一直比較低調(diào)的中持股份，在過去半年多時間里上了幾次行業(yè)熱搜?？偨?jīng)理朱向東辭任后，中持股份迅速任命了新一任總經(jīng)理喻正昕。喻正昕是何許人?為何中持股份沒有從老創(chuàng)業(yè)團隊中選擇總經(jīng)理人選而是選擇了一名少帥?

目錄

01 中持系統(tǒng)內(nèi)成長的總經(jīng)理

02 三項能力：戰(zhàn)略制定與落地、客戶端能力、組織建設(shè)

03 喻正昕訪談：中持正在建立新的業(yè)務樞紐

一直比較低調(diào)的中持股份，在過去半年多時間里上了幾次行業(yè)熱搜。

2021年12月，中持股份公告稱，公司董事、總經(jīng)理朱向東申請辭去公司總經(jīng)理職務，朱向東后續(xù)將擔任長江環(huán)保集團總經(jīng)理職務，并繼續(xù)在公司擔任董事和董事會薪酬與考核委員會委員。

朱向東擔任中持股份總經(jīng)理職務僅半年，就進入了環(huán)境產(chǎn)業(yè)里的“國家隊”，恰好長江環(huán)保集團還是中持股份的第一大股東，這讓行業(yè)很多人覺得出乎意料。2020年12月，中持股份公告引入央企三峽集團下屬的長江環(huán)保集團作為第一大股東，混改后，長江環(huán)保集團最終持股比例將為24.61%。

朱向東辭任后，中持股份迅速任命了新一任總經(jīng)理喻正昕。

去年，《環(huán)境上市公司的少帥們：小鮮肉已變成實力派》一文分析了當時執(zhí)掌環(huán)境上市公司的泛80后高管，共有九位，喻正昕的登場正好就是十位。

出生于1979年末的喻正昕是何許人?為何中持股份沒有從老創(chuàng)業(yè)團隊中選擇總經(jīng)理人選而是選擇了一名少帥?一個完全在自有體系里成長起來的總經(jīng)理是否代表了中持股份未來的用人導向?中持股份將走向何方?這是否是環(huán)境產(chǎn)業(yè)里第一代民企進入職業(yè)經(jīng)理人時代的又一典型事件?

01 中持系統(tǒng)內(nèi)成長的總經(jīng)理

喻正昕，生于山東，祖籍江蘇淮安;計算機本科，環(huán)境工程碩士。

2003年5月至2008年3月，任北京建工金源環(huán)保發(fā)展有限公司運營事業(yè)部經(jīng)理;2008年4月至2010年1月，任中持環(huán)保生產(chǎn)管理部經(jīng)理;2010年1月任滄州中持總經(jīng)理，后期任京津冀中心總經(jīng)理，2016年2月開始任中持股份副總經(jīng)理，管理中持京津冀地區(qū)全部事業(yè)，2021年12月31日起任總經(jīng)理。

從這份簡單的履歷可以看出，從建工金源到中持，喻正昕的職業(yè)生涯與中持創(chuàng)業(yè)團隊密不可分。根據(jù)綠谷工作室的調(diào)研與采訪，喻正昕在環(huán)保行業(yè)工作的18年，給中持幾位主要的創(chuàng)業(yè)者都做過助手，他完全是在中持體系內(nèi)成長起來的一名環(huán)保專業(yè)人才和職業(yè)經(jīng)理人。

早在金源時代，喻正昕就逐步參與到重大項目中。

2004年，建工金源以TOT方式收購江蘇省昆山市北區(qū)污水處理廠項目。它與昆山市聯(lián)合水質(zhì)凈化有限公司共同斥資8000萬元人民幣，合資成立了新的項目公司，在30年里共同經(jīng)營管理這個污水處理廠。同時，還以BOT方式建設(shè)花橋鎮(zhèn)污水廠和吳淞江開發(fā)區(qū)污水廠。

昆山項目對于當時的金源體系非常重要，金源專門以陳德明(曾任建工修復董事長)、高艷麗(建工修復總經(jīng)理)為核心組建了管理團隊，喻正昕負責技術(shù)和運營，從專業(yè)角度協(xié)助他們。他組成一個三人小組，負責項目調(diào)試、運營工作，持續(xù)七個多月時間，完成調(diào)試，穩(wěn)定接收當?shù)貓F隊，幫助公司站穩(wěn)了腳跟。

昆山北區(qū)污水處理廠是5萬噸的日處理規(guī)模(現(xiàn)在已經(jīng)是20萬噸)，做調(diào)試時，遇到的最大困難就是水量不足，只有幾千噸水。而且是四季度開始調(diào)試，那年冬天還挺冷，昆山都下了雪，水量少、溫度低給生化培養(yǎng)等各方面都帶來了難度。為了盡快轉(zhuǎn)商運，喻正昕春節(jié)都沒回家，最終實現(xiàn)了調(diào)試成功，并逐步建立起穩(wěn)定的運營系統(tǒng)。

之后的十多年時間里，以北區(qū)項目為基礎(chǔ)，昆山金源走出了三十多個優(yōu)秀的運營骨干，管理著業(yè)界多個污水處理廠。

在昆山，喻正昕掌握了污水處理實務，中持時代，喻正昕繼續(xù)涉足江浙市場【相關(guān)鏈接：十四年變遷，一個工業(yè)園區(qū)污水處理廠正在消逝】，逐步掌握了項目的基本管理和團隊搭建。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)河北市場后，喻正昕和中持創(chuàng)業(yè)團隊一起建立河北區(qū)域公司，逐步發(fā)展成為中持京津冀中心，不僅投資、收入、員工人數(shù)都是最多的，也是中持業(yè)務創(chuàng)新的基地：水生態(tài)、管網(wǎng)、技術(shù)裝備、技術(shù)產(chǎn)品等。

河北堪稱中持創(chuàng)業(yè)的根據(jù)地，經(jīng)營到現(xiàn)在，十年增長30倍。京津冀中心每年有七億營收，一億利潤，單純運營項目有二十來個，一半工業(yè)項目，一半市政項目，另外還有水環(huán)境治理項目，包括管網(wǎng)業(yè)務。

由喻正昕的工作經(jīng)歷可以看出，他傳承了中持核心創(chuàng)業(yè)團隊的價值觀，又根據(jù)自己的際遇有創(chuàng)新與發(fā)揮。

2021年10月，中持股份年度工作會議上，時任總經(jīng)理朱向東提出了新發(fā)展階段“兩新三化”的口號，即“新凝聚、新開放”，“社會化、專業(yè)化、年輕化”。喻正昕接任總經(jīng)理正是中持股份推動高管團隊年輕化的一個表現(xiàn)。

“中持有許多成熟的老同志，為什么不是其他人，而是更為年輕的喻正昕來擔任總經(jīng)理職務?就是因為他是最合適的?！敝谐止煞荻麻L許國棟說。而且這是早有準備，并非倉促上馬，只不過朱向東的職務變化加速了這一進程。

環(huán)境產(chǎn)業(yè)第一代創(chuàng)業(yè)企業(yè)家不管什么出身，有一個共同特點是野蠻生長，膽大敢闖，各種殺伐決斷，換句話說是搏命搏出來的。接棒的新一代則透出一股理性、職業(yè)的范兒，這在喻正昕和其他泛80后少帥們身上體現(xiàn)得非常明顯。時代變了，少帥登場，更注重專業(yè)和實效，各有自己的一套流程和方法。

喻正昕在工作中勇于擔當，但性格溫文爾雅，氣質(zhì)文質(zhì)彬彬?！坝髡吭诤颖钡母朋w現(xiàn)出他有很強的駕馭能力。他在作為一方諸侯時，在取得很大成績時，為人處事依然平易近人。”喻正昕在河北市場的的繼任者，中持股份副總經(jīng)理兼京津冀中心總經(jīng)理高志永說。

兩代不同的企業(yè)家，是時代的產(chǎn)物，也是時代的需要。

02 三項能力：

戰(zhàn)略制定與落地、客戶端能力、組織建設(shè)

我們試圖從行業(yè)的角度理解中持所面臨的狀況，中持未來確實需要一位能夠應對全新挑戰(zhàn)、更年輕和更投入的總經(jīng)理。

從昆山項目開始，喻正昕就開始在江浙一帶闖蕩，不久后又做了無錫的海力士廢水處理項目。他從一個項目撲向另一個項目，工作任務艱巨，有的堪稱“急難險重”。

從個人的職業(yè)生涯來看，正是從昆山開始，喻正昕選定了運營業(yè)務作為自己階段性的發(fā)展主線。從這個項目起步，他開始獨立負責運營工作，對污水處理運營業(yè)務有了真正的認知，同時，他對南方環(huán)保市場有了充分了解，對南北方城市發(fā)展過程中的差異，南北方經(jīng)濟的不同階段有了充分認識。

2010年下半年，因為滄州河間項目入手，在投身環(huán)保行業(yè)七年后，喻正昕被中持派駐河北，迎來了職業(yè)生涯的新階段。

當時中持成立剛兩年，戰(zhàn)略是“中資產(chǎn)、重服務、區(qū)域經(jīng)營”，服務業(yè)就要有粘性，得和客戶在一起。以區(qū)域公司所在地為核心，業(yè)務半徑外延一兩百公里，客戶叫你，你開車兩小時能趕到，解決問題，并當面交流反饋，這叫服務業(yè);如果給你打電話，兩天以后才能到，從響應度上來講就是很大的問題，所以要建區(qū)域公司。

喻正昕到滄州工作一段時間后，又看到周邊有不錯的項目機會，公司就決定在河北成立了大的區(qū)域公司。原本是三年任期，這一干就是十余年。他從單點項目的管理，轉(zhuǎn)化成了負責一個完整公司的經(jīng)營管理。

那時候正是“十一五”末期，喻正昕趁著行業(yè)大勢，帶領(lǐng)團隊，不斷擴大業(yè)務，取得了驕人業(yè)績，練就了三項本領(lǐng)：戰(zhàn)略制定與落地、客戶端能力和組織建設(shè)，涉及到組織經(jīng)營策略、能力建設(shè)、客戶認知、業(yè)務模式等等方面。

喻正昕從項目管理變成全過程參與公司戰(zhàn)略的制定與落實。河北區(qū)域公司的進步和成長，很大程度取決于戰(zhàn)略落地，喻正昕很好地執(zhí)行了中持在初期不同階段的戰(zhàn)略，除了“中資產(chǎn)、重服務、區(qū)域經(jīng)營”，政策變化之下的“穩(wěn)增長、慎投資、健康經(jīng)營、創(chuàng)新發(fā)展”，還有“能力建在客戶端”等。

客戶端能力方面，喻正昕本身性格就比較溫文、細致，擅長處理客戶相關(guān)的綜合事務，而且在項目調(diào)研方面不辭辛苦，經(jīng)常來回出差奔波，足跡踏遍了燕趙大地。同時他對項目把關(guān)精細，保證了項目質(zhì)量。

他還延展了河北區(qū)域公司的客戶端能力，把原來相對條塊化的管理模式——“常規(guī)開拓某個市場，拿來項目給技術(shù)，設(shè)計完了交給工程，工程干完給運營”，變成“人單合一”的小的經(jīng)營單元，結(jié)合當?shù)刭Y產(chǎn)項目、運營項目、技術(shù)服務，自成一體，直接就在客戶端的一個區(qū)域作為經(jīng)營的發(fā)力點。相當長的時段內(nèi)，這對河北市場業(yè)務的獲得都有巨大幫助。

組織建設(shè)方面，喻正昕帶領(lǐng)區(qū)域公司從最初的技術(shù)及管理人員總共十來個人，發(fā)展到100多人，加上運營廠大概600多人。原先他更多是靠悟性和參照中持內(nèi)部經(jīng)驗，去設(shè)定組織架構(gòu)。后來，通過學習也逐步探索用系統(tǒng)的方法去做組織設(shè)置，結(jié)合外部市場環(huán)境和公司對于業(yè)務發(fā)展的戰(zhàn)略要求，實踐人單合一，小組織、自激勵的方式。

經(jīng)營河北的十多年，喻正昕實現(xiàn)了個人能力和認知的又一次飛躍：從“沒有市場意識，單純從運營角度干好一個又一個項目”，到“拿項目，為整個業(yè)績負責，建組織，為長遠負責”。在河北的成功經(jīng)營體現(xiàn)了喻正昕的全局駕馭能力，同時他推動組織不斷進步，培養(yǎng)出的一批年輕骨干也走上了重要工作崗位，并支援南方、支援總部等。

2014年之后，河北區(qū)域公司升級為中持京津冀中心，喻正昕他們除了深耕河北，業(yè)務領(lǐng)域還逐步輻射到了山東市場。

03 喻正昕訪談：

中持正在建立新的業(yè)務樞紐

綠：河北區(qū)域公司經(jīng)營如此出色的原因是什么?

喻：我覺得和地理位置以及市場發(fā)展的階段有關(guān)系。河北是北京的護城河，因此在生態(tài)治理方面也很講政治，有著極大的剛性需求，我們當時設(shè)立區(qū)域公司，就是為了把“技術(shù)、人才、資金”嫁接到客戶面前。河北離北京總部近，“十一五”末期，區(qū)域公司發(fā)展初期，也是得到了公司資源的強力支持，我們在那個階段，獲得了一些輕資產(chǎn)的運營項目，為后期的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

公司在上市前，資金也不是很多，我們就花小錢辦大事兒，抓住機會做了幾個ROT項目，依靠自己的技術(shù)能力啃了硬骨頭，尤其是在工業(yè)園區(qū)，獲得業(yè)務同時，也得到了客戶認可和行業(yè)口碑。上市后，有了一些資金，我們依然聚焦在核心業(yè)務，借助提標、擴容的機會把好的運營項目，轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，同時建設(shè)并發(fā)展了自己的工程實施能力。

后期在投資業(yè)務受到政策和外部融資環(huán)境影響的時候，我們又聚焦水環(huán)境和黑臭水體治理，發(fā)展了水生態(tài)業(yè)務，提供技術(shù)及工程解決方案，呈現(xiàn)了不少深受客戶稱道的作品，豐富了業(yè)務形式。

河北這一塊，從整個業(yè)務收入組成上來講，相對比較健康，運營業(yè)務打下了一個比較堅實的基礎(chǔ)。我們現(xiàn)在的項目毛利，中間有一半是運營業(yè)務產(chǎn)生的利潤，剩下是工程類帶來的業(yè)務利潤。

我們還有一個比較成功的區(qū)域市場是河南。河南河北市場都是我們主動選擇的結(jié)果。河北區(qū)域公司創(chuàng)業(yè)初期主要是一些地方性公司在競爭，中持的治理理念、資金、專業(yè)人才，以及系統(tǒng)經(jīng)營的思路和技術(shù)的邏輯，當?shù)囟际切枰摹?/p>

另外就是我們確實比較好地執(zhí)行、落實了公司戰(zhàn)略，著名的楊三角理論是說，持續(xù)的成功=戰(zhàn)略×組織能力。公司好的戰(zhàn)略保障了我們方向正確和競爭策略得當，我感覺河北團隊責任心強，執(zhí)行力好，也一直希望打造一個群智涌現(xiàn)的組織，這兩個因素疊加在一起，推動我們的業(yè)務持續(xù)進階。

綠：你對當前環(huán)保行業(yè)怎么看?

喻：前段時間，中持管理團隊在南京開會，大家的共識是，行業(yè)只是到了“中局”，遠沒到“終局”。單純看市政污水處理廠，好像增量需求不多，但是我們的環(huán)保行業(yè)還是非常粗放型的行業(yè)，精細化管理，運營穩(wěn)定性等方面，跟很多成熟行業(yè)相比，有挺大差距，有挺長的路要走。

工業(yè)領(lǐng)域，差距就更大了。在環(huán)境督查當中發(fā)現(xiàn)的問題，百分之六七十都是聚焦在工業(yè)園區(qū)里面。工業(yè)園區(qū)變成地方的經(jīng)濟發(fā)動機，但是很多污染也都聚集到一塊了，有處理難度，有上下游的博弈，管理機制上也還不太順。政府其實也提出了很高要求，需要環(huán)保企業(yè)去提供相應的服務。

其他方面，如河道、管網(wǎng)、有機固廢，都是剛剛起步。之前許總就提到我們進入了環(huán)境大建設(shè)的階段，現(xiàn)在我們的認識清晰了很多。國家不僅在做長江大保護，去年10月也提出了黃河流域生態(tài)保護及高質(zhì)量發(fā)展的要求，因此作為環(huán)保人，行業(yè)發(fā)展面對這樣的機遇時，還是激動不已的。另外，我們看行業(yè)也不能脫離經(jīng)濟發(fā)展的狀況。前兩個月，我去昆山，故地重游，我做調(diào)試的那個污水處理廠，當時水量不足，十五年來不斷擴建，現(xiàn)在已然是20萬噸的項目。

對比之下，河北任丘污水處理廠，中持2010年去的時候，進水量大約是2萬多噸，還不穩(wěn)定，現(xiàn)在也到了5萬噸，快滿負荷了，水量十年翻了一番，但是昆山十五年翻了好幾番——而且新建了好幾個污水處理廠。從水量變化上能看到一個城市的發(fā)展，這就是中國經(jīng)濟現(xiàn)狀。南北方的發(fā)展狀況、發(fā)展前景依然有很大不同，環(huán)保行業(yè)，還是要區(qū)分不同地區(qū)。

綠：中持面臨怎樣的局勢?朱總離任會有什么影響?

喻：時代的腳步?jīng)]有人能夠阻止，包括環(huán)境大建設(shè)，包括環(huán)境需求的升級，包括央企、國企的進入，中持對于這樣的態(tài)勢一直是積極、正面反饋。引入三峽集團，投身長江大保護，充分擁抱央企、國企，就是基于這樣的認知。

長江環(huán)保集團已經(jīng)定增為中持第一大股東，通過過去一年雙方的交流，鋪墊、磨合，以及經(jīng)營上的合作，到了一個比較好的狀態(tài)，并且已經(jīng)完成了實質(zhì)對接。

長江環(huán)保集團對中持團隊和朱總本人也是高度認可。在環(huán)境領(lǐng)域，長江大保護是一個空前的偉大事業(yè)，需要更多的管理人才和專業(yè)人才投身于此，朱總的履新和我們與長江的合作，其實都是同樣的目的，只是方式略有不同。我們認為，這對雙方以后的合作會是非常有利的。

另外，中持內(nèi)部也是一直在做人才培養(yǎng)，希望能形成好的梯隊，因為新老交替是公司經(jīng)營中的必然過程;同時我們創(chuàng)業(yè)團隊也一直比較穩(wěn)定，因此更換總經(jīng)理并不會很倉促或給經(jīng)營帶來很大影響。

一句話就是，當前中持面臨的是一個機遇期、窗口期，也是轉(zhuǎn)折期。

綠：中持未來的發(fā)展方向會是怎樣的?

喻：公司制定戰(zhàn)略，“戰(zhàn)”是選擇在什么地方競爭，“略”是確定用什么樣的策略，對于中持的情況來看，長江大保護、黃河大保護毋庸置疑會是我們的戰(zhàn)場，我們還是會致力于技術(shù)領(lǐng)軍，不斷去強化我們的技術(shù)能力，打造我們的技術(shù)產(chǎn)品，作為我們近階段的核心追求。

長江大保護我們在過去一個階段已經(jīng)有了布局，長三角公司輻射浙江、江蘇和上海，安徽公司輻射江西，湖北公司輻射湖南，團隊已經(jīng)到位，陸續(xù)開始策劃、推動有代表性的項目，我們很有信心，在不久的將來就會有示范性的業(yè)務落地。

黃河大保護，我們原有的區(qū)域也會繼續(xù)發(fā)力，京津冀中心已經(jīng)開始向山東延展，河南分公司和西北分公司，已經(jīng)開始在研究黃河流域生態(tài)環(huán)境保護及高質(zhì)量發(fā)展的政策，也會陸續(xù)著手系統(tǒng)、深入的調(diào)研，為進一步的發(fā)展尋找機會，積蓄力量。

為了不斷強化我們的技術(shù)能力去支撐社會發(fā)展及環(huán)境升級所帶來的新需求，我們成立了工程技術(shù)中心，主要方向是以概念廠為代表的市政污水業(yè)務、有機固廢業(yè)務、工業(yè)及工業(yè)園區(qū)業(yè)務、管網(wǎng)及溢流污染業(yè)務、環(huán)境調(diào)查及管理業(yè)務，我們希望通過工程技術(shù)中心，持續(xù)梳理、總結(jié)、歸納、輸出我們的技術(shù)經(jīng)驗，并不斷鏈接好的行業(yè)資源和專家，引領(lǐng)、支撐我們的業(yè)務發(fā)展，為三峽，為我們更多的合作伙伴提供好的技術(shù)解決方案，為客戶創(chuàng)造價值，這是我們中持的發(fā)展之道。

結(jié)語

中持股份在新形勢下選擇了一位比較年輕的總經(jīng)理，體現(xiàn)出重視專業(yè)團隊、專業(yè)能力的價值取向，喻正昕自身素質(zhì)也很全面，而且他了解公司文化，熟悉公司的運作方式，看起來是一次良性的企業(yè)傳承。

但是這樣一個完全在中持團隊內(nèi)培養(yǎng)產(chǎn)生的總經(jīng)理，他的宏觀視野是否會受到限制?許國棟本人也曾說過，“優(yōu)秀的人經(jīng)常是多個單位培養(yǎng)出來的”。即使企業(yè)選擇了一個內(nèi)部接班人，也必須繼續(xù)向外部世界學習。對中持股份的新當家，我們的期許和質(zhì)疑并存，一切有待時間證明。

編輯： 趙凡