這是多贏局面，對(duì)于中持來(lái)講，獲得了合同，更重要的是增加了客戶粘性，客戶體驗(yàn)會(huì)更好;對(duì)溫華來(lái)說(shuō)，增加了應(yīng)用和銷售。后來(lái)中持張總提出，應(yīng)該加強(qiáng)協(xié)同，雙方一拍即合，融合就是水到渠成。

協(xié)同效應(yīng)已經(jīng)發(fā)揮出來(lái)了。中持有客戶端渠道，今年主打技術(shù)產(chǎn)品，溫華的產(chǎn)品就下到這個(gè)渠道，應(yīng)用和銷售一下打開了。

除了銷售，中持的應(yīng)用也非常重要，中持的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)對(duì)產(chǎn)品有優(yōu)化作用。正式加入中持后實(shí)現(xiàn)了技術(shù)的協(xié)同，市場(chǎng)的協(xié)同，人力資源的協(xié)同。目前來(lái)看，確實(shí)非常不錯(cuò)，同時(shí)，背靠中持，嘗盡了苦頭的華英豪也覺(jué)得安心了許多。

他說(shuō)：中持有一點(diǎn)很好，就是還保留了溫華的獨(dú)立品牌和獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)體系。各方面都有支持，但還保持了公司的活性。在這個(gè)基礎(chǔ)上，華英豪他們一方面要在內(nèi)部跟中持技術(shù)協(xié)同、業(yè)務(wù)協(xié)同，另一方面，也會(huì)不斷開發(fā)和升級(jí)新的產(chǎn)品、新的應(yīng)用。

圍繞多效澄清系統(tǒng)，最開始在黑臭水體里應(yīng)用比較多，后來(lái)用在了提標(biāo)改造上，之后用到礦井水、施工廢水的處理上，現(xiàn)在在自來(lái)水排泥水的處理又打開了局面，同一個(gè)產(chǎn)品用在不同的場(chǎng)景，不同的細(xì)分領(lǐng)域里打磨。同樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，在不同的地方應(yīng)用，衍生變種、持續(xù)完善，一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新，做到極致化。

公司剛成立時(shí)，為了生存有活兒就干，為了業(yè)績(jī)，那時(shí)候也有激情?，F(xiàn)在會(huì)有選擇地去做，選擇一些細(xì)分行業(yè)，不管是做高效沉淀池還是加載沉淀池，做的人很多，他們更聚焦在常規(guī)應(yīng)用，溫華會(huì)在特殊的細(xì)分領(lǐng)域去做，做出特色。

氟的深度處理，是一個(gè)新的市場(chǎng)領(lǐng)域，中持材料的除氟藥劑可以做到極限除氟，非常有特色，溫華的產(chǎn)品可以優(yōu)化藥劑的使用，發(fā)揮藥劑的最佳性能，達(dá)到藥劑應(yīng)用的最好效果，雙方聯(lián)合開發(fā)了除氟一體機(jī)的特殊產(chǎn)品，大大增加雙方的競(jìng)爭(zhēng)力。

“我們?cè)诓粩嘤^察市場(chǎng)需求，觀察有沒(méi)有新的應(yīng)用場(chǎng)景?！笔姓梢宰龃蠛贤~，但是工業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)會(huì)更大，更有持續(xù)性。

加入中持后，許總對(duì)溫華提了三個(gè)要求：做一個(gè)產(chǎn)品公司，應(yīng)該擁有國(guó)際知名的2-3個(gè)產(chǎn)品，這樣才有意義;應(yīng)該擁有自己的至少一項(xiàng)核心技術(shù)，并且不斷領(lǐng)先，引領(lǐng)這個(gè)技術(shù)向前發(fā)展;作為一個(gè)產(chǎn)品公司，應(yīng)該把產(chǎn)品做成規(guī)?；?，賣出去，掙到錢。

華英豪說(shuō)自己的團(tuán)隊(duì)都是技術(shù)出身，管理和戰(zhàn)略有很多欠缺，“許總、邵總、張總他們豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，成功的創(chuàng)業(yè)結(jié)果，像明燈一樣指引著我們，對(duì)我們有很大吸引力。”雖是笑語(yǔ)，但不乏真情。

創(chuàng)業(yè)是偶然事件

華英豪說(shuō)自己創(chuàng)業(yè)是偶然事件。他說(shuō)自己不是一個(gè)有這樣基因的人。

他說(shuō)：創(chuàng)業(yè)，說(shuō)難也難，比想象中難很多。但是創(chuàng)業(yè)的開始比想象中容易很多。但創(chuàng)設(shè)一個(gè)公司容易，要長(zhǎng)久地經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司，很難。

剛開始，一想到要開一個(gè)公司，就覺(jué)得很害怕，想很多東西。想完了，行不行也不知道。當(dāng)真正下海以后，就是開始容易結(jié)尾難。剛開始做了各種準(zhǔn)備，有基本的團(tuán)隊(duì)、基本的產(chǎn)品，有激情，尤其是，剛開始要求又不是太高，進(jìn)來(lái)后會(huì)覺(jué)得到處是機(jī)會(huì)，頭一兩年干得很得勁。后來(lái)慢慢發(fā)展，就會(huì)碰到人員問(wèn)題，資金問(wèn)題，技術(shù)產(chǎn)品更新?lián)Q代問(wèn)題，很多的坑。

從得利滿出來(lái)時(shí)，他給自己列SWOT，做優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析，后來(lái)想想，都沒(méi)有用?！叭绻乙恢边@樣呆著，十幾年后退休了，一切都可以預(yù)見(jiàn)，很舒適，平平安安。那等我老了后，如果想年輕的時(shí)候怎么不折騰一下呢?如果我后悔了呢?”

后來(lái)去坎布里奇就是要做裝備化，但因?yàn)槔砟畈煌?，股東不支持，為了那個(gè)夢(mèng)想，才成立的溫華。

回想當(dāng)初學(xué)英語(yǔ)，就是為了去外企，為了一個(gè)體面的工作(當(dāng)時(shí)外企的技術(shù)水平的確受人尊重)，也為了增加見(jiàn)識(shí)。

之后再去法國(guó)，那是華英豪第一次出國(guó)。去法國(guó)一個(gè)月有6000多法郎的補(bǔ)助。法郎當(dāng)時(shí)和人民幣的比率是1:1.25，租房、吃飯花掉2000多。有的人攢了兩萬(wàn)多回來(lái)，華英豪的錢都花光了，最后還借了5000多回來(lái)。

法國(guó)這個(gè)培訓(xùn)體系，每個(gè)周末或大假期，會(huì)專門以極低的價(jià)格，組織這些外國(guó)來(lái)的優(yōu)秀青年——留學(xué)生、培訓(xùn)生到處去玩，把法國(guó)最好的一面展示給你。等這幫人回國(guó)后，成為棟梁后，都能念法國(guó)的好。華英豪的錢就全部用在了這上面，到法國(guó)東南西北各地去，去過(guò)了五十多個(gè)城市，開闊了視野。

在不同的視野環(huán)境里，同一個(gè)職位的工作內(nèi)容和形式也變得截然不同。也許正是年輕時(shí)這段經(jīng)歷，作為職業(yè)人，華英豪給自己的工作注入了愿景，把工作從一件糊口的差事升級(jí)為終身事業(yè)。

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編輯：趙凡