壓濾機(jī)作為環(huán)保應(yīng)用領(lǐng)域的主要使用設(shè)備之一，在化工、冶金、煤炭、食品、污水污泥處理等行業(yè)有著廣泛的應(yīng)用，特別是在污泥處理領(lǐng)域中，壓濾機(jī)有著不可替代的作用，城市污水污泥、自來水污泥、工業(yè)廢水污泥都需要經(jīng)過是壓濾機(jī)進(jìn)行脫水處理。

近年我國對污泥處理處置愈加重視，為了達(dá)到污泥減量化穩(wěn)定化、無害化和資源化的目的，污泥脫水作為重要的預(yù)處理步驟是極為關(guān)鍵的，因而對壓濾機(jī)這類的固液分離設(shè)備也有較高的要求。

改革開放以來30多年時間，我國的壓濾機(jī)制造行業(yè)得到了飛速的發(fā)展，壓濾產(chǎn)機(jī)在濾板材質(zhì)、結(jié)構(gòu)形式、分離效率、自動化水平、產(chǎn)品質(zhì)量可靠性方面發(fā)展迅速，與歐洲發(fā)達(dá)國家產(chǎn)品性能差距越來越小。另外還誕生了一批優(yōu)秀的壓濾機(jī)掛制造商，山東景津環(huán)保設(shè)備有限公司（簡稱“景津”下同）就是其中代表，它是全球規(guī)格最全、產(chǎn)量最大的壓濾機(jī)專業(yè)制造商、銷售商和服務(wù)商，負(fù)責(zé)全國分離機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)的起草和修訂、壓濾機(jī)及濾板國家標(biāo)準(zhǔn)的起草工作，連續(xù)九年產(chǎn)銷量全球第一。

2013（第五屆）上海水業(yè)熱點論壇期間，中國水網(wǎng)記者對山東景津環(huán)保設(shè)備有限公司董事長姜桂廷進(jìn)行了采訪，以下為采訪實錄。

山東景津環(huán)保設(shè)備有限公司董事長姜桂廷（中）與中國水網(wǎng)記者合影

中國水網(wǎng)記者：景津走過25年，已經(jīng)成為全球最大的壓濾機(jī)制造商，請問這些年有哪些重要的發(fā)展節(jié)點？

姜桂廷：任何一個企業(yè)都要適應(yīng)市場的發(fā)展，我認(rèn)為景津走過25年，完成了4件對壓濾機(jī)市場產(chǎn)生轟動效應(yīng)的事件。

第一，把壓濾機(jī)的價格從暴利拉回到正常。壓濾機(jī)行業(yè)在1998年以前一直是暴利行業(yè)，那時中國市場上使用的壓濾機(jī)普遍是小機(jī)型，它們的售價都在5萬以上。景津1995年開始生產(chǎn)壓濾機(jī)整機(jī)，并逐漸進(jìn)入全國市場，當(dāng)時就定位為“不要暴利”，因為壓濾機(jī)作為一種分離機(jī)械，需要和其它十幾種機(jī)械爭奪市場，價位高不利于市場的拓展。景津首先將小型壓濾機(jī)的價格降到了3.2萬以下，又經(jīng)過了一年半的市場培養(yǎng)，到1998年基本把價格定位在2.8~3.2萬這個區(qū)間。因此，把壓濾機(jī)占分離機(jī)械行業(yè)15%的份額提高到了30%以上。

第二，改變了中國壓濾機(jī)制造商不能生產(chǎn)全自動壓濾機(jī)的沽名現(xiàn)狀，打破了國外對全自動壓濾機(jī)的壟斷。景津在1999年設(shè)計制造了第一臺全自動壓濾機(jī)，當(dāng)時是為首鋼制造的處理軋鋼冷卻水的壓濾機(jī)，實現(xiàn)了中國全自動壓濾機(jī)的零突破。

第三、景津打破了國外對隔膜濾板的壟斷。當(dāng)時中國生產(chǎn)的隔膜濾板性能很差，德國的隔膜濾板從1998年進(jìn)入中國市場，由于性能良好，價格雖然較高但市場反映良好。當(dāng)時景津想通過合作的方式引進(jìn)隔膜濾板的生產(chǎn)技術(shù)，2000年連恩舍（德國連恩舍過濾有限公司）正在中國尋求合作建設(shè)生產(chǎn)基地，我們抱著很大的期望，但最終合作沒有達(dá)成，連恩舍也沒在中國建廠，當(dāng)時我便下定決心一定要讓景津隔膜板在中國市場上應(yīng)用并打入國際市場，但是起初的研發(fā)并不順利，壓力超過10公斤就出現(xiàn)破損，因為中國的聚丙烯材料質(zhì)量不過關(guān)，最終在一次橡塑材料展上景津終于找到了一種適合的材料，在2001年7月份生產(chǎn)出了性能優(yōu)良的隔膜濾板，終于打破了高端壓濾機(jī)依賴進(jìn)口的情況，全面占領(lǐng)了中國市場，現(xiàn)在景津生產(chǎn)的壓濾機(jī)已經(jīng)超載了德國的標(biāo)準(zhǔn)。

第四，景津改變了壓濾機(jī)行業(yè)對過濾系統(tǒng)的觀念。比如在我國的煤炭行業(yè)，之前一直用選煤設(shè)備對煤炭進(jìn)行洗選，但洗選率并不高，在2000年大約只有5%左右，而在國家強(qiáng)制洗選后洗選率也只有約65%，洗選率不高導(dǎo)致了煤的質(zhì)量差，因此各煤炭用戶紛紛采用壓濾機(jī)進(jìn)行洗選，但耗能、占地面積大是壓濾機(jī)的缺點。景津能過引進(jìn)技術(shù)和自主研發(fā)，開發(fā)出了節(jié)能高效壓濾機(jī)，改進(jìn)了入料和拉板方式，效率提高了幾倍，大減少了占地面積和投資。

中國水網(wǎng)記者：景津取得如此成績，您認(rèn)為有什么“訣竅”。

姜桂廷：景津推出的所有產(chǎn)品沒有產(chǎn)生過暴利，都是微利經(jīng)營。好的產(chǎn)品在走向市場之后都會被模仿，景津的所有產(chǎn)品都是10%以內(nèi)的利潤，這樣一般企業(yè)都不會模仿，因為他們會覺得沒有利潤，自己研發(fā)周期又很長。景津的產(chǎn)品又都是非常實用的，基本一年以后就會被市場認(rèn)可，其他企業(yè)再推出同類產(chǎn)品也不會動搖景津的地位。暴利會導(dǎo)致市場的混亂，所以景津的產(chǎn)品絕對不會有暴利，讓客戶買到物有所值的產(chǎn)品，從而贏得更多的客戶，由微利推動企業(yè)更好的發(fā)展。我們景津的理念就是：一分利吃飽飯、十分利餓死人。

中國水網(wǎng)記者：現(xiàn)在的景津已經(jīng)發(fā)展到了如此規(guī)模，未來將制定怎樣的戰(zhàn)略尋求更大的突破？

姜桂廷：景津一直致力于壓濾機(jī)的研發(fā)、制造，我本人經(jīng)常和公司的管理層以及各級員工說，我們一輩子都會吃“壓濾機(jī)這碗飯”，因此景津追求的是企業(yè)長久的發(fā)展的,目標(biāo)就是打造百年企業(yè)。為了能夠讓公司長久的延續(xù)，景津會延續(xù)壓濾機(jī)的上下游，并且特別注重新產(chǎn)品的開發(fā)。

比如，這兩年市場低迷，制造業(yè)受到很大沖擊，因為上馬的項目很少，設(shè)備銷量驟降，但景津的銷量仍然增加，這主要是因為我們開發(fā)了很多節(jié)能高效的產(chǎn)品，通過新產(chǎn)品刺激設(shè)備更新，比如原來一項需要6臺壓濾機(jī)的項目，現(xiàn)在3臺就可以夠用，達(dá)到了節(jié)電、省工、減少占地的目的，而且6到8個月就收回了前期投資，用戶很愿意更換設(shè)備，景津就用這種方法促進(jìn)設(shè)備的更新，能過不斷的創(chuàng)新、整合，讓設(shè)備具有生命力。

另外，污泥的最終處置于一直是個很頭痛的問題，景津最新研發(fā)的污泥壓榨機(jī)、太陽能干化一體設(shè)備解決了污泥處置的難題，在不加任何填充物的情況下（如粉煤灰、石灰等），壓榨后的污泥經(jīng)太陽能干化處理后水分達(dá)到16%，北方地區(qū)的純生活污泥，發(fā)熱量可達(dá)到3200大卡以上，可作為燃料、花木專用肥料、建材等。而且每噸絕干污泥處理成本費用僅需100元左右，真正做到了把污泥變成了資源。

景津一直遵循著這樣的理念，不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，適應(yīng)市場的新環(huán)境。

中國水網(wǎng)記者：據(jù)我了解景津在環(huán)保領(lǐng)域的業(yè)績占公司總業(yè)績的35%，請問景津?qū)@塊市場是如何定位的，未來將怎樣規(guī)劃發(fā)展？

姜桂廷：在環(huán)保領(lǐng)域，景津正逐漸從單一設(shè)備提供商向整體方案提供方發(fā)展。景津認(rèn)為我們有足夠的技術(shù)和能力提供這方面的服務(wù)，景津可以利用多方面優(yōu)勢降低項目成本，景津已具有這方面的整體技術(shù)。我們認(rèn)為目前中國大的環(huán)保雖然擁有較強(qiáng)的設(shè)計能力，但現(xiàn)場的管理及現(xiàn)場的過濾技術(shù)實施在某些方面是不如景津的，困此我們有信心成為整體方案提供商。

編輯：羅宇