有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止到2013年底，我國村莊的污水處理率只有8%，村莊未處理的污水總量是城市未處理污水總量的1.5倍，農(nóng)村污水處理已經(jīng)成為不容忽視的問題。

2014年十八屆三中全會(huì)后首批發(fā)布的環(huán)保政策文件就關(guān)注農(nóng)村環(huán)保，專門發(fā)布了關(guān)于農(nóng)村生活污水處理、防治及投資的指南，而且政府對(duì)農(nóng)村及中小城鎮(zhèn)的供水、排水重視程度不斷提升。

十八屆三中全會(huì)激活了我國村鎮(zhèn)污水處理市場(chǎng)，臨沂進(jìn)民水務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“進(jìn)民水務(wù)”）作為水務(wù)行業(yè)的后來者，立足自有專利技術(shù)——污泥過程減量技術(shù)及其集成系統(tǒng)一體化污水處理設(shè)備，積極開拓村鎮(zhèn)污水處理市場(chǎng)，先后在山東、福建、浙江建設(shè)完成200多個(gè)村鎮(zhèn)污水治理項(xiàng)目，給我國村鎮(zhèn)水務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展帶來新的氣息。

資金和技術(shù)的雙保險(xiǎn) 為村鎮(zhèn)水務(wù)市場(chǎng)添活力

我國村鎮(zhèn)水務(wù)市場(chǎng)目前還沒有走向規(guī)?；ㄔO(shè)，市場(chǎng)機(jī)制還不完全成熟。目前開拓村鎮(zhèn)水務(wù)市場(chǎng)的水務(wù)企業(yè)，除了少數(shù)公司在嘗試連片投資、建設(shè)、運(yùn)營村鎮(zhèn)水務(wù)設(shè)施外，絕大多數(shù)環(huán)保公司還處于單個(gè)承包水務(wù)建設(shè)項(xiàng)目的階段。

這一階段，村鎮(zhèn)水務(wù)市場(chǎng)的劣勢(shì)是很明顯，主要包含以下幾點(diǎn)：

村鎮(zhèn)污水處理設(shè)施單體規(guī)模小，其建設(shè)和運(yùn)營難以進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，必須依賴財(cái)政資金；

村鎮(zhèn)污水處理技術(shù)五花八門，卻缺少真正適合我國村鎮(zhèn)污水處理市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)技術(shù)；

我國的城市規(guī)劃主要集中在省市縣，村鎮(zhèn)一級(jí)缺乏統(tǒng)一、穩(wěn)定的發(fā)展規(guī)模，村鎮(zhèn)污水處理項(xiàng)目商業(yè)模式不清晰、不完整，缺乏法律及政策的支撐和保障，導(dǎo)致很多項(xiàng)目建成后管理維護(hù)不正常?！?/p>

面對(duì)這些問題，有能力開拓中國村鎮(zhèn)水務(wù)市場(chǎng)的企業(yè)，必須具有資金及技術(shù)雙方面的優(yōu)勢(shì)，才能支撐企業(yè)在該市場(chǎng)持續(xù)性的拓展。

臨沂進(jìn)民水務(wù)有限公司作為金鑼集團(tuán)為開拓水務(wù)市場(chǎng)專門成立的運(yùn)作平臺(tái)，依靠金鑼集團(tuán)雄厚的資金實(shí)力，結(jié)合自有的專利技術(shù)——一體化污水處理設(shè)備及污泥過程減量技術(shù)（簡(jiǎn)稱SPRAS技術(shù)），以靈活的合作模式開拓該片市場(chǎng)，給我國村鎮(zhèn)污水處理市場(chǎng)帶來新的氣息。

開發(fā)策略：擇地而立，以點(diǎn)帶面

進(jìn)民水務(wù)成立之初，專注于城鎮(zhèn)給排水及工業(yè)廢水領(lǐng)域。在2011年，開始開拓村鎮(zhèn)水務(wù)市場(chǎng)，并根據(jù)市場(chǎng)政策及市場(chǎng)主體調(diào)研結(jié)果，立足山東、重慶、福建等市場(chǎng)，以“以點(diǎn)帶面”的開拓策略，經(jīng)過多年的努力，以靈活的合作模式在山東、福建、浙江承接了數(shù)百個(gè)村鎮(zhèn)污水治理投資、建設(shè)及運(yùn)營項(xiàng)目。

通過在山東、福建、浙江等市場(chǎng)積累的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)民水務(wù)積極開拓全國市場(chǎng)，憑借其雄厚的資金實(shí)力以及先進(jìn)的適應(yīng)村鎮(zhèn)水務(wù)市場(chǎng)的專利技術(shù)，公司迅速在華南、華東、中部地區(qū)、西南地區(qū)廣泛布局，把公司在山東、福建、浙江等市場(chǎng)的合作經(jīng)驗(yàn)推廣到全國，為我國村鎮(zhèn)污水治理獻(xiàn)策獻(xiàn)力。

技術(shù)實(shí)力：一體化污水處理專利設(shè)備具有七大優(yōu)勢(shì)

從目前村鎮(zhèn)污水處理市場(chǎng)應(yīng)用的技術(shù)來看，人工濕地、土壤滲濾類管理維護(hù)復(fù)雜，缺少專業(yè)管理人員的維護(hù)，難以持續(xù)良好的運(yùn)行；微動(dòng)力類AO工藝存在自動(dòng)化程度不高、產(chǎn)泥無法處置等難題，使其應(yīng)用受到很大限制；逐漸興起的一體化污水處理設(shè)備因?yàn)楣に囋淼牟煌?，處理及運(yùn)營效果參差不齊，給業(yè)主的甄選帶來很大困難。

在這種情況下，臨沂進(jìn)民水務(wù)有限公司采用具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)——污泥過程減量技術(shù)（簡(jiǎn)稱SPRAS技術(shù)）、懸浮污泥層過濾技術(shù)、一體化反應(yīng)槽技術(shù)為主體，通過結(jié)構(gòu)優(yōu)化和工藝創(chuàng)新研發(fā)而成一體化污水處理設(shè)備，設(shè)備運(yùn)用高濃度活性污泥法，容積負(fù)荷低，處理效率高，在運(yùn)行過程中不添加任何藥劑，出水標(biāo)準(zhǔn)高，且能通過工藝流程優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)不排泥。

據(jù)介紹，通過對(duì)已建設(shè)的數(shù)百個(gè)村鎮(zhèn)治理項(xiàng)目的持續(xù)觀察和實(shí)驗(yàn)，進(jìn)民水務(wù)這一技術(shù)具有良好的適應(yīng)性。一體化污水處理設(shè)備，相對(duì)傳統(tǒng)村鎮(zhèn)生活污水處理工藝，具有七大優(yōu)勢(shì)：

1、一體化污水處理設(shè)備出水水質(zhì)好，出水水質(zhì)可達(dá)《城市污水處理廠再生利用 城市雜用水水質(zhì)》和《城市污水再生利用 景觀環(huán)境用水水質(zhì)》標(biāo)準(zhǔn)； 

2、一體化污水處理設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定：設(shè)備采用高濃度活性污泥法，活性污泥濃度達(dá)到6000-8000mg/L，抗沖擊能力強(qiáng)，出水水質(zhì)穩(wěn)定，在缺少專業(yè)技術(shù)人員管理維護(hù)的村鎮(zhèn)生活污水處理市場(chǎng)，能保證污水處理的效果；    

3、一體化污水處理設(shè)備產(chǎn)泥量少：設(shè)備集成創(chuàng)新利用污泥過程減量技術(shù)，污泥產(chǎn)生率比傳統(tǒng)方法減少50%-80%；

4、一體化污水處理設(shè)備設(shè)計(jì)占地面積?。?/p>

5、設(shè)備全自動(dòng)化運(yùn)行，操作簡(jiǎn)單靈活：一體化設(shè)備全自動(dòng)化運(yùn)行，維護(hù)管理方便；

6、設(shè)備運(yùn)營維護(hù)簡(jiǎn)單、運(yùn)行費(fèi)用低：一體化污水處理設(shè)備中無填料、無膜，運(yùn)行過程中不加藥劑，運(yùn)營成本僅曝氣裝置所產(chǎn)生的電耗，噸水電耗為0.5-0.65KW.h/t減少運(yùn)營中維護(hù)管理所產(chǎn)生的費(fèi)用；

7、設(shè)備一體化成型、質(zhì)量好、建設(shè)周期短：一體化污水處理設(shè)備主體采用碳鋼材料，設(shè)備內(nèi)外部采用防腐處理，使用壽命可達(dá)30年以上。

基于這些優(yōu)勢(shì)，一體化污水處理設(shè)備在我公司已建設(shè)完成的數(shù)百個(gè)項(xiàng)目中，運(yùn)行狀態(tài)良好，真正解決了村鎮(zhèn)污水治理設(shè)置“建設(shè)易、運(yùn)行難”的問題。

合作模式：靈活多變 

通過前期對(duì)村鎮(zhèn)水務(wù)項(xiàng)目合作模式的探索，進(jìn)民水務(wù)總結(jié)出一套屬于自己的項(xiàng)目合作模式，在本著“真誠、合作、共贏”思想的指導(dǎo)下，進(jìn)民水務(wù)秉承“技術(shù)+投資+服務(wù)”的業(yè)務(wù)模式，不僅在技術(shù)上具有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在合作方式上也靈活多變，主要采取五大合作方式：

1、EPC+OMC模式：此種模式為“技術(shù)+服務(wù)”。當(dāng)業(yè)主具有充足的建設(shè)資金，而缺乏適應(yīng)的技術(shù)及專業(yè)維護(hù)人員時(shí)，進(jìn)民水務(wù)可以為業(yè)主整體打包建設(shè)多個(gè)點(diǎn)源項(xiàng)目，然后依靠公司的專業(yè)技術(shù)，提供整體的運(yùn)營服務(wù)。

2、區(qū)域（市/縣/鎮(zhèn)）整體BOT模式：此種模式為“技術(shù)+投資+服務(wù)”。當(dāng)業(yè)主建設(shè)資金不足時(shí)，但對(duì)村鎮(zhèn)污水處理設(shè)施的建設(shè)有強(qiáng)烈的需求，公司可運(yùn)用自身技術(shù)及資金對(duì)整個(gè)區(qū)域的多個(gè)項(xiàng)目整體做BOT投資、建設(shè)、運(yùn)營，完全為業(yè)主解決后顧之憂。

3、BOT+TOT模式：此種模式為“投資+服務(wù)”。當(dāng)業(yè)主建設(shè)資金來源不足，但有水務(wù)資產(chǎn)時(shí)，公司可為業(yè)主提供以水廠運(yùn)營權(quán)TOT獲取建設(shè)資金建設(shè)管網(wǎng)，同時(shí)進(jìn)民水務(wù)以BOT方式投資建設(shè)該區(qū)域村鎮(zhèn)污水處理項(xiàng)目的方式為業(yè)主解決項(xiàng)目建設(shè)資金問題。

4、分期貼息支付+OMC模式：此種模式為“投資+服務(wù)”。當(dāng)業(yè)主建設(shè)資金不足，而后續(xù)配置資金有保障時(shí)，進(jìn)民水務(wù)可提供“分期貼息支付”的合作方式。

5、設(shè)備直接銷售或EPC模式：當(dāng)業(yè)主建設(shè)資金充足、具備一定的技術(shù)能力之時(shí)，進(jìn)民水務(wù)可提供設(shè)備直接銷售和項(xiàng)目EPC承包服務(wù)，并為業(yè)主提供良好的售后服務(wù)。

在以上合作模式都不適應(yīng)業(yè)主情況時(shí)，進(jìn)民水務(wù)可與業(yè)主商量探討適合業(yè)主的解決方案，以最終解決業(yè)主遇到的困難。

作為水務(wù)行業(yè)的后來者，進(jìn)民水務(wù)依靠自身的資金、技術(shù)及靈活的商業(yè)模式，迅速在水務(wù)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。在村鎮(zhèn)水務(wù)市場(chǎng)，進(jìn)民水務(wù)也正不斷發(fā)展和探索。

編輯：李曉佳