作為水環(huán)保市場中的一家優(yōu)秀企業(yè)，建工金源集團素以打造精品工程、力推精品項目塑造著自己的品牌。隨著國家對環(huán)保工作的日益重視并將其提升到前所未有的新高度，以總裁許國棟為代表的建工金源人對行業(yè)今后發(fā)展的認識亦與時俱進，他們與環(huán)保同步走入新時代，對未來充滿信心，那種積極主動去迎接新的機遇和挑戰(zhàn)的精神狀態(tài)，更是從每一個人的言行中淋漓盡致地體現(xiàn)了出來?！幷??xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

（以下文章摘自新版企業(yè)內刊《今日建工金源》）

　　　　　　　　　　　　　　　環(huán)保進入新時代
　　　　　　　　　　　 ——建工金源環(huán)保集團總裁　許國棟

2005年是中國環(huán)保事業(yè)不尋常的一年。從“環(huán)評風暴”到“哈爾濱水污染”，環(huán)保對社會的影響，也許只有1997年的“零點行動”可與之相比。更重要更深刻的是黨的十六屆五中全會通過的關于“十一五規(guī)劃的建議”，基于科學發(fā)展觀所提出的“轉變經濟增長方式”、“加強和諧社會建設”、“建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會”…… 等等；每一個重要概念都直接與環(huán)保相關，都需要環(huán)保，或為了環(huán)保，或源于環(huán)保。

歷史將證明：以此為標志，2005年將是中國環(huán)保事業(yè)發(fā)生轉折性深刻變化的標志年。從此，中國環(huán)保事業(yè)將進入新的時代！

在新的時代，環(huán)保不再是經濟建設和社會發(fā)展的輔助和配角，而是重要的主角。由于環(huán)境污染不僅擾民、害民，而且破壞我們賴以生存的本已有限的資源，已成為我們生存與發(fā)展必須解決好的前提；因此，在新的時代，環(huán)境保護是思考的重要出發(fā)點，也是行動必須導致的結果。進入新時代，經濟發(fā)展將以資源和環(huán)境為基礎進行科學的規(guī)劃，經濟發(fā)展對資源的掠奪和對環(huán)境的破壞將逐漸調整和制止，短期開發(fā)對未來生存的損害將被系統(tǒng)考慮并加以協(xié)調。進入新時代，環(huán)保的執(zhí)法力度將迅速加大，雷聲大雨點小的環(huán)保時代會成為過去；環(huán)保法規(guī)將真正得到執(zhí)行，環(huán)境保護會更求實效。進入新時代，社會對環(huán)保解決方案的安全性保障性將提出高的要求，將有更多的客戶致力于真正解決污染問題而非僅僅應付驗收和檢查。市場需要在環(huán)保的技術、產品和服務上有更多的創(chuàng)造性的高效能的提供。中國環(huán)保產業(yè)將迎來真正的春天！

新時代給金源團隊的發(fā)展帶來極好的機遇，提供了廣闊的價值創(chuàng)造空間。抓住機遇，聚焦市場，銳意創(chuàng)新，大膽實踐，運用我們的專業(yè)知識服務于社會，我們就一定能為改善環(huán)境創(chuàng)造值得驕傲的價值，為祖國的環(huán)境保護事業(yè)做出應有的貢獻。讓我們一起肩負起組織的使命，堅守“以人為本，實事求是”的價值觀，以積極、樂觀的心態(tài)投身到這個偉大的實踐中，享受創(chuàng)造的過程，建設常青的金源；并從中獲得我們人生價值的實現(xiàn)！

保護環(huán)境，節(jié)約資源，推動經濟，造福人民。這是多么美好又偉大的事業(yè)！讓我們滿懷激情，張開雙臂，迎接環(huán)保新時代的到來，熱烈地擁抱環(huán)保產業(yè)的春天！

水環(huán)保市場聚焦與客戶服務
——專訪集團工程事業(yè)部副總經理李力先生

編者按：《今日建工金源》在2006年第1期曾在卷首語發(fā)表了題為“環(huán)保進入新時代”的編輯部評論，結合今年兩會和剛剛舉行的第六屆全國環(huán)保大會上的國務院總理溫家寶同志的重要講話，以及我們現(xiàn)在面對每兩天就發(fā)生一起環(huán)保事件的迫切現(xiàn)實，除了政府環(huán)保部門以維護公共利益為名義變的更加“強勢”起來來履行其政府職責，改變“重經濟增長輕環(huán)境保護”的錯誤觀念，我們作為一家致力于為改善中國區(qū)域水環(huán)境和人民生活品質的綜合性的專業(yè)水環(huán)保集團，如何在環(huán)保成為社會經濟發(fā)展主流因素的關鍵時機抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)是我們不得不面對和思考的重要問題，為此我們采訪了集團的工程部副總經理李力先生，就水環(huán)保市場的聚焦和客戶服務進行了采訪和交流。

《今日建工金源》：李總，您好。首先請您談一下對我們上期內刊中的編輯部評論“環(huán)保進入新時代”的理解和體會。

李力：這篇評論與我們建工金源集團2006年年會上許國棟總裁關于“環(huán)保成為我國政治經濟發(fā)展主流”的講話精神是一致的，從一系列環(huán)保事件產生的深刻社會影響來表達對環(huán)保產業(yè)發(fā)展的認識和理解，把環(huán)保放在更廣闊的社會政治和經濟背景下來考慮，這也是黨中央、國務院在去年底和今年初出臺一系列環(huán)保政策和法規(guī)的背景。

從我自身參與國家環(huán)保治理工作，如97年的零點行動、三河三湖治理等，我深深感受到我們的環(huán)保行動已經從最初的“應景”行為轉變成現(xiàn)在的企業(yè)自身的迫切需要，這也是與我們的政府職能深化和加強、社會輿論的監(jiān)督和引導、人民群眾參與環(huán)保事業(yè)是分不開的。我們曾經提出的為真正需要要做環(huán)保的客戶服務的理念和目標，在現(xiàn)在看來將會有更廣闊的發(fā)展空間和舞臺，因此，我們可以說，環(huán)保進入了高質量、嚴要求的新時代。

《今日建工金源》：去年的松花江事件后，黨中央和國務院做出了一系列關于環(huán)境保護的重要部署和安排，其中《關于落實科學發(fā)展加強環(huán)境保護的決定》成為了一個具有深遠和深刻影響的重要政策，您對此怎么看？

李力：這是我們黨和政府快速反應和下定決心治理環(huán)境的一個集中的體現(xiàn)。從現(xiàn)在的“環(huán)境評價影響”到“環(huán)保一票否決制”等等，對企業(yè)發(fā)展提出了更高要求，也對我們的環(huán)保企業(yè)產業(yè)提供了發(fā)展機遇，同時也提出了在科技創(chuàng)新和市場戰(zhàn)略上的高標準要求。

《今日建工金源》：從您的工作中來看，從去年到現(xiàn)在面臨的市場形勢有什么樣的深刻變化呢？

李力：在政府高度重視、企業(yè)迫切需要的背景下，圍繞建設環(huán)境友好型社會和資源節(jié)約型社會，提倡發(fā)展循環(huán)經濟等，在環(huán)保標準上要求日益提高，對我們自身也提出的更高要求。同時環(huán)保企業(yè)也會加速競爭和淘汰，未來的幾年將是環(huán)保產業(yè)發(fā)生深刻變化的重要時期。

比如，國家目前正在全面推行的，一些大型污水廠、站已經施行的在線監(jiān)測系統(tǒng)，就把科學發(fā)展觀和環(huán)境保護結合起來，把環(huán)保管理工作日?；?、科學化和規(guī)范化，我們集團的“環(huán)境管理中心”（注：公司自行開發(fā)的污水處理廠在線數(shù)據發(fā)布管理系統(tǒng)）就在這方面做得不錯。

《今日建工金源》：結合去年10月的集團香山戰(zhàn)略會，請您談談在聚焦戰(zhàn)略、市場、客戶和業(yè)績增長方面的思考和方向。

李力：去年的香山戰(zhàn)略會是解決我們自身發(fā)展方向和市場定位的問題，戰(zhàn)略是立足于我們自身的實際情況，又能密切關注市場進行有效聚焦，將客戶需求和我們專業(yè)能力相結合，因此，細分市場、研究客戶，是戰(zhàn)略聚焦的基礎工作，其次，把握行業(yè)動向和擴大市場份額和行業(yè)影響，是保證業(yè)績增長的重要內容。

《今日建工金源》：如何把客戶需求和我們的戰(zhàn)略結合起來是一個很重要而關鍵的問題，請您從我們服務的客戶中舉例來談一下服務的體會和感受。

李力：集團戰(zhàn)略會上決定把以資本擴張和市政工程為主的發(fā)展方向轉向以能源基礎工業(yè)和外資客戶為主兼顧傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展策略，這也決定了我們的客戶群和市場細分工作發(fā)生了變化。因此，要在鞏固原有市場的基礎上，開拓創(chuàng)新，尋找新領域、新市場，我們做為新的競爭者，就要從基礎的市場調研和咨詢做起，這同時是客戶認識、了解和接受我們的過程，也是我們?yōu)榭蛻舴盏幕A；其次，強調我們作為專業(yè)環(huán)保公司的優(yōu)勢和業(yè)績影響，強調我們的企業(yè)使命和價值觀，總之，努力拉近與客戶的距離是我們需要花氣力去做的工作。

《今日建工金源》：你對渠道建設和客戶營銷有什么樣好的模式和經驗可以與大家分享一下呢。

李力：首先細分市場，有針對性的開展工作；其次鎖定目標客戶，尤其是對集團戰(zhàn)略有重要意義的客戶和市場；再次，建立項目管理團隊，強化專業(yè)服務意識，跟蹤客戶需要的全過程等等。我們?yōu)榭蛻襞渲米罴训膱F隊、資源，以此凸顯我們的核心競爭力，贏得市場和客戶。因此需要在戰(zhàn)略上以市場和客戶為導向，第一時間收集和處理市場信息，把握發(fā)展動態(tài)，了解和研究客戶真正需求。

《今日建工金源》：在自主創(chuàng)新方面，你有什么樣的工作感觸？

李力：我們非常注重創(chuàng)新，比如我們進行強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，與清華大學環(huán)境科學與工程系在科技研發(fā)、科研交流和人才培養(yǎng)上進行戰(zhàn)略合作，與一些行業(yè)客戶的環(huán)保機構進行戰(zhàn)略合作，走出去，請進來”，本著開放和創(chuàng)新的心態(tài)努力提升工作水平。
《今日建工金源》：謝謝您在百忙中接受采訪，祝您工作順利，身體健康！

李力個人簡歷：

高級工程師?，F(xiàn)任集團工程事業(yè)部副總經理

畢業(yè)于昆明理工大學環(huán)境工程系。歷任輕工業(yè)部環(huán)境保護科學研究所工程師、課題組長，中國輕工總會環(huán)保安全處處長等。

編輯：時鐘