導讀：從省級環(huán)保企業(yè)發(fā)展到在國內(nèi)外享有盛譽的上市公司，云南水務的發(fā)展定位在不斷調(diào)整演化，在“國內(nèi)首家PPP模式上市公司”的標簽之外，“云水模式”已走出更遠。就公司當前發(fā)展思路及未來戰(zhàn)略調(diào)整，中國水網(wǎng)專訪了云南水務總經(jīng)理于龍。

自去年5月上市以來，云南水務持續(xù)吸引了業(yè)內(nèi)資本及企業(yè)的密切關注。今年4月，云南水務交出首份上市年報，實現(xiàn)營收約15.58億元，同比增長41.6%。從省級環(huán)保企業(yè)發(fā)展到在國內(nèi)外享有盛譽的上市公司，云南水務的發(fā)展定位在不斷調(diào)整演化。在“國內(nèi)首家PPP模式上市公司”的標簽之外，“云水模式”已走出更遠。就公司當前發(fā)展思路及未來戰(zhàn)略規(guī)劃，中國水網(wǎng)專訪了云南水務總經(jīng)理于龍。

成為城市環(huán)境綜合服務商

于龍回憶：“以前為避免成本過高，通常去二線、三線城市投資，積累了經(jīng)驗和資本，上市后才逐漸進入大城市。”

截至2016年6月，云南水務公司總資產(chǎn)約133.54億元，已將業(yè)務延伸到全國市場，并在東北、華北、華東、西北及西南地區(qū)發(fā)展形勢良好，業(yè)務輻射到了香港、泰國、馬來西亞、印尼、北京、新疆、山東、江蘇、貴州、哈爾濱等地區(qū)。目前，云南水務下設140余個參控股公司，供排水處理總規(guī)模約419.6萬噸/日，固廢處理總規(guī)模約133.2萬噸/年。

在持續(xù)拓展業(yè)務、擴大市場份額中，云南水務確定了未來幾年公司的發(fā)展定位——成為中國領先的城市環(huán)境綜合服務商，涵蓋原水、供水、污水、餐廚、垃圾填埋/焚燒等多領域一攬子業(yè)務，多個抓點建設大環(huán)保平臺。于龍介紹：“目前，云南水務已開始涉足污泥、醫(yī)療廢棄物、危險廢棄物等領域，并就目前的綜合采購政策進行試點，已建的幾個垃圾發(fā)電廠也正穩(wěn)定運營?！?/p>

攬進來

今年10月底，云南水務斥資1.37億美元收購Galaxy NewSpring Pte. Ltd.（凱發(fā)和三井合資公司）24個水廠，將Galaxy余下50%股權也納入了手中。

此前，云南水務就已有多次重大收購動作：2.2億元進一步收購云南正曉環(huán)保投資40%股權（2016.10）；1.58億元收購哈爾濱辰能工大環(huán)?？萍脊煞萦邢薰?5.51%股權（2016.4）；2.9億元收購哈爾濱國環(huán)醫(yī)療固體廢物無害化集中處置中心有限公司100%股權（2016.1）；2.93億元人民幣收購暉澤集團有限公司65%權益（2015.12）；3億元人民幣收購云南正曉環(huán)保投資有限公司60%股權（2015.12）；2.14億元人民幣收購寧德漳灣垃圾焚燒發(fā)電有限公司100%股權（2015.9）；4.16億元人民幣收購騰躍51%股權。

豐富的投資經(jīng)驗，使云南水務對于挑選標的有著精到的眼光。對于這次全資收購Galaxy，于龍表示：“這次收的24個水廠都是優(yōu)良的經(jīng)營性資產(chǎn)，和PPP項目資產(chǎn)相比，有著明顯的優(yōu)勢，且交易價格低于標的凈資產(chǎn)。此外，作為24個城市涉水項目的核心經(jīng)營性資產(chǎn)，為進一步拓展投資奠定了基礎?！?/p>

這24個項目分布在江蘇、浙江、河北、安徽等地，收購完成后，云南水務得以擁有更均衡的業(yè)務組合及更大的國內(nèi)地域覆蓋范圍，有效助益業(yè)務區(qū)域的拓展。此外，這些項目本身還有著可觀的拓展空間。于龍介紹：“目前，在廊坊、浙江等地的項目中，已陸續(xù)開展二期建設。在政府需要拓展投資空間和邊界情況下，這些優(yōu)質(zhì)項目有著絕對的天然優(yōu)勢。”

走出去

在國內(nèi)區(qū)域布局的同時，云南水務也正繼續(xù)著海外市場拓展。于龍認為，云南水務一直在嘗試結合政策“走出去”：

2012年開始，云南水務開始研究往東南亞、中亞地區(qū)走，2013年啟動與泰國的來往交流，到2014年，已有2個供水項目在清邁落地。去年11月，公司還以7000萬美元（約4.44億元人民幣）收購由馬來西亞上市公司IRIS CORPORATION BERHAD控股的位于泰國普吉島的垃圾發(fā)電公司PJT TECHNOLOGY CO., LIMITED 100%股權和債權，成功落子泰國。目前，結合“一帶一路”政策方向，公司在印尼和新加坡的交流合作正有序推進，在海外市場已開始享有聲譽，聚集了良好的口碑及一批支持者。

在海外市場拓展中，于龍深刻感受到港股平臺的巨大助力。選擇港股上市，初衷僅是將其作為引入外資的平臺，如今，在對印尼、泰國等海外市場的擴張中，發(fā)揮了巨大作用。上市一年多，于龍感慨：“以前想到，但是沒法做的，現(xiàn)在都可以做了。上市是艱苦的過程。全靠股東支持、政策支持和團隊努力。團隊在其中也終于百煉成鋼，經(jīng)過洗禮，對法律法規(guī)、內(nèi)控管理、與資本市場如何對接理解更深刻，也更加專業(yè)?！?       

差異化競爭在于細微的差異

在于龍看來，面對業(yè)內(nèi)諸多強手，構筑自身競爭力的思路在于“細微的差異”。“同質(zhì)化競爭趨勢已經(jīng)十分明顯，從大的方面來說，在于品牌效應、市場拓展能力和資金成本，投射到細節(jié)層面，僅僅是比旁人多想一點點。所謂的差異化競爭，不是絕對的不同，而在于細微的差異?！?/p>

多年發(fā)展中，云南水務參與投標的經(jīng)歷并不多，在手項目以合作為主?！拔覀兒茉缇烷_始琢磨發(fā)展模式，嘗試成為‘二業(yè)主’。云南水務善于為政府做提供專項規(guī)劃和環(huán)保項目的專業(yè)化運營管理，同時與政府的深入合作和專業(yè)化服務即能夠解決政府的現(xiàn)實需求又能有效地幫政府避免重復投資。由于每個地區(qū)有各自的特點，僅靠一個模式是行不通的，長期探索后，我們更能清楚地知道地方政府需要什么，每個地區(qū)有哪些差異性需求，替他們考慮周全。”

“那時PPP概念還沒有在國內(nèi)普及，而我們做的恰是以政企合作的模式組建合資合作的平臺，有針對性地建立投、融、建、管一體化運作的PPP平臺，而且收效很好。在‘前PPP時代’，我們自己已經(jīng)干了好幾年。直到PPP成為政策，我們才被重新認識。前期積累了豐富經(jīng)驗，于是模式得以很快復制，公司也較早實現(xiàn)了混合所有制改革，一路依照既定目標堅定地上市和擴張?！?

編輯：李姝樂