隨著《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)（GB5749-2006）》的正式實(shí)施，今年年初《城鎮(zhèn)供水設(shè)施建設(shè)與改造技術(shù)指南》的發(fā)布，國家對水質(zhì)安全不斷提出新的要求。在2013年2月賽萊默品牌成立周年回顧暨新年展望媒體見面會(huì)上，賽萊默中國副總裁、中國區(qū)總監(jiān)呂淑萍指出，這兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，為我國水的深度處理提供了方向性指導(dǎo)，新技術(shù)提升改造已經(jīng)開始，但在深度處理方面仍需進(jìn)一步提升，賽萊默作為全球領(lǐng)先的水技術(shù)供應(yīng)商，將致力于中國水輸送、水處理和水測試領(lǐng)域的發(fā)展。

根據(jù)客戶需求 建立全方位服務(wù)體系

“賽萊默一直通過創(chuàng)新和本地化為客戶提供更加有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)”，呂淑萍向媒體記者介紹，自2011年11月1日正式成立以來，在繼承原公司水業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)和解決方案的基礎(chǔ)上，賽萊默在水處理、海洋石油等領(lǐng)域及本地研發(fā)項(xiàng)目上都有重大突破。尤其市政領(lǐng)域，在北京7.21特大暴雨災(zāi)害后泵站改造項(xiàng)目中，賽萊默贏得了八個(gè)泵站新建改建工作，與設(shè)計(jì)院研究制定了最佳解決方案，通過計(jì)算機(jī)水利模型的模擬，使泵站設(shè)計(jì)發(fā)揮出更好的功率，起到節(jié)能減排的作用。

賽萊默致力于為客戶提供全方位的維護(hù)，呂淑萍介紹說，公司開通了Total Care售后服務(wù)項(xiàng)目，由專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)為客戶制定維修方案，提供從設(shè)計(jì)咨詢、備品備件、安裝調(diào)試、修理維護(hù)、檢測監(jiān)控、審計(jì)檢查到培訓(xùn)與技術(shù)支持等一系列的維護(hù)服務(wù)，注重客戶的體驗(yàn)。公司2012年開發(fā)的高智能泵的監(jiān)測系統(tǒng)，是根據(jù)客戶需求，在國外監(jiān)測系統(tǒng)基礎(chǔ)上開發(fā)的帶有屏幕的監(jiān)測系統(tǒng)，使客戶可以直接觀測水泵的運(yùn)行狀態(tài)和泵的水運(yùn)模型，該系統(tǒng)與可與客戶的iPhone手機(jī)連接在一起，可以隨時(shí)監(jiān)測泵站運(yùn)行情況。

把握中國市場動(dòng)向 擴(kuò)大業(yè)務(wù)布局

“中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心是進(jìn)一步加大節(jié)能減排力度、提高資源和能源綜合利用效率、大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)”，呂淑萍認(rèn)為，中國今后的幾年里包括水與污水在內(nèi)的環(huán)境產(chǎn)業(yè)、石化、礦山、電力等工業(yè)產(chǎn)業(yè)對泵的需求仍然比較大，中國將是流體技術(shù)和泵業(yè)發(fā)展的巨大市場。她指出，泵是賽萊默的一項(xiàng)主要產(chǎn)品，在水循環(huán)過程中的多個(gè)環(huán)節(jié)，都有公司泵產(chǎn)品的身影，賽萊默將為中國市政、住宅與商業(yè)建筑、工業(yè)與農(nóng)業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域客戶提供水輸送、處理、監(jiān)測和高效利用的技術(shù)與方案。

賽萊默進(jìn)入中國以后，一直在沿海地區(qū)及發(fā)達(dá)城市布局業(yè)務(wù)，在高端市場取得了較好的成績。呂淑萍表示，“《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》和《技術(shù)指南》的實(shí)施與發(fā)布，促進(jìn)了水處理技術(shù)的升級改造，中西部地區(qū)水處理市場的需求將不斷加大，公司將積極開拓新市場，根據(jù)區(qū)域差異和需求的不同，在水的泵送、監(jiān)測解決方案的基礎(chǔ)上，加大工藝及核心設(shè)備研發(fā)力度，發(fā)揮深度處理技術(shù)和設(shè)備的優(yōu)勢，設(shè)計(jì)適合于中小城市污水處理的模式，為其提供優(yōu)質(zhì)解決方案”。

并購整合 拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域

賽萊默成立后，新成立了分析儀器部門，收購美國YSI、OI和德國WTW等分析儀器品牌后，積極從整體策略、運(yùn)營、生產(chǎn)、營銷幾個(gè)環(huán)節(jié)，整合品牌資源，在中國發(fā)展的第一年，完成了組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)的整合。公司在水源地監(jiān)測、水廠和污水廠水質(zhì)監(jiān)測領(lǐng)域開拓項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)在線和現(xiàn)場監(jiān)測。在并購Godwin后，賽萊默在城市排澇以及礦山等領(lǐng)域積極推廣和布點(diǎn)移動(dòng)式水車，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)大功率排水。

“面對中國市政和建筑給排水產(chǎn)業(yè)的升級和改造，賽萊默積極探索排水、分析儀器業(yè)務(wù)的新增長模式，注重節(jié)能減排設(shè)計(jì)”，呂淑萍向記者介紹說，2012年公司在全球推出新的節(jié)能減排產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了水利設(shè)備、電機(jī)、監(jiān)控設(shè)備、電力設(shè)備的一體化，使泵站的節(jié)能效率達(dá)到傳統(tǒng)運(yùn)行的50%；在綠色建筑領(lǐng)域，公司積極與萬達(dá)、Soho、綠地等開發(fā)商合作，為其提供節(jié)能方案，公司的三次變頻系統(tǒng)能量節(jié)省可達(dá)到30—50%。

“如果用一個(gè)詞來概括賽萊默的發(fā)展，那么2012年是公司實(shí)現(xiàn)‘突破’發(fā)展的一年”，呂淑萍強(qiáng)調(diào)回顧，2012年賽萊默在堅(jiān)持做好水輸送業(yè)務(wù)同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了水處理、重工業(yè)、海上平臺(tái)、本地化研發(fā)及切合中國市場新產(chǎn)品開發(fā)等領(lǐng)域的突破。2013年，公司將在“突破”的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，用兩個(gè)字來形容便是“穩(wěn)健”，呂淑萍指出，“實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有升，踏踏實(shí)實(shí)做好本地化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)與客戶的共同成長，將是賽萊默接下來的發(fā)展目標(biāo)”。

編輯：鄭巖