溫華環(huán)境，是由華英豪于2016年11月份創(chuàng)立。今年4月，溫華環(huán)境團(tuán)隊搬入了中持所在的辦公樓。

溫華的主打產(chǎn)品是一體化多效澄清系統(tǒng)設(shè)計出的小型化、裝備化產(chǎn)品，具有設(shè)計專業(yè)化、生產(chǎn)工業(yè)化、裝配流程化、質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)化等優(yōu)勢，可廣泛應(yīng)用于市政污水、工業(yè)廢水、黑臭水體等水處理領(lǐng)域。溫華的加入，進(jìn)一步豐富了中持的技術(shù)產(chǎn)品。

會說五種話的廣東仔

熟悉行業(yè)的人可能聽過華英豪這個名字，十多年前，他曾作為得利滿的市場推廣，在多個專業(yè)場合，如中國水網(wǎng)的水業(yè)論壇(現(xiàn)E20論壇)等行業(yè)大會上介紹得利滿的技術(shù)。

華英豪生在廣東，看起來確實有廣東人的特征，但開口說話，普通話標(biāo)準(zhǔn)，幾乎聽不出來南方口音。這可能與他讀書、工作都在北京有關(guān)，也可能與天賦有關(guān)。

從1996年大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，華英豪的環(huán)境行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷已有二十余載。讓人意外的是，和大多數(shù)環(huán)境領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者不同，他不是學(xué)給排水的，也不是學(xué)環(huán)境類專業(yè)的。他畢業(yè)于北京輕工學(xué)院，專業(yè)是機(jī)械設(shè)計。

96年畢業(yè)后，華英豪第一份工作是輕工部的環(huán)保研究所，在這里做科研，當(dāng)時就做了現(xiàn)在很流行的MBBR。當(dāng)時用三相流化床做的MBBR，在王致和臭豆腐廠做實驗。做實驗需要出圖，因為所里沒有圖紙打印機(jī)，就跑到金源去打印，就跟金源這邊的人認(rèn)識了。他的師傅更早就跟許總他們認(rèn)識，早期也在金源做過兼職。金源是中持許總等幾位創(chuàng)始人之前創(chuàng)立的環(huán)保企業(yè)品牌。這是二十多年前就種下的緣分。

在環(huán)保所干了快兩年之后，1997年10月，華英豪去了普拉克——一個瑞典的知名環(huán)境公司。這又是一個讓人意外的故事，他過去最先是做翻譯，后來才做了現(xiàn)場工程師、調(diào)試工程師。

“那你英語很好啊!”“我英語不好，大學(xué)時四級才考60多分。但是我就突然覺得應(yīng)該學(xué)好英語，那時候流行瘋狂英語，我拿著書對著磁帶錄音機(jī)學(xué)了倆月。”

因為這倆月的瘋狂學(xué)習(xí)，華英豪有了很好的英語交流基礎(chǔ)。正好普拉克要人，他做的事情又是這個領(lǐng)域的，就過去了，在現(xiàn)場一邊學(xué)一邊工作。

1999年6月，華英豪離開普拉克，到了得利滿。得利滿公司隸屬于世界500強(qiáng)之一的法國蘇伊士集團(tuán)，是世界領(lǐng)先的專業(yè)水處理工程公司。

在得利滿的工作15年后，2014年10月份，華英豪去了坎布里奇，做磁混凝技術(shù)的推廣。兩年后出來創(chuàng)立了溫華。

都說心有多大，舞臺就有多大。事實上，視野有多大，職業(yè)平臺就有多大。

華英豪去得利滿的時候，當(dāng)時法國政府有一個政府培訓(xùn)項目，要幫中國培養(yǎng)100個建筑工程師，水處理行業(yè)有一些名額。法國的三大水處理公司，蘇伊士、威立雅、布依格(嚴(yán)格來說主營業(yè)務(wù)是建筑，只不過收購過法國的一個水處理公司)，資助了這個項目。

華英豪先在國內(nèi)學(xué)了半年法語，接著在法國呆了半年。再加上他原本說客家話，這相當(dāng)于掌握了普通話、客家話、粵語、英語、法語五種方言了。

在法國培訓(xùn)，實際上是跟著得利滿的老工程師一起工作。那時做得多的是自來水處理。2000年8月回國后，華英豪在得利滿的方案部做了兩年技術(shù)方案，感覺工作太閑不好玩，就去做銷售;賣了一兩個項目，覺得不適合，就去做市場推廣，把得利滿的各種技術(shù)提煉后去做宣講和交流;做了三年，他“又覺得煩了”，因為水處理這種工程技術(shù)更新?lián)Q代沒有那么快，年年都是講這些東西。于是，他又轉(zhuǎn)回去做技術(shù)方案，包括給水、污水、污泥，之后也做運(yùn)營測算。

就這樣，15年過去了。后來又遇到機(jī)會，華英豪去了坎布里奇，兩年后離開，創(chuàng)立溫華環(huán)境。從2016年11月份到現(xiàn)在，溫華環(huán)境誕生三年了，4月份股權(quán)轉(zhuǎn)化并入中持股份后，成為中持股份技術(shù)創(chuàng)新版塊的一個有機(jī)組成部分。

我有一個夢，像雨后彩虹

做溫華，實際上，就想做裝備化。華英豪的職業(yè)生涯中大部分時間在做技術(shù)，做工程。

工程需要組織、協(xié)調(diào)，有很多不可控因素，包括安裝、監(jiān)理等，需要妥協(xié)，才能最終完成一個項目，這樣對先前所期望的結(jié)果就打了一個折扣。

時間久了，華英豪覺得在溝通上耗時太多，“好煩”。這時多年的工作經(jīng)驗，也讓他有了很多想法，他覺得裝備化是未來的一個趨勢，小型化、分布式，這種環(huán)保設(shè)施的比重在增加，市政污水，工業(yè)廢水都是。得利滿在全球很多地方的水廠都采用了裝備化的解決方案。

華英豪對各種污水處理工藝都比較了解，最開始的思路，是先以高效澄清分離為基礎(chǔ)，走出一個路子：把工藝技術(shù)變成一個標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，之后再復(fù)制第二、第三種技術(shù)，也讓它變成一個裝備化的、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，形成一套裝備化的解決方案。

從技術(shù)角度看，相比工程，裝備化的產(chǎn)品可以按構(gòu)建者的思路，按工藝本身的需求，在工廠里就形成設(shè)計、生產(chǎn)、加工、組裝、調(diào)試的完整過程。到了現(xiàn)場，只需要簡單的接管、接電，構(gòu)建者的思路能夠被最大可能地得到實現(xiàn)。

從商務(wù)角度看，產(chǎn)品做成了標(biāo)準(zhǔn)化，成本就會比較低，比較容易規(guī)?；?。華英豪覺得，這在商業(yè)模式上有更大的可能性。

國內(nèi)公司里，這方面的佼佼者有環(huán)能德美(即上市公司環(huán)能科技)，用超磁分離工藝，通過一個成功的產(chǎn)品成就了一家上市公司。它堅持做了十多年，應(yīng)用場景上也在不斷改變。從最開始鋼鐵廢水處理，到后來的黑臭水體的處理，礦井水的處理。

還有其他一些公司，本身不是有很特別的技術(shù)，但是它的產(chǎn)品化，標(biāo)準(zhǔn)化，做得挺好，整體思路很好。

理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。華英豪說，現(xiàn)在這條路挺難，還在尋路。

工程的需求是個性化的，產(chǎn)品最好是標(biāo)準(zhǔn)化的，在這個標(biāo)準(zhǔn)化的過程中，要不喪失功能，要不喪失用戶，需要找好平衡點，每一個客戶需求都是不一樣的。在這個過程中，需要有很強(qiáng)的能力，去影響客戶，去引領(lǐng)這個技術(shù)產(chǎn)品，引領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)，讓無論設(shè)計院、承包商還是用戶，都能接受這種標(biāo)準(zhǔn)，最后行成一致的思路?，F(xiàn)在看來，要做產(chǎn)品，不管是技術(shù)產(chǎn)品還是其他產(chǎn)品，不走標(biāo)準(zhǔn)化，就沒有辦法做到規(guī)模化，沒有規(guī)模形成不了品牌，就沒有多大價值。

但要把一個個性化的東西做成標(biāo)準(zhǔn)化，其實很難。就像我們以前說，水處理選擇什么工藝，選擇什么參數(shù)，是由水的性質(zhì)決定的，不是人來決定的，要將工藝參數(shù)規(guī)范起來，需要做大量的儲備工作。做水處理，第一關(guān)是水質(zhì)要保證，要達(dá)到設(shè)定的效果，在這基礎(chǔ)上才去追求效率，實現(xiàn)工藝效率、生產(chǎn)效率最高。

有了效率才能產(chǎn)生效益，多效澄清系統(tǒng)，就是想以效果保證為前提，追求效率和效益最大化。

在水處理每一個項目里，地域不一樣，水質(zhì)不一樣，需求是個性化的。華英豪說，行業(yè)現(xiàn)在做的工程項目大多是個性化的，就是工程公司，配合設(shè)計院做設(shè)計，然后買設(shè)備，組裝、安裝、調(diào)試，環(huán)節(jié)很多，周期很長，需要大量的專業(yè)人員去溝通執(zhí)行，通過工程數(shù)量疊加的辦法很難做大，也很難有持續(xù)性。要把技術(shù)產(chǎn)品做好，先決條件，是這個技術(shù)本身有先進(jìn)性，或者有獨特性。

技術(shù)男創(chuàng)業(yè)的磨難

前面提及理想與現(xiàn)實之間的差異，在實際操作中，其實更有一些想象不到問題。

在坎布里奇，華英豪就想做裝備化，但是理念不同，股東們沒有同意，他“覺得想做的事情做不成，心里苦”，就出來單干。

做公司，跟做技術(shù)完全不同。華英豪不懂。他在意別人對他的看法——“他是好人”。準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的時候，跟幾個人說了自己的想法，他們都贊成，紛紛投錢，很快就有了500萬。他說，我想干這個，人家也都同意，說干吧。很快就定下了公司架構(gòu)，財務(wù)投資人們占了大股份。基本上就是感情用事。

“從開始我就是做公司的外行，臉皮薄，說過的話又不好改，之后就硬著頭皮去做。” 華英豪說。第一年還挺好，沒有太多經(jīng)營壓力，還有資本金，有了錢做了幾臺設(shè)備，在外面用得還不錯。

做著做著發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式不對，當(dāng)時沒錢，還去做租賃，還去做服務(wù)。啟動資金第一年500萬全進(jìn)來了，年底就沒錢了。第二年，業(yè)務(wù)還可以。溫華沒有工廠，委托生產(chǎn)周期比較長，當(dāng)時主打應(yīng)急業(yè)務(wù)，應(yīng)急業(yè)務(wù)周期又特別短。

怎么解決呢，就提前生產(chǎn)備貨，資金需求大，錢很快沒有了。開始找朋友借錢?；乜钣植缓谩Ｓ羞^比較艱難的時段。業(yè)務(wù)能夠開展，產(chǎn)品能賣，但是回款很慢。后來連工資都發(fā)不出來，華英豪就墊錢。他堅持不拖欠，不拖供貨商的錢，不拖員工的錢，到目前為止，只有一次晚了三天發(fā)工資，內(nèi)心還很愧疚。

項目循環(huán)起來后，就好一些，可以拆東墻補(bǔ)西墻。去年8月份稍微有點錢，又來一個項目，40萬噸水廠的排泥水項目，客戶要租賃，就又去做了，錢一下子又沒了，又過了幾個月的苦日子。因為商業(yè)模式的問題，創(chuàng)業(yè)路走得比較被動。

還有團(tuán)隊問題。早期，一是靠朋友以顧問形式解決技術(shù)難題，另外是自己培養(yǎng)，從新手開始。整個團(tuán)隊可能受制于華英豪自己的性格，團(tuán)隊性格都比較相似，大家都是服務(wù)的人，都是做事的人。這樣當(dāng)然很好，但是對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說，又是不夠的。

加入中持后的感受

華英豪很早以前跟許總、張總就認(rèn)識，但接觸不多。后來成立公司，受過許總指導(dǎo)。

2017年底，跟中持有一個聯(lián)合實驗項目，雙方互相有了深入了解。2018年4月份到6月份，環(huán)保督查比較嚴(yán)，中持講究客戶端服務(wù)，貼近客戶，溫華裝備化的產(chǎn)品正好適合，包括黑臭水體治理，提標(biāo)改造，工業(yè)廢水處理等，有五六個領(lǐng)域的的契合點。

中持有兩個需求，一是把這個產(chǎn)品當(dāng)成一個工具，加強(qiáng)客戶端粘合，市場人員天天和客戶溝通交流，環(huán)保督查一來，就有一些應(yīng)急需求，溫華的產(chǎn)品能替客戶解決這個問題;還有除氟，工業(yè)園區(qū)項目，也需要裝備化設(shè)備，短短4個月就有5個項目落地。

這是多贏局面，對于中持來講，獲得了合同，更重要的是增加了客戶粘性，客戶體驗會更好;對溫華來說，增加了應(yīng)用和銷售。后來中持張總提出，應(yīng)該加強(qiáng)協(xié)同，雙方一拍即合，融合就是水到渠成。

協(xié)同效應(yīng)已經(jīng)發(fā)揮出來了。中持有客戶端渠道，今年主打技術(shù)產(chǎn)品，溫華的產(chǎn)品就下到這個渠道，應(yīng)用和銷售一下打開了。

除了銷售，中持的應(yīng)用也非常重要，中持的經(jīng)驗技術(shù)對產(chǎn)品有優(yōu)化作用。正式加入中持后實現(xiàn)了技術(shù)的協(xié)同，市場的協(xié)同，人力資源的協(xié)同。目前來看，確實非常不錯，同時，背靠中持，嘗盡了苦頭的華英豪也覺得安心了許多。

他說：中持有一點很好，就是還保留了溫華的獨立品牌和獨立的經(jīng)營體系。各方面都有支持，但還保持了公司的活性。在這個基礎(chǔ)上，華英豪他們一方面要在內(nèi)部跟中持技術(shù)協(xié)同、業(yè)務(wù)協(xié)同，另一方面，也會不斷開發(fā)和升級新的產(chǎn)品、新的應(yīng)用。

圍繞多效澄清系統(tǒng)，最開始在黑臭水體里應(yīng)用比較多，后來用在了提標(biāo)改造上，之后用到礦井水、施工廢水的處理上，現(xiàn)在在自來水排泥水的處理又打開了局面，同一個產(chǎn)品用在不同的場景，不同的細(xì)分領(lǐng)域里打磨。同樣一個標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，在不同的地方應(yīng)用，衍生變種、持續(xù)完善，一點點創(chuàng)新，做到極致化。

公司剛成立時，為了生存有活兒就干，為了業(yè)績，那時候也有激情?，F(xiàn)在會有選擇地去做，選擇一些細(xì)分行業(yè)，不管是做高效沉淀池還是加載沉淀池，做的人很多，他們更聚焦在常規(guī)應(yīng)用，溫華會在特殊的細(xì)分領(lǐng)域去做，做出特色。

氟的深度處理，是一個新的市場領(lǐng)域，中持材料的除氟藥劑可以做到極限除氟，非常有特色，溫華的產(chǎn)品可以優(yōu)化藥劑的使用，發(fā)揮藥劑的最佳性能，達(dá)到藥劑應(yīng)用的最好效果，雙方聯(lián)合開發(fā)了除氟一體機(jī)的特殊產(chǎn)品，大大增加雙方的競爭力。

“我們在不斷觀察市場需求，觀察有沒有新的應(yīng)用場景。”市政可以做大合同額，但是工業(yè)應(yīng)用場景優(yōu)勢會更大，更有持續(xù)性。

加入中持后，許總對溫華提了三個要求：做一個產(chǎn)品公司，應(yīng)該擁有國際知名的2-3個產(chǎn)品，這樣才有意義;應(yīng)該擁有自己的至少一項核心技術(shù)，并且不斷領(lǐng)先，引領(lǐng)這個技術(shù)向前發(fā)展;作為一個產(chǎn)品公司，應(yīng)該把產(chǎn)品做成規(guī)?；u出去，掙到錢。

華英豪說自己的團(tuán)隊都是技術(shù)出身，管理和戰(zhàn)略有很多欠缺，“許總、邵總、張總他們豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，成功的創(chuàng)業(yè)結(jié)果，像明燈一樣指引著我們，對我們有很大吸引力。”雖是笑語，但不乏真情。

創(chuàng)業(yè)是偶然事件

華英豪說自己創(chuàng)業(yè)是偶然事件。他說自己不是一個有這樣基因的人。

他說：創(chuàng)業(yè)，說難也難，比想象中難很多。但是創(chuàng)業(yè)的開始比想象中容易很多。但創(chuàng)設(shè)一個公司容易，要長久地經(jīng)營一個公司，很難。

剛開始，一想到要開一個公司，就覺得很害怕，想很多東西。想完了，行不行也不知道。當(dāng)真正下海以后，就是開始容易結(jié)尾難。剛開始做了各種準(zhǔn)備，有基本的團(tuán)隊、基本的產(chǎn)品，有激情，尤其是，剛開始要求又不是太高，進(jìn)來后會覺得到處是機(jī)會，頭一兩年干得很得勁。后來慢慢發(fā)展，就會碰到人員問題，資金問題，技術(shù)產(chǎn)品更新?lián)Q代問題，很多的坑。

從得利滿出來時，他給自己列SWOT，做優(yōu)勢劣勢分析，后來想想，都沒有用。“如果我一直這樣呆著，十幾年后退休了，一切都可以預(yù)見，很舒適，平平安安。那等我老了后，如果想年輕的時候怎么不折騰一下呢?如果我后悔了呢?”

后來去坎布里奇就是要做裝備化，但因為理念不同，股東不支持，為了那個夢想，才成立的溫華。

回想當(dāng)初學(xué)英語，就是為了去外企，為了一個體面的工作(當(dāng)時外企的技術(shù)水平的確受人尊重)，也為了增加見識。

之后再去法國，那是華英豪第一次出國。去法國一個月有6000多法郎的補(bǔ)助。法郎當(dāng)時和人民幣的比率是1:1.25，租房、吃飯花掉2000多。有的人攢了兩萬多回來，華英豪的錢都花光了，最后還借了5000多回來。

法國這個培訓(xùn)體系，每個周末或大假期，會專門以極低的價格，組織這些外國來的優(yōu)秀青年——留學(xué)生、培訓(xùn)生到處去玩，把法國最好的一面展示給你。等這幫人回國后，成為棟梁后，都能念法國的好。華英豪的錢就全部用在了這上面，到法國東南西北各地去，去過了五十多個城市，開闊了視野。

在不同的視野環(huán)境里，同一個職位的工作內(nèi)容和形式也變得截然不同。也許正是年輕時這段經(jīng)歷，作為職業(yè)人，華英豪給自己的工作注入了愿景，把工作從一件糊口的差事升級為終身事業(yè)。

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編輯： 趙凡