隨著環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，環(huán)保需求也在不斷地提升。那么我們也在思考， 怎么樣才能夠提升我們的技術(shù)?技術(shù)創(chuàng)新這條路該怎么走?在進入十九大以后，環(huán)保產(chǎn)業(yè)也進入了3.0時代，對基礎(chǔ)的要求就越來越高了。近日中國水網(wǎng)采訪到北京天地人環(huán)保科技有限公司(以下簡稱：天地人)總經(jīng)理謝濤與我們談一談，在這樣的一個背景之下，環(huán)保技術(shù)型企業(yè)它未來的發(fā)展空間以及技術(shù)創(chuàng)新的路應(yīng)該怎么樣呢?

天地人總經(jīng)理謝濤在E20演播廳接受采訪

環(huán)保的時代已來

當(dāng)前對環(huán)保企業(yè)來講，特別是技術(shù)型企業(yè)，現(xiàn)在是歷史性的機遇。從大的政策環(huán)境來說，環(huán)保上各種政策的出臺以及監(jiān)管的日趨嚴(yán)厲，所以給市場帶來了很大的想象空間。當(dāng)代這個時代是環(huán)保的時代，特別是在近5年，如果不做環(huán)保的話對不起這個時代。

天地人總經(jīng)理 謝濤

以市場現(xiàn)狀升級生態(tài)化合作

就目前滲濾處理現(xiàn)狀，第一次存量的滲濾液使得當(dāng)前市場需求依然非常旺盛。當(dāng)前滲濾液集中度相對較差，占到市場份額目前還不到10%，說明滲濾細(xì)分市場還不是一個成熟的市場，還需技術(shù)改造。滲濾液、農(nóng)村液處理的問題上，現(xiàn)在還行業(yè)內(nèi)還處于摸索階段，在某些技術(shù)環(huán)節(jié)上還不夠成熟。

在2016年謝濤被中國水網(wǎng)評為了“中國水網(wǎng)金牌創(chuàng)作作家”。其中有兩篇代表作品，《環(huán)保野蠻人并不是洪水猛獸》和《PVT管理財政辦法為政府限用背書》。這兩篇文章在發(fā)出以后，在行業(yè)就引起了很大的反響，當(dāng)時也有很多媒體紛紛轉(zhuǎn)載了這篇文章。當(dāng)時在《環(huán)保野蠻人并不是洪水猛獸》當(dāng)中提到了一個觀點，就是很多進軍環(huán)保企業(yè)的野蠻人，它可以與我們的一些中小環(huán)保企業(yè)建立一種基于戰(zhàn)略層面的，或者是基于股權(quán)層面的合作。滲濾處理市場以及高鹽水處理市場，它肯定會存在一個高發(fā)的爆發(fā)期。那么，隨之而來的可能就會有很多的競爭者進入，這里頭也不乏一些實力比較強勁的野蠻人。

在看到機遇的同時必然就會帶來競爭，有可能是更加強大的競爭對手。如何在競爭與機遇中找到其中平衡是一個關(guān)鍵。天地人總經(jīng)理謝濤認(rèn)為首先要把自身的技術(shù)做好，企業(yè)要真正為客戶為社會創(chuàng)造價值和提供解決方案，這是技術(shù)型企業(yè)立根之本。另外就是再競爭中合作，在技術(shù)與資本上形成互補，在專業(yè)度與資源上形成互補。一個行業(yè)的爆發(fā)，合作成為必然的選擇。

“以客戶為中心”進行升級與轉(zhuǎn)變天地人

 “從設(shè)備銷售到效果銷售轉(zhuǎn)變”。從哈爾濱項目來說，基于行業(yè)的思考和企業(yè)本身的創(chuàng)新，天地人從商業(yè)模式上進行創(chuàng)新以“投資建設(shè)”實現(xiàn)為政府提供服務(wù)。從工程、EPC到運營服務(wù)供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變。天地人對于哈爾濱項目完成技術(shù)升級，在東北零下三十幾度的高寒地區(qū)實現(xiàn)滲濾液全年連續(xù)不斷運行。在行業(yè)內(nèi)很多人認(rèn)為大規(guī)模的滲濾液項目處理，不適合用DTRO工藝進行處理，但天地人經(jīng)過技術(shù)創(chuàng)新升級改造實現(xiàn)了DTRO工藝處理1000噸/日的大規(guī)模滲濾液處理項目。

除克服極 寒地區(qū)地挑工藝外，天地人在2017年還做了很多方面的研發(fā)工作，其中有一些課題也已經(jīng)取得了突破性的進展，在2018年將會加大研發(fā)的投入。主要表現(xiàn)在幾個方向，一、滲濾液的零排放技術(shù)。二、從多效膜蒸餾技術(shù)、催化氧化技術(shù)、電解等方面進行研發(fā)，主要針對工業(yè)高鹽水零排放。

在技術(shù)方面，無論是并購還是引進技術(shù)以后進行升級改造，或者在別人的基礎(chǔ)上進行研發(fā)，最終的目標(biāo)只有一個就是“以客戶為中心”為客戶解決問題。目前有許多項目課題是立足于自己研發(fā)，也有與合作伙伴共同完成。對于技術(shù)天地人不拘泥于任何形式，天地人不是一個技術(shù)型企業(yè)而是以客戶為中心、以客戶為導(dǎo)向的企業(yè)。研發(fā)不是目的，研發(fā)只是為了讓企業(yè)發(fā)展的更好，最終還是要回到客戶的心目中去。

謝濤表示：“對于制造業(yè)企業(yè)來說，產(chǎn)生高附加值的是服務(wù)和技術(shù)，所以，天地人非常重視，而且投入很大。天地人在這十幾年來研發(fā)投入超過一億以上，2017年超過1000萬，光是中試設(shè)備就做了十幾套，然后還包括建了一個實驗室，與科研機構(gòu)、高校合作研發(fā)項目課題。從服務(wù)這塊來講的話呢，天地人成立了北京云創(chuàng)。承擔(dān)了“天地人”所有的項目的運營、售后服務(wù)的功能。在服務(wù)上建立了信息化平臺與現(xiàn)在的移動互聯(lián)相結(jié)合，客戶能夠通過微信端就能隨時找到天地人的售后服務(wù)人員。”

天地人在哈爾濱滲濾液處理站

緊跟環(huán)境產(chǎn)業(yè)時代發(fā)展步伐 

強強聯(lián)合天地人現(xiàn)在的股東之一是杭州錦江集團，最近已經(jīng)做完股權(quán)交割。天地人在之前經(jīng)過國中并購，然后又從國中剝離出來。在2017年接觸過很多投資人有業(yè)內(nèi)的也有業(yè)外的，謝濤表示道：“在與眾多的投資人接觸之后，我感觸最深的就是，首先資本目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)是不完全重合的，資本一定是逐利的，但是一個有夢想的企業(yè)它的目標(biāo)不完全是利潤，如果一個企業(yè)把利潤作為第一目標(biāo)的話，可能會帶來一系列的問題。其次從周期配制上也是不一樣的。企業(yè)可能是需要長期存蓄，而且需要不斷地發(fā)展壯大。目前資本市場大多屬于短期投資希望三到五年就能夠退出，但也不排除有些資本愿意長期持有一個公司股權(quán)。

環(huán)境產(chǎn)業(yè)2.0為效果付費的時代已經(jīng)到來，天地人在環(huán)境產(chǎn)業(yè)效果付費的時代下就需要創(chuàng)新新的商業(yè)模式，這個模式需要大量的資本投入，需要引進投資人。在戰(zhàn)略投資方面擁有強大的產(chǎn)業(yè)背景，依托企業(yè)勢能在某些內(nèi)部市場可以攜手同行，共同完成。

天地人在2017年變更新股東，但是在戰(zhàn)略方面還是秉承一致，在戰(zhàn)略上重要的是“初心”然后一如既往的“堅持”。通過2017年的努力，天地人在服務(wù)這一塊已經(jīng)得到了很大的增長，目前按照服務(wù)收費的這些項目，每天可以接近100萬的收入。據(jù)預(yù)估到2018年，天地人的服務(wù)收入可以達到50%左右的盈收比例。從市場的角度來講，天地人還是始終堅持把滲濾夜做到更好以后，拓展工業(yè)零排放將這一塊做到有更大的發(fā)展。在2017年天地人已經(jīng)成功地實施了一個一萬噸以上工業(yè)零排放的項目，這個在國內(nèi)也應(yīng)該是非常寶貴的案例。

“以客戶為中心”為客戶解決問題而升級，“以時代為指導(dǎo)”不忘初心，做可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，這就是天地人。

編輯：趙凡