在2018水業(yè)戰(zhàn)略論壇期間，中國水網(wǎng)記者有機會采訪到云南合續(xù)環(huán)境科技有限公司(以下簡稱：合續(xù)環(huán)境)首席運營官coo岑海。合續(xù)環(huán)境專注于分散式污水處理，對于村鎮(zhèn)市場到目前來說還處于一片“藍?！薄：侠m(xù)如何在這片“藍?！敝杏米约禾赜械哪Ｊ绞蛊髽I(yè)做大做強呢?

合續(xù)環(huán)境首席運營官 岑海

攻克點多面廣的村鎮(zhèn)市場

據(jù)岑海介紹，村鎮(zhèn)污水處理市場是一個“顯性需求”，而這個“顯性需求”模式運營及技術(shù)施工讓這塊碩大的“蛋糕”還未被分食而凈。環(huán)保的“藍海”在農(nóng)村這片廣袤的土地上，有著更大的發(fā)展空間。從“綠水青山就是金山銀山”，“振興村鎮(zhèn)”。如同環(huán)境產(chǎn)業(yè)聽到了兒時一首歌《在希望的田野上》。從大的央企到國企再到上市的民營環(huán)保企業(yè)都對村鎮(zhèn)市場十分重視，但是多數(shù)還處于“摸著石頭過河”，探索性的往前發(fā)展。村鎮(zhèn)污水市場特點“面廣、點多、分散、標的不統(tǒng)一”使得國家和企業(yè)很難制定一個統(tǒng)一的標準來對這片市場進行規(guī)劃性治理。中國農(nóng)村擁有著高達2500萬個自然村，市場“空前”。水量和水質(zhì)的不穩(wěn)定，水質(zhì)的差異對具體的工程實施造成巨大的困難。

在點多、面廣、分散的農(nóng)村市場，合續(xù)通過標準化設(shè)備實現(xiàn)就地收集、就地處理、就地回用。在中國超過一千平方公里的土地上都鋪設(shè)管網(wǎng)，顯然是不現(xiàn)實的問題。合續(xù)通過標準化簡單易操作的設(shè)備來解決農(nóng)村污水處理的難題。在這條路上，合續(xù)為很多合作伙伴提供服務(wù)，如北控、桑德、航天凱天。他們在具體的農(nóng)村污水處理項目工程中都使用到合續(xù)的設(shè)備加入到具體的解決方案中。合續(xù)“以客戶為中心”，在具體工程中減少施工工期，減少投資節(jié)約成本，減少后期的運營維護成本。

環(huán)保未來在設(shè)備端方面，將會走向智能化和高科技的方向，合續(xù)環(huán)境與北控在宜興進行合作，開展了宜興1300多個農(nóng)村的污水處理項目。在宜興投資設(shè)立了一個工廠，那是一個完全智能化的工業(yè)智聯(lián)工廠，用四五十人的規(guī)模，做到年產(chǎn)值超過伍億。

以客戶為中心做增量升級

合續(xù)環(huán)境成立五年時間，在這五年時間。首席運營官岑海告訴中國水網(wǎng)：“我們做環(huán)保的，最重要的是一定要以客戶的需求為中心?！蓖ㄟ^客戶需求不斷的對產(chǎn)品進行升級，合續(xù)環(huán)境通過研發(fā)來提高產(chǎn)品性能;通過制造來降低產(chǎn)品的成本。但最終合續(xù)環(huán)境在對接市場的時候，還是一定要以客戶的需求來選擇合適的經(jīng)營模式，無論是BOT還是PPP。合續(xù)環(huán)境作為設(shè)備的生產(chǎn)商和制造商，其出發(fā)點是為客戶提供成本低的，安裝調(diào)試簡單，設(shè)備運行穩(wěn)定，后期維護成本低的優(yōu)質(zhì)設(shè)備。通過設(shè)計和研發(fā)的力量提供綜合的解決方案，而不是簡單的設(shè)備銷售。

從前端的設(shè)備研發(fā)到后期的設(shè)備運營、維護，都是合續(xù)環(huán)境的服務(wù)內(nèi)容。合續(xù)環(huán)境在以污水處理設(shè)備為核心做產(chǎn)業(yè)鏈價值的延伸，通過上游和下游的延伸做增值服務(wù)。企業(yè)的發(fā)展，還需要不斷的創(chuàng)新。雖然合續(xù)環(huán)境最近幾年發(fā)展很快，勢頭很好。但是我們?nèi)稳灰庾R到，新的需求在不斷的涌現(xiàn)。在村鎮(zhèn)污水處理市場有著250多萬個自然村，但最終會把中國的環(huán)境治理好。三五年之后屬于合續(xù)的市場在哪里?合續(xù)目前瞄準的是農(nóng)村市場，三五年之后還是要回到城里來，研發(fā)出民用的產(chǎn)品。岑海舉例說：“中國講究水為財，在中國有300多萬個家庭有家庭水系，有魚池和魚缸。在未來民用水系的凈化和治理循環(huán)系統(tǒng)將是合續(xù)發(fā)展的一個方向。” 當我們的小區(qū)越蓋越漂亮的時候，小區(qū)綠化越來越完善的時候。小區(qū)的綠化大部分是買自來水在灌溉。而中國本身是一個缺水的國家。自來水成梯形水價之后將會給物業(yè)帶來巨大的用水壓力。用幾百噸的自來水澆花種樹顯然是一個不現(xiàn)實問題，對于資源也是一個巨大的浪費。若實現(xiàn)小區(qū)污水處理回用，那么實現(xiàn)小區(qū)綠化灌溉的標準就變得容易很多。減少污水排放的壓力，節(jié)約原水資源，對于整個環(huán)境和城市小區(qū)都是一個巨大的貢獻。

合續(xù)聚焦于分散式污水處理設(shè)備的研發(fā)和制造，只做城市管網(wǎng)做不到的地方。只做生活污水處理，只做設(shè)備，不做投資。當大部分的同行在淘金建高樓大廈的時候，合續(xù)只在給高樓大廈提供某種建材。當大家在河里淘金的時候，合續(xù)是在通往河邊的路上提供淘金用的工具和牛仔褲。

編輯：汪茵