另一個(gè)故事來(lái)自于美國(guó)人的一個(gè)小實(shí)驗(yàn)。將三個(gè)帶有拉繩的玻璃球放在同一個(gè)瓶口很小的杯子中，要求參與實(shí)驗(yàn)的三個(gè)小朋友，在指揮者發(fā)出指令后，迅速將三個(gè)球拉出來(lái)。結(jié)果，在絕大多數(shù)地區(qū)，都沒(méi)有成功將球拉出來(lái)。但三個(gè)中國(guó)小朋友卻成功完成了任務(wù)，原因在于，其中一個(gè)小朋友做了很好的指揮工作，當(dāng)指揮者發(fā)出拉出指令的時(shí)候，這個(gè)小朋友，告訴其他兩位小朋友，誰(shuí)第一個(gè)拿，誰(shuí)第二個(gè)拿，然后自己第三個(gè)拿，結(jié)果，很快完成了任務(wù)。

這兩個(gè)故事表達(dá)的就是“先利他后才能利己”。傅濤強(qiáng)調(diào)，在做任何工作之前，首先要考慮我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造了什么價(jià)值。只有為客戶創(chuàng)造了價(jià)值，才能為自己創(chuàng)造價(jià)值。反之只考慮自己的業(yè)務(wù)，考慮自己如何賺錢(qián)，實(shí)際上是走不遠(yuǎn)的。

如果所有的事情都想著自己盈利，實(shí)際上就很難做到真正的盈利。利他是利己的前提，做平臺(tái)必須有這樣的心態(tài)，必須要有這種情懷，要有這種毅力。

第三、自強(qiáng)是合作的基礎(chǔ)。

要以“兩核心一增量”為基礎(chǔ)，兩個(gè)核心說(shuō)的是在與別人合作過(guò)程中，自己必須要有核心價(jià)值，即在合作方心中你一定要有價(jià)值，這是合作的前提。其次，要尊重對(duì)方的核心利益。再次，要能創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值，沒(méi)有增量?jī)r(jià)值就沒(méi)有合作的基礎(chǔ)。

傅濤指出，自強(qiáng)的本意是，因?yàn)樽詮?qiáng)，所以不死；因?yàn)樽詮?qiáng)，所以才不會(huì)被擊敗。

做任何事情，只要堅(jiān)定，就會(huì)有人跟著走，行業(yè)領(lǐng)跑者更要有自強(qiáng)的心態(tài)。自強(qiáng)是合作的基礎(chǔ)，當(dāng)把所有成功的條件都?jí)涸趧e人身上時(shí)，往往就不會(huì)成功。但如果自強(qiáng)，往往幫助你的人就越多，尤其做平臺(tái)，更要有這樣的思考。

學(xué)員們積極參與課堂互動(dòng)

第四、藍(lán)色思維，產(chǎn)業(yè)共生。

“愚公移山”是中國(guó)的古老故事。愚公是一家之主，相當(dāng)于一個(gè)企業(yè)的掌舵人，因?yàn)榧议T(mén)口的兩座大山擋住了他們通往外界的路。為了解決一家人甚至一個(gè)地區(qū)的困擾，愚公有了一個(gè)遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，就是用上一萬(wàn)年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，將“太行”、“王屋”兩座山移走，并制定了實(shí)施路徑—— “子子孫孫無(wú)窮匱也”。雖然身邊的人開(kāi)始也有質(zhì)疑之聲，但愚公成功說(shuō)服了他們，統(tǒng)一了思想，大家開(kāi)始一起努力，連鄰居也都紛紛來(lái)幫忙，加盟的人越來(lái)越多。直到后來(lái)，“操蛇之神聞之，告之于帝，帝命夸娥氏二子負(fù)二山”。愚公只用了十幾年，就做成了一萬(wàn)年甚至更長(zhǎng)時(shí)間才能完成的事情。這一切的前提在于，你有了夢(mèng)想，并且真正去做了，才會(huì)取得這樣的成績(jī)。

傅濤認(rèn)為，堅(jiān)持治沙30年的億利集團(tuán)，其實(shí)就是現(xiàn)代版的“愚公”。億利集團(tuán)治沙30年，前15年非常艱苦，基本都要靠自己，但到了第15年，開(kāi)始有人關(guān)注這個(gè)企業(yè)所做的事情了。 10年前，億利集團(tuán)創(chuàng)辦了庫(kù)布其論壇，業(yè)界關(guān)注度越來(lái)越高，現(xiàn)在甚至受到了習(xí)主席的接見(jiàn)，得到聯(lián)合國(guó)、扶貧經(jīng)費(fèi)等的支持。億利治沙除了企業(yè)自身的努力之外，還借助了資本的力量、聯(lián)合國(guó)的力量、政府的力量。其實(shí)有很多人想過(guò)治沙，但往往都是停留在規(guī)劃上面，而沒(méi)有真正動(dòng)起來(lái)。億利不僅想了，而且做了，慢慢地有了更多助力。

在環(huán)保產(chǎn)業(yè)內(nèi)，不僅億利集團(tuán)是這樣，碧水源、北控水務(wù)、博天環(huán)境等很多都是這樣。博天環(huán)境從0到20億用了19年，但是從20億到近200億只用了20天。因?yàn)橛辛酥敖?0年的努力，才會(huì)有后面快速的發(fā)展。如果一家企業(yè)不想努力，只想收獲，那么只能是霧里看花。

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)生態(tài)的社會(huì)，萬(wàn)物互聯(lián)。馬太效應(yīng)的加劇，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比想象的厲害。E20商業(yè)邏輯的第四條，就是有平臺(tái)思維。任何事情，要有規(guī)劃、有路徑，然后堅(jiān)定的實(shí)施，就一定有“二神”來(lái)助力。

傅濤告訴學(xué)員，做任何事情一定要行動(dòng)起來(lái)，要相信行動(dòng)的力量。

E20是一家平臺(tái)公司，不僅要做偉大的公司，將來(lái)還要做千億級(jí)的企業(yè)，做改變世界的事情。

第五、為用戶著想，為對(duì)的客戶服務(wù)。

E20的“E”指的是Environment環(huán)境、Ecology生態(tài)，“20”即指二八定律，集聚20%最優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)主體，助力綠色發(fā)展。希望與環(huán)境產(chǎn)業(yè)Top20有夢(mèng)想、有能力、快速發(fā)展的公司一起，推動(dòng)行業(yè)變革，用平臺(tái)的力量助力環(huán)境企業(yè)快速成長(zhǎng)，為生態(tài)文明打造產(chǎn)業(yè)根基，用產(chǎn)業(yè)的力量改變世界。

第六，不斷創(chuàng)新就是最好的保護(hù)。

傅濤表示，我們相信只要跑得快就沒(méi)有人能追上。但是跑得快需要有幾點(diǎn)特征，一是對(duì)大勢(shì)的把握，二是要看準(zhǔn)路。

對(duì)環(huán)保企業(yè)來(lái)說(shuō)，第一是政策，第二是客戶。以客戶為導(dǎo)向，艱苦奮斗。以?shī)^斗為基礎(chǔ)，看準(zhǔn)方向。一個(gè)方向準(zhǔn)確、跑得快的領(lǐng)跑者，是從來(lái)不怕別人追趕的，因?yàn)橛肋h(yuǎn)不可能有人追得上。

在過(guò)去的17年中，E20的競(jìng)爭(zhēng)者、同行者很多，但真正堅(jiān)持下來(lái)的沒(méi)有幾個(gè)，多數(shù)都掉隊(duì)了。原因在于，沒(méi)有耐心和毅力，沒(méi)有形成一個(gè)以文化為核心的商業(yè)邏輯。

傅濤強(qiáng)調(diào)，E20始終堅(jiān)持要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，所有工作的出發(fā)點(diǎn)都從客戶的需求出發(fā)，要為客戶創(chuàng)造價(jià)值增量，客戶有了增量我們才能創(chuàng)造收益，不能成為客戶的成本中心。只有為客戶創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)業(yè)才能成為一個(gè)有意義的、有地位的產(chǎn)業(yè)，才有可能成為支柱產(chǎn)業(yè)。

如何做：“圖難于其易，為大于其細(xì)”

以商業(yè)邏輯為基礎(chǔ)，公司員工要從哪些方面努力？

傅濤指出，對(duì)于公司高層來(lái)說(shuō)，要深刻理解公司的方向，帶領(lǐng)隊(duì)伍向正確的方向奔跑。

“柳傳志在‘聯(lián)想之星’上講授的如何帶隊(duì)伍的12字方針：‘跑斷腿，磨破嘴，沉下去，浮上來(lái)’，對(duì)我啟發(fā)很大?！备禎f(shuō)，對(duì)于公司中層來(lái)講，應(yīng)該按照這12字方針來(lái)做?！芭軘嗤取⒛テ谱臁睆?qiáng)調(diào)的是要接近客戶。“沉下去、浮上來(lái)”，要求必須先沉下去，將具體的事情真正做過(guò)并掌握，然后再浮上來(lái)，寫(xiě)菜譜當(dāng)教練。

編輯：李曉佳