這一思路就像馬斯克的猛禽發(fā)動機，它的傳輸節(jié)點從從30多個環(huán)節(jié)縮減到了3個環(huán)節(jié)，可靠性提高，成本下降80%。這些案例帶來的啟示就是小公司的創(chuàng)新一定是理念引領(lǐng)實踐，思路重于理論。

03?跨界發(fā)展——中等企業(yè)二次增長的機會

王凱軍表示，中等企業(yè)打造第二增長曲線的機會就是跨界發(fā)展。這里的中等企業(yè)是指大到市值低于50億的上市公司，小到產(chǎn)值幾千萬到一個億的公司。其中哪怕是幾千萬產(chǎn)值的公司也有幾百萬的利潤，這些錢可以用于創(chuàng)新或投資。

他認(rèn)為，中小公司不要正面挑戰(zhàn)大公司，要尋找大公司的失效邊界，與其比大公司做的更好，不如走與大公司不同的道路。要尋找不同，可以做環(huán)境產(chǎn)業(yè)某一領(lǐng)域的“隱形冠軍”。

美國經(jīng)濟學(xué)家赫伯特·西蒙定義隱形冠軍有三條標(biāo)準(zhǔn)：其一，它必須擁有其產(chǎn)品的國際市場份額的第一或者第二的位置；其二，它必須是鮮為人知的中小公司；其三，一家隱形冠軍公司是社會知名度低的公司。

王凱軍表示，如果根據(jù)以上三條標(biāo)準(zhǔn)，一家企業(yè)想成為環(huán)境產(chǎn)業(yè)的隱形冠軍的話，就要選擇進(jìn)入一個與環(huán)境強相關(guān)的細(xì)分領(lǐng)域，例如熱解活性炭與餐廚垃圾油脂領(lǐng)域。他解釋，這些領(lǐng)域具備幫助企業(yè)成為隱形冠軍的條件，王凱軍總結(jié)為三點：沒有先進(jìn)技術(shù)、沒有先進(jìn)模式、沒有環(huán)保競爭。這樣的細(xì)分領(lǐng)域有好的愿景，企業(yè)容易進(jìn)入行業(yè)前三，且行業(yè)規(guī)模較大，有從容的發(fā)展空間。

但業(yè)界的人往往執(zhí)著于過去，不愿意放棄原有的技術(shù)，這就是所謂王陽明說的“心賊”。始終具有創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)精神的企業(yè)才能保持持續(xù)向上的生命力，例如3M公司。3M公司初創(chuàng)于1902年，公司的全稱是Minnesota Mining and Manufacturing Company（即明尼蘇達(dá)礦業(yè)及機器制造公司），最早是做砂紙起家的。100多年，3M公司共開發(fā)了近7萬種產(chǎn)品，平均每天研發(fā)1.7個新產(chǎn)品。評為全球最具創(chuàng)新力公司名單中，是少有的創(chuàng)新能力能跟新興科技企業(yè)媲美的傳統(tǒng)制造業(yè)公司。

除了前兩年講過的熱解活性炭與餐廚垃圾油脂領(lǐng)域，王凱軍今年帶來了一個新的可幫助環(huán)保企業(yè)成為隱形冠軍的環(huán)保強相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域---含氟廢水領(lǐng)域。也是螢石礦業(yè)，螢石成分為氟化鈣（CaF2），又稱為“第二稀土”，屬于戰(zhàn)略性礦產(chǎn)資源。歐美等國家將其列入關(guān)鍵礦產(chǎn)資源清單。

世界儲量約2.6億噸，中國占據(jù)其中8000萬噸?！吨袊炇V山行業(yè)調(diào)查報告》顯示全國相關(guān)螢石礦山企業(yè)約700家，全國大型螢石礦山23家占3.1%，中型礦山49家占6.5%，年開采量5萬噸以內(nèi)的小型礦山占90.4%。全行業(yè)僅有金石資源一家上市公司，總市值153億，營收15億左右。全球產(chǎn)量868萬噸，按3000元/噸估算，市場規(guī)模約260億元；國內(nèi)螢石產(chǎn)量570萬噸，市場規(guī)模約為171億元。

王凱軍表示，螢石行業(yè)符合隱形冠軍三條標(biāo)準(zhǔn)：1、沒有環(huán)保企業(yè)：以螢石為主業(yè)的上市公司僅金石資源一家?？偸兄?53億，市盈率43；2、沒有先進(jìn)的技術(shù)：螢石精煉工藝為研磨-篩分-磁分離-濃縮-干燥，生產(chǎn)工藝簡單；3、沒有先進(jìn)的商業(yè)模式，但市場規(guī)模在百億元級別。

在含氟廢水處理方面，目前還采用的是傳統(tǒng)沉淀法，沉淀后形成含氟廢泥。最近幾年，一些公司開始用結(jié)晶技術(shù)來回收污泥里的氟，但都是小規(guī)模的。西安交大、同濟大學(xué)等高校也對結(jié)晶氟回收技術(shù)進(jìn)行了研究，其中同濟大學(xué)副教授宮徽與中持水務(wù)聯(lián)合完成10m3/d中試，氟離子為1000 ~2000mg/L，降至15mg/L.以下。氟回收率>90%，產(chǎn)物CaF2純度高于95%。

由此可見，含氟廢泥提純的商業(yè)價值較為可觀，若能加以利用，100萬噸/天含氟廢水產(chǎn)生30-60萬噸95%螢石產(chǎn)品，相當(dāng)于金石資源螢石精礦年產(chǎn)量在40-50萬噸。因此，環(huán)保企業(yè)若能一邊解決傳統(tǒng)的含氟污泥，一邊采用回收氟的話，這個行業(yè)對環(huán)保企業(yè)而言是一個非常理想的細(xì)分行業(yè)。

王凱軍表示，每個成功的企業(yè)都有慣性，很難改變?！捌粕街匈\易，破心中賊難”，如今，社會經(jīng)濟大環(huán)境與環(huán)保行業(yè)都到了轉(zhuǎn)折點，環(huán)保企業(yè)需要有所改變。

04大企業(yè)的機會：內(nèi)部市場主體化

王凱軍提到，在存量時代，大企業(yè)的盈利機會是內(nèi)部市場主體化。大企業(yè)可以從三個方面入手：第一是降本運營，第二是原位擴能，第三是增項，即增加污水廠的運營范圍。

水務(wù)上市公司以往融資手段擴張，比如一個水務(wù)公司年投資5億元額營收10億元，利潤3000萬。王凱軍簡單利用根據(jù)DeepSeek進(jìn)行新商業(yè)模式的評估，利用降增擴等措施后，改變?yōu)橥顿Y兩個億用于內(nèi)部“降”、“擴”等技術(shù)措施，一半利用自有資金，凈利潤將從0.3億元增加到0.65億元，凈利潤率從3%提升到6.5%。總體來看，這些方式在降低公司負(fù)債的同時，顯著提升了凈利潤和股東權(quán)益回報率，財務(wù)報表機構(gòu)的健康狀況進(jìn)一步改善。

馬斯克認(rèn)為，如果一個產(chǎn)品的“白癡指數(shù)”很高，就可以通過更有效率的制造技術(shù)，大幅降低產(chǎn)品成本。污水處理行業(yè)是馬斯克講的存在高“白癡指數(shù)”的行業(yè)，“任何存在“高白癡指數(shù)”的產(chǎn)品或行業(yè)，都存在被顛覆的概率和高收益的商業(yè)機會“。

有數(shù)據(jù)顯示，近十年來的污水廠COD數(shù)據(jù)顯示，污水濃度在持續(xù)走低，大部分地區(qū)是設(shè)計負(fù)荷的50%~60%，設(shè)計冗余按保證率設(shè)計，保險悉數(shù)接近2.0，有非常大的冗余。

在此情況下，在過去兩年王凱軍反復(fù)介紹過馬斯克成功的一個秘訣是現(xiàn)有技術(shù)和材料的極限利用，比如：SPACE火箭和特斯拉的電動汽車。污水處理要實現(xiàn)原位擴能，讓污水廠倍增運營，在沒有顛覆性技術(shù)出現(xiàn)的情況下，就要采用技術(shù)和材料的極限利用的重要手段。這一思路下，膜技術(shù)是一個很好的領(lǐng)域。

編輯：李丹