說起來容易做起來難，但俗話說做難而正確的事！難就不必多說了，如何做的正確，下面提幾個關(guān)鍵點供大家參考！

 1、場景挖掘，市場導向：做產(chǎn)品一個最重要的前提沒有之一，就是市場。只有一定規(guī)模的市場，產(chǎn)品才能放量，產(chǎn)品放量才有更多利潤，更多利潤才能更大投入持續(xù)迭代升級，持續(xù)升級才能跑贏對手，跑贏對手才有更多合作伙伴，更多合作伙伴才能在共同的愿景下實現(xiàn)共贏，參考作者前文“新型‘鐵三角’伙伴關(guān)系將贏得環(huán)保下半場”。如何找到一定規(guī)模的市場不容易，這里有三條路徑可嘗試：

（一）找藍海，參見作者前文“環(huán)境產(chǎn)業(yè)探索藍海的五個方向”，以及作者早期2017年的文章“王立章：無邊界思維 無邊界行走”，探索藍海要采用技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略！

（二）跨界新領(lǐng)域，如新基建、新能源、數(shù)字經(jīng)濟、人工智能等，這時要采用拿來主義，采取資源整合攻略。這部分內(nèi)容后面有機會再做深入探討！

（三）在現(xiàn)有的紅海市場里廝殺，在別人的口里奪食，爭得一定的市場占有率，這時要采取競爭戰(zhàn)略，市場上的手段都可采用，但也要注意聯(lián)合建立統(tǒng)一戰(zhàn)線的策略！

總之，不管什么策略和手段，一定要開辟一定的市場空間，后面才能靠市場占有率贏得最后勝利！千萬不要從供給出發(fā)，埋頭做產(chǎn)品，沒有一定市場支撐的產(chǎn)品化是空中樓閣，不但不能死里逃生，反而死的更快。

2、技術(shù)密集，高度集成：目前來看短期內(nèi)環(huán)保領(lǐng)域難以有一招鮮突破性技術(shù)出現(xiàn)，都是原有技術(shù)的升級迭代，同質(zhì)化嚴重，壁壘不高或基本沒有壁壘，即使將技術(shù)封裝在設(shè)備里，現(xiàn)場打開一看就都明白了，難以保護！因此，簡單的將技術(shù)連接在一起封在設(shè)備里不管用，也不要怪人家抄襲，因為沒有技術(shù)含量。要封裝但還要封的高雅，你打不開或打開看了也沒用，就像現(xiàn)在的智能手機，以前還能單獨換電池，現(xiàn)在也不能了，如果能完全集成在一起，就向手機學習，全部高密度集成！如果不能，就向汽車學習，分模塊集成，整個汽車是由幾大總成組合在一起的，幾大總成是高度集成的，集成度越高技術(shù)越密集，集約化越好，成本越低，效率越高，越難以被模仿和復制！

3、信息密集，智能大腦：這方面在前文“環(huán)保企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的‘兩個必選項’”已有所提及，這里主要談信息密集，即大量的信息和數(shù)據(jù)在方寸之間生成、纏繞、計算、傳導、指揮、調(diào)度等等，就像人的一個大腦，醫(yī)學上已經(jīng)實現(xiàn)了幾乎所有器官的移植，唯獨還不能移植人頭，因為信息信號太密集，太復雜！想象你的產(chǎn)品就有這樣一個大腦，偷走你的設(shè)備都偷不走設(shè)備的心，不管設(shè)備在哪在誰手上，它都只為你服務(wù)，想想就很酷！

4、質(zhì)量分級，領(lǐng)跑業(yè)界：產(chǎn)品好空口無憑！定性說好，那誰的都說好！將“好”量化，類似用高考分數(shù)來篩選人才，產(chǎn)品質(zhì)量也需要有類似的識別度分辨，具體參考前文“環(huán)保企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的‘兩個必選項’”。

5、專屬名字，品牌建設(shè)：綜合以上各條，結(jié)合上面談到了“質(zhì)量識別度”，最后到了要建立產(chǎn)品的品牌識別度，即品牌建設(shè)的火候和階段！品牌是產(chǎn)品在用戶心中的豐碑！涉及用戶粘性，用戶忠誠度，口碑推薦，涉及用戶群的自我生長，涉及重復購買，涉及新品開發(fā)的專家級客戶深度參與，涉及新品推廣粉絲級客戶的簇擁等等！更涉及產(chǎn)品品牌溢價、利潤率，最終關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的持續(xù)投入研發(fā)和生命力！因此給自己精心策劃孕育的產(chǎn)品一個容易識別身份的名字，并投入進行品牌建設(shè)是統(tǒng)籌內(nèi)部價值鏈，將有限資源投放在投入產(chǎn)出比高的環(huán)節(jié)的重要舉措，具體參見“院長觀察｜四個價值鏈統(tǒng)籌”。品牌建設(shè)將成為產(chǎn)品迭代升級路徑上的加油站加速器，使整個產(chǎn)品的進階進入良性循環(huán)！

當然，一個好產(chǎn)品的打磨還需要很多其他因素，比如比較關(guān)鍵的人的因素-產(chǎn)品經(jīng)理！蘋果手機為什么受推崇，因為有一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理喬布斯！當然還要靠團隊、組織建設(shè)等等，如果要全面表達產(chǎn)品化成功路徑的話，可形象地表達如下：

創(chuàng)新型領(lǐng)導+產(chǎn)品經(jīng)理+團隊+組織建設(shè)+以上五個方面=成功的產(chǎn)品化進階

可見前面基本都是人的因素，關(guān)于人的問題后期有機會再逐一探討！

至此，環(huán)境產(chǎn)業(yè)下半場的“五四三二一”秘笈就收官了，前面說過“五四三二一”是一個系統(tǒng)，全部圍繞“產(chǎn)品化”展開！但也可以拆開運用，細究下來，“五四三二一”共有15個著力點或抓手，你不一定全部都用，也不一定全部適用，更不一定你都有能力運用，但總有一款或幾個抓手適合你，大膽嘗試，必有回報！

站在現(xiàn)在看未來，滿眼的不確定性，站在未來看現(xiàn)在，不確定中能看到確定性！不敢肯定目前哪些企業(yè)在未來還在，但可以肯定的是，運用“五四三二一”秘籍里所提到的15個抓手的企業(yè)會一定有機會留下來，運用“三招兩式”的會活到未來，但不一定活得很好，運用“五招八式”一定會活到未來并活的很好，運用“八九不離十式”的企業(yè)必須留下來，必將成為細分領(lǐng)域的領(lǐng)導者或隱形冠軍！

但活在未來的是否還是目前這些企業(yè)，不得而知，感興趣的可以問問風水命理大師，據(jù)說他們神通廣大！

編輯： 李丹