威立雅水務(wù)（中國區(qū)）副總裁黃曉軍

　　威立雅水務(wù)集團(tuán)是法國威立雅環(huán)境集團(tuán)下屬的水服務(wù)分支企業(yè)，是世界上最主要的水環(huán)境服務(wù)商之一，作為活躍在中國市場上的著名國際水務(wù)公司，其在中國已有多個投資項目。剛步入2007年，威立雅水務(wù)又以大手筆獲得了蘭州市供水項目，在正式合同簽訂之后，它將持有蘭州供水集團(tuán)及污水處理項目45%的股份，而更讓業(yè)界震撼的是它在此項目中17.1億元人民幣的出價。那么，對于威立雅水務(wù)來說，有著這樣一個開端的2007年將意味著什么呢？2月12日，中國水網(wǎng)采訪了威立雅水務(wù)（中國區(qū)）副總裁黃曉軍先生。

　　正面回應(yīng)蘭州項目溢價問題

　　蘭州供水項目是近期業(yè)內(nèi)談?wù)撦^多的項目，它使威立雅水務(wù)在新年伊始贏得了足夠多的關(guān)注，采訪黃曉軍副總裁，這也是一個繞不過去的話題。

　　對于蘭州供水項目的溢價，這是威立雅水務(wù)第一次在媒體上做出正面回應(yīng)，黃曉軍也希望通過中國水網(wǎng)為這個項目“正名”。他認(rèn)為，政府有政府方的觀點、供水集團(tuán)員工有自身的利益訴求、作為投資者的企業(yè)有自己的視角，業(yè)內(nèi)同行也有自己的看法，而且信息披露的角度不同，解讀出來的意義自然不同。每一方都有自我表達(dá)的權(quán)利，威立雅水務(wù)對此表示理解。但是，就威立雅水務(wù)自身來說，這樣一個項目的所謂溢價問題并不是象傳說中那樣懸乎，因為，實際上的收購資金并沒有那么高。17.1億元人民幣，這并不是單純用來購買資產(chǎn)的價格，其中8億元是用來購買水務(wù)資產(chǎn)（編者注，據(jù)中國水網(wǎng)了解，蘭州供水集團(tuán)轉(zhuǎn)讓給威立雅水務(wù)3.5億股，增資1.4億股；通過收購和增資，威立雅水務(wù)獲得該集團(tuán)4.9億股，占總股份的45%），其他的則是作為增資，投入到項目的長期發(fā)展中，為的是保持一個項目的長期良性運作。即使說存在溢價，這個溢價也是非常合理的，因為威立雅水務(wù)在乎的是“資產(chǎn)包”里的內(nèi)容，即資產(chǎn)質(zhì)量和以后的發(fā)展空間。市政項目這樣的特殊資產(chǎn)，最根本的就是它以后的經(jīng)營發(fā)展。

　　威立雅水務(wù)對于蘭州供水項目十分重視，這也和它在中國市場上的戰(zhàn)略布局密切相關(guān)。黃曉軍說，“東西南北中”，哪個區(qū)域都不拉下，不戴有色眼鏡看待某些區(qū)域，而是從市場的整體出發(fā)去衡量。正如威立雅集團(tuán)高層一直強(qiáng)調(diào)的那樣，市政項目的特性決定，它一定要和政府的步伐一致。中國政府對西部的重視、西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的巨大市場，使威立雅水務(wù)看到了其中閃爍的金光。不要說蘭州、烏魯木齊這樣的省會城市了，寶雞、渭南等小一點的城市的面貌也是讓人驚訝的，它們的發(fā)展速度和市場潛力是威立雅水務(wù)樂意投身其中的重要原因。蘭州供水項目的價值還在于它對周邊區(qū)域的影響，它是威立雅水務(wù)的中國布局中很重要的一步棋，綜觀這家水務(wù)公司在中國的“戰(zhàn)略地圖”，那么，17.1億元的意義所在就可以一目了然了。

2007年，威立雅水務(wù)將大力“開疆?dāng)U土”

　　說完開局之年的蘭州項目，黃曉軍介紹了威立雅水務(wù)新的一年里在中國市場上的計劃。根據(jù)威立雅環(huán)境集團(tuán)提供的數(shù)據(jù)，中國市場對其水務(wù)業(yè)務(wù)來說有舉足輕重的地位。2006年，在亞太地區(qū)，36.2%的強(qiáng)勁營收增長（其中26.9%為原有業(yè)務(wù)增長）主要來自中國的呼和浩特、常州、昆明以及烏魯木齊的市政水務(wù)項目。

　　在中國水網(wǎng)聯(lián)合《中國環(huán)境報》組織的“2006年度水業(yè)十大影響力企業(yè)評選”中，憑借在市場上的卓越表現(xiàn)，威立雅水務(wù)自然是榜上有名。黃曉軍說，對于專業(yè)媒體操作的這個評選，威立雅水務(wù)是十分尊重的，這是對企業(yè)在過去一年里所作所為的一種反映。“十大影響力企業(yè)”評選依據(jù)的主要標(biāo)準(zhǔn)之一就是企業(yè)的服務(wù)能力，尤其是2006年新增的市場能力，它反映了一個企業(yè)市場份額和在該年度的市場表現(xiàn)。由于2006年威立雅水務(wù)公布的項目相比上一年來說比較少，因此多少影響到了在影響力企業(yè)中的排名。對此，黃曉軍自信地表示，2007年，威立雅水務(wù)會有更好的表現(xiàn)，預(yù)計將有很大發(fā)展，對于公司在榜單中的位置會更有利。而且，在近期內(nèi)，就將會簽署一個新的工業(yè)項目。

　　黃曉軍的底氣十足來源于他對中國市場的明晰把握，因為中國政府對污水處理的重視、各地水業(yè)資產(chǎn)重組的客觀需要，2007年的水務(wù)市場將蓬勃發(fā)展，項目數(shù)量會巨增，地方政府部門渴望引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，促進(jìn)本地供水、污水治理事業(yè)的發(fā)展，相應(yīng)地，象威立雅水務(wù)這樣具有實力的投資者就會很受歡迎，會得到更多項目的青睞?；谶@樣一個廣闊的市場，再根據(jù)其一貫重視中國市場的戰(zhàn)略規(guī)劃，這新的一年，正是威立雅水務(wù)施展身手的好時機(jī)。

　　“其實，我們的戰(zhàn)略規(guī)劃一直都是這樣：抓住時機(jī)，盡快完成在中國的戰(zhàn)略布局，跟上中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度，提高在中國市場的份額?！秉S曉軍表示，“自進(jìn)入中國以來，每年都是在以10%的速率在發(fā)展?！倍龀鲞@樣的規(guī)劃，的確是充分地考慮了市場的需求。中國的城市化速度之快令人瞠目結(jié)舌，在這樣的過程中，對水的需求、對污染治理的需求也在飛速增長。在黃曉軍本人看來，同供水行業(yè)相比，污水行業(yè)對于水務(wù)企業(yè)來說，機(jī)會更是層出不窮。供水領(lǐng)域主要是對原有資產(chǎn)的重新優(yōu)化組合，污水領(lǐng)域則有更多新項目，政府對污水處理項目建設(shè)在政策上給予大力支持，重視程度逐漸增加，雖然還存在著配套資金不落實等問題，但是，他們“等靠要”的思想?yún)s在改變，對于外來資金，抱著歡迎的態(tài)度。對于這樣一個逐步走向良性循環(huán)的市場狀況，黃總表示滿意，同時，還期待著政府部門能夠完善相關(guān)的法律、法規(guī)，使行業(yè)的發(fā)展更加規(guī)范。另外，黃曉軍還強(qiáng)調(diào)了工業(yè)廢水處理市場的重要性，根據(jù)國家的宏觀政策，一些工業(yè)企業(yè)現(xiàn)在對污水處理的重要性有了比較深刻地認(rèn)識。同時，工業(yè)廢水處理要求的技術(shù)含量更高，處理難度也更大，威立雅水務(wù)在這方面有著得天獨厚的優(yōu)勢，在市場上占據(jù)領(lǐng)先的地位。2007年，工業(yè)廢水也將是威立雅水務(wù)的一個重點業(yè)務(wù)。

本土化和國際化之辯

　　當(dāng)記者問及威立雅水務(wù)是否面臨“本土化”問題時，黃曉軍超越問題本身給出了一個完美答案：放眼當(dāng)今，全球化在加速，外國公司與當(dāng)?shù)厥袌鲆彩恰澳阒杏形?，我中有你”。跨國公司的“本土化”和中國企業(yè)的“國際化”是一枚硬幣的兩面，兩者有異曲同工之妙，前者努力融入本地，以排除“異物反應(yīng)”，而后者渴望來自發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)經(jīng)驗，渴望被外部所接納；世界上沒有絕對割裂的事物，所謂本土化，要追求資源利用的最大化，即需要考慮如何做才是對國家、對行業(yè)發(fā)展有利。中國的企業(yè)在努力爭取來自外國的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗，作為跨國公司更應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自己的特長，結(jié)合中國國情，以爭取更大發(fā)展。

　　黃曉軍認(rèn)為，不應(yīng)該被“本土化”這個概念所局限，對于在中國發(fā)展的跨國公司里的“老外”，在企業(yè)進(jìn)取中、在文化上，應(yīng)當(dāng)將其吸納進(jìn)位于中國的公司，并與中國本土融為一體，這樣做，要比盲目追求本土化，排斥外國人、外國經(jīng)驗好得多。

　　黃曉軍介紹，在進(jìn)入中國市場初期，為了實踐“引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、國際化的管理和服務(wù)理念”的承諾，威立雅水務(wù)的中國團(tuán)隊里有相當(dāng)數(shù)量的技術(shù)和管理專家是從國外選派的。但是，隨著時光流逝，項目不斷進(jìn)展，威立雅水務(wù)又很重視技能培訓(xùn)，這些專家培養(yǎng)出一批中國本土的優(yōu)秀管理人才和技術(shù)人才，之后，外國專家在威立雅水務(wù)位于中國的各個分公司中的比例在下降，本土人才由于熟悉中國的市場環(huán)境，又掌握了先進(jìn)的技術(shù)、管理經(jīng)驗，逐步擔(dān)當(dāng)起了公司中的重要角色。威立雅水務(wù)通過努力實現(xiàn)了與中國市場的融合，在人才培養(yǎng)等各個方面都做得很出色，在上海有一個綜合的亞洲培訓(xùn)中心，并將在更多地區(qū)建立技術(shù)培訓(xùn)中心。值得一提的是，上海浦東的“水調(diào)配、客服、實驗三中心”模式取得了很好的成績，“三中心”集成了威立雅水務(wù)在不同地區(qū)的經(jīng)驗，不僅僅為當(dāng)?shù)剌斔腿瞬?，還反過來成為為德國柏林等海外發(fā)達(dá)地區(qū)提供了樣板和借鑒，這樣的“本土化”就實現(xiàn)了一種超越。（中國水網(wǎng) 作者：全新麗）

編輯：全新麗