“什么是創(chuàng)新？我理解創(chuàng)新就是創(chuàng)造差異性，與眾不同，與競爭對手不一樣。”金科水務(wù)工程（北京）有限公司董事長兼首席執(zhí)行官張慧春在2016年水業(yè)戰(zhàn)略論壇上說道，不過只有差異性也不行，必須得有附加值，一定要有高于競爭對手比原來的產(chǎn)品更有吸引力的附加值。

金科水務(wù)董事長張慧春

以下內(nèi)容根據(jù)嘉賓發(fā)言速記整理，未經(jīng)本人審核：

什么是創(chuàng)新？我的理解創(chuàng)新就是創(chuàng)造差異性，與眾不同，與競爭對手不一樣。只有差異性也不行，還必須得有附加值，能給業(yè)主、客戶帶來更多的附加值。比如，成本更低、性能更好、服務(wù)更好，或者有的外觀更好。不管怎么樣，一定要有高于競爭對手比原來的產(chǎn)品更有吸引力的附加值。

為什么要做創(chuàng)新？如果把市場比喻成一片森林，那么森林里面的每一棵樹木就是一家企業(yè)，企業(yè)的發(fā)展一定會追求陽光，陽光相當(dāng)于企業(yè)發(fā)展的一個資源，包括客戶資源、資本、人才，還有很多滿足企業(yè)發(fā)展的一些需求、要素。企業(yè)要快速發(fā)展，一定希望獲得更多的陽光，但是如果企業(yè)定位和別的企業(yè)定位出現(xiàn)了同質(zhì)，就是一樣的業(yè)務(wù)，一樣的模式，或者跟別的企業(yè)有重疊，陽光可能就被別的樹木、樹冠遮擋。為了解決尋找到更多的資源，更多的陽光，企業(yè)必須要創(chuàng)新，創(chuàng)新追求差異性，追求附加值，然后才能獲得更多的陽光，讓更多的陽光照在身上，企業(yè)才能發(fā)展。

金科水務(wù)經(jīng)過十幾年發(fā)展的創(chuàng)新實踐，現(xiàn)在有一些創(chuàng)新企業(yè)的戰(zhàn)略思考與大家分享，主要分為兩種類型：技術(shù)創(chuàng)新與模式創(chuàng)新。所謂創(chuàng)新往往既有技術(shù)創(chuàng)新，又有商業(yè)模式創(chuàng)新的的混合。比如說麥當(dāng)勞、肯德基、iPhone。

三個創(chuàng)新技術(shù)實踐

金科水務(wù)是水處理、膜系統(tǒng)解決方案的提供者，涉及膜水處理項目的建設(shè)和運營。

第一個技術(shù)：經(jīng)典風(fēng)系統(tǒng)。金科水務(wù)膜項目里面的主打技術(shù)是超濾系統(tǒng)。在這個技術(shù)里面，金科創(chuàng)造性推出三種超濾系統(tǒng)，又叫經(jīng)典分析系統(tǒng)。這個系統(tǒng)分成上層和下層，上面是膜組機(jī)，下面是閥組機(jī)。采用壓力式內(nèi)緣式元件，利用大量金科自己的專利技術(shù)。目前，在國內(nèi)已經(jīng)做了大量的案例，技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用到了意大利、伊朗。

經(jīng)典風(fēng)系統(tǒng)

第二個技術(shù)：未來星系統(tǒng)。我們把膜元件裝到壓力容器里面，壓力容器是金屬的壓力容器（用的是金科自己的技術(shù)），我們叫膜通用平臺，可以用不同的膜元件，裝任何其他一家膜元件都可以使用。

未來星系統(tǒng)

第三個技術(shù)：水晶宮系統(tǒng)。這個系統(tǒng)里面，有幾個方形的池子——膜池，由過去的金屬壓力容器，改成混凝土的壓力容器（混凝土的結(jié)構(gòu)，不僅水利分布更合理，膜元件裝填量更大，成本也更低），它是半地埋的系統(tǒng)，水池、泵房、閥門、膜車間都在地下。把處理出來的水做成生態(tài)景觀，做成膜車間的一面墻，可以養(yǎng)魚，也可以做成玻璃，可以通過玻璃看到的運行情況：是過濾狀態(tài)、反洗狀態(tài)、藥洗狀態(tài)等等。這個系統(tǒng)叫最酷的膜車間，有點類似新加坡水博物館。

水晶宮系統(tǒng)

在水晶宮系統(tǒng)以及未來星系統(tǒng)里面，都用到我們獲得全球?qū)＠囊粋€技術(shù)叫膜通用平臺GTMOST。行業(yè)里面做的項目大部分的膜元件都是獨立的，金科水務(wù)把它裝到壓力容器里，這個壓力容器可以裝很多膜元件，大大減少了連接點。此外，壓力容器膜元件可以用于絕大部分的膜元件，立式的、臥式的膜元件都可以裝進(jìn)去，內(nèi)壓、外壓的也都可以。

兩種商業(yè)模式創(chuàng)新的分享

金科水務(wù)也有自己的商業(yè)模式創(chuàng)新。

投資模式——PIPP的商業(yè)模式。實際上就是在PPP模式里面加入了工業(yè)，等于是政府、工業(yè)、私人三方合營的模式。這個模式下的具體做法是，金科水務(wù)作為投資者，八成是污水處理廠收購以后，我們?yōu)檎赓M處理污水，把水深加工以后，把水賣給工業(yè)。其中給工業(yè)企業(yè)定價的原則叫價值定價原則。比如，同樣處理一立方米的水，如果處理的價格是8塊錢，我們認(rèn)為水的價值是8塊，但我們的定價定成7塊錢，企業(yè)得到了比它原來自己做更便宜的水，企業(yè)也會非常滿意。政府免費處理污水，也沒有抱怨。我們作為私人投資者，因為我給企業(yè)定價的價值，買價跟成本有關(guān)系，不像簡單的BOT是成本加利潤的定價原則，因此我們的收益也會比常規(guī)的BOT項目收益更高，我們也很高興。

中電投在山西很大的鋁業(yè)基地，是在2007年做的第一個PIPP的商業(yè)項目，到現(xiàn)在已經(jīng)運行了8年時間了，無論是企業(yè)，是政府，還是我們，都非常滿意，我們沒有面對一個月的污水費的晚付。

運營模式——O2O商業(yè)模式。O2O的模式也就是線上線下的運營模式，這條系統(tǒng)在國內(nèi)已經(jīng)運行7年。在線上，我們有自己涉膜的專業(yè)團(tuán)隊，我們積累了大量的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗，把它開發(fā)成智能的數(shù)學(xué)模型，專家系統(tǒng)，定期推送一些建議。我們的移動端都可以獲得運行數(shù)據(jù)和運行建議，通過手機(jī)就可以管理控制很多旗下的項目。每個項目，不需要高端的懂膜的管理人才，一個普通的維護(hù)人才就夠用。

O2O這個商業(yè)模式的做法有點類似合同能源管理，我們叫合同水務(wù)管理，這個模式的具體做法是：我們參與項目的運行，產(chǎn)生的額外價值，按比例分成，跟客戶共享。這樣的做法對用戶有非常大的吸引力。

PIPP與O2O這兩個商業(yè)模式共同的特點：第一，就是投資與運行兩種商業(yè)模式有非常強(qiáng)的差異性。第二個有非常好的盈利能力，附加值很高。第三，就是這兩種模式非常重要且有非常好的復(fù)制性。 

一點創(chuàng)新型企業(yè)的戰(zhàn)略思考：資本具有雄性特征，企業(yè)具有雌性特征

要談到戰(zhàn)略思考，我認(rèn)為肯定離不開資本。國外很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家把企業(yè)和資本屬性做了一個定義。他們認(rèn)為資本是具有雄性特征，企業(yè)具有雌性特征，相當(dāng)于自然界的雄性動物和雌性動物。資本一定喜歡“漂亮”，有很好“生育能力”，能賺錢的企業(yè)。企業(yè)喜歡的資本，它要有錢，同時還有很多其他的附加值，比如說長的很“帥”，很強(qiáng)壯有力。這時候企業(yè)和資本有很好的互相吸引力，互相吸引了就結(jié)合了，企業(yè)就會快速發(fā)展，快速繁殖。資本賺錢了，企業(yè)做大了，資本就拿著錢尋找下一個企業(yè)投資。

這樣的話，企業(yè)就留給企業(yè)家，企業(yè)家就會面對更大的企業(yè)，更大的責(zé)任，更多的負(fù)擔(dān)。所以作為創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展思路里，我認(rèn)為有兩個選擇：

第一個選擇：創(chuàng)新型企業(yè)可以走專業(yè)化的道路。不一定要跟資本有非常強(qiáng)的大規(guī)模的結(jié)合。創(chuàng)新型企業(yè)本身就是可以長期發(fā)展的，比如，國外的很多市場，有很多專業(yè)化公司，做了十幾年，上百年，幾百年的都有。

第二個選擇：創(chuàng)新型企業(yè)+資本的合作模式。如果不愿意承擔(dān)更大的責(zé)任和更大的負(fù)擔(dān)，我們不一定要走和資本結(jié)合的道路，也可以選擇創(chuàng)新型企業(yè)+資本的合作模式。這個合作模式意味著要走規(guī)?；陌l(fā)展道路。

金科水務(wù)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)是晚婚晚育，企業(yè)的商業(yè)模式是成功的，技術(shù)、業(yè)績也是成功的。未來，金科水務(wù)會擁抱資本，快速發(fā)展。

編輯：陳丹丹