E20環(huán)境平臺(tái)董事長(zhǎng)、E20研究院院長(zhǎng)傅濤曾強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)需求已經(jīng)發(fā)生根本性變化，這也在逼迫行業(yè)重新回歸技術(shù)思考。6月13日，技術(shù)型企業(yè)北京博匯特環(huán)?？萍脊煞萦邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱(chēng)“博匯特”）董事長(zhǎng)/總經(jīng)理潘建通在“2020（第十八屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇”上闡述了微氧生化工藝的歷史發(fā)展進(jìn)程及提質(zhì)增效背景下的工程創(chuàng)新應(yīng)用。

潘建通

　　新三板掛牌之后的突圍

　　博匯特2019年的業(yè)績(jī)?cè)俅螌?shí)現(xiàn)了大幅提升，在外部嚴(yán)峻的大環(huán)境下實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。之所以能夠取得這樣的成績(jī)，潘建通表示這與掛牌之后博匯特的一系列動(dòng)作有很大關(guān)系。

　　2016年，博匯特掛牌新三板。這一年成為博匯特發(fā)展史上一個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。自此之后，博匯特從內(nèi)心打破了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)固有的認(rèn)識(shí)，開(kāi)始主動(dòng)走出去擁抱更廣闊的市場(chǎng)。

　　掛牌之后的半年時(shí)間內(nèi)，博匯特完成了A輪融資。融資完成后的2~3年內(nèi)，博匯特完成了海南、廣東、江蘇、山東及四川5個(gè)區(qū)域子公司的市場(chǎng)布局，區(qū)域子公司主要負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和屬地化運(yùn)營(yíng)服務(wù)。同時(shí)，博匯特還在管理上做了不少工作，對(duì)內(nèi)部組織架構(gòu)和銷(xiāo)售體系做了系統(tǒng)規(guī)劃，按照IPO要求對(duì)財(cái)務(wù)進(jìn)行了規(guī)范梳理，初步形成了相對(duì)完整的板塊和業(yè)務(wù)布局。

　　潘建通談到，在公司發(fā)展初期，重點(diǎn)專(zhuān)注于技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，無(wú)暇顧及市場(chǎng)推廣工作，然而依靠“客戶(hù)介紹客戶(hù)”模式提高市場(chǎng)占有率是很有限的。2016年之后，博匯特開(kāi)始搭建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，以多元的商業(yè)合作模式真正走出去。用潘建通的話講，博匯特在掛牌之后，開(kāi)始深入洞察客戶(hù)和市場(chǎng)需求，變得“更接地氣了”。

　　商業(yè)模式的多元性、核心技術(shù)的積累性，以及“材料+技術(shù)+裝備+藥劑”的閉環(huán)模式，初步構(gòu)建了博匯特作為一個(gè)技術(shù)型平臺(tái)企業(yè)的發(fā)展雛形，再加上內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的扎實(shí)互信，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　國(guó)內(nèi)外水處理行業(yè)發(fā)展的時(shí)代背景及趨勢(shì)

　　潘建通介紹，從20世紀(jì)40年代（二戰(zhàn)）之后發(fā)展至今，全球環(huán)境產(chǎn)業(yè)歷七八十年的發(fā)展歷程。20世紀(jì)80年代之前，國(guó)際環(huán)境相對(duì)國(guó)內(nèi)更穩(wěn)定，國(guó)外的工程應(yīng)用、技術(shù)在這個(gè)階段得到了快速發(fā)展。隨著國(guó)外環(huán)保市場(chǎng)相對(duì)飽和，諸如中國(guó)、巴西、南非、東南亞這樣的發(fā)展中國(guó)家的工程應(yīng)用機(jī)會(huì)逐漸增多。

　　縱觀中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，大致可分為四個(gè)階段：蒸汽技術(shù)階段--設(shè)備公司、電力技術(shù)階段--工程公司、信息技術(shù)階段—水務(wù)公司和人工智能技術(shù)階段—技術(shù)公司?！?015年后的十年，技術(shù)公司迎來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)，但要想做環(huán)保產(chǎn)業(yè)森林的‘猴王’，可能還有很長(zhǎng)的一段路要走。”潘建通指出。

　　潘建通表示，環(huán)保技術(shù)型公司一定要有自己的核心技術(shù)，不管聚焦在哪個(gè)工藝段，無(wú)論是生化處理、物化處理還是其他功能單元，一定要有核心工藝支撐。在此基礎(chǔ)上，再做技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，比如，在污泥處置、生態(tài)藥劑、檢測(cè)監(jiān)測(cè)、智慧數(shù)控甚至跨界滲透等方面。

　　博匯特成立十幾年來(lái)一直專(zhuān)注生化工藝的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，立足生化領(lǐng)域技術(shù)優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)涵蓋四個(gè)領(lǐng)域：工業(yè)污水、市政及工業(yè)園區(qū)污水、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村污水、水環(huán)境治理，專(zhuān)注于生化工藝研發(fā)，開(kāi)拓多種應(yīng)用場(chǎng)景。博匯特技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈拓展到生態(tài)藥劑和裝備材料方面，旗下設(shè)立兩個(gè)子公司，北京佳潤(rùn)潔負(fù)責(zé)高端環(huán)保設(shè)備及材料制造，北京博泰至淳負(fù)責(zé)生態(tài)友好型水處理藥劑生產(chǎn)，致力于成為集核心工藝、技術(shù)、高端環(huán)保裝備制造及環(huán)保材料、新型生態(tài)藥劑于一體的綜合技術(shù)服務(wù)商。

　　提質(zhì)增效計(jì)劃的行業(yè)痛點(diǎn)及需求

　　潘建通指出，目前歐美日發(fā)達(dá)國(guó)家污水處理廠工藝呈兩級(jí)分化，少數(shù)污水廠采用了國(guó)際前沿的先進(jìn)技術(shù)，但多數(shù)已呈現(xiàn)落后態(tài)勢(shì)，有待升級(jí)。國(guó)內(nèi)水行業(yè)效果時(shí)代的社會(huì)需求及政策驅(qū)動(dòng)，必然推動(dòng)水處理提質(zhì)增效的持續(xù)發(fā)展。

　　2019年5月，住建部、生態(tài)環(huán)境部及發(fā)改委聯(lián)合制定《城鎮(zhèn)污水處理提質(zhì)增效三年行動(dòng)方案（2019-2021年）》。“水十條”后時(shí)代，我國(guó)污水處理開(kāi)始真正進(jìn)入“效果時(shí)代”。 污水處理提質(zhì)增效當(dāng)前面臨幾大痛點(diǎn)：

　　一、目前污水處理廠運(yùn)行成本普遍居高不下；

　　二、隨著土地資源越來(lái)越匱乏，現(xiàn)有新建污水處理廠占地面積大的問(wèn)題；

　　三、改造代價(jià)大，建設(shè)周期長(zhǎng)；

　　四、TN、TP實(shí)現(xiàn)在線監(jiān)控，治理難度增大。

　　微氧工藝的歷史發(fā)展進(jìn)程

編輯：徐冰冰