要突破讓領(lǐng)跑者吃虧的現(xiàn)狀，使良幣驅(qū)逐劣幣，需要讓一部分企業(yè)的一部分產(chǎn)品形成領(lǐng)跑者標準，并被市場認可。如何推動領(lǐng)跑者標準的貫徹落地？需要六維一體的結(jié)構(gòu)設(shè)計。跟隨聽濤第二季第14期，讓高標準的產(chǎn)品獲得客戶價值。

怎么能夠突破讓領(lǐng)跑者吃虧的現(xiàn)狀，我們在探討標桿制度，需要讓一部分的企業(yè)、一部分的項目、一部分的產(chǎn)品拉開一個標準。老百姓用了好的東西以后他自然就會形成親身消費的迭代。就像手機，我們一代一代的去迭代。新的產(chǎn)品、高端產(chǎn)品一定是貴的，老百姓可以自由選擇，選擇到了一定的時候，市場通用的都會形成一種進步。讓領(lǐng)跑者獲得市場收益，實際上是推動技術(shù)進步的一個很重要的制度設(shè)計。領(lǐng)跑者團標，本質(zhì)上講是競爭性團標，是部分企業(yè)，10%、5%這種同行企業(yè)能達到的標準。如果明明做的好，也按照最基礎(chǔ)的國標、最基礎(chǔ)的強制性標準來做，會嚴重制約這個行業(yè)的技術(shù)進步。

面向市場的企業(yè)標準，會集中體現(xiàn)在這個團標的設(shè)計之上，怎么推動這個領(lǐng)跑者標準的貫徹落地？其實領(lǐng)跑者標準執(zhí)行3年多了，市場的反應(yīng)度并不是很好，很多標準制定完以后自己都不執(zhí)行。很多企業(yè)參與了領(lǐng)跑者標準的制定，最后市場不執(zhí)行，因為市場給低價，低價總中標。招標文件或者市場采購的時候并沒有按照優(yōu)質(zhì)優(yōu)價來進行設(shè)定。所以我只是發(fā)布一個領(lǐng)跑者標準，證明我有這個高標準的供給能力。有些市場化程度高的行業(yè)，用不著國家推，他也實現(xiàn)了自己的迭代升級。有些競爭性非常強，像電動汽車，他自己的標準在遠遠的拉開這個差距。但某種程度上，我們也是被國外所引領(lǐng)的。以前我們的所謂領(lǐng)跑者標準，就是要參考國外的，參考歐美的，比歐美的標準還高，或者已經(jīng)到了歐美的標準，日本的標準，我們就認為是領(lǐng)跑者的標準。經(jīng)常在電梯廣告你會看到，我執(zhí)行的是日本的什么標準、歐盟的什么標準，因為這個標準是被歐盟被西方被發(fā)達國家掌握了話語權(quán)。在中國自己的生產(chǎn)環(huán)境里，如何制定自己文化特色、自己消費特色、自己市場特色的領(lǐng)跑者標準，是推動領(lǐng)跑者團標的一個核心話題，也是個難點。

為此我們也做了一些研究，我們在想讓領(lǐng)跑者標準落地，應(yīng)該有六維的結(jié)構(gòu)。標準設(shè)定哪些指標比國標高，高到什么程度，它必須是市場導向的。就是每個產(chǎn)品有自己的用戶，有自己的客戶，客戶喜歡在哪個方面提高標準。比如攪拌機，客戶在意節(jié)能，那就在節(jié)能上做出標準。客戶沒有在意你別的指標，提的過高的標準，用戶是不會認可的。用戶在意你，比如說這個攪拌器節(jié)能的水平，維修的周期長，不壞，穩(wěn)定，安裝的方便，這是用戶所在意的。用戶在意什么我們就在什么領(lǐng)域設(shè)定標準，這是我說的第一個原則，叫用戶導向的原則。

第二，標準不能是一個企業(yè)的獨門妙計，那不叫領(lǐng)跑者。領(lǐng)跑者就是行業(yè)里頭的20%、30%甚至10%共同設(shè)定的一個數(shù)值，所以有一個領(lǐng)跑者來共同制定的過程，必須有一個行業(yè)的響應(yīng)度，要不然就變成一個獨到性的發(fā)展，不叫團體標準。

第三，需要有一個行業(yè)認可的權(quán)威的評估認證機構(gòu)。不能說做完標準，我認為自己達到了，很難進行考核。為了做好這個工作，我們在想能不能有一些驗證中心，有一個第三方的認證，而這個第三方認證要有無限追索，無限追索的前提是要有必要的征信機制?，F(xiàn)在很多的行業(yè)里頭，包括我們行業(yè)很多的專家論證，專家論證完以后他不對結(jié)果負責，只對當時的論證的現(xiàn)場負責。實際應(yīng)用的時候，不是那個現(xiàn)場環(huán)境，專家也沒有說假話，但你經(jīng)常買的東西跟專家論證結(jié)果并不一樣。我們又沒有有效的追索機制，無法讓專家實現(xiàn)無限的連帶責任。但如果一個法人，在一個合理的機制之下，這個評估、驗證、認證可能會形成一個征信的體系，這是讓領(lǐng)跑者真正實現(xiàn)效果的一個保障。

第四，我覺得應(yīng)該有一個面向市場的營銷推廣。營銷推廣要讓領(lǐng)跑者制定領(lǐng)跑者的標準有一種自豪感，讓用戶對領(lǐng)跑者的標準、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的標準有一個追捧。在他的招標文件里頭，要把這個明確的寫出來，把標準從國標提到領(lǐng)跑者的一個需求。如果你的設(shè)施是追求質(zhì)量的，是高質(zhì)量的，是面向未來的，面向全面現(xiàn)代化的，就應(yīng)該在國標基礎(chǔ)上有個更高的要求，而不是低價者競標。這里需要一個面向行業(yè)市場的一個整體系統(tǒng)的營銷過程。

第五，我們需要給它一些智能的賦能。每個產(chǎn)品通過智能化的手段，能夠?qū)崿F(xiàn)效果的實時展現(xiàn)，就是我們真的按照標準做了，我希望原來形成一個閉合。我們用戶采購了你的水泵風機閥門，它的應(yīng)用的效果在一個公信平臺上，能夠直接展示你們領(lǐng)跑者的水平。未來在我們的兩山科匯館也好，在國家的展示中心也好，在你公司的展示中心也好，在我們的環(huán)境設(shè)施里也好，你真正所承諾的指標能夠?qū)崟r的客觀的，能夠不經(jīng)修飾的展示出來，這是一種智能的賦能。

第六，在啟動環(huán)節(jié)我們需要一定政策扶持，在稅收政策上、在金融政策上、在上市的這種資本政策之上，對領(lǐng)跑者的產(chǎn)品要有一定的傾斜和扶持。只有前面的五個方面做好了，政策扶持才能有力度，有準確度。

兩山標準化研究中心就是想在環(huán)保領(lǐng)域里去實施這個六維一體的這個領(lǐng)跑者的結(jié)構(gòu)。我也希望我們這個機制的設(shè)計能為我們國家的領(lǐng)跑者制度，在環(huán)境領(lǐng)域得到一個開花的結(jié)果。為此，我們也在籌備成立環(huán)境領(lǐng)跑者標準化的專家委員會，甚至在我們的標桿廠里建一批領(lǐng)跑者的技術(shù)和產(chǎn)品的驗證基地。

我們所面臨的領(lǐng)跑者產(chǎn)品同樣包括三個方面，一個方面就是設(shè)備類產(chǎn)品，這類裝備設(shè)備類產(chǎn)品原來有國標，只是它的國標的指數(shù)根據(jù)用戶的需要，在節(jié)能也好，在低碳也好，在噪音也好，在不同指標上，有一個顯著高于國標的提高。另外一類就是我們針對環(huán)境領(lǐng)域開發(fā)的沒有國標的、非標的技術(shù)性產(chǎn)品。技術(shù)性產(chǎn)品制定領(lǐng)跑者標準的難度要大，因為它本身沒有國標的基礎(chǔ)，它要重新定義很多環(huán)節(jié)的標準，包括節(jié)能是多少比例，比MBR比傳統(tǒng)方法節(jié)省了多少多少地，怎沒去算法，這需要定義。好多的概念邊界是模糊的，這需要我們認證中心、第三方機構(gòu)和領(lǐng)跑者企業(yè)之間、用戶之間一個很強的協(xié)同關(guān)系，最終促進技術(shù)固化到產(chǎn)品中間去，產(chǎn)生它的產(chǎn)品價值。

這也包括服務(wù)性產(chǎn)品，服務(wù)性產(chǎn)品同樣需要一個領(lǐng)跑者的標準，要不然我們這個行業(yè)永遠都只有招待所，永遠不會有五星級的污水處理廠，只能都是大型的招待所、小型的招待所。我們以前說污水處理廠就兩個指標，一個是你的規(guī)模多大，第二個是排放標準，是一級A還是一級B，還是三類水體標準，就沒法識別。用戶無法感知我們服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量，因此我們所有的價格都是在8毛錢左右，都是根據(jù)成本定價的。你的成本是多少，加個一兩毛的利潤，構(gòu)成了我們的產(chǎn)品，嚴重制約了我們新技術(shù)的應(yīng)用，也嚴重制約了我們行業(yè)的進步。

01欄目：E20環(huán)境平臺首檔視頻欄目《聽濤》第二季

從解讀宏觀政策到認識環(huán)境產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，以視頻分享的形式，梳理產(chǎn)業(yè)脈絡(luò)，探尋產(chǎn)業(yè)的邏輯，尋找產(chǎn)業(yè)的方向，揭示發(fā)展規(guī)律，啟發(fā)產(chǎn)業(yè)同行。

02主講人：傅濤

E20環(huán)境平臺首席合伙人、研究院院長；北京大學環(huán)境學院產(chǎn)學研中心主任；《兩山經(jīng)濟》《環(huán)境產(chǎn)業(yè)導論》作者。

03欄目定位及形式：知識類視頻節(jié)目

2月3日起首播，每期平均時長10分鐘左右；

傅濤親自講述，依托E20環(huán)境平臺20多年來和環(huán)境產(chǎn)業(yè)的同行發(fā)展，及其本人20多年來的深入研究及實踐，無論是宏觀政策還是微觀企業(yè)，無論是公開資料還是私人交往，均信手拈來，并融入自己獨特的觀點。

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【聽濤第二季】首期開播！傅濤講“從本質(zhì)出發(fā)，重新認識環(huán)境產(chǎn)業(yè)”

【聽濤第二季】第二期！傅濤講：環(huán)境產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與分化

編輯：李丹