“中”字第二訣便是術業(yè)全、精有法。

我讀中持的營銷戰(zhàn)略，就是從來不宣講戰(zhàn)略?？蛻簟⒓夹g、服務才是其官方品牌語言，看上去實在不像個“水業(yè)十大影響力品牌”該有的樣子。

我讀到一本最新的技術產(chǎn)品樣冊，其創(chuàng)新成果被統(tǒng)歸到三個體系中：

以概念廠為代表的未來水廠建設運營技術體系

工業(yè)園區(qū)污水處理技術體系

綜合有機廢棄物處理利用技術體系

每個體系都既包含“全案”的系統(tǒng)解決方案，又突出“專精”的高端技術產(chǎn)品；在“全案”與“專精”之間，設計和實施要剛剛好合適——這非常難做到，是我說環(huán)?！翱茖W經(jīng)營”企業(yè)的共性特色。

“中”字第三訣即是一切恰到“好”處。

規(guī)模-不大不小

資產(chǎn)-不輕不重

服務-不多不少

模式-不中不外

創(chuàng)新-不急不緩

增長-不快不慢

品牌-不熱不冷

中是灰度、中是連接。

在我的視野里，能將“文化、戰(zhàn)略、業(yè)務、經(jīng)營、品牌”踐行統(tǒng)一如此的企業(yè)，中持是絕對的佼佼者。

這種戰(zhàn)略素養(yǎng)和執(zhí)行力為其構建了遒勁有力的根系，使貌相低調無華的它煥發(fā)著清翠、繁茂的創(chuàng)新枝葉。

從區(qū)域到流域

早在概念廠之前、2008年甫一成立，中持就講述了一個行業(yè)至今流傳的好故事：“為中小城市實現(xiàn)環(huán)境夢”。這句slogan讀起來已不再新鮮，但背后高超的戰(zhàn)略水準依然讓人驚艷。

中小城市怎么了？

有實力，為什么要做選擇？有資源，為什么不先擴張？

農(nóng)村包圍城市？避開擁擠賽道？

我來到了產(chǎn)業(yè)視角下的“大城市VS中小城市”。

個人思考，其核心區(qū)別在于所處政治、社會、商業(yè)環(huán)境的復雜細分，最終反映在公共管理界面上的資產(chǎn)稟賦——地方政府的責權背景、財政背景；經(jīng)濟發(fā)展情況、工業(yè)布局情況；城市基礎設施現(xiàn)狀和規(guī)劃；統(tǒng)計年鑒、五年計劃、地方標準、執(zhí)法難度等。

“大-中小”之間的這一類差異決定了“現(xiàn)狀和目標”間的差距，進而導引著企業(yè)資源的投入和能力模型的構建。

中小城市或工業(yè)新區(qū)的未來，是在公共服務中突顯“連接”作用，即特定區(qū)域內的網(wǎng)絡化特點——

規(guī)劃與建設運營之間；

工業(yè)與市政污染源之間；

城市與鄉(xiāng)村環(huán)境之間；

產(chǎn)業(yè)與社會服務之間；

本地化與專業(yè)化運營之間；

污水與其他環(huán)境服務之間；

資金供應與缺口之間。

（圖片摘自中持公司資料：IES案例）

此段思考與“宜興”篇章幾乎一一對應，而中持的戰(zhàn)略起始要早到2008年，它難道是跑著迎接未來的？

2008年，公司成立；

2011年，公司戰(zhàn)略聚焦，提供中小城市水環(huán)境綜合服務；

2012年，創(chuàng)新IES工業(yè)園區(qū)整體服務商業(yè)模式，覆蓋園區(qū)污水產(chǎn)生、治理、到回歸水環(huán)境一體化全流程服務；

2014年，中持首次提出城鄉(xiāng)生態(tài)綜合體理念，并牽頭組織“概念廠”的落地建設；

2016年，開發(fā)區(qū)域有機廢棄物綜合解決方案；

2018年，提出環(huán)境大建設理念。

個人理解，這一路的發(fā)展脈絡，都只源于“中小城市”那一個戰(zhàn)略決策。

2021年，中持集團戰(zhàn)略南移，未來將擔當“長江大保護”的主力軍；從區(qū)域到流域，變化的是服務范圍、不變的是已打磨精致成熟的技術和商業(yè)模式。

“中小城市”“公共服務”的創(chuàng)新連接，將繼續(xù)作為“長江大保護”的思想基石。

公管-商業(yè)-技術

在中小城市和工業(yè)新區(qū)，由于招商/入駐工業(yè)企業(yè)的類型、數(shù)量、經(jīng)營情況多變、善變，環(huán)境服務變成一件頗復雜的工作。政府/園區(qū)管理者頂層設計、前期規(guī)劃、建設監(jiān)管、后期運營等統(tǒng)籌管理能力受到全方位考驗。

我所理解的中持IES商業(yè)模式，即是一個小型I方陣的意味，應不僅適用于工業(yè)園區(qū)，也可以作為區(qū)域或流域城市污染治理的模板。

它的“價值主張”呈現(xiàn)為區(qū)域公共服務(城市/園區(qū))的軍師或管家特色。

即：頂替政府部門實施“統(tǒng)籌”工作，改變以往“被動服務”關系為“協(xié)助管控”關系，提供咨詢、設計、執(zhí)行與管理等一站式綜合服務，以園區(qū)為例——

園區(qū)企業(yè)排污情況

園區(qū)管理情況現(xiàn)狀

企業(yè)排污管網(wǎng)和計量

企業(yè)排污行為和收費體系

園區(qū)管理信息化平臺

環(huán)保運營資產(chǎn)

再生資源管理等

我這里“公管-商業(yè)-技術”模型引自E20研究院薛濤院長，他用來分析洞察水務市場創(chuàng)新的底層邏輯。

我思考產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)中能以一己之力進入三圈中心區(qū)域的企業(yè)實在少數(shù)，中持是最有代表的一個：

在公管圈，定義中小城市、獨創(chuàng)IES模式；

在商業(yè)圈，將企業(yè)做到相當?shù)捏w量規(guī)模；

在技術圈，既能獲得國家科技獎、又能打造暢銷產(chǎn)品系列。

我所理解的“概念廠”等三大技術體系，是貫徹“公管”戰(zhàn)略、服務“商業(yè)”落地的一整套能力模型。

它并沒有偏愛哪項技術或產(chǎn)品，也未指定“四大追求”必須經(jīng)由哪個技術才能實施；在某個地域、某個時間、某個需求中，何種技術最合適、便編織何種技術。

編輯：李丹