水務(wù)環(huán)境領(lǐng)域，中國(guó)最早是學(xué)習(xí)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)過(guò)程中誕生了自己的設(shè)備、技術(shù)、工程企業(yè)。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，也學(xué)習(xí)了國(guó)外的模式，主要是法國(guó)模式，也因此，蘇伊士、威立雅在中國(guó)長(zhǎng)跑幾十年，其他國(guó)家外資公司則逐漸淡出中國(guó)市場(chǎng)?，F(xiàn)在中國(guó)企業(yè)也在“走出去”，回望法國(guó)企業(yè)的中國(guó)路徑，我們還能學(xué)到什么?

學(xué)習(xí)國(guó)外好榜樣

最近的十年、二十年，外資好像在淡出中國(guó)，尤其是在環(huán)境領(lǐng)域，原因是什么?因?yàn)槲覀兊沫h(huán)境設(shè)施的建設(shè)是滯后于發(fā)達(dá)國(guó)家的。發(fā)達(dá)國(guó)家環(huán)境治理的高峰期是上世紀(jì)六七十年代，中國(guó)真正的高峰其實(shí)是九十年代以后，我們?cè)诔鞘姓嬲l(fā)展了，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，環(huán)境問(wèn)題突出了，開(kāi)始治理。所以，外國(guó)有很多的經(jīng)驗(yàn)。

這經(jīng)驗(yàn)的積累，有兩種類型。一種類型是全國(guó)全世界通用的，那就是技術(shù)和設(shè)備，發(fā)達(dá)國(guó)家以前對(duì)我們有優(yōu)勢(shì)，所以當(dāng)時(shí)中國(guó)需要的時(shí)候，第一批進(jìn)入中國(guó)的外資，就是賣(mài)設(shè)備的、賣(mài)技術(shù)的，像法國(guó)蘇伊士這樣的，得利滿這樣的公司，1975年就到了中國(guó)，也是比較少見(jiàn)的。因?yàn)橹蟹ńń槐容^早。很多的早期來(lái)國(guó)內(nèi)的外國(guó)公司，包括金州，它也是做貿(mào)易生意的。另外中國(guó)第一批水廠建設(shè)，就是按照外國(guó)的圖紙，建現(xiàn)代化水廠，也是為了做好樣板，其實(shí)我們有一百多個(gè)水廠，尤其是供水廠，都有外資的引入。

當(dāng)時(shí)是很好掙錢(qián)的，造就了他們也就造就了宜興。中國(guó)的宜興起來(lái)也是仿制最早一批引入國(guó)內(nèi)的這種設(shè)備市場(chǎng)而產(chǎn)生的。

得利滿當(dāng)時(shí)是個(gè)技術(shù)公司，它不光有設(shè)備還有成套技術(shù)，V型濾池是它比較典型的一個(gè)成套技術(shù)，用于供水的，濾池建設(shè)的一個(gè)技術(shù)。它有個(gè)系統(tǒng)，那時(shí)是計(jì)算機(jī)控制的，太先進(jìn)了，我們的設(shè)備當(dāng)時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。外企設(shè)備做得好，還用計(jì)算機(jī)控制，它的反沖洗是帶程序的，是PLC的后臺(tái)控制的。所以，早期進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的很多技術(shù)設(shè)備，在當(dāng)時(shí)就是很神秘的東西。

隨著中國(guó)宜興們的興起，到后來(lái)桑德們的興起，桑德們就是做工程的，做技術(shù)的。90年代開(kāi)始，桑德、太平洋等一批國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的技術(shù)公司開(kāi)始照貓畫(huà)虎，越畫(huà)越熟，畫(huà)得個(gè)別比老師還厲害，當(dāng)然就會(huì)產(chǎn)生那種競(jìng)爭(zhēng)。所以國(guó)外的技術(shù)公司在一定程度上，就會(huì)走不動(dòng)。

法國(guó)模式的本土適應(yīng)性

90年代末期開(kāi)始缺錢(qián)了，缺錢(qián)以后，我們的“師傅”就換了個(gè)別的公司。很大一部分，為什么美國(guó)企業(yè)、日本企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)，它不是很活躍呢，可能因?yàn)槊绹?guó)、日本作為第一、第二大發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，它們的基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)是由政府出資的，事業(yè)單位運(yùn)營(yíng)的，所以，它沒(méi)有一個(gè)很強(qiáng)的主體給外面投資。當(dāng)然，日本有些商社，參與我們的水源十廠競(jìng)標(biāo)，經(jīng)常會(huì)看到日本的丸紅啊，三菱啊。商社就是投資機(jī)構(gòu)，它們有一些資金的投資方，它們這個(gè)投資方是個(gè)金融機(jī)構(gòu)，投資公司是不運(yùn)營(yíng)的。

只有法國(guó)公司的模式是特許經(jīng)營(yíng)。英國(guó)在八幾年進(jìn)行了水務(wù)改革，有十大水務(wù)集團(tuán)，大部分賣(mài)給了非英國(guó)人。這些公司，包括泰晤士在內(nèi)也在中國(guó)建水廠，這些公司是運(yùn)營(yíng)商，也有資金。所以中國(guó)市場(chǎng)早期的資產(chǎn)型項(xiàng)目就來(lái)自三個(gè)主體：一個(gè)是香港的資本人，后來(lái)香港好多公司退出去了，好多都解散了;還有來(lái)自英國(guó)的，也有來(lái)自法國(guó)的。但香港公司明顯是不會(huì)運(yùn)營(yíng)的，所以很快就被經(jīng)營(yíng)所淘汰了。

英國(guó)公司本身是專營(yíng)公司，它是畫(huà)地為牢的，這一片歸我，它實(shí)際在資本的真正競(jìng)爭(zhēng)性的經(jīng)營(yíng)上——特許經(jīng)營(yíng)上，路徑跟法國(guó)不一樣。而中國(guó)在90年代末開(kāi)始調(diào)研各國(guó)的模式，2002年開(kāi)始，到2004年發(fā)布特許經(jīng)營(yíng)辦法，我們走向了這種由社會(huì)資本帶著錢(qián)來(lái)，你投資你建設(shè)你運(yùn)營(yíng)的模式，所以這也造就了法國(guó)企業(yè)的興旺。那么留下來(lái)的企業(yè)，能夠跑長(zhǎng)跑的就剩下了威立雅和蘇伊士。

從這個(gè)角度，我認(rèn)為，就像我上次談到的大趨勢(shì)，所有的企業(yè)都是順勢(shì)而為，逆勢(shì)而走，即使是老鷹也會(huì)墜下來(lái)的，順勢(shì)而走，豬也能飛上天。實(shí)際上，它本質(zhì)來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)它是弱小的，它跟政策環(huán)境，跟模式有巨大的關(guān)系。

現(xiàn)在看來(lái)，外資在退出，一個(gè)因素是中國(guó)制造業(yè)的興起，你可以想象我們的水務(wù)行業(yè)有多少中國(guó)人做不了的東西?我們的很大一部分都是在替代進(jìn)口，早期就是替代進(jìn)口，替到一定程度以后，其實(shí)外國(guó)企業(yè)已經(jīng)做不過(guò)了，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)大，能讓你不斷試錯(cuò)，不斷去研發(fā)、改進(jìn)。所以技術(shù)型公司的主導(dǎo)權(quán)慢慢向技術(shù)和設(shè)備型公司、向中國(guó)轉(zhuǎn)移，外資感覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越難，賺不到錢(qián)了，本質(zhì)上賺不到錢(qián)了，到越南去了，到別的地兒去，這很正常。所以我認(rèn)為這是個(gè)常態(tài)。

中國(guó)企業(yè)走出去的相似路徑

中國(guó)企業(yè)可以走出去，走出去最早就是，我老說(shuō)走出去分四個(gè)檔次，最早就是把自己設(shè)備賣(mài)出去。那其實(shí)就是一次性買(mǎi)賣(mài)，最多有點(diǎn)客服，現(xiàn)在都是互聯(lián)網(wǎng)客服了，更容易。首先是宜興賣(mài)出去了，它們的設(shè)備做完以后，很多宜興公司也做國(guó)際生意，這就屬于第一層次的國(guó)際貿(mào)易，就是賣(mài)設(shè)備出去，像我們賣(mài)筆，賣(mài)玩具給美國(guó)人，不用客服，非常簡(jiǎn)單。那是最低層次的國(guó)際貿(mào)易。

再往下一個(gè)層次就是做工程，那不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，那工程得實(shí)施半年，一年，有的實(shí)施兩年，這個(gè)過(guò)程中間有標(biāo)準(zhǔn)，有規(guī)范，有勞工管理，就比這復(fù)雜多了，所有有了桑德。桑德的沙特項(xiàng)目挺有名，它是踏踏實(shí)實(shí)的按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)做了工程總包，這也是一種磨練，這種磨練中國(guó)人也在經(jīng)歷。這個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)眼過(guò)了這么多年了，其實(shí)有很多的企業(yè)也在走這個(gè)國(guó)際化的路徑。那么中國(guó)企業(yè)一旦成長(zhǎng)起來(lái)以后，牽涉到話語(yǔ)權(quán)的問(wèn)題，中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，還是歐洲的標(biāo)準(zhǔn)，還是美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，還是日本的標(biāo)準(zhǔn)，施工規(guī)范不一樣，有些地方是有門(mén)檻的。

這個(gè)門(mén)檻在我們中國(guó)也是一樣，外資公司怎么才能在中國(guó)扎根呢?蘇伊士是個(gè)榜樣。

碰壁后的融合

蘇伊士是中國(guó)化的，關(guān)于蘇伊士，我多次講到中法水務(wù)，蘇伊士是合資企業(yè)，威立雅是獨(dú)資公司，蘇伊士來(lái)中國(guó)的時(shí)候，碰了壁以后就合資了。因?yàn)樗荒軉为?dú)拿下澳門(mén)的項(xiàng)目，所以跟香港公司合資，香港跟澳門(mén)其實(shí)當(dāng)時(shí)是一體的，關(guān)系很緊密文化相似，所以他們跟香港公司合資成立了中法水務(wù)，去做澳門(mén)項(xiàng)目。

他們獨(dú)立在北京的項(xiàng)目，其實(shí)是碰壁了，我曾經(jīng)談過(guò)，北京水源十廠的項(xiàng)目，是轟動(dòng)一時(shí)的項(xiàng)目，他們當(dāng)時(shí)在北京青年報(bào)上做廣告，發(fā)行量極大，標(biāo)題就是《讓北京人喝上法國(guó)自來(lái)水》，他們把它看作志在必得的項(xiàng)目，結(jié)果中文標(biāo)書(shū)上忘了簽字。這個(gè)標(biāo)后來(lái)廢標(biāo)了。實(shí)際上，蘇伊士跌的最大的跟頭，我認(rèn)為是，他們很多的老總高調(diào)的宣傳要拿下北京的這個(gè)項(xiàng)目，但是沒(méi)拿下來(lái)。

在那個(gè)項(xiàng)目失敗以后，他們吸取了教訓(xùn)，他們后來(lái)更接地氣了，跟中國(guó)文化的契合度更高。

外資在中國(guó)扎根經(jīng)過(guò)了一個(gè)融合的過(guò)程，中國(guó)文化是世界文化的組成部分，這種價(jià)值觀、行為方式會(huì)成為世界主流之一，中國(guó)的走出去正在進(jìn)入到更高的層次，這個(gè)過(guò)程一定是伴隨著中國(guó)的文化自信、制度自信等理念，管理的輸出而并行的一個(gè)工作。所以，中國(guó)跟世界的融合的路還很長(zhǎng)，有巨大的機(jī)遇。

編輯：陳偉浩