想當(dāng)年意氣奮發(fā)，老板布置一個(gè)方案咱不管三七二十一就往死里搞，恨不得自己會(huì)的姿勢都用上，不到高潮不罷休……一個(gè)十幾萬的項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案整了五六十頁……現(xiàn)在想想真心疼公司的打印機(jī)……

到現(xiàn)在，要是老王親自搞方案一般也就十幾頁！呵呵~~

為啥？

真不是因?yàn)槔贤鯌?，而是因?yàn)橐粋€(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，大部分業(yè)主其實(shí)只關(guān)心價(jià)格、價(jià)格和價(jià)格?。?！……

一般的場景是這樣的：

老王：X總，這是我們的方案，您看一下……

X總：好好好，（翻到最后一頁）要XX萬？這么貴?。∧莻€(gè)誰誰誰也給我報(bào)價(jià)了，才XX萬！

老王：X總，請(qǐng)問對(duì)方采用的工藝和我們一樣么？

X總：這個(gè)我哪知道！

老王：O__O"……工藝不一樣是沒有可比性的！

X總：工藝我不懂，反正人家保證我出水達(dá)標(biāo)的！（又翻到最后一頁）反正比你便宜！

老王：O__O"……

這么多年，遇到X總這樣的人真的不少，大部分都是私人中小企業(yè)，X總可能就是企業(yè)大老板，也可能是雇傭的經(jīng)理，還有可能就是老板的小舅子，反正都一個(gè)樣……

場景二

老王：X總，方案中我對(duì)貴公司水質(zhì)進(jìn)行了詳細(xì)分析，確定了工藝思路。

X總：在哪？（幫忙翻頁，看了兩眼）好的~好的~

老王：我們選取了三種處理工藝，從處理效果、運(yùn)行管理、建設(shè)成本等多方面進(jìn)行比較，最終確定了現(xiàn)在這套工藝。

X總：（幫忙翻頁，看了兩眼）好的~好的~

老王：我們對(duì)該工藝進(jìn)行了詳細(xì)介紹，這是工藝說明，這是去除率表，這是運(yùn)行成本分析……

X總：（幫忙翻頁，看了兩眼）好的~好的~

老王：X總，您看還有什么問題么？

X總：恩~~方案編的挺好挺好~~（翻到最后一頁）價(jià)格還能優(yōu)惠點(diǎn)嗎？

老王：O__O"………

一開始老王挺不理解，覺得這X總們怎么就不關(guān)心咱的技術(shù)方案呢？咱認(rèn)認(rèn)真真做了幾十頁，你就看最后一頁……我去?。?！

其實(shí)，后來咱也慢慢理解了，你讓一個(gè)完全沒有環(huán)保知識(shí)儲(chǔ)備的人去讀一份幾十頁的污水處理方案，真的不容易……換位思考，給你一份量子力學(xué)的報(bào)告你讀的進(jìn)去么？

再說了，人家既然都已經(jīng)花了錢上設(shè)備了，難道還去進(jìn)修一下環(huán)保知識(shí)然后和你來探討生化單元的參數(shù)選擇么？

再再說了，人家是甲方，才不慌呢，做不好就不給工程款，你能怎樣？（PS：年底要錢的苦就不在這里訴了，找機(jī)會(huì)單獨(dú)聊聊討債的事~~）

所以，既然咱們命苦吃了這行飯，就不要抱怨遇到X總這樣的業(yè)主，咱只能兵來將擋水來土掩，想辦法應(yīng)對(duì)！所以就回到了開頭說的：方案越做越薄了！

重點(diǎn)來了！?。?/p>

不是說方案薄了工作量就大幅降低了！更不能因?yàn)閄總們只看最后一頁的價(jià)格，于是前面就瞎做了！

請(qǐng)記住：方案越薄，做的越要仔細(xì)，越要突出重點(diǎn)，該有的一樣不能少！方案做薄的目的是要讓X總們愿意去看，并且看得懂！

別看老王現(xiàn)在一份方案都是十幾頁，可留下來的都是重點(diǎn)哦！從用戶體驗(yàn)來說，方案一旦厚了業(yè)主們會(huì)連看得欲望都沒有（比如環(huán)評(píng)，你懂的），而且?guī)资摰姆桨笇?duì)于非專業(yè)人士來說是找不到重點(diǎn)的，看兩頁就丟一邊了！

但是方案一旦薄了就不一樣了，X總們可就真去看啊！而且發(fā)現(xiàn)居然看得懂，那X總們的領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)越感就起來了，你要是再美言幾句……呵呵……項(xiàng)目成功一半了……O(∩_∩)O~~

下面老王說點(diǎn)干貨，方案既然做薄了，哪些東西是必須要有的呢？

1、設(shè)計(jì)水質(zhì)、設(shè)計(jì)水量：這是整個(gè)方案編制的依據(jù)，你敢沒有？

2、排放標(biāo)準(zhǔn)或業(yè)主要求：符合業(yè)主的需要并符合當(dāng)?shù)丨h(huán)保要求，缺一不可！

3、水質(zhì)情況簡析：廢水屬于什么類型？適用什么工藝？簡單分析一下還是有必要的！

4、工藝流程確定：這是方案的重點(diǎn)，工藝流程必須準(zhǔn)確、詳盡、清晰的在該環(huán)節(jié)表示出來，最好是配一張流程圖（污水、污泥、空氣、加藥最好都要有），再配上些文字說明！如果搞個(gè)各單元去除率表就更好了！

5、各工藝單元參數(shù)：向業(yè)主簡單結(jié)束各個(gè)單元的主要用途，并注明該單元的主要設(shè)計(jì)參數(shù)，比如：各個(gè)單元的外形尺寸、停留時(shí)間、生化池容積負(fù)荷，沉淀池的表面負(fù)荷等！當(dāng)然，如果能再附上平面布置圖就完美了！

6、運(yùn)行成本分析：這塊其實(shí)是業(yè)主們除了最終造價(jià)外最最關(guān)心的了，這塊必須要有的！從電費(fèi)、藥劑費(fèi)、人工費(fèi)等方面統(tǒng)計(jì)，說實(shí)話這部分挺費(fèi)時(shí)間。

7、最終報(bào)價(jià)：這塊肯定是重中之重！一般這里還需要分成土建報(bào)價(jià)和設(shè)備報(bào)價(jià)兩部分；土建大多數(shù)情況業(yè)主會(huì)自己解決，咱們只需要估算一個(gè)大致價(jià)格即可；而設(shè)備報(bào)價(jià)必須要準(zhǔn)確無誤的詳列出設(shè)備清單和各項(xiàng)其它費(fèi)用，核算自己的采購成本并確定最終報(bào)價(jià)……最最費(fèi)事就是這啦！

我相信很多朋友肯定會(huì)覺得老王今天聊得有點(diǎn)極端了，并不是所有的業(yè)主都是這樣，或者你們也可以鄙視老王怎么老是和一些中小企業(yè)打交道。

其實(shí)，老王想說的是方案真的沒必要那么厚，業(yè)主需要的是咱們把問題解決好，另外他們也需要能大致看懂咱們的方案。你說寫一大堆的污水處理原理有何意義呢？說人話?。?！很重要?。。?/p>

所以，老王我做方案一般都是簡單明了，圖文+表格，配上簡單的說明，讓業(yè)主一看就懂，想知道的內(nèi)容在方案中一下就能看到，不玩虛的，嘿嘿~~~

當(dāng)然遇到方案要磚家評(píng)審時(shí)就另當(dāng)別論了，不過這都是小事，給哥一小時(shí)，你說要多少頁？200頁夠不夠？……

編輯：張偉