環(huán)境領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中，有很多人以前的職業(yè)是工程師、教師、官員、海歸等，出生于1966年的蘇躍敬不是我們固有印象中的創(chuàng)業(yè)者。他開創(chuàng)事業(yè)的起點(diǎn)是低的，實(shí)現(xiàn)目前局面的過程卻也是和我國企業(yè)發(fā)展的歷史進(jìn)程一致。

現(xiàn)年53歲的蘇躍敬，是沁陽市西萬鎮(zhèn)校尉營村人，現(xiàn)任西萬鎮(zhèn)校尉營村黨總支書記、沁陽市九鳳泉礦泉水開發(fā)有限公司董事長、沁陽市昌達(dá)實(shí)業(yè)有限公司董事長、河南鼎鑫冶金科技有限公司總經(jīng)理。

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蘇躍敬中學(xué)畢業(yè)后，沒有考上大學(xué)。

這在上世紀(jì)八十年代的河南太正常了?！氨仨殢?fù)讀，才有可能考上啊”，三十多年后，蘇躍敬回憶道：“我們那一屆，全校只有兩個(gè)應(yīng)屆生，其余的都復(fù)讀了一年以上，還有一個(gè)考生復(fù)讀了6年?！边€有的學(xué)生去臨省山西參加高考。

他家庭條件一般，就沒有復(fù)讀，正好有一個(gè)去沁陽縣第一造紙廠做臨時(shí)工的機(jī)會(huì)，他就去了。

當(dāng)年當(dāng)個(gè)臨時(shí)工都很不容易，這個(gè)造紙廠規(guī)模不小，從1983年到1987年，蘇躍敬在這里一呆就是五年。

但是那個(gè)年代，臨時(shí)工再有能力，在待遇、工種方面還是受到歧視。1988年，二十出頭的青年蘇躍敬想，不如自己干，去鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)或者做個(gè)體戶。在大企業(yè)里有歧視，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)里好好干，會(huì)不會(huì)更好?正好有個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)?shù)鼗I建一個(gè)新廠，他就積極參與了籌建。

籌建當(dāng)中，跟著鎮(zhèn)里領(lǐng)導(dǎo)做工作，表現(xiàn)突出的蘇躍敬被留到鎮(zhèn)里，即當(dāng)時(shí)的沁陽縣(沁陽縣后改為沁陽市)西萬鎮(zhèn)，在工業(yè)辦公室里工作。他的主要工作是跟鄉(xiāng)里的企業(yè)打交道，做工業(yè)統(tǒng)計(jì)等。在這個(gè)過程中，他對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)有所了解，一直想去企業(yè)工作。當(dāng)時(shí)他是辦公室里為數(shù)不多的能干的年輕人，領(lǐng)導(dǎo)不想讓他走。四年后，才讓他去企業(yè)。

1993年到一個(gè)企業(yè)干了不到一年時(shí)間，蘇躍敬感覺廠長的經(jīng)營模式和思想，不是干大事的人，沒有奔頭，就回去參與籌建有線電視臺(tái)。

為什么他還能參與籌建電視臺(tái)呢?原來他在造紙廠上班的時(shí)候，對(duì)數(shù)學(xué)微積分等很感興趣，又想學(xué)一門技術(shù)，就自學(xué)了電子信息技術(shù)，通過函授的方式。當(dāng)時(shí)他學(xué)習(xí)用書有幾十厘米厚，才40多元，不過他一個(gè)月工資才28元。

有了這個(gè)技術(shù)，無線電方面電視機(jī)、錄像機(jī)等，只要有圖紙，他都能修，因此才有機(jī)會(huì)參與電視臺(tái)籌建。通過各方面的工作，他在鎮(zhèn)里就有了人脈，大家都認(rèn)識(shí)他。

半年后，西萬鎮(zhèn)黏土礦的一個(gè)下屬企業(yè)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)礦石不好賣，面臨倒閉。就有人跟鎮(zhèn)里書記說，蘇躍敬可以干。當(dāng)時(shí)集體企業(yè)政策不明朗，談的時(shí)候，叫別人干，人家不干。每年給鎮(zhèn)上交5000就可以接手，蘇躍敬自告奮勇來做。因?yàn)樗诠I(yè)辦待過幾年，知道各種關(guān)系比較復(fù)雜：做這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，你要是干不好也就罷了，若是干好了，那就不行了，馬上有勢力、有關(guān)系的就把你調(diào)走了。所以他就提出來：讓我干的話，我出8000元，我只有一個(gè)條件，讓我干夠三年。

8000元都是借來的。當(dāng)時(shí)是1994年，蘇躍敬的每月工資是120多元。

接手后，他東拼西湊了兩三萬塊錢。融資成本很高，好在是體量不大。企業(yè)的債務(wù)要承擔(dān)，之前打官司遺留的職工問題要解決，他甚至被人扣留過，給鄉(xiāng)里領(lǐng)導(dǎo)打電話才被放了出來，總之是經(jīng)歷了很多波折。

半年后，這個(gè)瀕臨倒閉的企業(yè)在蘇躍敬手里“冒頭了”，管工業(yè)的書記找他談話，問投資有多少，投資的錢全部都還給他，工業(yè)辦的工作挑一樣。這真是怕什么來什么。

蘇躍敬說：“我還年輕，不能干半年就把我撤回來重新安排人?！敝虚g搞事兒的人說他來做這個(gè)企業(yè)，每年給鄉(xiāng)里7萬塊。蘇躍敬說那不行，最起碼讓我干一年，干到底。年底全鎮(zhèn)企業(yè)開會(huì)，蘇躍敬一聽那搞事兒的人自己的廠都沒有完成任務(wù)上交，就說“別吹了，我說我一年交20萬，你信嗎?”

所以就這樣干下去了，這是第一個(gè)企業(yè)。

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誰能想到呢?后來礦很賺錢，以前根本不行，沒有市場;也沒有什么機(jī)器，都是人工。

蘇躍敬的廠子第三年開始發(fā)展機(jī)械等，紅紅火火?！澳愀赡男心惚仨毝男小！碧K躍敬一直強(qiáng)調(diào)。

沁陽背靠鋁礦，這里很多企業(yè)做耐火材料一類，有煅燒窯，有礦山。

畢竟是年輕人，沒有那么死板。蘇躍敬介入后，發(fā)現(xiàn)耐火材料競爭非常激烈，價(jià)格很低，他就根據(jù)跟武鋼黏土礦的業(yè)務(wù)關(guān)系，在煅燒的時(shí)候，做鐵合金用的鋁礬土，這是煉鐵時(shí)做脫氧劑用的。還有鐵屑、鋁礦石混合以后就是鐵合金，可以用到鋼廠脫氧脫硝工藝上。在煅燒上，跟做耐火材料不一樣，耐火材料不能含鐵，原料把控很嚴(yán)，含鐵的礦要扔了，而且要燒熟，火候不能過了也不能欠了。

但做鐵合金之類，本身就和鐵一起，所以沒人要的礦石，蘇躍敬的廠子就能用，而且煅燒方面用煤也少。市場也好。耐火材料最多每噸賣到45元，鐵合金可以賣到60元。

一開始別人還笑話蘇躍敬，“人家燒出來的東西是白白的，他燒出來的東西是紅紅的?！蹦切┤硕际撬奈迨畾q的人了，而且兩三個(gè)人合伙。蘇躍敬當(dāng)時(shí)是一個(gè)人。他的產(chǎn)品都賣掉了，而且都是先給錢后發(fā)貨，沒有遇到回款問題。這讓他覺得做企業(yè)，要做新東西。

“這么多年做企業(yè)，我覺得別人有的咱們要新，別人有新的，咱們要比他們優(yōu)。大家都做好了，那你必須還得變?！碧K躍敬說。

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幾年后，蘇躍敬企業(yè)的周轉(zhuǎn)金有幾十萬了。

1994年，西萬鎮(zhèn)和西萬村，投資了一個(gè)礦泉水廠，叫沁陽市九鳳泉礦泉水開發(fā)有限公司。

八十、九十年代的沁陽，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)非常發(fā)達(dá)，有煉鐵廠、造紙廠等。礦泉水廠1994年左右開始生產(chǎn)，一直虧損，1997年停頓。承包給別人一年也是虧損。

節(jié)骨眼上，蘇躍敬之前的礦山企業(yè)發(fā)展順利。

他當(dāng)時(shí)敏銳地察覺：以后人要買水喝的。就和一個(gè)好友共同收購了瀕臨倒閉的礦泉水廠。1999年正常生產(chǎn)。

一開始有飲料、有汽水，有瓶裝水、礦泉水。

蘇躍敬也賠了很多，頭一年3萬，第二年45萬，當(dāng)年當(dāng)?shù)匾粋€(gè)別墅也才10多萬。他開始思考經(jīng)營中的問題：商品放到門市部，代理商，這些代理商在一定時(shí)間內(nèi)賣完把錢給廠里了，得到獎(jiǎng)勵(lì)。要過了這個(gè)期限就沒有獎(jiǎng)勵(lì)了。但是他們沒有賣，也來要獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)展到后來甚至扣廠里的車。

蘇躍敬覺得不行，就把這個(gè)廠所有產(chǎn)品都砍掉，飲料包括瓶裝水都不做了，只做桶裝水。把好多費(fèi)用都降低了。當(dāng)時(shí)推廣比較困難，因?yàn)楫?dāng)?shù)剡€沒有飲用桶裝水的習(xí)慣。又做了一年多，還是虧損，但是看起來是有潛力的，止住了更多虧損。

只做桶裝水，到現(xiàn)在已經(jīng)21年。企業(yè)生存得很好。

桶裝水有地域性，在焦作地區(qū)，這個(gè)桶裝水目前占有最大市場份額。

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2002年，又建了一個(gè)昌達(dá)公司，礦泉水廠是其中一個(gè)主要業(yè)務(wù)。黏土礦等業(yè)務(wù)也并了進(jìn)來。

2009年，成立河南鼎鑫冶金科技有限公司，主營凈水材料。

一個(gè)賣凈水材料的冶金公司?原來，蘇躍敬確實(shí)是要做一個(gè)冶金公司，做廢金屬深加工，是鉬酸鈉項(xiàng)目。2008年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，這個(gè)項(xiàng)目停擺。

蘇躍敬代表昌達(dá)公司去云南開一個(gè)水行業(yè)的研討會(huì)。在這個(gè)會(huì)上遇到一位重慶大學(xué)的李教授，是我們國家做聚合氯化鋁的泰斗。這位教授的公司搞技術(shù)轉(zhuǎn)讓。蘇躍敬了解到凈水材料這個(gè)行業(yè)，規(guī)模小，工藝流程落后，有很大提升改進(jìn)空間。

他和李教授交流后發(fā)現(xiàn)在沁陽生產(chǎn)聚合氯化鋁有得天獨(dú)厚的條件，鋁礬土他們自己就有，鹽酸、干粉這些原材料當(dāng)?shù)囟加?。生產(chǎn)酸的企業(yè)離他們很近，運(yùn)費(fèi)就能省很多。蘇躍敬停掉之前的項(xiàng)目，把2000萬資金和征地，都轉(zhuǎn)投資這個(gè)廠。只有公司名字還是叫冶金公司。

一開始企業(yè)規(guī)模不大，民營企業(yè)跟國有企業(yè)不一樣，沒有高大上的起點(diǎn)。當(dāng)時(shí)沒那么多錢，還能借，但是他了解到，一開始搞高大上的同類企業(yè)，后來都倒閉了。

土建規(guī)劃都是好的，設(shè)備上一套，馬上就開始生產(chǎn)了，市場反應(yīng)還不錯(cuò)。之后才知道非常難做。他記憶最深的是：當(dāng)時(shí)干一個(gè)月，要停兩個(gè)月，因?yàn)楫a(chǎn)品賣不出去。

這個(gè)廠的材料是水處理的原材料。

那時(shí)候，環(huán)保抓得不嚴(yán)。大城市的污水處理廠在運(yùn)行，但是好多小城市的污水處理廠根本不運(yùn)行。再一個(gè)從工藝上看，蘇躍敬的廠子一開始就采用了比較先進(jìn)的噴霧干燥工藝，雖然產(chǎn)品效果好，但是成本高一些，價(jià)格就高一些。在競爭當(dāng)中是吃虧的。

2013年開始，公司開始打造“綠源寶”品牌，繼續(xù)改進(jìn)、改造，2015年開始，情況逐步好轉(zhuǎn)，銷售額上來了。環(huán)保政策越來越嚴(yán)格，產(chǎn)品的銷路越來越好。原來年產(chǎn)量8000噸就賣不出，現(xiàn)在已經(jīng)是20000噸了。去年，廠里又改進(jìn)了工藝，利用余熱，降低了成本。

現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售在全國各地都有。東北地區(qū)主要是用在自來水行業(yè)，西北是用在化工廠和造紙廠。在西南地區(qū)以及江浙地區(qū)的水處理領(lǐng)域，都有鼎鑫公司生產(chǎn)的聚合氯化鋁。

聚合氯化鋁應(yīng)用非常廣泛，它是水處理的一個(gè)基料，就像做蛋糕時(shí)用到的面粉。用量有多有少，但是必須有。根據(jù)市場變化，應(yīng)用場景也在拓展。之前主要還是用在自來水領(lǐng)域，現(xiàn)在工業(yè)水領(lǐng)域，以及要求高的市政污水處理領(lǐng)域也在應(yīng)用。

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鼎鑫原來有三個(gè)股東，今年正式引入了中持股份作為大股東。

創(chuàng)業(yè)不停的蘇躍敬，一直走的是合作模式。他覺得中持的許總、邵總、張總，都平易近人，也是令他敬佩的創(chuàng)業(yè)者。中持的資源和品牌讓他覺得“有了靠山”。

2013年，鼎鑫注冊商標(biāo)“綠源寶”，商標(biāo)不僅代表了企業(yè)的凝聚力，而且對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)起到很好的推廣作用，公司客戶在不斷增加。

創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源泉，為了把企業(yè)做大、做強(qiáng)、做久，公司不斷創(chuàng)新，2014年申請(qǐng)復(fù)合型聚合氯化鋁鐵水處理劑和水處理澄清消毒劑及其制備方法等兩項(xiàng)國家級(jí)發(fā)明專利。2016年獲得國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的專利證書。

2015年，公司擁有自主經(jīng)營進(jìn)出口權(quán)，成為對(duì)外貿(mào)易備案企業(yè)。產(chǎn)品銷售遍及全國各地，并出口泰國、越南、俄羅斯等諸多國家。

2017年，獲得被河南省科技廳授予的河南省科技型中小企業(yè)稱號(hào)。

近年來，鼎鑫根據(jù)環(huán)保要求，不斷進(jìn)行提標(biāo)改造，投資70多萬元對(duì)噴霧干燥塔尾氣進(jìn)行集中收集吸收處理技術(shù)改造，改為四級(jí)噴淋除塵+酸霧吸收塔，完全達(dá)到環(huán)保要求的排放指標(biāo)，大大優(yōu)于其它二級(jí)霧化吸收、排放尾氣處理技術(shù)。生產(chǎn)工藝采用目前行業(yè)中最先進(jìn)的噴霧干燥工藝，以科學(xué)布局與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，既操作方便、安全，能耗最低、節(jié)約成本，而且產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。在這個(gè)行業(yè)中第一家創(chuàng)新使用反應(yīng)用噸包，不僅減少人工成本，而且降低揚(yáng)塵污染環(huán)境。

2019年成為中國化工學(xué)會(huì)無機(jī)酸堿鹽專業(yè)委員會(huì)成員單位。目前公司產(chǎn)能為液體聚合氯化鋁20萬噸，固體聚合氯化鋁2.4萬噸。

聚合氯化鋁(PAC)是一種新型高效無機(jī)高分子絮凝劑，鼎鑫的產(chǎn)品采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝及優(yōu)質(zhì)的原材料反應(yīng)聚合而成，具有雜質(zhì)少、分子量高、聚凝效果好的特點(diǎn)。

蘇躍敬介紹，這種產(chǎn)品水解速度快，水合作用弱，攪拌時(shí)間短。形成的礬花密實(shí)，沉降速度快，受水溫變化影響小，絮凝效果好，絮體大而結(jié)實(shí)，不易破碎，上清液水體清澈。

可有效去除原水中的鋁離子以及鋁鹽混凝后水中殘余的游離態(tài)鋁離子。而且用藥量少，處理效果好，比其他絮凝劑節(jié)約10-20%費(fèi)用。產(chǎn)品鹽基度、水不溶物、PH值指標(biāo)穩(wěn)定領(lǐng)先同行標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)楫a(chǎn)品雜質(zhì)少，客戶長使用中不會(huì)發(fā)生管路設(shè)備堵塞，為客戶節(jié)約成本。

同時(shí)，鼎鑫研發(fā)能力強(qiáng)，可滿足不同客戶的差異化需求。

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蘇躍敬說自己做事一個(gè)原則，先考慮別人能否過去，別人能過去，自己就能過去?！皫资杲?jīng)驗(yàn)告訴我，跟你打交道，你老多吃多占，肯定不行?！彼f，“我做這么多企業(yè)，在資金上，沒有覺得難到過不去，這都是平時(shí)打交道攢下的交情，遇到困難時(shí)，就有人來幫?！?/p>

蘇躍敬現(xiàn)在還有幾個(gè)小公司，都是類似模式：一個(gè)小企業(yè)，五個(gè)班子人員，有總經(jīng)理，管銷售的，管生產(chǎn)的，管后勤的，主要幾個(gè)人，給他們定任務(wù)。任務(wù)完成了，利潤的22%用于這些主要管理者及一些核心骨干的獎(jiǎng)勵(lì)。自己則是拿大的戰(zhàn)略，其他經(jīng)營細(xì)節(jié)都是這些人在管理。

蘇躍敬同時(shí)還是村里的干部，已經(jīng)十幾年了，他之前只想經(jīng)營好企業(yè)，就只擔(dān)任副職。2018年后，基層選舉更嚴(yán)格，當(dāng)場唱票，好多候選人沒有過半選票，票數(shù)夠高的蘇躍敬只好“轉(zhuǎn)正”，擔(dān)任了西萬鎮(zhèn)校尉營村黨總支書記。

業(yè)余時(shí)間，蘇躍敬的愛好是學(xué)習(xí)。當(dāng)年沒有機(jī)會(huì)考上大學(xué)的他，最終還是修完了本科課程。同時(shí)，他還參加過多個(gè)企業(yè)家培訓(xùn)班，他覺得這樣才能做到與時(shí)俱進(jìn)。

創(chuàng)業(yè)不停，學(xué)習(xí)不停的蘇躍敬，以自己的智慧與努力，合著時(shí)代的節(jié)拍，展現(xiàn)出一代創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)采。

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編輯： 趙凡