今年5月，發(fā)改委、科技部、工信部、生態(tài)環(huán)境部、銀保監(jiān)會、全國工商聯(lián)等六部門近日聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于營造更好發(fā)展環(huán)境支持民營節(jié)能環(huán)保企業(yè)健康發(fā)展的實(shí)施意見》。意見中明確提出：積極支持民營企業(yè)參與大氣、水、土壤污染防治攻堅戰(zhàn)，引導(dǎo)民營企業(yè)參與污水垃圾等環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、危險廢物收集處理處置等。

　　近年來，隨著水環(huán)境治理的不斷深入，市場準(zhǔn)入門檻逐步放開，水環(huán)境市場迎來“多方并入”的局面。目前參與水環(huán)境治理的企業(yè)主要分為四大類型：第一類是國有水務(wù)企業(yè)，包括央企和各級國企，第二類是大型上市水務(wù)公司，第三類是跨國水務(wù)公司，第四類則是行業(yè)新晉者及普通民營水務(wù)企業(yè)。

　　從以上四大類企業(yè)來看，相對于資金雄厚，知名度較高的其他三類企業(yè)，行業(yè)新晉者及普通民營水務(wù)企業(yè)在競爭中明顯相形見絀，面臨著較大地困境。

　　一、整體市場空間狹小，市場開發(fā)能力不夠

　　國家的高度重視、政策紅利的不斷釋放，使得水環(huán)境治理市場潛力巨大，這也吸引了越來越多地相關(guān)優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域。

　　據(jù)E20研究院統(tǒng)計分析，2019年七成以上的水務(wù)市場被國企囊括，僅剩的三成市場，經(jīng)過各大上市企業(yè)和跨國水務(wù)公司分食之后，多數(shù)行業(yè)新晉者及普通民營水務(wù)企業(yè)只能分得僅剩的殘羹冷炙。

　　在水環(huán)境治理的市場化運(yùn)作機(jī)制下，整體市場空間的狹小勢必帶來業(yè)務(wù)的減少，而一旦缺乏業(yè)務(wù)作為支撐，企業(yè)無論是在資金、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)還是品牌等方面都無法獲得長期積累并達(dá)到質(zhì)變。不僅如此，在舉步維艱的發(fā)展過程中，多數(shù)企業(yè)更難有精力和能力進(jìn)一步開發(fā)細(xì)分市場，由此形成惡性循環(huán)，導(dǎo)致市場空間進(jìn)一步縮小。

　　二、競爭力不足，企業(yè)能力有待提升

　　競爭力是企業(yè)發(fā)展的必然條件，當(dāng)下多數(shù)行業(yè)新晉者及普通民營水務(wù)企業(yè)在水環(huán)境治理市場下缺乏過硬的實(shí)力，而能力的欠缺將成為競爭不足的重要因素。

　　從拿單環(huán)節(jié)來看，項(xiàng)目多以政府招標(biāo)，企業(yè)競標(biāo)形式進(jìn)行，政府通過綜合考量投標(biāo)方在技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、價格、聲譽(yù)等多個方面的因素，再結(jié)合自身需求選擇適合的企業(yè)。而多數(shù)民營水務(wù)企業(yè)由于自身能力問題，其投標(biāo)方案亮點(diǎn)不足，議價能力也欠缺，尤其是在大型上市公司、國企、外企等競爭對手的對比下，企業(yè)能力水平差距較大。

　　從做單環(huán)節(jié)來看，部分企業(yè)拿到項(xiàng)目之后，由于缺乏完善的運(yùn)營和服務(wù)機(jī)制以及充足的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，在解決方案的制定，技術(shù)支撐、管理方法等方面都有所欠缺，最終運(yùn)營質(zhì)量不高，不僅導(dǎo)致政府體驗(yàn)感較差，也較大地影響了企業(yè)聲譽(yù)。

　　三、市場需求深入，準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)提高

　　一方面，政策要求逐步深入，隨著環(huán)境問題的日益突出，我國正在加快環(huán)境治理進(jìn)程，尤其是水環(huán)境方面的精細(xì)化治理正在成為一大趨勢，但是精細(xì)化治理必然帶來標(biāo)準(zhǔn)的提高，對治理運(yùn)營企業(yè)的要求自然也水漲船高。

　　另一方面，政府對運(yùn)營績效越來越重視，在項(xiàng)目的運(yùn)營過程中，政府監(jiān)管日趨嚴(yán)格，要求逐步深入，對項(xiàng)目成效的需求越來越高，這在一定程度上對運(yùn)營企業(yè)的能力又是一個挑戰(zhàn)。

　　四、企業(yè)知名度不高，缺乏市場認(rèn)可

　　企業(yè)的品牌實(shí)力是企業(yè)的軟實(shí)力，但卻不可或缺，只有獲得市場認(rèn)可，有一定的知名度的企業(yè)才能更好地開展業(yè)務(wù)，但是多數(shù)行業(yè)新晉者及普通民營企業(yè)在品牌實(shí)力上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及外企、國企以及央企等眾多大型知名企業(yè)。

　　與之相反的是，多數(shù)政府在選擇治理公司的時候是極其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，為了盡大可能地降低項(xiàng)目的風(fēng)險性和保證項(xiàng)目的可靠性，他們會優(yōu)先選擇更具品牌知名度的企業(yè)，一般情況下，這類企業(yè)市場認(rèn)可度較高，能力也比較扎實(shí)，相對而言，行業(yè)新晉者及普通民營企業(yè)由于各方面限制，在品牌實(shí)力上遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求。

　　雖然行業(yè)新晉者及普通民營水務(wù)企業(yè)在市場上面臨種種困境，但是也不乏有一些企業(yè)在市場中憑借優(yōu)勢突出重圍，通過彌補(bǔ)自身短板，解決市場痛點(diǎn)問題等方法獲得了市場和客戶的認(rèn)可。

　　無錫惠山國控智慧化轉(zhuǎn)型，升級管理和服務(wù)模式

　　無錫市惠山國有投資控股集團(tuán)搭建了惠山區(qū)排水基礎(chǔ)支撐平臺和惠山區(qū)排水?dāng)?shù)據(jù)資源中心，以管段為中心構(gòu)建了全生命周期管控，建設(shè)內(nèi)容涵蓋了排水戶、干支管網(wǎng)、提升泵站、污水處理廠、河道等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

　　惠山國控通過此平臺的架設(shè)，極大地幫助了無錫惠山區(qū)管理和巡養(yǎng)單位實(shí)現(xiàn)管網(wǎng)信息化、巡檢制度化、養(yǎng)護(hù)賬冊化的管理模式。

　　安徽國禎環(huán)保數(shù)字化運(yùn)營，一體化管控獲認(rèn)可

　　圍繞水務(wù)運(yùn)營“安全達(dá)標(biāo)，降本減耗”為主要目標(biāo)，安徽國禎環(huán)保節(jié)能科技股份有限公司搭建了包含市政污水、管網(wǎng)、村鎮(zhèn)污水、工業(yè)廢水、供水等在內(nèi)的國禎大水務(wù)運(yùn)營一體化平臺。

　　在信息化平臺和自身專業(yè)能力的支撐下，更好地優(yōu)化了運(yùn)營業(yè)務(wù)與流程，為廠網(wǎng)一體化、調(diào)控一體化、供排水一體化的聯(lián)合管控打下了堅實(shí)基礎(chǔ)，獲得了政府以及民眾的一致認(rèn)可。

　　西安蔚藍(lán)水務(wù)智能運(yùn)管，打造標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制模式

　　陜西蔚藍(lán)節(jié)能環(huán)境科技集團(tuán)有限責(zé)任公司通過搭建的智能運(yùn)管平臺，對遍布村鎮(zhèn)的污水處理站點(diǎn)實(shí)行建設(shè)、運(yùn)營、監(jiān)管一體化管理，使得感知內(nèi)容全覆蓋、采集信息全掌握、運(yùn)行監(jiān)控全天候、應(yīng)用貫穿全過程。

　　通過平臺架設(shè)，蔚藍(lán)水務(wù)逐步形成了一套標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制使用的污水處理運(yùn)營管控模式，服務(wù)水平和能力都有了質(zhì)的提升，極大地提升了企業(yè)品牌形象及行業(yè)競爭力。

　　當(dāng)然，關(guān)于水環(huán)境治理的優(yōu)質(zhì)企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，但是通過分析發(fā)現(xiàn)，這些獲得市場和用戶認(rèn)可的普通民營企業(yè)之所以能夠在市場中占得一隅，都有其共性和優(yōu)勢。

　　一、緊隨趨勢，抓住細(xì)分領(lǐng)域

　　政策驅(qū)動+智慧化趨勢是當(dāng)下水環(huán)境治理的有利條件，但是水環(huán)境治理是一個非常大的概念，涵蓋了排水、治水、水利、水務(wù)等多個方面，行業(yè)新晉者及普通民營企業(yè)在市場化背景下，尤其要抓住細(xì)分市場的需求。

　　目前，在工藝、管網(wǎng)的提升和智能化改造上，將會有較大的市場空間；同時，村鎮(zhèn)污水、城市二次供水與工業(yè)污水處理等細(xì)分領(lǐng)域出現(xiàn)窗口期；此外，水環(huán)境綜合整治背后存在巨大商機(jī)，黑臭水體、海綿城市等工程將會帶來產(chǎn)業(yè)鏈延伸的可能……這些細(xì)分領(lǐng)域的市場潛力巨大，行業(yè)新晉者及普通民營企業(yè)在體制和規(guī)模上雖然難以匹敵大型外企及國企，但是其小體量更方便深扎細(xì)分領(lǐng)域，反而容易取得成效。

　　二、創(chuàng)新合作模式，靈活服務(wù)

　　整個水環(huán)境治理的過程是極其復(fù)雜的，多數(shù)項(xiàng)目涉及到的環(huán)節(jié)眾多，一家公司往往難以完成所有環(huán)節(jié)，因此，一家牽頭，幾家合作成為流域水環(huán)境治理PPP項(xiàng)目的常態(tài)。

　　目前，水環(huán)境治理的工作流程一般包括可行性方案設(shè)計-施工設(shè)計-施工-運(yùn)營等幾個環(huán)節(jié)，行業(yè)新晉者及普通民營企業(yè)可以通過創(chuàng)新合作模式，發(fā)展為專業(yè)運(yùn)營公司，選擇其中一個環(huán)節(jié)來執(zhí)行運(yùn)營，通過這種模式，既能減少整個項(xiàng)目帶來的壓力，也能更好地深耕某一環(huán)節(jié)，高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)客戶需求。

　　三、持續(xù)創(chuàng)新驅(qū)動，提升技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?/strong>

　　水環(huán)境治理過程中對技術(shù)要求十分嚴(yán)格，技術(shù)水平和經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰κ强蛻舻闹匾剂繕?biāo)準(zhǔn)，尤其是在智慧化趨勢不斷加強(qiáng)的當(dāng)下，任何企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，只有不斷創(chuàng)新突破，才能跟得上市場需求。

　　縱觀目前市場上受到用戶普遍認(rèn)可的水務(wù)企業(yè)，信息化正在成為其必備手段。利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、GIS等技術(shù)作為支撐，使水務(wù)企業(yè)建立一套完善的運(yùn)營和服務(wù)體系，在此基礎(chǔ)上幫助企業(yè)降本增效，不但提升了其服務(wù)水平，也減輕了運(yùn)營成本，無論是對企業(yè)本身還是服務(wù)對象都大有裨益。

　　水環(huán)境治理的市場上，當(dāng)下行業(yè)新晉者及普通民營企業(yè)雖然面臨著一些困難，但卻并非無法克服，只要善于以信息和智能等科技手段為依托，不斷吸取既有經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)創(chuàng)新突破，相信任何企業(yè)都能在廣闊的市場中找到一方沃土。