“針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)我們美能的戰(zhàn)略就像一個(gè)等腰三角形，以新加坡作為核心，以廣州和綿陽作為兩個(gè)具有不同職能戰(zhàn)略端點(diǎn)”。 

近期“2012-2013年度污水處理廠設(shè)備用戶滿意度調(diào)查”評(píng)選活動(dòng)隆重揭曉，新加坡美能材料科技有限公司在膜組件的評(píng)選中再次取得佳績(jī)，借頒獎(jiǎng)契機(jī)中國(guó)水網(wǎng)記者對(duì)公司副總經(jīng)理朱彤進(jìn)行采訪，他對(duì)美能公司市場(chǎng)戰(zhàn)略、核心技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了介紹。 

新加坡美能材料科技有限公司副總經(jīng)理朱彤（左）接受中國(guó)水網(wǎng)記者采訪

雙手與大腦的中國(guó)戰(zhàn)術(shù) 

在中國(guó)，美能已經(jīng)在廣州和綿陽兩地設(shè)立了分公司，朱彤表示，成立兩家分公司是美能對(duì)中國(guó)水處理市場(chǎng)有針對(duì)性的部署，兩家公司就像美能在中國(guó)的左右手。他介紹，廣州是中國(guó)南方的一大商業(yè)中心，交通發(fā)達(dá)、商業(yè)體系完善，企業(yè)容易建立供應(yīng)鏈；綿陽作為四川省的第二大城市，還是黨中央、國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)建設(shè)的我國(guó)唯一科技城，具有一定的生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)；因此美能抓住地方優(yōu)勢(shì)，在兩地分別設(shè)立具有不同職能的分公司，廣州是營(yíng)銷管理、客戶服務(wù)中心，可以快捷、便利的服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，綿陽作為制造中心，集中精力進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)，并利用綿陽的人才優(yōu)勢(shì)進(jìn)行膜工藝研究，生產(chǎn)適合中國(guó)的水處理膜組件。 

另外，朱彤同時(shí)強(qiáng)調(diào)了新加坡總部的重要性。新加坡是世界上最早開展水處理研究的國(guó)家之一，匯集了世界上最為先進(jìn)的水務(wù)技術(shù)，美能把新加坡作為基礎(chǔ)膜材料的研發(fā)基地，可以充分吸收先進(jìn)的技術(shù)理念，這也是美能的大腦與核心。 

專注是一種競(jìng)爭(zhēng)力 

新加坡美能材料科技有限公司是新加坡股票交易所主板上市的高科技公司，從事中空纖維膜及其應(yīng)用產(chǎn)品的研究、開發(fā)及制造，憑借強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力以及在中國(guó)先進(jìn)的制造工藝和生產(chǎn)管理，美能已成為世界上為數(shù)不多的高效中空纖維膜制造商之一。 

當(dāng)被問到美能在技術(shù)與管理方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，朱彤認(rèn)為，美能一直致力于，以PVDF（聚偏氟乙烯）作為基礎(chǔ)材料的水處理膜的研發(fā)、制造和應(yīng)用，這種專注有助于公司在相應(yīng)領(lǐng)域保持較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)技術(shù)的發(fā)展可以具有延續(xù)性，還能培養(yǎng)一批技術(shù)型人才。另外，朱彤表示，美能的膜組件在中國(guó)具有領(lǐng)先性和適用性，這主要源自于在新加坡的基礎(chǔ)膜材料研究，以及在中國(guó)具有針對(duì)性的應(yīng)用研究和膜工藝改良。 

在管理上，朱彤認(rèn)為，美能重視產(chǎn)業(yè)鏈上下游溝通，和工程公司、設(shè)計(jì)院進(jìn)行設(shè)計(jì)上的配合，和污水處理廠等應(yīng)用方進(jìn)行應(yīng)用、服務(wù)上的溝通，產(chǎn)業(yè)鏈的順暢溝通和良性配合，使美能的產(chǎn)品更廣泛的應(yīng)用。 

膜法水處理的發(fā)展?jié)摿O大，推廣需要群策群力 

因?yàn)槌杀疽约斑\(yùn)行維護(hù)的問題，膜法水處理的應(yīng)用并不是十分廣泛，美能作為一家高效中空纖維膜制造商，記者也針對(duì)這一問題請(qǐng)教了朱彤。 

他介紹，膜法作為一種先進(jìn)的水處理技術(shù)，因其處理的水質(zhì)好，優(yōu)越性明顯，廣泛應(yīng)用的潛力極大，隨著技術(shù)的發(fā)展，在膜耐久性和抗污染性方面的性能的也有了很大提高，其性能優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯；隨著生產(chǎn)技術(shù)的提高和膜材料的廣泛應(yīng)用，膜生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，這都大大降低了水處理膜的成本；在應(yīng)用上，其工程及運(yùn)營(yíng)的示范效應(yīng)不斷擴(kuò)大，應(yīng)用技術(shù)和運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)更加豐富和成熟，業(yè)界對(duì)其優(yōu)越性和潛力的認(rèn)識(shí)也在不斷提高。 

朱彤指出，膜法水處理需要通過實(shí)踐和豐富的案例，在材料性能、綜合成本、設(shè)計(jì)、應(yīng)用等方面使用戶、環(huán)保部門、設(shè)計(jì)人員和運(yùn)營(yíng)人員充分認(rèn)識(shí)其特點(diǎn)和優(yōu)越性，發(fā)揮其潛力和技術(shù)性能優(yōu)勢(shì)。總之，膜法是未來水處理領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，但它的普及需要各方的共同努力。 

編輯：羅宇