E20環(huán)境平臺(tái)首席合伙人傅濤曾在在多個(gè)論壇上說(shuō)過(guò)，環(huán)境企業(yè)家是當(dāng)前社會(huì)中最有情懷的人。不僅因?yàn)樗麄儽旧碓趶氖轮豁?xiàng)公共服務(wù)事業(yè)，還在于他們眾多人心中那種執(zhí)著的對(duì)于“天藍(lán)水清”夢(mèng)想的堅(jiān)持。新冠疫情，讓各行業(yè)發(fā)展受到影響，環(huán)境產(chǎn)業(yè)也難以例外。在E20環(huán)境平臺(tái)之前對(duì)環(huán)境企業(yè)家的采訪中，很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)產(chǎn)業(yè)的熱情和對(duì)事業(yè)的理想讓人敬佩。這里特別開(kāi)設(shè)“企業(yè)家談創(chuàng)業(yè)”專題，為大家展示他們鮮活的創(chuàng)業(yè)故事，以及背后不為人知的艱辛和堅(jiān)持，供大家參考，希望一起祝環(huán)境產(chǎn)業(yè)有更美好的未來(lái)。今天特別發(fā)布江蘇博泰環(huán)保工程有限公司董事長(zhǎng)朱陳銀的創(chuàng)業(yè)故事。

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E20對(duì)話博泰環(huán)保：飛灰無(wú)害化的“最后一公里”如何跨越?

朱陳銀

初創(chuàng)篇

記得2007年8月份離職在無(wú)錫創(chuàng)立博泰環(huán)保時(shí)，還像一個(gè)稚氣未脫的青年，25歲的年紀(jì)儼然是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，經(jīng)常被客戶開(kāi)玩笑：“童工又來(lái)了”。非常感謝在前單位的工作經(jīng)歷，給了我不少機(jī)會(huì)，做過(guò)技術(shù)、干過(guò)工程也跑過(guò)銷售，付出了很多，成長(zhǎng)也很快。那時(shí)比較理想主義，因?yàn)橐恍├砟畈煌?007年8月決定離職按自己的想法做點(diǎn)事，當(dāng)時(shí)面對(duì)前公司和客戶的挽留，最終還是選擇了自己的離開(kāi)。

面對(duì)一無(wú)資金二無(wú)市場(chǎng)三無(wú)核心技術(shù)的開(kāi)局，開(kāi)始是沒(méi)有方向的，僅僅是下了決心把自己給扔出去了而已。沒(méi)有項(xiàng)目那就從服務(wù)開(kāi)始做起，技術(shù)出身有基礎(chǔ)，之前公司是做系統(tǒng)工程的，那就從系統(tǒng)中一些設(shè)備的改造開(kāi)始。做方案、提資、更換備件再調(diào)試，合同都很小，工作都比較細(xì)碎，有些工況還比較臟，但也是因?yàn)樽鲞@些大公司不愿意做的小活、臟活、累活，讓我們一家“三無(wú)”創(chuàng)業(yè)小公司活了下來(lái)。從一開(kāi)始我們就確定了自己的品牌“博泰環(huán)保-BOOTEC”，堅(jiān)定的按自己的初心去做，這個(gè)品牌還是在離職后的過(guò)渡期，在客戶項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)易會(huì)議室里自己手工設(shè)計(jì)的，借鑒了我喜歡的一家德國(guó)公司的命名方式，也符合國(guó)內(nèi)習(xí)慣，一直沿用到現(xiàn)在都沒(méi)有改過(guò)。

直到2年后的2009年，公司才有了一些新項(xiàng)目的設(shè)備合同，而這意味著可以維持正常的生產(chǎn)工作了，之前因?yàn)槎▎蔚牟环€(wěn)定，都是采取的代加工的模式，交期和質(zhì)量控制都不太穩(wěn)定。

發(fā)展篇

時(shí)間到了2011年，隨著業(yè)務(wù)的逐步增加和穩(wěn)定，對(duì)生產(chǎn)場(chǎng)地的需求不斷加大，雖然當(dāng)時(shí)公司的整體實(shí)力還比較弱，但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮和收益計(jì)算，明確了自己投資土地廠房的想法，一來(lái)可以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，二來(lái)可以穩(wěn)定生產(chǎn)人員，之前四年搬了3次工廠，感覺(jué)實(shí)在太差，不利于穩(wěn)定人員，不利于公司發(fā)展?？戳藥讉€(gè)地方，當(dāng)時(shí)鹽城的招商政策比較優(yōu)惠，土地價(jià)格也比較低，人員也相對(duì)比較熟悉，就拿了近40畝土地，可以建設(shè)1萬(wàn)平米廠房，預(yù)留了未來(lái)5年的發(fā)展空間。

建設(shè)新工廠時(shí)的壓力很大，但新工廠實(shí)際對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略也有很大的導(dǎo)向作用。2013年初，1號(hào)廠房3000平方建成投產(chǎn)，很快發(fā)現(xiàn)做的產(chǎn)品太雜，交期太慢、質(zhì)量也不穩(wěn)定，因?yàn)橹按蟛糠值脑O(shè)備都是設(shè)計(jì)好外協(xié)生產(chǎn)的，對(duì)生產(chǎn)管理的感知力不強(qiáng)。壓力之下，開(kāi)始痛苦轉(zhuǎn)型：減少產(chǎn)品種類、減少設(shè)備型號(hào)、放棄工程類訂單，專業(yè)生產(chǎn)刮板輸送機(jī)及配套產(chǎn)品。不過(guò)當(dāng)時(shí)的轉(zhuǎn)型很成功：定單緩慢增長(zhǎng)、產(chǎn)能逐步增加、品質(zhì)較大提高，人員穩(wěn)定，發(fā)展進(jìn)入滯漲階段，3至4年間一直在一個(gè)區(qū)間內(nèi)波動(dòng)。

提升篇

溫水青蛙煮了4年，期間思考了很多問(wèn)題，學(xué)習(xí)了很多工具，也探索了不少方法，感覺(jué)經(jīng)營(yíng)公司還是找不到好的感覺(jué)和大的動(dòng)力。2016年下定決心，跑到復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院報(bào)考EMBA，系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理知識(shí)。面試比較順利，但為了通過(guò)全國(guó)研究生聯(lián)考，還把丟了數(shù)年的啞巴英語(yǔ)給撿起來(lái)，這個(gè)成了整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中最難的一個(gè)環(huán)節(jié)。好在復(fù)旦的課沒(méi)有白上，也不是說(shuō)學(xué)到的知識(shí)很快發(fā)展了作用，而是眼界的開(kāi)闊對(duì)自己的促進(jìn)更大，意識(shí)到自我滿足是自己發(fā)展最大的阻力。主觀能動(dòng)性的作用很強(qiáng)大，當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額就翻番，并且堅(jiān)定了專業(yè)化的信心。

2017年，博泰環(huán)保第一次參加了上海國(guó)際會(huì)展中心舉辦的環(huán)保展，之前一直都是去看，那時(shí)才意識(shí)到要參展，因?yàn)榻淌谡f(shuō)了：既要埋頭做事也要抬頭看天。也是在這次展會(huì)上，和E20有了第一次正式的交流和接觸，了解了行業(yè)和大環(huán)境的現(xiàn)狀和未來(lái)方向。當(dāng)時(shí)就決定了要加入這個(gè)平臺(tái)，之前都過(guò)于關(guān)注產(chǎn)品和公司本身，對(duì)外面的行業(yè)不了解，也沒(méi)有精力去了解，公司就像摸著石頭過(guò)河，沒(méi)有方向，時(shí)間不能說(shuō)過(guò)太高。加入E20后，自然也參加了E20商學(xué)院舉辦的環(huán)境產(chǎn)業(yè)CEO特訓(xùn)班，學(xué)習(xí)了傅濤老師的戰(zhàn)略十步法和商業(yè)模式七式，印象比較深，現(xiàn)在還記得很清楚，對(duì)我們后來(lái)做行業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整提供了數(shù)據(jù)和方法論。當(dāng)時(shí)還在上復(fù)旦管院的課，上海、北京兩頭跑，還得兼顧工作的事情，幸好當(dāng)時(shí)的管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)起來(lái)了，為了上課提前實(shí)施了放權(quán)+激勵(lì)的政策，在業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)的同時(shí)，沒(méi)有出什么問(wèn)題。

2018年，首次過(guò)億，對(duì)博泰環(huán)保整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)來(lái)講，是一個(gè)巨大的進(jìn)步，同時(shí)意味著原有的管理框架和方法很難完成量級(jí)的提升。為了增加產(chǎn)能，2017年底，收購(gòu)控股泰州中泰環(huán)保，一家做非標(biāo)設(shè)備的前供應(yīng)商，收購(gòu)后專業(yè)生產(chǎn)斗提機(jī)類產(chǎn)品，為鹽城工廠專業(yè)生產(chǎn)刮板輸送機(jī)騰出了不少產(chǎn)能，而專業(yè)化以后的中泰環(huán)保，2019年的產(chǎn)值就比2018年增長(zhǎng)了200%，這也為之后的發(fā)展路徑明確了方向。

2020年，開(kāi)年就遇上了新冠肺炎，在政府防疫防控指導(dǎo)和政策服務(wù)下，2月17日，博泰環(huán)保開(kāi)始復(fù)工，但實(shí)際停工時(shí)間超過(guò)1個(gè)月，真正恢復(fù)90%以上的產(chǎn)能要到3月底了，因?yàn)樵牧线M(jìn)不來(lái)，貨物也發(fā)不出去。好在我們?cè)谶@幾年走了一條專業(yè)化的道路，所有刮板輸送機(jī)已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化，就利用了工廠所有可用的資源，把所有可用的材料全部生產(chǎn)完成，讓所有員工都有班可上，有工作可做。后來(lái)射陽(yáng)日?qǐng)?bào)記者成杰來(lái)公司采訪公司復(fù)工情況并上了當(dāng)日頭版，用的標(biāo)題就是“因?yàn)閷I(yè)，所以硬核”，我認(rèn)為這用來(lái)給我們做總結(jié)還是挺適合的，在環(huán)保行業(yè)產(chǎn)品多且雜的環(huán)境下，我們堅(jiān)持專業(yè)化做輸送機(jī)的戰(zhàn)略是正確的。占地面積110畝的輸送機(jī)智能化工廠正在建設(shè)中，相信博泰環(huán)保將在專業(yè)化的道路上越走越遠(yuǎn)。

編輯：趙凡