從“十五”到“十二五”期間，我國(guó)城市污水治理市場(chǎng)經(jīng)歷了迅速的發(fā)展。2000—2014年，城市污水處理廠從481座增加到3802座；污水處理率由34.3%上升至90.2%。可以看到，市政污水處理領(lǐng)域已趨于飽和，環(huán)保企業(yè)開(kāi)始紛紛尋找新的“藍(lán)?！薄?/span>

與此同時(shí)，我國(guó)農(nóng)村污水治理市場(chǎng)存在巨大的缺口。2012年，我國(guó)村莊污水處理率僅為8%，與當(dāng)時(shí)城鎮(zhèn)污水87%的處理率差距顯著。2015年清華大學(xué)工程博士高峰論壇上，王凱軍老師提出，未來(lái)中國(guó)污水處理的主戰(zhàn)場(chǎng)一定在農(nóng)村。據(jù)研究顯示，2035年我國(guó)農(nóng)村生活污水市場(chǎng)規(guī)模將超2000億元。

農(nóng)村污水市場(chǎng)正逢“大機(jī)遇”、“大挑戰(zhàn)”，環(huán)保企業(yè)如何應(yīng)戰(zhàn)，農(nóng)村污水處理競(jìng)爭(zhēng)格局又將呈現(xiàn)怎樣的態(tài)勢(shì)？目前，已有不少水務(wù)公司進(jìn)入了農(nóng)村污水治理領(lǐng)域，代表的民營(yíng)企業(yè)有啟迪桑德、碧水源、江西金達(dá)萊、雙良節(jié)能、浙江正清環(huán)保等，這些企業(yè)所形成的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局如圖1所示。

其中，桑德運(yùn)營(yíng)的村鎮(zhèn)污水處理廠（站）超過(guò)600個(gè)，打下了國(guó)內(nèi)農(nóng)村污水市場(chǎng)的“半壁江山”；

碧水源在北京村鎮(zhèn)擁有400多個(gè)污水站，占據(jù)北京地區(qū)50%以上的市場(chǎng)；

首創(chuàng)嘉凈、正清環(huán)保利用地域優(yōu)勢(shì)，分別坐陣江蘇、浙江市場(chǎng)；金達(dá)萊FMBR一體化設(shè)備國(guó)內(nèi)分布江西、云南、廣東、重慶等，甚至在維和部隊(duì)賣出了500余套設(shè)備；

萬(wàn)若環(huán)境以低碳、資源化的先進(jìn)治理理念在河北、江蘇等地開(kāi)展試點(diǎn)工作；

中車、北控、國(guó)禎、雙良節(jié)能及國(guó)中水務(wù)通過(guò)并購(gòu)的方式做好攻打農(nóng)村市場(chǎng)的準(zhǔn)備。

市場(chǎng)總是留給有準(zhǔn)備的企業(yè)。國(guó)企借助政策與資本的雙重優(yōu)勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng)，而民企則以模式創(chuàng)新尋求發(fā)展。下文將重點(diǎn)介紹農(nóng)村污水治理中代表性的國(guó)企與民企，看看他們?nèi)绾吻碎_(kāi)市場(chǎng)。

1國(guó)企——把握政策與資本雙重優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)

2015年11月11日，住建部建設(shè)司發(fā)布《關(guān)于請(qǐng)做好農(nóng)村生活污水治理示范縣項(xiàng)目對(duì)接工作的函》，文件指定中車、首創(chuàng)、北控等大型國(guó)有企業(yè)參與，與各縣對(duì)接并確定合作意向。短時(shí)間內(nèi)，這三家推薦的國(guó)企已完成一百個(gè)縣的對(duì)接合作意向。

中車集團(tuán)：技術(shù)跨界，野蠻進(jìn)入環(huán)保領(lǐng)域

中車股份有限公司，由中國(guó)南車和中國(guó)北車合并組建的大型國(guó)有企業(yè)，2015年9月28日正式成立，在整個(gè)資本市場(chǎng)的影響力可謂舉足輕重。中車旨在以農(nóng)村污水為抓手，用“野蠻的”方式進(jìn)入環(huán)保領(lǐng)域。

中車被列入住建部推薦企業(yè)，讓人不禁想問(wèn)，作為一家交通運(yùn)輸企業(yè)，它的技術(shù)優(yōu)勢(shì)到底在哪里？這得說(shuō)到高鐵技術(shù)與污水處理的跨界融合。中車集團(tuán)以仿高鐵真空井技術(shù)為基礎(chǔ)，研發(fā)出了生活污水真空收集與處理系統(tǒng)，用于收集農(nóng)村生活污水。高鐵集便裝置用于農(nóng)村分散型污水處理，具有無(wú)臭味擴(kuò)散等優(yōu)點(diǎn)，該技術(shù)作為中車的獨(dú)門(mén)秘笈，效果到底如何，還有待市場(chǎng)的驗(yàn)證。

據(jù)悉，2015年下半年，中車以江蘇常熟為試點(diǎn)，投資10億元，在常熟建立國(guó)際領(lǐng)先水平的農(nóng)村分散式污水處理設(shè)施生產(chǎn)及研發(fā)基地。未來(lái)，中國(guó)中車要充分發(fā)揮在軌道交通行業(yè)的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，打造適合中國(guó)國(guó)情的農(nóng)村污水處理設(shè)備。

首創(chuàng)嘉凈：推行設(shè)備與商業(yè)模式“標(biāo)準(zhǔn)化”

自2007年藍(lán)藻爆發(fā)事件后，首創(chuàng)嘉凈就對(duì)農(nóng)村污水市場(chǎng)進(jìn)行了探索，并成為住建部《戶用生活污水成套裝置標(biāo)準(zhǔn)》起草單位、江蘇省農(nóng)村及分散污水治理專門(mén)委員會(huì)主任委員單位。2014年7月，首創(chuàng)增資并收購(gòu)了蘇州嘉凈環(huán)?？萍脊煞萦邢薰?1%的股權(quán)，大舉介入小城鎮(zhèn)污水處理市場(chǎng)。目前，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)首創(chuàng)嘉凈占有10%左右的國(guó)內(nèi)農(nóng)村污水市場(chǎng)份額。

首創(chuàng)嘉凈在農(nóng)村污水市場(chǎng)推行設(shè)備與商業(yè)模式的“標(biāo)準(zhǔn)化”。村鎮(zhèn)污水設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化，是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到制造工藝、工程建設(shè)、再到運(yùn)營(yíng)管理，全程實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，這一模式可以快速并大量復(fù)制應(yīng)用。管理模式方面，首創(chuàng)嘉凈提出“全自動(dòng)運(yùn)行、無(wú)人值守、遠(yuǎn)程監(jiān)控+定期巡檢”的模式，以此降低成本，實(shí)現(xiàn)高效管理。技術(shù)方面，首創(chuàng)嘉凈以日本凈化槽技術(shù)為基礎(chǔ)，采用AO+接觸氧化生化處理工藝，研發(fā)了DSP系列生活污水處理一體化設(shè)備，目前已進(jìn)入第五代產(chǎn)品，處理后的水質(zhì)可達(dá)到《城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》的一級(jí)B，甚至一級(jí)A標(biāo)準(zhǔn)。

并購(gòu)后的首創(chuàng)嘉凈把農(nóng)村市場(chǎng)作為明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，他們希望通過(guò)未來(lái)實(shí)現(xiàn)三年、五年、十年三個(gè)臺(tái)階的跨越，逐步由國(guó)內(nèi)向海外推廣分散污水治理裝備。

北控水務(wù)：以流域帶動(dòng)村鎮(zhèn)整治

被譽(yù)為帝都雙雄之一的北控水務(wù)，自2008年起開(kāi)展村鎮(zhèn)污水治理的研究?jī)?chǔ)備。由于農(nóng)村污水市場(chǎng)單個(gè)項(xiàng)目規(guī)模小、分散性強(qiáng)，北控?cái)M定了“流域帶動(dòng)村鎮(zhèn)”治理策略。

首個(gè)項(xiàng)目來(lái)自貴州省南明河水環(huán)境治理，項(xiàng)目投資達(dá)到數(shù)十億級(jí)別，一期工程已取得顯著成效，緊接著集中力量對(duì)流域周邊村鎮(zhèn)的污水展開(kāi)治理。隨后，北控還成功簽訂了江蘇、河南的流域治理項(xiàng)目，進(jìn)一步擴(kuò)大了流域水處理布局。目前，北控水務(wù)已進(jìn)入水環(huán)境綜合治理3.0升級(jí)版。北控利用其強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)，開(kāi)啟了“水環(huán)境綜合治理”全產(chǎn)業(yè)鏈模式。

2民企——以模式創(chuàng)新尋求發(fā)展

出于對(duì)市場(chǎng)的敏銳，早已有不少民營(yíng)企業(yè)對(duì)農(nóng)村污水處理市場(chǎng)進(jìn)行了布局，而民營(yíng)企業(yè)相對(duì)國(guó)企在技術(shù)和商業(yè)模式的選擇上也更為靈活。

啟迪桑德：區(qū)域連片打包治理

桑德集團(tuán)從2005年起介入村鎮(zhèn)污水治理領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入該市場(chǎng)的企業(yè)之一。2014年桑德獲得村鎮(zhèn)污水處理項(xiàng)目達(dá)到177個(gè)，其中120個(gè)鎮(zhèn)采取投資運(yùn)營(yíng)模式，50個(gè)鎮(zhèn)采取輕資產(chǎn)托管運(yùn)營(yíng)模式，7個(gè)鎮(zhèn)采取EPC模式。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)顯示，桑德占據(jù)了50%左右的國(guó)內(nèi)農(nóng)村污水市場(chǎng)份額。

桑德研發(fā)的“SMART”系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)多年的反復(fù)驗(yàn)證，已成為市場(chǎng)上一項(xiàng)成熟有效的“智慧”技術(shù)。桑德承建的村鎮(zhèn)項(xiàng)目均采用“SMART”技術(shù)，該技術(shù)的核心工藝為“生物轉(zhuǎn)盤(pán)＋高效濾池”，加上物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和自動(dòng)控制技術(shù)，形成標(biāo)準(zhǔn)、智能、可遠(yuǎn)程管控的運(yùn)維管理系統(tǒng)。

未來(lái)，桑德將通過(guò)設(shè)備集成、EPC、BOT、BT、PPP、托管運(yùn)營(yíng)等模式進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并以每年不低于200個(gè)鎮(zhèn)的規(guī)?？焖侔l(fā)展。此外，文一波提出要打造“互聯(lián)網(wǎng)+村鎮(zhèn)水務(wù)”的新模式，使用功能化、模塊化、易于值守運(yùn)營(yíng)的技術(shù)路線，以去人工、降成本，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與村鎮(zhèn)水務(wù)產(chǎn)業(yè)的融合創(chuàng)新。

碧水源：繼續(xù)鞏固北京陣營(yíng)

碧水源也是較早進(jìn)軍農(nóng)村污水處理市場(chǎng)的水務(wù)企業(yè)，截止2015年，全國(guó)范圍累計(jì)已建設(shè)運(yùn)營(yíng)2000余座小型農(nóng)村污水處理站，其中北京地區(qū)超過(guò)了400座。

碧水源村鎮(zhèn)污水治理項(xiàng)目主要采用MBR技術(shù)和智能化小型生活污水處理系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱“CWT”）。前者由于投資較大，適合出水水質(zhì)要求高、占地面積及處理規(guī)模較大的農(nóng)村污水處理項(xiàng)目，后者適合治理規(guī)模較小的分散性水污染。運(yùn)營(yíng)管理模式方面，碧水源以“點(diǎn)-線-面”全覆蓋模式和運(yùn)行團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)置為特色。

隨著北京新型城鎮(zhèn)化與新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn)，碧水源將進(jìn)一步穩(wěn)固其農(nóng)村污水處理業(yè)務(wù)，同時(shí)參與北京村級(jí)污水站升級(jí)改造。

江西金達(dá)萊：開(kāi)啟設(shè)備化創(chuàng)新模式

金達(dá)萊環(huán)保在MBR技術(shù)的基礎(chǔ)上，自主研發(fā)了FMBR（兼氧膜生物反應(yīng)器）技術(shù)。該技術(shù)自2010年起推廣應(yīng)用，開(kāi)創(chuàng)了污水處理由工程化向設(shè)備化轉(zhuǎn)型的新模式。借FMBR核心技術(shù)，公司獲得了國(guó)際水協(xié)（IWA）頒發(fā)的2014年度應(yīng)用研究創(chuàng)新獎(jiǎng)。

FMBR技術(shù)的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，通過(guò)引入自主培養(yǎng)的兼氧菌群，將膜組件與生物反應(yīng)池集成為一體化設(shè)備，同步處理污水與污泥；其次，該設(shè)備實(shí)現(xiàn)了有機(jī)污泥零排放和無(wú)人值守的突破；此外，運(yùn)營(yíng)成本方面較常規(guī)MBR法降低超40%水平，具有較好的初始投資性價(jià)比。

未來(lái)，金達(dá)萊還將集中精力優(yōu)化改進(jìn)FBMR技術(shù)，提升其適用范圍，將該技術(shù)更好地為農(nóng)村污水治理所用。

其他企業(yè)

傳統(tǒng)水處理行業(yè)內(nèi)，一些大型民營(yíng)企業(yè)紛紛通過(guò)收購(gòu)的方式進(jìn)入到農(nóng)村污水治理領(lǐng)域：國(guó)中水務(wù)收購(gòu)丹麥BioKube公司和四川億思通環(huán)保、國(guó)禎環(huán)保收購(gòu)挪威GEAS公司、雙良節(jié)能收購(gòu)浙江商達(dá)環(huán)保?？傊?，看似波瀾不驚的農(nóng)村污水市場(chǎng)，早已暗藏洶涌。

下表為主要農(nóng)村污水治理企業(yè)情況的分析與比較：

3企業(yè)的成功要素是什么

毋庸置疑，未來(lái)5-10年農(nóng)村污水治理的市場(chǎng)前景廣闊，但要想吃下這塊誘人的蛋糕，企業(yè)必須具備以下三個(gè)方面的要素：

1商業(yè)模式的創(chuàng)新

從上述企業(yè)的成功來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)村污水的治理首先要制定合理可行的商業(yè)模式，“區(qū)域打捆”的標(biāo)準(zhǔn)化治理模式是一種較為有效的手段，可以顯著降低投資和運(yùn)營(yíng)成本；建得起更要管得好，如何建立系統(tǒng)的長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)機(jī)制，是企業(yè)需要考慮的重點(diǎn)方向。

2技術(shù)難點(diǎn)的突破

在確定商業(yè)模式的前提下，企業(yè)需進(jìn)一步向高端水處理技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控技術(shù)發(fā)展。高端水處理并不意味著價(jià)格高昂，而是指高效生物反應(yīng)器具有較高的去除率、具有自動(dòng)化運(yùn)行和免維護(hù)的性能，同時(shí)不產(chǎn)生剩余污泥；物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控技術(shù)，則是為了適應(yīng)農(nóng)村污水處理設(shè)施規(guī)模小、布局分散和無(wú)人值守的特點(diǎn)。農(nóng)村污水治理因地而異，沒(méi)有一種模式能“一招鮮”，因而還需結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，選擇合理的技術(shù)與模式。

3優(yōu)質(zhì)客戶資源的維持

不難發(fā)現(xiàn)碧水源占據(jù)了北京市場(chǎng)、首創(chuàng)嘉凈占據(jù)江蘇市場(chǎng)、正清占據(jù)浙江市場(chǎng)，首先依托了其地緣優(yōu)勢(shì)，這種要素在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期和業(yè)務(wù)拓展初期的時(shí)候作用非常大，之后要做的就是拿出技術(shù)、模式以及資金方面的支持，達(dá)到當(dāng)?shù)匾蟮臉?biāo)準(zhǔn)，維持好與當(dāng)?shù)卣暮献麝P(guān)系。

編輯：李艷茹