近幾年，中國環(huán)保企業(yè)走出去步伐加快，很多企業(yè)通過走出去，吸收和引進國際先進技術(shù)，拓展環(huán)保市場。而隨著國家對生態(tài)環(huán)境的重視，環(huán)保技術(shù)越來越受到關(guān)注。8月22日、23日舉辦的“2018(第十屆)上海水業(yè)熱點論壇”以“迎接新時代 技術(shù)再出發(fā)”為主題，論壇現(xiàn)場，安盟咨詢總裁兼執(zhí)行合伙人張平分享了中國環(huán)保企業(yè)在國際技術(shù)合作中的經(jīng)驗，他強調(diào)，中國環(huán)保企業(yè)在國際合作中有很大發(fā)展空間，如何在國際技術(shù)合作中受益是中國環(huán)保企業(yè)應(yīng)該思考的問題。

以下為張平現(xiàn)場分享內(nèi)容：(根據(jù)現(xiàn)場發(fā)言整理，未經(jīng)本人審閱)

安盟咨詢總裁兼執(zhí)行合伙人 張平

安盟咨詢是一家專注環(huán)保行業(yè)的國際咨詢機構(gòu)，全方位服務(wù)協(xié)助環(huán)保企業(yè)加速發(fā)展。這里匯集了環(huán)保行業(yè)最全專家網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)覆蓋全球包括美國、英國、法國、德國、西班牙、巴林、新加坡等國家和地區(qū)，提供本土化服務(wù)。安盟咨詢進行過多個重量級的商業(yè)化戰(zhàn)略咨詢和收并購盡調(diào)服務(wù)，例如最近EQT對法國第三大水務(wù)公司Saur的收購，GE的出售， 中交建收購IDE等。在中國的主要業(yè)務(wù)包括：國際技術(shù)引進合作、企業(yè)收并購?fù)度谫Y、市場信息和戰(zhàn)略咨詢。

張平有30多年的環(huán)保行業(yè)經(jīng)驗，為前麥王環(huán)保創(chuàng)始人和董事長，成功企業(yè)家。在中國執(zhí)行過200多個環(huán)保項目，參與引進的國際環(huán)保技術(shù)有100多個。主導(dǎo)參與過多個國際國內(nèi)收并購項目。

他提出，環(huán)保行業(yè)需要先進的技術(shù)。多年的從業(yè)經(jīng)驗，讓張平積累了很多心得。作為麥王環(huán)保的創(chuàng)始人，張平介紹，CAF渦凹氣浮系統(tǒng)就是麥王注冊商標產(chǎn)品，是世界獨創(chuàng)的專利水處理設(shè)備。該技術(shù)來源于美國，最早用于乳品飲料，引入中國后用于SS和油去除的預(yù)處理氣浮技術(shù)。在中國有超過400多個項目，覆蓋鋼鐵、煉化、造紙、化工等多個行業(yè)，成為標配產(chǎn)品，目前已經(jīng)建立了完整的代理商分銷服務(wù)體系，寫入中國環(huán)保專業(yè)大學(xué)教課書。

回顧CAF渦凹氣浮在中國的發(fā)展，就可以看到技術(shù)的進步，以及對技術(shù)的執(zhí)著和引領(lǐng)，能夠帶動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

技術(shù)的作用無外乎就是提高處理效率、解決排放難題，幫助企業(yè)加強競爭力，迅速進入新市場，同時也更好的幫助企業(yè)拓展業(yè)務(wù)，占據(jù)更多市場份額，拓展海外市場。

但如何將好的技術(shù)引進來，并很好的應(yīng)用到國內(nèi)市場呢?

張平舉例說，智慧水務(wù)技術(shù)就可以在供水、給水各環(huán)節(jié)中提高效率，讓水務(wù)企業(yè)可以更前瞻性地采取行動。

安盟咨詢成立了一個智慧水務(wù)聯(lián)盟，將全球優(yōu)秀的水務(wù)企業(yè)匯集在一起，搭建一個相互交流的平臺。安盟咨詢采訪了全球123家水務(wù)企業(yè)、技術(shù)公司和投資機構(gòu)，普遍認為智慧水務(wù)技術(shù)和解決方案是水務(wù)企業(yè)的前進方向。有90%的水務(wù)企業(yè)認為，選用智慧水務(wù)技術(shù)是水務(wù)企業(yè)的優(yōu)先選擇，63%的水務(wù)企業(yè)反映，已經(jīng)采用的智慧水務(wù)技術(shù)達到或者超過了投資回報的預(yù)期。

既然技術(shù)有這么多好處，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，要如何尋找到合適的技術(shù)呢?

張平指出，合適的技術(shù)是與公司自身發(fā)展和能力相匹配并適合中國市場的。要找到合適的技術(shù)，首先，要做好自己的功課，了解自身需求和能力并結(jié)合市場的重點、痛點和難點;其次，不要“撞”技術(shù);第三，要主動對細分領(lǐng)域內(nèi)公司和技術(shù)進行梳理、比較(長名單);第四，從中選擇出最想合作的公司和技術(shù) (短名單);第五，了解選出公司和技術(shù)對進入中國市場的意愿;第六，建立初步溝通，對公司和技術(shù)進行詳細評估盡調(diào);第七，通過評估盡調(diào)確定公司和技術(shù)確實是自己想要的，并且適合中國市場的。

對于企業(yè)來講，一旦選中了心儀的合作對象，應(yīng)該如何進行有效的合作?張平強調(diào)，最有效的合作方式是“面對面”“心連心”。

首先，要用好“老娘舅”，充分真誠的溝通，建立互相好感。其次，把自己的需求變成對方的需求，要充分了解合作對方真正需要的是什么。三要理解對方在知識產(chǎn)權(quán)保護等方面的擔(dān)憂;四要了解對方的能力和局限性，并且有解決方案。五要確立切實可行的近期和長遠計劃，不要承諾過高;六要采用最適當?shù)暮献髂Ｊ剑ǎ翰少彂?yīng)用、技術(shù)許可、合資公司、代理商、共同課題研發(fā)、收購兼并等等。

達成合作后，如何共同成長和收益?張平介紹，要雙方共同成長，獲得雙贏，首先合作方式上循序漸進，從短期合作到長期的捆綁;其次，按照計劃和合同執(zhí)行，努力實現(xiàn)承諾目標;第三，不間斷的溝通、回顧、總結(jié)、再行動;第四，在雙方信任未完全建立前，不要過分追求國產(chǎn)化和獨家代理;第五，在原先基礎(chǔ)上，進行技術(shù)的應(yīng)用改進和提升，從簡單引進到共同研發(fā);第六，一個好的合作能夠帶來好的口碑，帶來更多的合作;第七，解決環(huán)保痛點和難點，提升中國環(huán)保企業(yè)整體國際形象。

張平同時還舉了一些國際上創(chuàng)新，在中國應(yīng)用具有前景的技術(shù)，可以供國內(nèi)公司參考和后續(xù)合作。

國際創(chuàng)新技術(shù)案例

張平指出，一個好的國際化合作，可以為中國整個環(huán)保行業(yè)帶來好的口碑。他回憶說，在一次法國的環(huán)保大會上，他曾提出過一個問題：中國還要多久能夠出現(xiàn)一家受到尊重的國家級環(huán)保企業(yè)。有73.6%的人認為，中國在五年內(nèi)，就能出現(xiàn)一家世界級的受人尊重的環(huán)保企業(yè)。這也說明了國際市場對中國的期望很大。

對于中國環(huán)保企業(yè)在國際市場的發(fā)展，張平很有信心，他表示，只要堅持合作共贏，中國環(huán)保企業(yè)一定能夠在國際合作中受益，并且走得更遠。

編輯：汪茵