WEDECO公司是世界上先進(jìn)的做臭氧消毒和紫外消毒的技術(shù)公司，這次他們來(lái)參加在北京的中國(guó)城鎮(zhèn)水務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略國(guó)際研討會(huì)，借此機(jī)會(huì)，11月1日，我們約了WEDECO公司亞太銷售總監(jiān)Marc Wesseler，對(duì)他進(jìn)行了一次采訪。

談話開(kāi)始前，Marc Wesseler給我簡(jiǎn)單介紹公司的一些情況。他說(shuō)德國(guó)Wedeco公司成立于30年前，當(dāng)時(shí)是專門(mén)研究紫外消毒系統(tǒng)的，前20年市場(chǎng)主要在德國(guó)、荷蘭、比利時(shí)以及周圍一些國(guó)家，后來(lái)又開(kāi)始進(jìn)行臭氧氧化消毒的研究。3年前wedeco公司通過(guò)驗(yàn)證，開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
出我意料，還未等我問(wèn)，他又給我講了公司4年前在中國(guó)的的一次失誤，這導(dǎo)致了Wedeco公司在中國(guó)市場(chǎng)上占有率方面不是很好，也許這就是德國(guó)人的性格,不避諱自己犯的錯(cuò)誤,這樣才能更好地發(fā)展。他說(shuō)4年前，他們?cè)?jīng)想做一個(gè)合資企業(yè)，在中國(guó)做紫外消毒，但是因?yàn)楹芏嘣?，也因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)沒(méi)有這個(gè)需求，使得這個(gè)項(xiàng)目最終失敗，也使得WEDECO公司丟失了部分在中國(guó)的市場(chǎng)。


中國(guó)水網(wǎng)：目前公司在中國(guó)的市場(chǎng)情況怎么樣？
Marc Wesseler：目前WEDECO公司紫外技術(shù)在中國(guó)的市場(chǎng)只占了10%，（其中水的業(yè)務(wù)占了其中90%，其他是工業(yè)應(yīng)用方面）在臭氧方面占了80%（其中飲用水的氧化消毒占了80%）。

中國(guó)水網(wǎng)：我來(lái)見(jiàn)您之前，想先在網(wǎng)上檢索一下WEDECO公司的情況，同時(shí)作為對(duì)比，我也檢索了加拿大的TROJAN公司，但是發(fā)現(xiàn)WEDECO公司出現(xiàn)的次數(shù)相對(duì)而言少一些，這是不是說(shuō)明在中國(guó)市場(chǎng)上WEDECO公司宣傳方面作得力度不大呢？
Marc Wesseler：Trojan公司是一個(gè)非常成功的公司，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)很早，在中國(guó)投資也很大，確實(shí)比我們成功。


中國(guó)水網(wǎng)：那么，Wedeco公司在全球市場(chǎng)上的情況怎么樣？
Marc Wesseler：UV是我們的強(qiáng)項(xiàng)，在世界上我們是領(lǐng)先的技術(shù)供應(yīng)商，在美國(guó)也作得非常好，但是在亞洲方面我們不是很出色，還要在市場(chǎng)探索方面作很多功課。
Wedeco公司有700多名員工，是世界上最大紫外、臭氧的技術(shù)供應(yīng)商和制造廠商之一。
到10月份為止，今年公司的總營(yíng)業(yè)額是1.7億歐元，在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額是200萬(wàn)歐元，只占很小一部份。

中國(guó)水網(wǎng)：那么我想知道，這與年初的計(jì)劃相比怎么樣。
Marc Wesseler：前幾年我們不是很成功，今年的情況比我們的預(yù)計(jì)好很多。但是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)我們還不是很滿意，因?yàn)檫^(guò)去在臭氧方面我們占市場(chǎng)的100%，但是現(xiàn)在丟失了20%，主要原因就是別的廠商把價(jià)格壓下來(lái)，導(dǎo)致我們丟失了幾個(gè)項(xiàng)目。

中國(guó)水網(wǎng)：您一直在說(shuō)WEDECO公司技術(shù)在UV、臭氧方面都是領(lǐng)先的，目前在中國(guó)做消毒設(shè)備的有很多公司，相對(duì)于他們， WEDECO公司有那些獨(dú)特或先進(jìn)的技術(shù)？
Marc Wesseler：UV燈管方面、臭氧的電子元件，我們有自己的專利技術(shù)。

中國(guó)水網(wǎng)：介紹材料中說(shuō)到紫外的TAK技術(shù)，能解釋一下嗎？這個(gè)技術(shù)是怎樣的？
Marc Wesseler：簡(jiǎn)單說(shuō)，TAK就是污水處理時(shí)，將燈管放到明渠中進(jìn)行消毒的一種技術(shù)。從水力角度說(shuō)，各個(gè)公司的原理一樣，但是各個(gè)公司具體做法會(huì)有點(diǎn)不一樣。

中國(guó)水網(wǎng)：關(guān)于紫外消毒成本基本是怎樣的？
Marc Wesseler：考慮到電費(fèi)不同，很難說(shuō)出準(zhǔn)確數(shù)字，在中國(guó)1-2分/噸應(yīng)該差不多，在歐洲是3-5分（歐元）/噸。

中國(guó)水網(wǎng)：中國(guó)的一些水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，比如飲用水標(biāo)準(zhǔn)的限制中余氯，末梢余氯，這些指標(biāo)對(duì)貴公司在中國(guó)推廣紫外、O3消毒是不是會(huì)有影響，是不是也決定了公司的市場(chǎng)主要方向會(huì)是在污水領(lǐng)域？
Marc Wesseler：確實(shí)是這樣。

中國(guó)水網(wǎng)：2005年7月15日頒布了《城市給排水紫外消毒設(shè)備》，2006年1月1日實(shí)施的新標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)這個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，您怎么看。
Marc Wesseler：我認(rèn)為這對(duì)我們公司應(yīng)該是非常有利的，因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)是經(jīng)過(guò)認(rèn)可，也是被市場(chǎng)認(rèn)可的。標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施對(duì)我們今后的市場(chǎng)推廣非常有幫助，雖然我們沒(méi)有參與制定，這也許對(duì)我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)單位會(huì)提出要求，但是總得來(lái)說(shuō)，還是非常有利的。



中國(guó)水網(wǎng)：去年年初WEDECO公司加盟ITT集團(tuán)，是否會(huì)結(jié)合雙方優(yōu)勢(shì)，做些戰(zhàn)略、營(yíng)銷方面的調(diào)整?
Marc Wesseler：被ITT兼并，對(duì)于WEDECO是件很好的事情，這樣對(duì)我們更有利，ITT是個(gè)大公司，舉例說(shuō)，ITT在中國(guó)有幾千名員工，WEDECO只派了3個(gè)人，這3個(gè)人可以充分利用ITT已建成的網(wǎng)絡(luò)，對(duì)推進(jìn)我們的工作非常有幫助。
沒(méi)有ITT也不會(huì)有我們今天的采訪（笑）。
ITT兼并我們也有自己的考慮，ITT過(guò)去的業(yè)務(wù)缺少消毒以及氧化方面的業(yè)務(wù)，兼并后延長(zhǎng)了自己的產(chǎn)品線，在今后的工程總承包方面，我們可以與其他姊妹公司更好地完成工程總包合同。我們對(duì)工程總承包合同也很感興趣。

中國(guó)水網(wǎng)：WEDECO公司是否會(huì)考慮與國(guó)內(nèi)的研究單位、大學(xué)作一些研發(fā)方面的工作，以使得產(chǎn)品本土化呢？
Marc Wesseler：在臭氧消毒方面我們的研究開(kāi)發(fā)工作一直在做，已經(jīng)作過(guò)不少的試點(diǎn)研究項(xiàng)目，比如在北京有2個(gè)，在佛山有1個(gè)，在紫外方面我們也有一些考慮，但是還在計(jì)劃。
前2天我們邀請(qǐng)了一些中國(guó)水方面的專家，就是想重新設(shè)計(jì)將來(lái)投入中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品和消毒系統(tǒng)，這些產(chǎn)品介于高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品之間，價(jià)格不那么貴，但是又非常適合中國(guó)的市場(chǎng)，我們希望在紫外消毒方面，我們也能迎頭趕上。

中國(guó)水網(wǎng)：WEDECO公司在很多國(guó)家比如美國(guó)、南韓、匈牙利建有生產(chǎn)基地，考慮到中國(guó)的市場(chǎng)，是否有在中國(guó)建廠的計(jì)劃呢？
Marc Wesseler：建廠會(huì)選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，WEDECO公司在中國(guó)已經(jīng)做了一些工作，我們非常關(guān)心質(zhì)量問(wèn)題，目前中國(guó)在這個(gè)方面的質(zhì)量還沒(méi)有達(dá)到那么高，沒(méi)有能夠達(dá)到一個(gè)很高的水平，隨著時(shí)間的推移，中國(guó)會(huì)向前進(jìn)，到時(shí)質(zhì)量會(huì)過(guò)關(guān)，到時(shí)候那時(shí)我們會(huì)考慮在中國(guó)設(shè)廠。

中國(guó)水網(wǎng)：我們網(wǎng)站是一個(gè)面向?qū)I(yè)技術(shù)人員的網(wǎng)站，我們會(huì)向我們的瀏覽者，向中國(guó)的專業(yè)技術(shù)人員介紹好的技術(shù)好的產(chǎn)品，好的公司，我希望能通過(guò)我們的這次談話，讓中國(guó)了解wedeco這個(gè)公司，了解wedeco產(chǎn)品。我這次的采訪，問(wèn)的主要一些市場(chǎng)方面的問(wèn)題，因?yàn)槲矣X(jué)得可能技術(shù)問(wèn)題不能很簡(jiǎn)單地用語(yǔ)言表示。我們準(zhǔn)備專門(mén)作一系列的消毒技術(shù)專題。MADE IN GERMANY好像是一個(gè)高品質(zhì)的象征，我們希望有機(jī)會(huì)能在我們的網(wǎng)站上介紹WEDECO公司的產(chǎn)品。
Marc Wesseler:非常好！

Marc Wesseler:目前中國(guó)處在一個(gè)非常好的情況下，環(huán)境污染可以得到很好的治理，我們剛剛開(kāi)始在中國(guó)，今后的道路還很長(zhǎng)。我希望中國(guó)人們能更加增加環(huán)保意識(shí)。中國(guó)政府也在開(kāi)始重視這個(gè)問(wèn)題，但是跟其他領(lǐng)域相比，環(huán)保的投資還是不夠的，國(guó)民生產(chǎn)總值年增長(zhǎng)率8%，但是投入到環(huán)保領(lǐng)域的投資還是不足。
要吸取國(guó)外，像德國(guó)這樣的教訓(xùn)，二戰(zhàn)后德國(guó)發(fā)展很快，在一二十年間政府只重視工業(yè)增長(zhǎng)，不重視環(huán)保，河流2側(cè)都是化工廠，魚(yú)都死光了，一直到20年前，80年代才開(kāi)始重視這個(gè)問(wèn)題。
現(xiàn)在人們都覺(jué)得石油貴，為了石油這里到處開(kāi)戰(zhàn)，將來(lái)水會(huì)成為最珍貴的，總有一天人們會(huì)為水而戰(zhàn)。
地球上水中1%是可以飲用的淡水，我們有責(zé)任保護(hù)好水環(huán)境，不要污染他。

采訪后記：在采訪的最后我對(duì)Wesseler先生說(shuō)，在采訪前，我在google上檢索"Wedeco 消毒"有424項(xiàng)，我希望這次采訪之后，Google上能檢索到425項(xiàng)。
Marc Wesseler 先生是一個(gè)很隨和的人，作為對(duì)比，我經(jīng)常會(huì)提到另外其他的紫外消毒公司，他總是微笑面對(duì)，他總是說(shuō)他感謝這些公司在這些領(lǐng)域已經(jīng)做出的努力，這樣使得紫外或者臭氧消毒事業(yè)得以能夠推廣。他說(shuō)中國(guó)應(yīng)該借鑒德國(guó)當(dāng)年發(fā)展經(jīng)濟(jì)時(shí)走得彎路，我能看得出他的誠(chéng)懇。

編輯：全新麗