江蘇宜凈環(huán)保有限公司（以下簡(jiǎn)稱“宜凈環(huán)?！保┒麻L(zhǎng)、總經(jīng)理潘德扣對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不很陌生，此前聽(tīng)聞許多同行的評(píng)價(jià)，“技術(shù)出身，很執(zhí)著的一個(gè)人”，還沒(méi)見(jiàn)面，已經(jīng)有了這樣一個(gè)印象。進(jìn)到辦公室，見(jiàn)身著藍(lán)色宜凈工作服的他正在與兒子談事情。初見(jiàn)的介紹過(guò)程簡(jiǎn)單利落：“先給你們講講我做企業(yè)的故事吧”，隨著樸實(shí)的開(kāi)頭，我們跟著他一起回顧了宜凈的歷史。

潛心修煉，為夢(mèng)奠基

1978 年，潘德扣參加鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的招工，盡管有很好的成績(jī)，但由于單姓遭到大姓人家的排擠，這個(gè)初入社會(huì)的青年落選了，“為這個(gè)我當(dāng)時(shí)還哭過(guò)”。第二年再次招工時(shí)，為了讓他進(jìn)廠，三位姐姐傾其所有，花了1200 塊錢，終于讓他邁出了第一步——進(jìn)廠學(xué)技術(shù)。

1983 年左右，供銷社社長(zhǎng)給了潘德扣一個(gè)單子，從此，他從技術(shù)轉(zhuǎn)向銷售。在正式開(kāi)展銷售業(yè)務(wù)之前，廠里放了半年假，期間沒(méi)有工資，作為家里最大的男孩子，他已經(jīng)懂得了身上的擔(dān)子，于是用自己的積蓄買下一臺(tái)拖拉機(jī)進(jìn)山里拉石頭，一車3 噸，一天12 車，36 噸，他都要自己裝車?！澳菚r(shí)候年輕啊，能吃苦，一頓吃三大碗飯”，回憶這段時(shí)日，潘德扣表情很認(rèn)真，艱辛的半年時(shí)光仍歷歷在目。吃了常人沒(méi)有的苦，他也得到了常人沒(méi)有的收獲：一天150 塊錢，對(duì)于那時(shí)一個(gè)月三十幾塊的工資來(lái)說(shuō)，已是一大筆收入。

歷經(jīng)改革，初創(chuàng)宜凈

1987 年，潘德扣在宜豐鎮(zhèn)創(chuàng)立了宜豐合成化工廠，當(dāng)時(shí)鋁材料已經(jīng)做的很好，沒(méi)有更多的發(fā)展空間，于是他找到山東鋁業(yè)的總工程師做技術(shù)改革，研究出活性絮凝劑配方，這個(gè)技術(shù)對(duì)潘德扣意義重大，他這樣說(shuō)：“改革以后我第一年的銷售就達(dá)到了100 萬(wàn)，在那個(gè)時(shí)候100 萬(wàn)不得了。這個(gè)產(chǎn)品改變了我的命運(yùn)?！?/p>

宜興第一代鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者大部分比潘德扣年長(zhǎng)十多歲，而現(xiàn)在的環(huán)二代基本上與潘德扣兒子年齡相仿，介于兩者之間的潘德扣，更應(yīng)該說(shuō)是成為了宜興的第1.5 代創(chuàng)業(yè)家。

1992 年，宜興凈化器廠成立，歸集體所有，這個(gè)1.5代創(chuàng)業(yè)家受到了政府的重視，成績(jī)顯著。

潘德扣的工廠經(jīng)歷了兩次改革，幾番波折中，潘德扣從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)絮凝劑業(yè)務(wù)。1997 年8 月，他又迎來(lái)一個(gè)新的機(jī)遇：國(guó)外一家叫凱米拉的上市公司要在中國(guó)找合作企業(yè)，但苦于很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有找到合適的伙伴。潘德扣對(duì)此產(chǎn)生了很大的興趣，在參加環(huán)保部組織的出國(guó)考察到歐洲時(shí)，克服語(yǔ)言等種種障礙，他毅然獨(dú)身跑到了凱米拉所在地，也許是勇氣和誠(chéng)意幫助了他，潘德扣成功地與其負(fù)責(zé)人建立了聯(lián)系。

經(jīng)過(guò)兩次考察，這個(gè)投資人決定與潘德扣合作，但有兩個(gè)條件：公司純私有，產(chǎn)權(quán)必須明晰。這讓剛剛見(jiàn)到希望的潘德扣又一次陷入了困境，當(dāng)時(shí)經(jīng)過(guò)兩次并不成功的改制，企業(yè)很多資產(chǎn)沒(méi)有明確的產(chǎn)權(quán)，公司也是集體所有。不過(guò)他足夠執(zhí)著，每天為土地所有權(quán)的事情奔走，他幽默地說(shuō)“當(dāng)時(shí)我就在書(shū)記辦公室辦公?！蓖瑫r(shí)他也足夠幸運(yùn)，在引進(jìn)外資的大背景下，各部門極力配合他明晰了產(chǎn)權(quán)，脫離其他企業(yè)和政府職能，成為純私有企業(yè)。正是憑著敢想敢干的沖勁和韌勁，宜凈環(huán)保誕生了。

遭遇挫折，沉淀反思

最初的宜凈是中外合資企業(yè)，凱米拉與潘德扣各持60% 和40% 股份，凱米拉的風(fēng)格是要求對(duì)企業(yè)的絕對(duì)控制，潘德扣在運(yùn)作企業(yè)的過(guò)程中感受到了很大的阻力，于是他賣掉自己的股權(quán)，拿著3500 萬(wàn)退出，同時(shí)，他也受到兩年不能進(jìn)入同行業(yè)的限制。

從來(lái)不會(huì)“安分”的潘德扣并沒(méi)有就此罷休，開(kāi)始與人合作貴州的BOT 項(xiàng)目，沒(méi)有做過(guò)工程總包的他四處碰壁，政府關(guān)系無(wú)法熟練處理、難以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，原來(lái)“無(wú)非是投錢拿項(xiàng)目”的想法被推翻，投入六個(gè)月后，潘德扣意識(shí)到自己還沒(méi)有足夠的資本運(yùn)作能力，就此罷手。當(dāng)時(shí)積攢的3500 萬(wàn)，險(xiǎn)些打了水漂。

這段經(jīng)歷雖然打擊了潘德扣，但更多的是讓他變得謹(jǐn)慎，在以后的工作中不再魯莽。

卷土重來(lái) ，“一根筋”走到底

“消?！彼坪醪淮嬖谟谂说驴鄣淖值淅铮鲑Y本不行，他又開(kāi)始了老本行，2003 年花80 萬(wàn)買下了他曾為之落淚的宜豐化工廠, 卷土重來(lái)！這一次他告訴自己“我要成為像凱米拉那樣的企業(yè)。”重新崛起的潘德扣開(kāi)啟了“霸道總裁模式”，連續(xù)收購(gòu)了幾個(gè)工廠，勢(shì)力范圍已經(jīng)超出宜興，擴(kuò)張到了廣州、海南等地，而他也兌現(xiàn)了諾言，像凱米拉那樣對(duì)各地的業(yè)務(wù)都處于絕對(duì)控制。經(jīng)過(guò)近30 年的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，宜凈環(huán)保已成為一家集研發(fā)設(shè)計(jì)、設(shè)備制造、藥劑生產(chǎn)、工程總承包、水務(wù)項(xiàng)目投資及運(yùn)營(yíng)管理于一體的集團(tuán)化企業(yè)。被評(píng)為國(guó)家級(jí)環(huán)保百?gòu)?qiáng)企業(yè)、國(guó)家級(jí)環(huán)保產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)、國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃重
點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位、江蘇省環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位、全國(guó)水處理化學(xué)品協(xié)會(huì)及絮凝劑首屆理事單位，先后獲得江蘇省高新技術(shù)企業(yè)、江
蘇省優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)、江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)稱號(hào)。

聽(tīng)完這些故事，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他每一次的決定，都果斷、不容置疑，甚至每一次的波折和挫敗都只會(huì)讓他更加堅(jiān)定?！澳阌羞^(guò)痛苦的時(shí)候嗎？”“沒(méi)有，我一直都很自信，我是搞技術(shù)的，就是要一根筋走到底?！钡拇_，他從來(lái)沒(méi)有停止對(duì)技術(shù)和公司運(yùn)營(yíng)的極致化追求，“下一個(gè)目標(biāo)就是上市”，同樣利落堅(jiān)決的口氣，這就是潘德扣。他向我們透露，公司目前即將完成股改，引進(jìn)了大的投資人。上市意味著開(kāi)放和分享，一直處于絕對(duì)控制地位的掌門人同樣需要面臨思想的轉(zhuǎn)變。也許正如一部紀(jì)錄片所說(shuō)的：當(dāng)你真的想要做一件事的時(shí)候，當(dāng)你夠執(zhí)著，全世界都會(huì)來(lái)幫助你。潘德扣兒子潘文秀的歸來(lái)恰逢其時(shí)。

有過(guò)幾年國(guó)外學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和兩年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的潘文秀，有比較前沿的思考和更加開(kāi)放的眼光。對(duì)于公司的未來(lái)，他表達(dá)了自己的思考：“我想做一些嘗試，管理模式從正三角向倒三角轉(zhuǎn)變，潘總慢慢的從主導(dǎo)者向裁判和教練的角色轉(zhuǎn)變，發(fā)揮中層的作用。”同時(shí)他也敏銳地感覺(jué)到了市場(chǎng)環(huán)境的變化給傳統(tǒng)宜興模式帶來(lái)的挑戰(zhàn)，“宜興這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，還是比較有危機(jī)感的，希望有一個(gè)可靠的聯(lián)盟或者平臺(tái)，把數(shù)量眾多的各具特色的小零
件組成一艘航空母艦，宜興到了需要抱團(tuán)取暖的時(shí)候?！迸说驴鄣奈⑿A聽(tīng)讓我們感覺(jué)到他對(duì)兒子的贊許和期望?！艾F(xiàn)在他是董事長(zhǎng)，我是總經(jīng)理，給他搞技術(shù)”，潘德扣打趣說(shuō)。

從果敢強(qiáng)勢(shì)的父親，我們看到了這個(gè)企業(yè)堅(jiān)實(shí)的根基，從兒子的開(kāi)放敏銳，我們看到兩父子“一根筋”摸索中企業(yè)更廣闊的未來(lái)。

企業(yè)簡(jiǎn)介：

宜凈環(huán)保是國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)和全國(guó)環(huán)境保護(hù)骨干企業(yè)。86 年創(chuàng)建至今，一直專注于環(huán)保水處理行業(yè)。經(jīng)過(guò)近30 年的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，已成為集研發(fā)設(shè)計(jì)、設(shè)備制造、藥劑生產(chǎn)、工程總承包、水務(wù)項(xiàng)目投資及運(yùn)營(yíng)管理于一體的集團(tuán)化企業(yè)。公司自主研發(fā)的FCCS 新工藝處理造紙廢水成套技術(shù)和一體化裝置，技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，獲得了國(guó)家科技部2010 年度國(guó)家火炬計(jì)劃立項(xiàng)支持。

編輯：成苗苗