尹國良

一、項目概況

1.項目名稱：中水回用自動裝置
2.項目投資：壹佰萬元整
3.項目優(yōu)勢：發(fā)展前景好、投資省、利潤高、風(fēng)險少、科技含量高、設(shè)備投資少、原材料易購、靈活性大
4.適用范圍：家庭和賓館衛(wèi)生間中水回用沖洗廁所、拖地、庭院綠化等

二、立項理由

　　水是人類生存和發(fā)展不可替代的資源，是經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，隨著人口與經(jīng)濟(jì)的增長，世界水資源的需求量不斷增加，水環(huán)境也不斷惡化，水資源緊缺已成為共同關(guān)注的全球性問題。我國水資源短缺是世界人均水資源占有量的四分之一，加上每年工業(yè)和生活污水排放量已達(dá)約600億立方，其中城市生活污水排放量以年均5%的速度遞增，已超過工業(yè)污水排放量。目前全國仍有一半以上城市沒有污水處理廠，家庭中水回用一片空白，百分之九十的城市水域受到不同程度的污染，干旱災(zāi)害年內(nèi)年際交替出現(xiàn)，使全國660個城市中缺水城市達(dá)400多個，其中嚴(yán)重缺水城市114個，日缺水1600萬立方，每年因缺水造成的直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)2000億元以上，影響用水人口約4000萬人次。據(jù)專家預(yù)測，我國農(nóng)業(yè)用水占需求量百分之五十四，城市生活用水占百分之四十六，到2010年全國總可供水量6200—6500億立方，但實(shí)際需求量將達(dá)7300億立方，供需缺口近1000億立方；到2030年全國總需水量將達(dá)10000億立方，全國將缺水4000—4500億立方；到2050年全國將缺水6000—7000億立方。由此可見，我國水資源供需矛盾和水污染狀態(tài)將面臨非常嚴(yán)峻的形勢，我們?nèi)绻谒Y源開發(fā)利用和污水治理及節(jié)約用水上沒有大的突破，在管理上不能適應(yīng)現(xiàn)實(shí)需要，水資源就很難支持國民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的需求，水資源危機(jī)將成為所有資源問題中最為嚴(yán)重的問題，它將威脅中華民族的騰飛，阻礙實(shí)現(xiàn)中等發(fā)達(dá)國家的目標(biāo)，前景十分令人擔(dān)憂。所以汪怒誠部長提出建設(shè)節(jié)水型社會，節(jié)水、污水資源化是一項最基本的節(jié)水措施，也是解決干旱缺水開發(fā)利用和綜合管理的有效方法。通過建設(shè)節(jié)水型社會，中水回用使資源利用效率得到提高，生態(tài)環(huán)境得到改善，可持續(xù)發(fā)展能力不斷增強(qiáng)，節(jié)約用水意識得到普及，從而促進(jìn)人與自然和諧相處，推動整個社會走上生產(chǎn)發(fā)展，生態(tài)良好，講究人水和諧的文明發(fā)展道路。因此，我作為一位業(yè)余科研愛好者應(yīng)當(dāng)積極響應(yīng)，面對21世紀(jì)的水，為建設(shè)節(jié)水型社會，污水資源化 ─ 中水回用發(fā)揮作用，我現(xiàn)將個人精心研制的高新科技產(chǎn)品“中水回用自動裝置”成果推向社會轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，早日實(shí)現(xiàn)該裝置的社會效益、經(jīng)濟(jì)效益、資源效益、環(huán)境效益四豐收。這就是該成果推廣普及的價值，是我理想的愿望，也是立項的理由。

三、產(chǎn)品和服務(wù)

　　中水回用自動裝置是一種符合污水資源化和節(jié)水要求的高新科技產(chǎn)品，國內(nèi)首創(chuàng)，技術(shù)先進(jìn)，原材料易購，節(jié)能環(huán)保，填補(bǔ)一家一戶中水回用使用的空白。彌補(bǔ)污水處理廠造價高，經(jīng)費(fèi)不足，管網(wǎng)收集系統(tǒng)建設(shè)滯后，規(guī)模不切實(shí)際，監(jiān)管缺位，效益低下，技術(shù)單一所造成普及率低等因素之不足。提高節(jié)約用水意識，緩解水資源緊張，減少用戶水費(fèi)負(fù)擔(dān)和污水排放量，是目前國內(nèi)不可多見的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)用，意義重大，效益顯著的產(chǎn)品。
　　該裝置自動回用盥洗，沐浴水為主的優(yōu)質(zhì)雜排水做水源，經(jīng)過回收—消毒—沉淀—蓄水—過濾后用于沖洗廁所、拖地、洗滌、庭院綠化。中水回用水質(zhì)達(dá)到國家CJ 25.1-89《生活雜用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》，主要指數(shù)：濁度≤10；色度≤30；PH值≤6.5-9.0；BOD≤10ppm；COD≤50ppm；總大腸菌群≤3個等。該裝置是組合化，系統(tǒng)化的產(chǎn)品，核心技術(shù)采用電腦芯片控制程序進(jìn)行全方位全自動指控，配置量度傳感器、回水傳感器、毛發(fā)隔離沉淀自動排污裝置、水質(zhì)過濾器（填料可以隨時換洗，非常方便，不影響正常運(yùn)行）、蓄水箱、安全備用三通變換閥、自吸水泵（電源AC220，功率1KV以下可以如意配置。三人之家自配120W即可）和其它配件等?；赜弥兴繃嵑碾姵杀?.06元，日常如果突然停電也不影響該裝置正常使用。裝置運(yùn)行情況顯示在唯一能見的14cm X 8cm X 4cm體積較小主裝置面板上，用戶一目了然。該裝置可適用單戶安裝，戶外不需專用管網(wǎng)聯(lián)接（全套總造價大約600.00元左右），也可多戶聯(lián)用（用戶根據(jù)實(shí)際需要和多戶家庭用量增加蓄水箱即可），安裝后不影響衛(wèi)生間的原有結(jié)構(gòu)和空間美觀，適用現(xiàn)有住房改造，但是最好適用新建樓房，減少改造費(fèi)用。國內(nèi)目前家庭型中水回用產(chǎn)品中唯獨(dú)這個裝置采用芯片技術(shù)，本產(chǎn)品運(yùn)行性能穩(wěn)定，使用壽命長，操作簡單，造價低，回報快，運(yùn)行基本上無成本等方面領(lǐng)先于同類產(chǎn)品。是家庭和賓館節(jié)約用水減少水費(fèi)支出的最佳的選擇。
　　產(chǎn)品質(zhì)量和四大效益是關(guān)系到該裝置的推廣和普及，是企業(yè)的生命，也是用戶最關(guān)心的問題。為了用戶用得放心，效益明顯，裝置運(yùn)行正常，我們承諾產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)行三包。售后服務(wù)是我們企業(yè)發(fā)展的標(biāo)志，是用戶及時反饋信息的窗口，也是解決問題最好的途徑，為了及時了解有關(guān)產(chǎn)品使用情況，提高完善產(chǎn)品質(zhì)量，遵循用戶意見，開發(fā)更大市場，我們開通售后服務(wù)熱線和銷售點(diǎn)聯(lián)系電話，隨時溝通，三天內(nèi)解決問題。有條件地區(qū)逐步培養(yǎng)上門服務(wù)安裝維修人員，為未來事業(yè)發(fā)展奠定服務(wù)基礎(chǔ)。
　　綜上所述，該裝置獨(dú)特之處具有科學(xué)性和先進(jìn)性，自主知識產(chǎn)權(quán)，原材料易購，造價低，回報快，壽命長，簡單實(shí)用，安裝方便不占使用空間，運(yùn)行基本上無成本，質(zhì)量三包，售后服務(wù)解決及時，是其它類似產(chǎn)品無法比擬也無法競爭的關(guān)鍵所在。

四、效益分析

　　國務(wù)院在2002年4月9日批復(fù)各部委上報的2003年底以前“全國實(shí)行水費(fèi)階梯式漲價”一文中明確指出，要建立回水利用替代自來水資源機(jī)制。我國目前生活用水是世界上最便宜的國家之一，平均2.00元/立方米，其它國家如：英國4.80元/立方米；法國6.00元/立方米；意大利6.90元/立方米；澳大利亞9.30元/立方米；日本22.80元/立方米。為了解決我國水資源緊缺，改變不合理使用狀態(tài)，明確水權(quán)管理，利用價格杠桿作用提高水價，實(shí)現(xiàn)中水回用替代自來水資源是行之有效和卓有遠(yuǎn)見的措施，是符合可持續(xù)發(fā)展宏偉目標(biāo)為子孫后代造福的良策。居民用水階梯式漲價為5.00元/立方米近在眉睫，目前北京平均水價是4.07元/立方米。
　　據(jù)有關(guān)資料顯示，城市家庭人均日生活用水量130L/全年48立方米，其中二分之一用于沖廁、洗滌、拖地、庭院綠化，每人每年耗費(fèi)自來水24立方米。如果每戶按三人計算安裝中水回用自動裝置一套，每戶每年就能節(jié)約自來水72立方米，按目前最便宜2.00元計算，全年減少用戶全年水費(fèi)支出144.00元整（北京用戶全年水費(fèi)支出293.04元整），如果水價平均按5.00元/立方米計算，每戶全年就可節(jié)省支出360.00元整，對三口之家來說節(jié)支360.00元是比較理想的，二年內(nèi)就能收回當(dāng)年投入該裝置的全部費(fèi)用和成本?？墒枪?jié)約72立方米水比節(jié)支收入具有更深遠(yuǎn)的意義。如果全國有百分之五十的人口享用該裝置，每人每年節(jié)約24立方米水，每年就能為國家節(jié)約水資源156億立方米，同時有效減少相同污水排放量，及時彌補(bǔ)嚴(yán)重缺水城市所需的缺水量，解決約4000萬缺水人口的正常生活用水，節(jié)省國家大批南水北調(diào)引水工程和污水處理建設(shè)資金，改變國家單獨(dú)投資模式，建立多元化投資機(jī)制，同時減少各方面大量人力物力的投入。據(jù)此，為普及使用中水回用自動裝置提供了可靠的依據(jù)，為建設(shè)節(jié)水型社會污水資源化創(chuàng)造了有利條件。為創(chuàng)辦企業(yè)奠定了良好基礎(chǔ)。通過各級政府和主管部門對節(jié)約水資源的高度重視，依“節(jié)水為先，治污為本，多渠開源”為原則，認(rèn)真落入相關(guān)措施，大力提倡中水回用，與時俱進(jìn)，我相信該裝置的社會效益、經(jīng)濟(jì)效益、資源效益和環(huán)境效益就會更加顯著，意義更加重大，用戶意識會更加提高，是萬利無一弊的好產(chǎn)品。
　　產(chǎn)品利潤效益必須以價格，質(zhì)量，市場，政策為基礎(chǔ)，綜合分析。首先考慮本產(chǎn)品是否對國家有益被用戶認(rèn)可接受，前后考慮利潤效益。利潤效益以質(zhì)量為前提，價格為依據(jù)，市場為條件，政策為杠桿。至于用戶認(rèn)可接受的在于產(chǎn)品質(zhì)量和合理的價格，價格是質(zhì)量的標(biāo)志，也是利潤效益的法碼。本人暫定該裝置每套批價280.00元整，利潤率含稅33.33%，具體參見下面成本利潤預(yù)算分析，所有核算本人通過市場考證，完全符合國家和用戶利益以及自身效益所制定的，如有不妥之處，望合作者指正。

五、發(fā)展前景

　　隨著全國許多省市強(qiáng)制實(shí)行新建住宅小區(qū)必須配置建造中水回用處理站，否則不予驗(yàn)收的政策出臺和節(jié)能治污規(guī)劃的落入，結(jié)合中水回用自動裝置效益分析結(jié)論，為實(shí)現(xiàn)污水資源化——中水回用從一家一戶做起，講究實(shí)效，用戶只有使用中水回用自動裝置才是最理想的選擇。其理由該裝置利國利民，節(jié)水減污，增收節(jié)支，造價低，回報快，運(yùn)行基本無成本，安裝方便等。該裝置目前國內(nèi)市場一片空白，需求量很大，發(fā)展前景不言而喻，建廠效益可想而知。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，全國大約有3.5億戶家庭（不包括賓館，招待所和各單位帶衛(wèi)生間宿舍），12.94億人口。如獨(dú)家企業(yè)投資100萬元，月產(chǎn)6000套裝置投放市場，年產(chǎn)70000套，產(chǎn)值約2000萬元，利稅可達(dá)666多萬元。企業(yè)隨著資本利潤效益的逐步積累，根據(jù)用戶對裝置實(shí)際使用效率的認(rèn)可，結(jié)合我國有關(guān)中水回用的行政，經(jīng)濟(jì)，法規(guī)，社會等綜合措施的不斷完善，依市場為導(dǎo)向，效益為基礎(chǔ)，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，力爭五年內(nèi)利稅達(dá)6666多萬元（產(chǎn)值2億元/產(chǎn)品70萬套），對全國3.5億戶家庭目標(biāo)市場來講只滿足0.2%的用戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足潛在市場。為了早日占據(jù)市場容量份額，提高產(chǎn)品知名度，對資金雄厚的投資商來說機(jī)遇就是效益，利用資金優(yōu)勢，增加投入，擴(kuò)大生產(chǎn)，發(fā)展企業(yè)，是大有前景 ，卓有成效的。
　　為了進(jìn)一步證明該裝置的實(shí)用性，經(jīng)濟(jì)性和可行性，與建造中水回用處理站相比較，下面由北京新僑飯店有關(guān)數(shù)據(jù)為例。

六、成本利潤預(yù)算分析

　　中水回用自動裝置每套暫定批發(fā)價280.00元，全國統(tǒng)一另售價每套暫定320.00元。用戶安裝每套總造價600.00元左右（自配水泵和管件大約300.00元）。成本利潤預(yù)算按每月生產(chǎn)6000套計。產(chǎn)值168萬元─生產(chǎn)成本94.5萬元─費(fèi)用成本17.49萬元 = 應(yīng)收利稅56.01萬元，占投資成本利潤50.01%；占銷售利潤33.33%，具體見下表1-2。

表1　　費(fèi)用成本

表2　　生產(chǎn)成本

七、發(fā)展計劃

　　創(chuàng)辦企業(yè)必須有好的計劃，計劃是企業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)，是創(chuàng)造效益的條件，是持續(xù)發(fā)展的動力，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)全方位管理的目標(biāo)。為了企業(yè)做大做強(qiáng)，企業(yè)必須落入好計劃服務(wù)效益，勤儉治廠發(fā)展生產(chǎn)，減少資金不必要的損失和人力物力的閑置浪費(fèi)。下面從三方面闡述實(shí)施發(fā)展計劃的要求：（1）營銷戰(zhàn)略；（2）生產(chǎn)計劃配置；（3）營銷計劃和資金回收計劃；只有這樣才能以最少的投入發(fā)揮更大的效益，實(shí)現(xiàn)起步年產(chǎn)7萬套裝置的既定計劃。
1.營銷戰(zhàn)略
　　營銷是手段，如果沒有一個好的手段最好的產(chǎn)品也很難發(fā)揮效益。對于一個國內(nèi)空白的產(chǎn)品，想要廣大用戶了解，接受，認(rèn)可不是件容易的事，專憑產(chǎn)品自身優(yōu)勢和價格優(yōu)勢是不夠的，必須要有好的營銷手段，如電視，網(wǎng)絡(luò)，報刊，廣播，廣告等。配合各級政府和有關(guān)主管部門對節(jié)約用水，污水資源化方面政策措施的落實(shí)，利用世界節(jié)水日和中國水周等類似大型活動來宣傳推廣普及該裝置，宣傳費(fèi)用應(yīng)占銷售額的百分之四。在此同時，選擇114個嚴(yán)重缺水城市中有影響的城市為目標(biāo)，積極發(fā)揮營銷人員和進(jìn)銷商的作用，抓住新產(chǎn)品推廣有利時機(jī)，結(jié)合各種宣傳和措施力度的不斷深入，面對目標(biāo)市場，逐步滲透銷售渠道，綜合分析市場份額，及時反饋信息，講究營銷策略，做好口頭活廣告，依點(diǎn)帶面開拓市場，發(fā)展業(yè)務(wù)。也可以同房地產(chǎn)商合作，做幾幢有該裝置的樣板工程，讓用戶來評審實(shí)際效能，是最有說服力和具有現(xiàn)實(shí)意義。只有這樣才能造成影響，占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位 。
　　電烙鐵，電子測試儀，萬用表等生產(chǎn)工具和辦公用具
2.生產(chǎn)計劃配置
　　投資100萬元/年產(chǎn)7萬套裝置計劃配置說明。

3.營銷計劃和資金回收計劃

八、風(fēng)險分析

　?。?）市場原材料和配件價格波動會影響收入，營銷資金回收不及時和產(chǎn)品質(zhì)量等問題會導(dǎo)致企業(yè)停止不前直至破產(chǎn)。根據(jù)目前全國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和市場動態(tài)，價格波動屬正常情況，只要我們及時掌握市場動態(tài)，調(diào)整收支結(jié)構(gòu)，減少收入不致為虧本。資金回收必須按計劃執(zhí)行，不能得過且過，要嚴(yán)格管理。產(chǎn)品質(zhì)量必須講究精益求精，嚴(yán)禁不合格產(chǎn)品出廠。克服企業(yè)不敢發(fā)生所看到的后果，這畢竟是一個企業(yè)成敗關(guān)鍵問題，萬萬不可疏忽。
　　（2）投資資金必須一步到位，不得用債務(wù)，房產(chǎn)，貸款作投資，包括一年內(nèi)中途不可撤資，否則一切計劃無法實(shí)施，反而造成進(jìn)退二難化錢買時間空忙，勞命傷財。為了避免這種局面，設(shè)立專用帳戶，簽訂違約責(zé)任書，講究誠信，否則干脆不要投資。如果當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入市場營銷總體規(guī)劃出現(xiàn)問題時，我們首先必須分析市場上有無新產(chǎn)品發(fā)明和出現(xiàn)哪些強(qiáng)有力的競爭對手，反思自己對市場調(diào)查和產(chǎn)品論證是否切實(shí)，營銷策略是否正確，然后找原因差距，及時改正。
　　（3）創(chuàng)辦自供自給企業(yè)需要大量資金和設(shè)備，涉及技術(shù)層面廣，風(fēng)險大，回報慢，靈活性小。為了體現(xiàn)企業(yè)最佳效益，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，減少投資、降低風(fēng)險、講究核算、采用讓利分享共同發(fā)展原則，利用專業(yè)廠家先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備來化解創(chuàng)辦企業(yè)自身風(fēng)險，是目前比較理想的戰(zhàn)略手段，千萬不能盲目追求大而全，反而得不償失。
　?。?）管理是效益的杠桿，如管理不善，即使產(chǎn)品最好，也不會出效益。企業(yè)必須制訂一套嚴(yán)格管理制度，層層分解，落入到人，貫穿于各環(huán)節(jié)，力求制度完善，紀(jì)律嚴(yán)明，對此要有清醒的認(rèn)識。

九、結(jié)論與建議

　　該項目社會效益、經(jīng)濟(jì)效益、資源效益、環(huán)境效益顯著，意義重大，經(jīng)濟(jì)實(shí)用。創(chuàng)辦企業(yè)發(fā)展前景好、投資省、利潤高、風(fēng)險少、回報快、科技含量高、設(shè)備投資少、靈活性大等優(yōu)點(diǎn)。該裝置獨(dú)特之處具有科學(xué)性和先進(jìn)性、自主知識產(chǎn)權(quán)、原材料易購、造價低、安裝方便不占使用空間、運(yùn)行基本上無成本、質(zhì)量三包、售后服務(wù)解決及時、是其它類似產(chǎn)品無法比擬也無法競爭的關(guān)鍵所在。
　　尤其是在水資源緊缺的今天，作為節(jié)能環(huán)保，國內(nèi)首創(chuàng)的高新科技產(chǎn)品 ─ 中水回用自動裝置，更顯得具有獨(dú)特優(yōu)勢和市場地位，是一種價廉物美既符合廣大用戶利益又符合現(xiàn)實(shí)需求的產(chǎn)品。為了該裝置早日推廣普及，避免本人單獨(dú)開發(fā)資金之不足。為此，本人尋找全國誠信合作伙伴共同創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)我們的明天人水和諧?，F(xiàn)呈請各級領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)主管部門及誠信合作伙伴審核，請給予大力支持和幫助。以下5點(diǎn)建議如有不當(dāng)之處請你們批評指正。
　?。?）國家建立中水回用強(qiáng)制性法規(guī)和措施。
　　（2）地方政府行政部門制定中水回用鼓勵政策，同時推薦使用中水回用自動裝置。
　?。?）各級有關(guān)主管部門落入中水回用規(guī)劃措施，加強(qiáng)監(jiān)督管理。
　　（4）合合作方在當(dāng)?shù)厣暾垯z測鑒定技術(shù)成果，評審四大效益。申報實(shí)用高新技術(shù)推廣項目；火炬計劃項目；新產(chǎn)品試制計劃項目和創(chuàng)新基金。
　?。?）申請使用節(jié)水標(biāo)志和環(huán)保標(biāo)志。

尹國良，男，漢族，一九五九年十一月出生，家住浙江省玉環(huán)縣楚門鎮(zhèn)人民路5號。一九七六年十一月進(jìn)衛(wèi)生系統(tǒng)，從事中藥專業(yè)，職稱中藥師。業(yè)余愛好科研發(fā)明，國際時事和象棋。
　　一九八四年至一九九四年間本人二次下海創(chuàng)辦企業(yè)（養(yǎng)殖場和閥門廠），都以失敗而告終，現(xiàn)回單位上班至今。至于中水回用自動裝置發(fā)明一事，是我三年心血的結(jié)晶，也是我再次下海的告白，只有成功不能失敗，希望誠信者合作，只想做一個有理想的人。

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