約訪的當天，得知湯順良正患重感冒，這幾天還一直打著點滴。預(yù)想，此行可能無緣見到江華集團的掌舵人了，不免有些失望。抱著試一試的心里，我們還是來到了江華集團。參觀過幾個廠區(qū)后，在辦公樓三層的總裁辦公室，我們見到了正在談業(yè)務(wù)的湯總。

一臉正氣，腰板筆直，在他身上很自然地散發(fā)出了強大的氣場。不過，臉上燦爛地笑容，也讓他絲毫不失親切感。雖然發(fā)著高燒，但仍然神采飛揚，侃侃而談，思路清晰而敏銳。在他身上，我們感悟到了老一輩宜興企業(yè)家的那顆不老的心。湯順良是軍人出身的企業(yè)家，“剛毅”是他留給我們最深的印象。而這種軍人氣質(zhì)，也一早就深深地融入到了湯順良的企業(yè)文化中。

“一封信”帶來的命運轉(zhuǎn)折

青年時期的湯順良選擇入伍從軍，1984 年，21 歲的他已經(jīng)是一個班長。由于表現(xiàn)優(yōu)異，被選參加當年的國慶大閱兵。當兵，對湯順良來說是人生中很重要的經(jīng)歷。的確，人的很多愛好和品格的形成，往往與青年時期的經(jīng)歷相關(guān)。

1984 年國慶大閱兵后，湯順良退伍回鄉(xiāng)。被分配到高塍鎮(zhèn)的一個集體企業(yè)——高塍農(nóng)機廠。初到農(nóng)機廠，湯順良從事的并不是環(huán)保相關(guān)的工作。憑著勤奮和智慧，他的工作也得到了很多人的認可，結(jié)識了不少朋友。當時，杭州鋼鐵股份有限公司的一位工程師就看出了他的潛質(zhì)，覺得這個小伙子靠得住。于是，試探湯順良是否愿意跑業(yè)務(wù)，初出茅廬的湯順良因為不懂行業(yè)，業(yè)內(nèi)也沒有熟人，便宛然拒絕了。

可能命運注定的事情，就逃也逃不掉。1985 年的春天，湯順良還是高塍農(nóng)機廠的一名工人，住在父親留給他的老房子里。一個大雨天，他收到了朋友從五、六公里外，冒雨騎車，送來的一封信。打開信后，他有些蒙了，信是從杭鋼寄來的，大概內(nèi)容是請湯順良負責(zé)做一個玻璃鋼水箱。完全不懂市場行情的湯順良，參看了一些以往項目的價格表后，向?qū)Ψ綀髢r7000 元錢，經(jīng)過協(xié)商，最后定價5000 元成交。

接到這一單后，湯順良找到了專業(yè)的設(shè)計人員幫忙制作水箱，水箱制作好后，對方很滿意。這個訂單讓他賺了1000 塊。對于當時一個月只有20 多塊錢工資的湯順良來說，這1000 塊錢絕對算得上一筆大數(shù)目?，F(xiàn)在回想起來，湯順良仍然打趣道，那是他第一次接觸到一沓10 元一張的人民幣。他還把這些錢放到家里的紅箱子里，每天晚上要拿出來數(shù)一數(shù)。

第一桶金不僅讓湯順良收獲了金錢，也收獲了業(yè)內(nèi)的關(guān)注，很快又有新的訂單找到他。這時候，湯順良看出了這里面的商機和機會，有了辭去農(nóng)機廠工作的念頭。家里人都不能理解他的做法，堅決反對，父母勸他說，“農(nóng)機廠是國有的，工作穩(wěn)定。”但是，湯順良的決心已定，家里人始終還是拗不過他，于是，他從農(nóng)機廠出來，踏上了去往杭州的創(chuàng)業(yè)路。

從“一天3 碗面”到“開上桑塔納”

創(chuàng)業(yè)之路，一定免不了風(fēng)吹雨打，“吃苦”成了湯順良必修的一課。

當年，交通還不十分便利，正趕上宜興到杭州的路段修路。湯順良乘坐的公共汽車，一直到凌晨一兩點才到杭州。到了杭州后，湯順良不舍得花錢，只能住2 塊錢一晚的床鋪。每天只吃3 碗5 毛錢1 碗的杭州特色面。

當兵時養(yǎng)成的堅強、培養(yǎng)的毅力，讓湯順良咬牙堅持了下來。他把浙江當成了自己業(yè)務(wù)的擴展平臺，很快金華、衢化等浙江省的大城市都被湯順良跑遍了，很多城市都開
始有他負責(zé)的項目在運作。但是，很現(xiàn)實的問題是當時的他并沒有自己的工廠，一直在幫別人做，自己賺的還是小錢。一次，和杭州一個設(shè)計院的合作中，湯順良幫助拿下了幾十萬的訂單，設(shè)計院承諾給他2萬元的報酬，并為他買一輛摩托車。但是后來，2 萬元錢沒有給，連摩托車最后還是湯順良自己掏的腰包。性格剛強的湯順良哪里受得了這樣的委屈，他說，“就是在那時，我堅定了要自己做企業(yè)?！?/p>

但是，那時候私營企業(yè)并不好批。正好，湯順良的岳父是當時高塍一個農(nóng)場的廠長，他就承包了農(nóng)場內(nèi)兩家企業(yè)中的一家。1986 年，在江西洪都機械廠，他拿了一個60多萬的業(yè)務(wù)，這讓湯順良一下子賺了40 幾萬。

有了資金以后，湯順良買下了一個廢棄的農(nóng)村養(yǎng)蠶廠，在這里面開始做一些小設(shè)備。雖然工作環(huán)境很簡陋，只有兩三畝地那么大的面積，但是他仍然堅持自己做。后來將工廠用圍墻圍起來，建成了小樓。在這里，湯順良經(jīng)常和工人們加班到深夜。

1989 年，一次偶然的機會，讓湯順良拿下了浙江春雷的純水項目，這個項目讓他賺了100 多萬。資產(chǎn)百萬后，湯順良的業(yè)務(wù)也越來越多，基本上要全國各地的跑，他意識到
有一輛車對他很重要。雖然父親聽說他要買車，還是執(zhí)意反對，“車子租著開就好了，要把自己的錢存在銀行里?！钡菧樍嫉母绺鐓s鼓勵弟弟相信自己的判斷。湯順良回憶說，“當時花了27萬左右，買了一輛紅色的桑塔納?！边@輛桑塔納也成為了他事業(yè)上的幸運使者。

在一次與上海人的項目談判中，對方質(zhì)疑這輛紅色的“桑塔納”是否是湯順良本人的。他笑言，“我出示了我的行駛證后，對方很驚訝，難以相信我們的工廠還有自己的車?！鄙Ｋ{成功吸引了客戶的注意，對方?jīng)Q定要親自到湯順良的工廠里看一看。也正是這次參觀，讓湯順良拿下了這個凈水器項目。這之后，類似的項目訂單就接連不斷。緊接著湯順良又買了30 多畝地，建了更大的廠房和車間，開始大刀闊斧的干了起來。1992 年，正式成立了江華集團。但湯順良始終提醒自己一定不能虧錢，當時做到了在銀行里沒有貸款，時刻為接下來的生產(chǎn)做準備。

技術(shù)實力拿項目，讓對手怒摔“大哥大”

目前，江華集團的業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及石油化工、重工業(yè)、冶金礦業(yè)、電力、制藥、新能源等各行業(yè)，業(yè)務(wù)遍及全國各大城市，并已承接了20 多個海外環(huán)保治理項目。

這些輝煌的業(yè)績，與湯順良的獨到判斷和堅持息息相關(guān)。

他說，做企業(yè)，技術(shù)很關(guān)鍵，尤其是對國際技術(shù)的對接和引進。他不僅這樣說，也這樣做了，并真正嘗到了技術(shù)的甜頭。

20 多年前，湯順良就作為唯一的浙江環(huán)保企業(yè)代表，同當時的杭州市委領(lǐng)導(dǎo)一起到歐洲考察和學(xué)習(xí)。在德國漢堡大學(xué)參觀時，發(fā)現(xiàn)那時候德國的氣浮機，就不需要空壓機也不需要容器罐。這樣湯順良很吃驚也很好奇，于是請了翻譯，并向德國人遞上自己的名片，表達了希望技術(shù)引進的愿望。

經(jīng)過溝通，基本達成了合作的意向。在后來的談判中，氣浮和刮泥機的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，從5 米到100 米的技術(shù)圖紙，德國人出價84 萬馬克。這可不是小數(shù)目，后來德國代表又和湯順良協(xié)商到凌晨2、3 點。湯順良打電話咨詢一些工程師，他們建議他只轉(zhuǎn)讓50 米的圖紙就可以了。因為湯順良的堅持，德國代表最后同意了，以24 萬馬克的價格轉(zhuǎn)讓了50 米的技術(shù)圖紙。

“這筆錢花出去，我很心疼。”湯順良坦言。但這讓江華成為宜興第一個將國際技術(shù)引進來的環(huán)保企業(yè)。技術(shù)引進來后，最關(guān)鍵的是消化和吸收。湯順良從西安交大請了一位專家，讓他幫助做技術(shù)的本土消化。作為報酬，湯順良給了這位專家5 萬元錢，并把自己的“桑塔納”配給他做專用車。技術(shù)充分消化后，正趕上洛陽污水處理廠招標，湯順良果斷決定投標，只投刮泥機設(shè)備。他說，我們的刮泥機運行成本、投資費用都比國內(nèi)的要低。因為引進的德國技術(shù)，考慮了水的重力，可以不用泵，就將5 米深的泥翻上來。雖然當時投標的企業(yè)中有很多大企業(yè)，但最后江華集團中標了這個項目，很多大企業(yè)的老板很驚訝，有的甚至生氣的將“大哥大”摔在桌上，質(zhì)疑“江華這樣的小企業(yè)怎么能中標”。

湯順良說，這個項目讓他壓力很大，不僅因為這是建設(shè)部的重點項目，也因為這個項目的確有難度。50 米的刮泥機在池子里面橫過來，做不好會塌下來的。本著認真負責(zé)的態(tài)度，湯順良暗自鼓氣，“一定要把它做好?！辈徽撌沁x材還是用工藝，都是最好、最優(yōu)的，后來項目運行時，很多人都稱贊做的很好。這個項目的成功，讓江華集團的實力得到了證明，也為公司打下了堅實的基礎(chǔ)。

自己創(chuàng)造價值，后代還要持續(xù)創(chuàng)造價值

近些年，讓湯順良倍感欣慰的是，他的女兒和女婿都從國外留學(xué)歸來，進入江華協(xié)助他發(fā)展企業(yè)。女兒和女婿因為有在國外留學(xué)的經(jīng)歷，帶回來很多新的想法。說到這點，湯順良難掩欣喜，“他們回來，也給了我很大的動力。我這個女婿很能吃苦，也幫我打理很多國際市場業(yè)務(wù)?！?/p>

讓他夸口稱贊的青年，就是王天佐，也是宜興環(huán)保界企二代中的佼佼者。因為比較了解外國的情況，成為湯順良的得力助手。在國際技術(shù)的引進上，江華集團一直在努力和突破。開發(fā)了越南、印度、泰國、斯里蘭卡等國際環(huán)保市場，長期與美國、法國、芬蘭、德國、日本、韓國、以色列等國外知名環(huán)保公司保持緊密合作關(guān)系。今年3 月，與韓國LG集團簽訂了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。由此，成為國內(nèi)第一家獲得LG 集團水處理膜技術(shù)授權(quán)企業(yè)，進一步加快進軍海外市場的步伐。對于未來湯順良充滿信心。他說，以前宜興的環(huán)保企業(yè)像是在水里蛙泳一樣，自己在水里悶頭前進，對前途看得不清晰。自從朱旭峰常委來到宜興，進行了很多創(chuàng)新性的改革。給企業(yè)帶來了激情和希望。最近一段時間，湯順良正在籌
劃新三板上市，然后轉(zhuǎn)到主板上市。他說，江華集團的發(fā)展方向是立足于國內(nèi)市場，進軍國際市場。未來的3年中，銷售沖上10 個億。多年來的經(jīng)驗，讓湯順良明白，做任何事情每個環(huán)節(jié)都一定要做好，這樣企業(yè)才能走的長遠，并在科技方面做到不斷創(chuàng)新。

正如湯順良對自己的評價一樣，他是一個血氣方鋼的人，說一不二。因此，很多合作者都很信賴他。他也是一個思想很開闊的企業(yè)家，他告訴我們，接下來，還會帶領(lǐng)企業(yè)進行多種商業(yè)模式的探索，如果有機會，也希望和更有實力的大企業(yè)合作和
共贏。

軍人出身，有著鐵一般的意志力。但這個硬漢背后也有柔情的一面，在湯順良的辦公室，掛著女兒和女婿的結(jié)婚照，這里面承載了他對子女滿滿的愛。他說，“等到孩子們慢慢成長后，我也要學(xué)會慢慢放下來，要讓孩子們真正去鍛煉和實踐，創(chuàng)造更大的價值?！?br/>

企業(yè)簡介：

江華集團成立于1992 年，主要經(jīng)營水處理設(shè)備的研發(fā)應(yīng)用、生產(chǎn)及銷售，是國家高新技術(shù)企業(yè)、跨國技術(shù)轉(zhuǎn)移先進企業(yè)。多年來，江華集團在從事多方面環(huán)境污染治理工作的基礎(chǔ)上，致力于消化移植國外先進技術(shù)，長期與國內(nèi)外前沿科技企業(yè)、高校院所建立了良好的合作關(guān)系，并建成國際技術(shù)轉(zhuǎn)移中心，引進科研尖端人才，開發(fā)環(huán)保水處理領(lǐng)域的技術(shù)、設(shè)備和產(chǎn)品，并擁有數(shù)十件專利技術(shù)，先后承擔了多個大型國家科研項目，目前公司在水處理技術(shù)穩(wěn)定成熟的基礎(chǔ)上，正向可再生能源、土壤修復(fù)、污泥處理等環(huán)保方向發(fā)展。

編輯：成苗苗