編者按

致優(yōu)秀的環(huán)境人：E20環(huán)境產(chǎn)業(yè)圈層是中國環(huán)境產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖的精神家園，這里匯集了三百余家中國環(huán)境界最優(yōu)秀的企業(yè)，TOP環(huán)境產(chǎn)業(yè)20%企業(yè)。故此圈層實力企業(yè)招聘，E20環(huán)境產(chǎn)業(yè)圈層已經(jīng)為優(yōu)秀的“環(huán)境人”或即將成為優(yōu)秀的“環(huán)境人”的你找到了優(yōu)秀的企業(yè)。我們不生產(chǎn)招聘，我們是環(huán)境產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)招聘的搬運(yùn)工。愿您事業(yè)進(jìn)步，工作開心!

本期招聘推薦：蘇科環(huán)保

企業(yè)簡介

蘇州蘇科環(huán)?？萍加邢薰臼且患抑铝τ赑TFE膜工藝設(shè)備開發(fā)與膜應(yīng)用技術(shù)推廣的高新技術(shù)企業(yè)。在工業(yè)和市政領(lǐng)域，通過“卓越的產(chǎn)品+先進(jìn)的應(yīng)用技術(shù)+全方位的服務(wù)“為客戶提供高品質(zhì)、高性能、高性價比的水資源改善和再生利用解決方案。

營銷總監(jiān)

崗位職責(zé)：

一、產(chǎn)品與技術(shù)發(fā)展規(guī)劃

1、負(fù)責(zé)組織開展客戶應(yīng)用、市場預(yù)測、競爭產(chǎn)品等研究分析，深入了解客戶的產(chǎn)品需求與價值訴求。

2、負(fù)責(zé)調(diào)查水處理行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展趨勢，動態(tài)跟蹤、反饋行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，并與技術(shù)部門進(jìn)行互動。

3、負(fù)責(zé)梳理與分析公司現(xiàn)有產(chǎn)品及應(yīng)用技術(shù)狀況(MBR膜產(chǎn)品、一體化裝備、應(yīng)用技術(shù)、系統(tǒng)集成技術(shù)、MBR各工業(yè)污水的工程工藝技術(shù)等)，制訂公司產(chǎn)品及應(yīng)用技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略與路線圖，引導(dǎo)技術(shù)部門進(jìn)行產(chǎn)品與應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)與改進(jìn)，并及時進(jìn)行修正。

4、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品或新應(yīng)用技術(shù)的市場策略制定、推廣、市場驗證及市場效果評價。

二、營銷策劃

1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，組織制訂銷售目標(biāo)與計劃，開展執(zhí)行。

2、負(fù)責(zé)根據(jù)行業(yè)、區(qū)域、客戶的差異點，制訂產(chǎn)品及應(yīng)用技術(shù)的推廣、價格及渠道策略，并開展市場營銷政策的宣貫與實施效果評估。

3、負(fù)責(zé)分區(qū)域、分行業(yè)、分產(chǎn)品及應(yīng)用技術(shù)制訂年度營銷計劃，并組織動態(tài)跟蹤分析與評價。

4、負(fù)責(zé)組織搭建市場與客戶信息平臺，深度分析客戶、產(chǎn)品、項目信息，建立市場情報數(shù)據(jù)庫，為銷售提供市場信息支持。

三、品牌管理

1、負(fù)責(zé)組織制訂一體化裝備品牌與傳播策略，組織策劃各類形象宣傳資料(公司宣傳片、產(chǎn)品手冊、網(wǎng)站、公眾號等)，開展品牌精準(zhǔn)溝通并監(jiān)督實施，組織重點大型事件營銷，提升品牌議價能力。

四、銷售管理

1、負(fù)責(zé)設(shè)置市場銷售部門組織架構(gòu)，提出人員配置需求，培訓(xùn)與培養(yǎng)團(tuán)隊。

2、負(fù)責(zé)根據(jù)公司營銷計劃與營銷策略，組織銷售團(tuán)隊進(jìn)行重點領(lǐng)域/行業(yè)/政府/工程公司等進(jìn)行拓展、產(chǎn)品銷售、銷售跟進(jìn)與客戶關(guān)系管理。

3、負(fù)責(zé)組織搭建與完善二級代理渠道體系，制訂渠道管理政策與制度，開拓二級代理渠道，開展渠道支持與培訓(xùn)，處理渠道沖突，協(xié)助二級代理拓展市場。

崗位要求：

1、大學(xué)本科學(xué)歷，化學(xué)、環(huán)保(環(huán)境工程、環(huán)境科學(xué)等)、水處理、材料類或營銷類專業(yè)。

2、12年以上水處理相關(guān)工作經(jīng)驗，具有8年以上水處理、環(huán)保等市場策劃或渠道管理工作經(jīng)驗，熟悉MBR技術(shù)經(jīng)驗優(yōu)先。

3、至少對3個水處理子行業(yè)有具備4年以上市場策劃或銷售管理經(jīng)驗(市政、垃圾滲濾液、印染、電子、電鍍等)。

4、具備帶領(lǐng)至少12人以上銷售團(tuán)隊的經(jīng)驗，善于激勵與管理團(tuán)隊。

薪資、福利待遇：

1、薪資：年薪(面議)+獎金+股權(quán)激勵。

2、福利待遇：公司為員工繳納六險一金以及福利津貼(話費津貼、出差津貼、旅游、節(jié)假日禮品等)。

銷售經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1、收集市場和行業(yè)信息，及時把控市場動態(tài)。

2、負(fù)責(zé)開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，為客戶提供技術(shù)方案和報價、項目跟蹤等，完成銷售目標(biāo)。

3、配合標(biāo)書制作、參加投標(biāo)，建立和維護(hù)與客戶長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流。

5、負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行及銷售款項的及時收回。

6、參加公司組織的各類培訓(xùn)課程，完成個人培訓(xùn)目標(biāo)。

7、協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)完成日常及項目方面的溝通協(xié)調(diào)等事宜。

8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

崗位要求：

1、大學(xué)本科學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、環(huán)境工程、給排水專業(yè)等相關(guān)專業(yè)。

2、1年以上水處理工作經(jīng)驗，具有四年以上水處理、環(huán)保、化工等市場或銷售工作經(jīng)驗，熟悉MBR技術(shù)經(jīng)驗優(yōu)先。

3、至少對1到2個水處理子行業(yè)有一定了解(市政、垃圾滲濾液、印染等)。

薪資、福利待遇：

1、薪資：年薪(面議)+獎金+股權(quán)激勵。

2、福利待遇：公司為員工繳納六險一金以及福利津貼(話費津貼、出差津貼、旅游、節(jié)假日禮品等)。

工藝設(shè)計經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1、 編制技術(shù)支持、服務(wù)流程等規(guī)范文件。

2、 主持部門各項制度的制訂，完善部門內(nèi)部審批流程。

3、 參與項目立項策劃，確定相關(guān)技術(shù)工作計劃。

4、 實施項目管理，審核新項目設(shè)計方案，并帶領(lǐng)團(tuán)隊完成項目設(shè)計及相關(guān)的技術(shù)工作;負(fù)責(zé)各項目的整體進(jìn)度規(guī)劃及協(xié)調(diào)工作，保證項目保質(zhì)保量按時完成。

5、 負(fù)責(zé)把控技術(shù)方案編制進(jìn)度，參與制作標(biāo)書文件，負(fù)責(zé)項目工程、技術(shù)管理工作。

6、 參與工程項目的設(shè)計交底和圖紙會審。

7、 規(guī)劃、統(tǒng)籌各污水處理項目和跟進(jìn)智慧水務(wù)系統(tǒng)。

編輯：王媛媛