智慧城市已經(jīng)成為當前的熱點，而智慧水務(wù)也成為環(huán)保圈的熱點?！?016（第十屆）環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新論壇”上，水聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)中心（北京）有限公司董事長萬眾華分享了智慧水務(wù)的首選項——水聯(lián)網(wǎng)的百億夢想。

以下內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場速記整理，未經(jīng)發(fā)言人審閱。

大家上午好！百億公司是我們的夢想，今天我想試圖向我們的用戶，向我們的資本展示，水聯(lián)網(wǎng)的價值在哪里，要讓市場和用戶識別我們，要讓資本來識別我們，形成價值發(fā)現(xiàn)和價值的鏈接。

經(jīng)濟高速發(fā)展和環(huán)境之間的矛盾，是由過去的粗放式發(fā)展造成的?，F(xiàn)在我們需要精細化的管理，同時，契約為王的時代已經(jīng)到來，過去不能做的事情在今天就成為現(xiàn)實了。成為有價值的水聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)不僅僅是夢想了。

水聯(lián)網(wǎng)——智慧城市的首選項

我們對水聯(lián)網(wǎng)的定義也經(jīng)過了一段時間的思考。我們曾經(jīng)給它定義為基于互聯(lián)網(wǎng)的智慧化精細水環(huán)境體系。當時我們希望把水管理和信息化緊密結(jié)合在一起，實現(xiàn)對水資源高效利用。而把這樣的概念聚焦在日常業(yè)務(wù)和市場中的時候，我們希望水聯(lián)網(wǎng)成為服務(wù)于最優(yōu)秀的、有夢想、有追求的企業(yè)身上。我們更希望成為傅老師昨天描繪的環(huán)境大平臺里面的子平臺。

我們想做的就是供水服務(wù)的品牌，是從源頭到龍頭全過程管理的城市最大個人消費品。管好每一滴水，節(jié)約好每一滴水，要用好每一滴水，這就是水聯(lián)網(wǎng)的理想。

我們的平臺不是一個更寬泛的平臺，是為智慧管網(wǎng)做的垂直的技術(shù)服務(wù)平臺。我們做了智慧水務(wù)垂直細分平臺進入供水領(lǐng)域，創(chuàng)新地利用了leakview建立了方式方法。我國供水管網(wǎng)漏損非常嚴重，公共漏損大概100億立方米，相當于4個昆明湖，這是非常驚人的數(shù)字，相當與2014年全國用水量之和。

我們現(xiàn)在又面臨一個非常重要的發(fā)展的時間窗口，《供水管網(wǎng)漏損控制及評定標準》已重新修訂。2017年漏損要降到12%，2020控制在10%的地方政策責任的目標，還要建設(shè)100個城市供水管網(wǎng)漏損控制示范城市。

我們把水聯(lián)網(wǎng)作為智慧城市的首選項，為什么有這樣的判斷呢？因為城市管網(wǎng)是供水企業(yè)和用戶之間的城市尺度范圍的連接是智慧城市非常重要的抓手。水聯(lián)網(wǎng)的市場是千億級市場。以北京供水管網(wǎng)建設(shè)為例，2015年投資達到10.6億。

垂直服務(wù)平臺是水聯(lián)網(wǎng)的核心價值

我們有一個技術(shù)實施路線和綜合的解決方案，還提供一系列可視化的管理工具，為用戶提供精細化、可視化的管理體系。

目前我們在全國有一些應(yīng)用案例，在試點的整個市場里面我們占了50%以上，而且有一部分工程案例都是中國唯一的。過去5年，通過從小城市的實施到北京這樣大城市的實施，我們實現(xiàn)了方案成熟、技術(shù)可靠、效果明顯、回報快速。

水聯(lián)網(wǎng)不僅僅做水，更關(guān)鍵地體現(xiàn)在全國垂直服務(wù)平臺的價值上。在每個水司里裝有我們的系統(tǒng)，有自己的供水管網(wǎng)安全運行管理的全國平臺，這是一個商業(yè)服務(wù)的平臺，可以高效率的，高可靠性的為用戶提供7×24×52不間斷的服務(wù)，可以為用戶帶來非常大的價值。

我們要把數(shù)據(jù)和第三方評價機構(gòu)進行數(shù)據(jù)對接。過去我們提KPI，昨天我非常高興地看到傅老師他們已經(jīng)把這樣的平臺做成了未來的環(huán)境云。我們建立的是基于服務(wù)標準認證的體系，可以對水司進行績效評估，對資產(chǎn)進行評估，對節(jié)水效果進行驗證，進而實現(xiàn)水聯(lián)網(wǎng)對大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，可以和智慧城市和外部對接，可以和其他的安全、衛(wèi)生、健康、交通等部門進行對接。水聯(lián)網(wǎng)作為智慧水務(wù)的一部分，可以成為智慧城市的首選項，智慧水務(wù)的必然項。

水聯(lián)網(wǎng)的核心能力是通過平臺體現(xiàn)的，是和產(chǎn)業(yè)共同生態(tài)化的成長體現(xiàn)出來的。

首先源自于客戶的需求，但是更要引領(lǐng)行業(yè)的需求。做到的是專業(yè)的服務(wù)，比用戶更專業(yè)，提供給用戶的是他想要而做不到的。

百億市值是我們的夢想 2020年占到中國供水總量15%

目前我們有多種商業(yè)模式，其中有一種是節(jié)水管理模式，可以通過國家政策進入這個領(lǐng)域，按照節(jié)水方式進行財務(wù)預測。到2020年就可以實現(xiàn)節(jié)水收入和投資收入1.7億左右的水平。還有水聯(lián)網(wǎng)的輕重資產(chǎn)分開運作模式，還有更復雜的PPP的模式。

我們現(xiàn)在的訴求是什么？到目前為止，從2015年5月，E20對我們進行了戰(zhàn)略投資以后，安恒走入快速發(fā)展的通道。目前我們正在進行prea的融資過程，現(xiàn)在已經(jīng)有知名企業(yè)正在和我們進行前期的工作。

到2017-2020年，我們的目標是管理中國供水總量的5%，需要A、B輪融資，需要收購擴大利潤吃。2020年IPO以后，我們希望占到中國15%的供水總量，建成有現(xiàn)金流利潤分發(fā)的平臺。

市值百億的水聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)打開了卓越成長之路，水聯(lián)網(wǎng)的成功不僅僅是我們企業(yè)的成功，而是中國供水行業(yè)轉(zhuǎn)型的成功，是中國可持續(xù)發(fā)展的典型樣本。我們每個人為參與其中感到自豪和高興。水聯(lián)網(wǎng)專注專業(yè)供水服務(wù)云平臺協(xié)同共享環(huán)境產(chǎn)業(yè)。

嘉賓點評

廣發(fā)信德投資管理有限公司清潔技術(shù)與智能制造投資部總經(jīng)理楊立忠：首先這個行業(yè)屬于環(huán)保行業(yè)中資本市場非常認可的。這個公司的商業(yè)模式有強勁的生命力。水聯(lián)網(wǎng)這塊，一個是檢測供水過程中的漏損，通過水聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和檢測減少人力成本，同時能夠讓管網(wǎng)的運維包括水的效率大幅度提高。

市政污水是很成熟的行業(yè)，行業(yè)的參與者中，國有企業(yè)占了很大的市場格局。我覺得水聯(lián)網(wǎng)未來可以更加關(guān)注水質(zhì)量安全包括其他數(shù)據(jù)。隨著人們對水數(shù)據(jù)的關(guān)注越來越強，這塊的價值點會非常高，但是這個過程可能會非常漫長。

水聯(lián)網(wǎng)早期發(fā)展階段可以尋找更好的產(chǎn)業(yè)，引進E20是非常明智的決策，我相信會對公司的產(chǎn)業(yè)帶來很大的幫助。    

圖為廣發(fā)信德投資管理有限公司清潔技術(shù)與智能制造投資部總經(jīng)理楊立忠

東吳證券環(huán)保行業(yè)首席分析師袁理：我們一直致力于對環(huán)保業(yè)做一個不一樣的、更清晰、更深入的研究。水聯(lián)網(wǎng)正好符合我們近期的研究方向，就是環(huán)保行業(yè)的智慧化的發(fā)展。剛才聽到水聯(lián)網(wǎng)的演講之后，我們很高興看到，這個領(lǐng)域的智慧化已經(jīng)如火如荼開展出來了。就我們對中國環(huán)保智能行業(yè)的理解，我們認為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，包括智能化的應(yīng)用，核心要點就是為要提升整個行業(yè)的管理和運作的效率，從而降低企業(yè)的運營成本達到更高效，更有的放矢管理的結(jié)果。

東吳證券環(huán)保行業(yè)首席分析師袁理

編輯：成苗苗