與瓶裝水市場相比，水務(wù)市場其實要大得多。如果水務(wù)行業(yè)繼續(xù)推動市場化，提高水務(wù)企業(yè)的質(zhì)量和效益，支撐一批市場化水務(wù)企業(yè)做大做強(qiáng)，讓水務(wù)企業(yè)也具有強(qiáng)大的資本能力，水務(wù)行業(yè)是否也一定會變得更好？設(shè)想一下，如果水務(wù)行業(yè)也像瓶裝水行業(yè)那樣，培育出高市值企業(yè)，全行業(yè)市值超萬億，水務(wù)行業(yè)將會是怎樣一個繁榮景象？王洪臣坦言，“這就是我認(rèn)為水務(wù)行業(yè)應(yīng)堅持走市場化道路的理由?！?/p>

但是，目前形勢和局面不利于市場化，市場化企業(yè)應(yīng)該為市場化政策提供理由，以行動和結(jié)果證明市場化優(yōu)于事業(yè)管理。除了有限的投融資手段，市場化企業(yè)應(yīng)該立志于利用技術(shù)手段證明自己的價值，把自己做大做強(qiáng)，支撐并推動市場化。

03市場化水務(wù)企業(yè)要有自己的技術(shù)產(chǎn)品

水務(wù)行業(yè)的“技術(shù)”與“知識”不宜區(qū)分，很多企業(yè)說自己有技術(shù)，其實都是知識。所以，對于企業(yè)內(nèi)部，實際上應(yīng)該發(fā)生了知識技術(shù)化和知識產(chǎn)品化的過程。

AAO工藝是上世紀(jì)70年代由美國專家在厭氧一好氧磷工藝(A/O)的基礎(chǔ)上開發(fā)出來的，一家美國公司對此擁有知識產(chǎn)權(quán)，但僅僅持有一年后，這家公司就主動放棄了AAO工藝的知識產(chǎn)權(quán)，他們認(rèn)為那是知識，應(yīng)該無償服務(wù)全人類?，F(xiàn)在很多企業(yè)申請的大量專利，其實都是在知識層面上編個故事申請的知識產(chǎn)權(quán)，沒有實際商業(yè)價值。王洪臣強(qiáng)調(diào)，只有產(chǎn)品化的技術(shù)才是有價值的技術(shù)。

極端地講，沒有技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè)，只能說有知識，不能說有技術(shù)。沒有技術(shù)產(chǎn)品的水務(wù)企業(yè)其實具有“勞務(wù)企業(yè)”特征，就像外派勞務(wù)一樣，充其量叫技術(shù)勞務(wù)。

王洪臣介紹，此前很多行業(yè)人士在討論，如果把行業(yè)前十名的企業(yè)都淘汰掉，行業(yè)會有什么變化？大家都認(rèn)為，行業(yè)不會有變化。因為很快，第11名、12名......就會成為前10名。但如果前10名的企業(yè)都有很好的技術(shù)產(chǎn)品，把他們淘汰了，行業(yè)品質(zhì)也沒有了。

企業(yè)沒有技術(shù)產(chǎn)品，就具有很強(qiáng)的可替代性。王洪臣強(qiáng)調(diào)，沒有技術(shù)產(chǎn)品的水務(wù)企業(yè)沒有做大做強(qiáng)的理由。

現(xiàn)階段，行業(yè)內(nèi)很多“BOT”項目即將到期，到期后，水務(wù)企業(yè)就需要將項目“T”（移交）給政府。移交給政府后，政府有什么理由再“T”回給企業(yè)呢？如果政府不再“T”回給企業(yè)，那么，很快，一大堆市場化項目將沒有了，市場化將走向萎縮。

更重要的是，新項目又有什么理由繼續(xù)用市場化的方式讓企業(yè)做呢？如果企業(yè)提供的服務(wù)僅僅是勞務(wù)層面，那對于政府來講，會感覺自己做就好了，至少自己做可以商量、可以更好控制。

但如果企業(yè)具有技術(shù)產(chǎn)品，就具有了議價和開拓市場的能力，政府也就有了繼續(xù)市場化的理由?；仡檱馑畡?wù)企業(yè)在中國水務(wù)市場上的變遷，為什么德國企業(yè)、英國企業(yè)從中國市場中逐漸撤出，而蘇伊士等法國企業(yè)卻在繼續(xù)發(fā)展？原因很多，但一個重要原因是法國企業(yè)有技術(shù)產(chǎn)品。如蘇伊士通過子公司得利滿進(jìn)入中國市場，而得利滿持有諸如高密度沉淀池(Densadeg）等豐富的技術(shù)產(chǎn)品體系。

04技術(shù)化產(chǎn)品應(yīng)以產(chǎn)品化技術(shù)為基礎(chǔ)

王洪臣強(qiáng)調(diào)，要做技術(shù)產(chǎn)品化，一定是有真正的技術(shù)進(jìn)步，運用了新機(jī)理﹑新流程﹑新材料﹑新算法……，把傳統(tǒng)的東西簡單地放進(jìn)一個盒子或者罐子，不是技術(shù)產(chǎn)品。

技術(shù)產(chǎn)品化，要帶來更優(yōu)異的特征，如可移動、可變化、占地小、運行管理簡單、性能更高、投資更低等。比如，以土木工程為主的水處理構(gòu)筑物可以通過技術(shù)進(jìn)步濃縮為一個建筑物，帶來很多效益，而不是簡單地把設(shè)施放進(jìn)廠房。

05要培養(yǎng)技術(shù)產(chǎn)品化的文化土壤

在一個到處追求低價中標(biāo)的行業(yè)里，不中標(biāo)被淘汰，中標(biāo)者也是“餓死同行、累死自己、坑死企業(yè)”，行業(yè)就沒有高質(zhì)量發(fā)展。

怎么突破？王洪臣認(rèn)為，要突破，只能從培育文化土壤入手，E20平臺在這方面大有可為。

產(chǎn)業(yè)通常注重效益，行業(yè)通常注重效果，沒有產(chǎn)業(yè)的效益就不會有行業(yè)的效果，行業(yè)決策者首先應(yīng)該有這樣的認(rèn)知。行業(yè)頂層設(shè)計做得再好，沒有高水平的產(chǎn)業(yè)大軍，行業(yè)目標(biāo)就無法實現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)是行業(yè)的第一生產(chǎn)力。而高水平的產(chǎn)業(yè)大軍是由盈利水平良好的企業(yè)組成的，微利或不盈利的企業(yè)何來創(chuàng)新？如何開發(fā)技術(shù)產(chǎn)品？

其次，應(yīng)倡導(dǎo)弘揚“高性價比”理念。在行業(yè)中，各層級各類買方，都在不自覺地把“物美價廉”作為采購工作目標(biāo)，仔細(xì)想想，買好東西為什么還要少花錢？少花錢能買到好東西嗎？應(yīng)該大力提倡具有“一分錢一分貨”的平常心，逐步把“高性價比”理念融入各類招標(biāo)活動中，杜絕低價中標(biāo)。王洪臣說，他的團(tuán)隊開發(fā)的SSgo?強(qiáng)化預(yù)處理系列裝備，將污水中渣砂及固態(tài)油脂在一臺設(shè)備中快速去除，代替了傳統(tǒng)的中格柵﹑細(xì)格柵﹑膜格柵以及沉砂池，占地小﹑能耗低﹑渣砂去除效率大大提高，可實現(xiàn)“渣砂一掃光”，徹底杜絕后續(xù)處理系統(tǒng)的“淤積﹑堵塞﹑纏繞﹑磨損”，解放運行生產(chǎn)力。但這樣一款產(chǎn)品，許多用戶及一些設(shè)計人員一方面承認(rèn)其高性能，另一方面則堅持與傳統(tǒng)預(yù)處理設(shè)備比價，想來也是無奈。

再次，重視知識產(chǎn)權(quán)對技術(shù)產(chǎn)品化尤為重要。王洪臣表示，SSgo?強(qiáng)化預(yù)處理裝備，有幾家企業(yè)在仿造，有一家高校企業(yè)甚至直接拿SSgo?這個商標(biāo)去非法推銷自己的產(chǎn)品。對此，他提醒，技術(shù)產(chǎn)品化，既要有專利知識產(chǎn)權(quán)，更要有自己的商標(biāo)，后者甚至具有更大的作用。他風(fēng)趣地說，樂見大家模仿SSgo?，等模仿者獲利后，他會一并算賬。

演講最后，王洪臣教授認(rèn)為，技術(shù)產(chǎn)品化將重塑水務(wù)產(chǎn)業(yè)未來格局，未來水務(wù)產(chǎn)業(yè)的大鱷們，一定得掌握著豐富的技術(shù)產(chǎn)品！

附：薛濤對王洪臣老師分享內(nèi)容的四點思考

聽完王洪臣老師的分享，E20研究院執(zhí)行院長、湖南大學(xué)兼職教授薛濤也分享了他的四點感想：

第一、最近看了一本職業(yè)成長的書，書中提到，一個小孩從大學(xué)到工作崗位要完成兩件事：知識技術(shù)化和知識產(chǎn)品化。知識技術(shù)化就是，要利用在學(xué)校里學(xué)的知識，去畫圖、去實踐。知識產(chǎn)品化就是要給客戶講清楚賣的什么東西。在職業(yè)生涯的前三年要干這兩件事。而對標(biāo)我們產(chǎn)業(yè)，我們也類似于在一個剛?cè)肼毜男袠I(yè)，我們離真正的產(chǎn)品化階段還有一定距離。農(nóng)業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品化時代了，環(huán)保行業(yè)卻還沒有到，雖然我們的收入跟農(nóng)業(yè)差不多。

編輯： 李丹