近期帶著綠谷工作室的采訪任務(wù)，我更高頻次地和環(huán)保創(chuàng)業(yè)者們聊天，不同時(shí)代創(chuàng)業(yè)者的處境并不相同，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者是一種什么狀況呢?我想在這篇文章里傳遞一些他們的心聲——是的，聲音來自不同的人， 但讓“一個(gè)人”來說。

目錄

01我的自白書

02我從何處來

03為什么創(chuàng)業(yè)

04認(rèn)清民企身份，找自己的路

05管理問題與人的問題

“我的” 自白書

因?yàn)樵贓20環(huán)境平臺(tái)工作以及運(yùn)氣的原因，我經(jīng)常接觸到環(huán)保創(chuàng)業(yè)者，他們有的白手起家，有的天賦異稟，有的時(shí)運(yùn)亨通。他們是時(shí)代的幸運(yùn)兒，因?yàn)楹芏喹h(huán)保創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)倒下了，而他們爬了出來。

與前輩們比，他們會(huì)謙虛地說：“成功?我才剛剛上路哎。”而現(xiàn)在的情形是，巨頭前輩們也面臨著創(chuàng)業(yè)生死劫【歷史轉(zhuǎn)折中的桑德和文一波；不肯過江東——何巧女之東方園林往事】。

近期帶著綠谷工作室的采訪任務(wù)，我更高頻次地和環(huán)保創(chuàng)業(yè)者們聊天，不同時(shí)代創(chuàng)業(yè)者的處境并不相同，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者是一種什么狀況呢?我想在這篇文章里傳遞一些他們的心聲——是的，聲音來自不同的人， 但讓“一個(gè)人”來說。

因?yàn)榇_實(shí)有一些共性的東西：這幾位都是70后，都是大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)的國(guó)企或者央企，又都在2000年左右，從其他城市來到北京，去環(huán)?；蛳嚓P(guān)行業(yè)民企打工，經(jīng)歷了這些龍頭企業(yè)從小到大的發(fā)展歷程，又都在2015年后開始創(chuàng)業(yè)……

這聲音未必都正確，但夠坦誠(chéng)。

創(chuàng)業(yè)不易 且行且珍惜

我從何處來

我創(chuàng)業(yè)剛?cè)甓?，還是從水做起，好歹是熟門熟路。從創(chuàng)業(yè)角度說，我是尷尬的70后，沒有趕上60后那個(gè)黃金年代，也沒有80、90后的沖勁。

青春年華獻(xiàn)給前面幾任老板了，但我沒有什么好抱怨的。我對(duì)第一任老板最感激。我90年代末大學(xué)畢業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)了一個(gè)地方國(guó)企，工資特別低，800多塊，單身時(shí)還好說，結(jié)婚后就捉襟見肘，就出來打工。那時(shí)候我那老板也不像現(xiàn)在這么有名啊，不是什么大佬，就是一個(gè)民企老板。我學(xué)環(huán)保的，那只能做這個(gè)，根本沒想那么多。

我為什么感激第一個(gè)老板和公司?就是作為一個(gè)年輕人，你人生最切身的事在哪兒解決的，你永遠(yuǎn)對(duì)哪里有感情。老板給了我施展的天地，讓我在北京慢慢扎根，買了房，把家屬、孩子也帶來了，在這里上學(xué)，人生進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定的階段。

我們那環(huán)保公司至少是在前十幾年，人際關(guān)系非常團(tuán)結(jié)，凝聚力非常強(qiáng)，大家都是一門心思去做這個(gè)事。離開后大家也保持了很好的友誼，也會(huì)聚一聚，都懷念那段時(shí)光。所以，不光是我懷著這種感情，我們那批人都一樣，因?yàn)槲覀儌€(gè)人最重要、最關(guān)切的事是在那個(gè)時(shí)間段解決的，忘不了。

當(dāng)然了，感激歸感激，人和事不是永遠(yuǎn)一成不變的。

哪怕就是一個(gè)家庭，也會(huì)有人出去獨(dú)立門戶，或者去遠(yuǎn)方去看一看。如果把企業(yè)看做一個(gè)人，到了一定程度以后，這個(gè)人胖了，兜里揣著東西多了，會(huì)有東西掉下來的。

有點(diǎn)歷史的環(huán)保公司，總歸是有人掉隊(duì)，有人會(huì)離開。但是也會(huì)有一些人會(huì)留下來的，一些老底子保留下來。這都是事物發(fā)展的規(guī)律。

從我個(gè)人心態(tài)來講，當(dāng)一個(gè)人解決了基本的溫飽問題后，你就會(huì)做比較。人往高處走，都希望看看另外的環(huán)境會(huì)不會(huì)還有更好的，人是不知足的——你不滿足，下面的人也不滿足，“你們這些公司老人都站住這個(gè)位置，我們沒機(jī)會(huì)”。所以我的離開是必然的。

離開后又經(jīng)歷了幾任老板，還去央企混過。

十年前你去央企還能當(dāng)個(gè)高管，現(xiàn)在這個(gè)機(jī)會(huì)少了，因?yàn)檠肫笠呀?jīng)足夠成熟，框架已經(jīng)清晰。另外，文化基因也不一樣，很難適應(yīng)。大家只能去創(chuàng)業(yè)，我周邊一批人都在創(chuàng)業(yè)，各種情況都有，好多的行業(yè)老朋友，最近幾年，陸陸續(xù)續(xù)創(chuàng)業(yè)了，還都在痛苦的摸索過程中。只要能拼，都還想拼一把。

為什么創(chuàng)業(yè)

不是為了錢，這么說不是因?yàn)槲姨搨巍?/span>

我跟你說，環(huán)保行業(yè)這幫創(chuàng)業(yè)的都不是純?yōu)榱隋X，真為了錢的人都不會(huì)在這上干了?，F(xiàn)在你做企業(yè)做到一定階段，你在做融資的時(shí)候就要簽無限連帶責(zé)任。那些很早就退出的人，確實(shí)是為了錢，他們見好就收，掙了三五個(gè)億就趕快走了，移民去享受生活了。這樣的人好多。

但是，最后你看，三五個(gè)億他也守不住，他投資、炒股，呼呼幾下，也都沒了，其實(shí)都一樣，跟那些現(xiàn)在被限制高消費(fèi)的大佬比也沒什么兩樣。

所以說，早早退出，貌似掙了錢，但光守也守不住。其實(shí)錢是合適就好，別太緊迫就行。物質(zhì)上的東西多少是個(gè)夠?實(shí)際上你只要差不多是正常循環(huán)，夠家庭開支，能讓小孩正常上學(xué)，就可以了，不要追求奢侈的生活方式。錢太多了，對(duì)誰(shuí)都未必是好處。我們一年花這些錢，維持住正常生活水平就行了，你多了有什么用?

如今樓市限購(gòu)，房子買一套就到頭了;我們的外匯管理水平這么高，5萬(wàn)美元都帶不走。所以掙錢了基本還是留在了環(huán)保行業(yè)，投資的人去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的人順手做了投資，都是為中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)做貢獻(xiàn)。

作為一個(gè)人，你最好還是有個(gè)事去干，持續(xù)地干。而且這事讓你能投入你的熱情。這個(gè)事得來勁，這是核心的。

創(chuàng)業(yè)肯定有很多痛苦，但是人生就這樣了，我不想找特別容易的事干，沒勁。我們的目標(biāo)是想做一個(gè)很漂亮的企業(yè)，那個(gè)東西可能要有運(yùn)氣的成分，也有你個(gè)人的命運(yùn)在里頭?，F(xiàn)在我們處在這個(gè)時(shí)代了，假如拓展很快，我們還有機(jī)會(huì)，如果很慢，又弄了十幾年，再換人……我們這代人就沒機(jī)會(huì)了。

這個(gè)世界上，一定是有更多的奮斗，應(yīng)該是99.99%的奮斗，結(jié)束得悄無聲息，結(jié)束得虎頭蛇尾，結(jié)束得一敗涂地，或者是從未停止，也未曾輝煌。這就是創(chuàng)業(yè)者必須接受的游戲規(guī)則和宿命，個(gè)人的奮斗誠(chéng)然重要，但歷史的走向和上帝之吻或許更重要。而你能做的事情只是：不停地渡劫，努力地活著。這樣，你的成就可能大一些，還有蓋棺定論時(shí)，你就能獲得你那份定論。創(chuàng)業(yè)最痛苦的地方在于，有時(shí)候，差一分一毫，就過不去。

其他的，都是失敗者的推辭，沒啥好說的。你可以說別人德不配位，但收拾他是老天爺?shù)氖虑?，跟你沒關(guān)系。你可以歸因自己于運(yùn)氣不好，但也許你就會(huì)不好一世。

環(huán)保創(chuàng)業(yè)故事，跟別的行業(yè)不一樣，從不只是從天使、A、B、C、D輪到IPO。環(huán)保創(chuàng)業(yè)故事，有廟堂之高，也有江湖之遠(yuǎn)。有激情澎湃，也有惡龍纏斗，有人泥腿子上岸，有人魚躍龍門，也有上了岸的前功盡棄，打回原形。

好在人生是一個(gè)很長(zhǎng)的牌局，不是只玩兩三把就完事。用現(xiàn)在流行的話說就是長(zhǎng)期主義。都喜歡說自己長(zhǎng)期主義。如何鑒定真?zhèn)文?就看說的這個(gè)人是否內(nèi)心充盈?？傁胭嵖戾X，全世界都欠他的，欲求不滿的樣子，是不太可能長(zhǎng)期主義的。畢竟很多事情，短期一算，tmd，都是賠錢貨。

絕大多數(shù)沒有第一桶金和大后方的人做不到長(zhǎng)期主義。這是人之常情。但有了第一桶金的人也未必能做到。長(zhǎng)期主義來自于內(nèi)心的充盈，內(nèi)心的充盈來自于修行和篤定。

那些賺到錢就停下來的人，我其實(shí)也能理解。失敗率升高，回報(bào)率降低，讓一部分環(huán)保創(chuàng)業(yè)者開始追求現(xiàn)世安穩(wěn)，拿到錢先想辦法挪到自己口袋里再說。

如果創(chuàng)業(yè)者真這么想，那他企業(yè)的氣數(shù)就到這里了?；蛟S他還是一直能賺到錢，但環(huán)保行業(yè)里說起來誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)被人真正尊敬的時(shí)候，也別不服氣。畢竟，人們或許會(huì)羨慕房子多的人，但要說尊重，那還得在別的方面讓人心悅誠(chéng)服。

只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你是否想做一個(gè)偉大的環(huán)保企業(yè)，一個(gè)真正的品牌，一個(gè)有獨(dú)特價(jià)值的組織，這一系列的問題向你撲面而來。

認(rèn)清民企身份，找自己的路

“環(huán)保創(chuàng)業(yè)紅利已經(jīng)沒有了”“他們是命好” “那個(gè)時(shí)代，才有機(jī)會(huì)” “這是幸存者偏差”。這是一些人對(duì)我老板他們那代創(chuàng)業(yè)者的看法，有一定道理，也不全對(duì)。浪奔，浪流，萬(wàn)里濤濤江水永不休，每個(gè)時(shí)代的人要抓住自己的機(jī)會(huì)，眼紅別人沒用。

這幾年，央企、國(guó)企涌進(jìn)來，對(duì)已經(jīng)成名、做大的環(huán)保公司造成很大沖擊，對(duì)環(huán)保民企來說，現(xiàn)在確實(shí)是個(gè)低谷。但是我認(rèn)為低谷反而是一種機(jī)會(huì)，原有的商業(yè)模式對(duì)我們這批人肯定不適合了，打法也不適合了。我們要在新的需求和背景下，探出一條路。

適合我們這類企業(yè)的就是細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)、產(chǎn)品，做的過程中你要有自己價(jià)值。央企最強(qiáng)的就是資本和資源，大項(xiàng)目、PPP都是它們的。PPP跟我們這一級(jí)別的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)沒關(guān)系了，別想這事了，前面那批民營(yíng)的也全讓它給害死了，博天、碧水源、桑德、東方園林等，全繳槍了。這個(gè)不是我們玩的，那是央企才能玩的，你就只能玩你自己擅長(zhǎng)的。央企也得找你，它有資本、資源，那也得干活不是?你只能用自己強(qiáng)項(xiàng)的東西去跟它合作。

不過我到目前為止我還沒跟任何央企合作，我很猶豫。我沒深入接觸過它們，而且跟它們合作不是我這公司的主打方向。我現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)和精力主打“一手活”，直接從政府那里做總包，大家已經(jīng)很忙碌了。

一方面給自己打雞血，一方面確實(shí)感覺到現(xiàn)在大環(huán)境不好——地方政府沒錢。我們給地方政府干了項(xiàng)目，完成后，給錢給得特別慢，這很要命。打官司也沒有用，城管局等本身賬上就是沒錢，又不能封政府的財(cái)政賬號(hào)。

我現(xiàn)在的客戶不是城管局，就是住建局，再不就是水務(wù)局，他們也不是耍賴不給錢，只是拖延，因?yàn)楣珓?wù)員工資都發(fā)不了。你看我在某省有個(gè)項(xiàng)目，干完活就給了100萬(wàn)，局長(zhǎng)這次換屆升了，后面是接任的，沒人管你。我真頭疼死了。

但我相信總能找到活路的。我的一個(gè)朋友，比我早了好些年創(chuàng)業(yè)，做工業(yè)廢水的，也挺難，但后來那些大環(huán)保公司忙于BOT、PPP的時(shí)候，就把這個(gè)工業(yè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)讓給他了，他確實(shí)別的也干不了。他就抓住這個(gè)空隙發(fā)展起來了，最起碼業(yè)績(jī)做到能滿足上市要求了。

都說環(huán)保行業(yè)是吃政策飯，對(duì)國(guó)家政策過于依賴，咱環(huán)保人都有這個(gè)毛病。但現(xiàn)在看，哪個(gè)行業(yè)不受政策影響?你看在線教育行業(yè)，現(xiàn)在也是哀鴻遍野。不過也確實(shí)不能光靠政策，還是得有技術(shù)的硬功夫。

關(guān)系當(dāng)然也是要有的，但是這個(gè)要分開來看。有兩種靠關(guān)系，中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)有哪些公司完全不靠關(guān)系?有的是純靠關(guān)系，自己沒什么本事。如果有好的技術(shù)產(chǎn)品、好的營(yíng)銷策略模式加上關(guān)系，那我覺得是很正常的。

我現(xiàn)在可算看清了，民營(yíng)環(huán)保企業(yè)太單薄，稍微有一些風(fēng)吹草動(dòng)，就紛紛倒下。咱這行業(yè)本身就缺錢，咱是技術(shù)服務(wù)性行業(yè)，就踏踏實(shí)實(shí)地把自己的技術(shù)、產(chǎn)品做好。人家央企是親兒子，親兒子出現(xiàn)問題，有國(guó)家，民企誰(shuí)給你抗?

想走我原來老板他們那條路肯定走不通了，但是說我們這批人能做到多大，再有什么新的模式，那還要邊走邊看。關(guān)鍵是要有可持續(xù)的現(xiàn)金流。

要說機(jī)會(huì)，城鎮(zhèn)化進(jìn)程導(dǎo)致人口集中，趨勢(shì)還有，這點(diǎn)環(huán)保需求還在。不過這個(gè)城鎮(zhèn)化跟以前也不一樣了。未來再過20年，基本都是都市圈經(jīng)濟(jì)了，一個(gè)省的省會(huì)是一個(gè)都市圈，全國(guó)的有幾個(gè)大的都市圈，基本上是這個(gè)格局。地級(jí)城市的發(fā)展機(jī)會(huì)都很渺茫，更別提環(huán)保了。農(nóng)村人口可能也一點(diǎn)點(diǎn)變沒了，都跑到都市圈里了。

好在中國(guó)市場(chǎng)夠大，你不管在哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域能出頭，都能活下去。我樂觀吧?我是悲觀的樂觀者。我悲觀的地方在于，不會(huì)再像以前那樣，覺得中國(guó)也能出個(gè)威立雅、蘇伊士，弄它100多年環(huán)保。但我還是想在環(huán)保行業(yè)里，做出一個(gè)有獨(dú)特價(jià)值的組織。

你要相信未來，你就不要把責(zé)任推卸給過去。也太容易了。容易的事咱就別做了，咱們做一些困難的事。我相信未來，我相信我現(xiàn)在種下善因，就會(huì)得到善果。我不再去糾結(jié)我今天的這個(gè)果是哪里來的。你說的都是對(duì)的，你過去很難，但是那又怎么樣，你一輩子就這樣嗎?

管理問題與人的問題

我這公司，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有了基本積累，組織、文化、理念各方面都在成長(zhǎng)。做企業(yè)是要有個(gè)過程的，現(xiàn)在不到50人，骨架很清晰，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力也很強(qiáng)，但是還要豐富它?，F(xiàn)在70%項(xiàng)目是都是團(tuán)隊(duì)拿的，業(yè)務(wù)方面我一點(diǎn)點(diǎn)淡出。企業(yè)現(xiàn)在穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)發(fā)展是沒有問題了，還能按現(xiàn)有邏輯再走3年、5年。

我現(xiàn)在琢磨比較多的是團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。首先是我覺得團(tuán)隊(duì)的管理方面，認(rèn)識(shí)人、了解人，還是跟你同齡的以及你的年齡前后十年的，更容易一些。

我是70后，那么往前10年，60后的，往后10年，80后的，我容易跟這么一批人形成默契。再往后那就看我的本事了。就是90后的人，我能否把他們培養(yǎng)做成核心骨干，這個(gè)要看我的本事，要看企業(yè)發(fā)展的情況。

我現(xiàn)在還特意觀察行業(yè)里80后這批創(chuàng)業(yè)者，我感覺我們70后也不差。我們自身有局限性，但我們?cè)谯彸鲂侣?。我確實(shí)特別看好80后，他們這批人最后會(huì)有人成長(zhǎng)起來，包括XXX他們。這些人各有優(yōu)勢(shì)，一開始我都覺得自己混了這么多年，跟他們比有差距，但跟他們接觸多了之后，我反而也有更大自信了。

我特別愿意接觸新人、年輕人，老人來了就是吃飯喝酒、敘敘舊，但跟年輕人在一起更能促進(jìn)思考。

管理方面來說，我覺得要讓團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人跟企業(yè)互動(dòng)起來，這是個(gè)難點(diǎn)。人都是有潛質(zhì)的，潛質(zhì)怎么激發(fā)出來，和企業(yè)彼此認(rèn)可，互相都有推動(dòng)，帶來雙向的進(jìn)步，這真的很難。

需要設(shè)計(jì)出一種機(jī)制來，你看華為的機(jī)制很好，但是我們拿不過來，因?yàn)槲覀冞@個(gè)產(chǎn)業(yè)的盈利模式問題，利潤(rùn)算不清，好長(zhǎng)時(shí)間等到項(xiàng)目關(guān)門才好算，這是行業(yè)特性。這確實(shí)跟別的行當(dāng)沒法比，所以不好說。

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，一說這個(gè)都說股權(quán)分配，不是那么簡(jiǎn)單的事，搞不好反而傷害你的士氣。這是另外一個(gè)讓我費(fèi)腦筋的事。

有哥們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也不穩(wěn)，又走了幾個(gè)人，他就很難受。還又引入了投資，其實(shí)也是不得已，因?yàn)楣巨D(zhuǎn)不動(dòng)了，只能這樣。我覺得本質(zhì)上都是團(tuán)隊(duì)問題，不能擰成一股繩，大家一起往上沖。我其實(shí)也面臨這個(gè)問題。

我創(chuàng)業(yè)目前階段還行，今年上了個(gè)臺(tái)階，但是明后年又得上臺(tái)階，能不能上去，看我的本事，看我的團(tuán)隊(duì)。這是我天天想的問題。我要認(rèn)識(shí)自己，也要認(rèn)識(shí)別人，因?yàn)槿说纳谱冃允遣豢砂芽氐摹?/p>

我現(xiàn)在看著還年輕是吧?但我再創(chuàng)業(yè)幾年，我的壯年也就基本過去了，燃燒了自己，綻放了光彩，就要考慮激勵(lì)、傳承問題了。不過我是看著前幾任老板做事的，有前車之鑒，所以激勵(lì)、傳承問題考慮得比較早，企業(yè)剛穩(wěn)當(dāng)，我就在想這些事。

這些事應(yīng)該是伴隨著你事業(yè)的每一步而不斷搭建累積的。你需要一個(gè)完整的梯隊(duì)，你需要浴火的老革命，你需要少壯派，你需要給不想太拼的老人一個(gè)降落傘，你需要給后來者一個(gè)向上通道，你需要容得下人，如此種種。

取得點(diǎn)成績(jī)后，你總會(huì)膨脹，你總會(huì)傲慢，你總會(huì)由儉入奢，因?yàn)槟闶莻€(gè)正常人。但你得去對(duì)抗它，因?yàn)槟阌懈匾氖虑槿?shí)現(xiàn)。你不能讓自我膨脹遮蔽了環(huán)保市場(chǎng)的真相，忽視了危險(xiǎn)的敵人，你不能讓逐漸驕奢的生活，讓你疏離了一線。

編輯： 李丹