——《水工業(yè)市場(chǎng)》《亞洲給水排水》專訪德安集團(tuán)總裁俞建德

撰文/陳國(guó)樊 楊 光

成都作為我國(guó)西南市場(chǎng)的入口，無(wú)疑成為眾商家必奪之地。2001年來(lái)，德安集團(tuán)的D型濾池技術(shù)在成都連中16標(biāo)，成都九成以上的污水處理廠都選用了該項(xiàng)技術(shù)，請(qǐng)您談?wù)勥@項(xiàng)優(yōu)秀技術(shù)背后的故事……

“良馬配好鞍，優(yōu)秀技術(shù)的背后是一支‘拉出去能打硬仗’的優(yōu)良隊(duì)伍”。俞建德總裁如是說(shuō)，多年來(lái)，我們一直堅(jiān)持向解放軍學(xué)管理。在德安，全體員工每周末一律接受嚴(yán)格的“軍事化”訓(xùn)練，看似簡(jiǎn)單的報(bào)數(shù)、齊步走、站軍姿，以及唱軍歌、拉歌等，卻能給隊(duì)伍帶來(lái)“一切行動(dòng)聽(tīng)指揮”強(qiáng)悍的精神風(fēng)貌。在德安很多管理理念中，其中，“要么服從，要么領(lǐng)導(dǎo)”、“10000%服從，即在100%時(shí)間內(nèi)和100%空間內(nèi)完全服從指揮”這兩條始終掛列在最顯眼的位置，這兩句話在很多場(chǎng)合得到很好的貫徹和執(zhí)行，得以保證企業(yè)隊(duì)伍的統(tǒng)領(lǐng)和強(qiáng)大。在德安人的字眼里，除了服從，還是服從，要么就是絕對(duì)服從，成都市場(chǎng)在這幾年陸續(xù)連中16標(biāo)，主要得益于我們過(guò)硬的“軍事化”管理隊(duì)伍和過(guò)硬的技術(shù)。具體說(shuō)來(lái)，我們主要是在以下幾方面做了一些工作。

獨(dú)占市場(chǎng)鰲頭

近年來(lái)，成都作為祖國(guó)西南地界的中心，相繼獲得“國(guó)家環(huán)境保護(hù)模范城市”、“中國(guó)最佳旅游城市”、“國(guó)家森林城市”等稱號(hào)，這是全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀，落實(shí)十一 ·五綱要，通過(guò)實(shí)實(shí)在在的貫徹國(guó)家“節(jié)能減排”政策，促進(jìn)建設(shè)環(huán)境友好型社會(huì)的結(jié)果。當(dāng)前，城市的“節(jié)能減排”已被列入政府考核的頭號(hào)硬指標(biāo)，為降低城市能耗，各地政府與世界銀行、亞洲發(fā)展銀行積極協(xié)作，利用政府貸款投建污水處理廠。

成都也不例外，在挑選技術(shù)伙伴過(guò)程中，同樣沿用國(guó)際通行的嚴(yán)格招投標(biāo)流程，挑選優(yōu)秀的技術(shù)伙伴，為成都的整體投資環(huán)境把脈。因此，讓德安看到的是，國(guó)內(nèi)很多優(yōu)秀公司摩拳擦掌，國(guó)際行業(yè)巨頭也虎勢(shì)眈眈，一時(shí)間各路英雄云集蓉城，都希望能通過(guò)成都的項(xiàng)目建設(shè)，使各自企業(yè)業(yè)務(wù)能輻射到整個(gè)大西南。在嚴(yán)格的封閉式的招投標(biāo)過(guò)程中，2007年5月，德安集團(tuán)成功中標(biāo)并簽下四川成都5座污水處理廠每天共計(jì)100多萬(wàn)噸的中水回用項(xiàng)目，該批項(xiàng)目將全部采用德安集團(tuán)D型濾池技術(shù)。而在競(jìng)標(biāo)中一次次將國(guó)際一流環(huán)保企業(yè)擋在了門外的D型濾池技術(shù)，讓中國(guó)人掙足了面子，充分說(shuō)明了我們有實(shí)力同他們競(jìng)爭(zhēng)，而國(guó)外的技術(shù)并非都是最好的。

自2001年來(lái)，德安集團(tuán)的D型濾池技術(shù)已在成都連續(xù)中了16標(biāo)，當(dāng)前成都九成以上的污水處理廠都選用了該項(xiàng)技術(shù)。

品質(zhì)無(wú)可比肩

記得2001年6月，我們?cè)凇暗谖鍖萌珖?guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)暨第七屆國(guó)際環(huán)保展覽會(huì)”上向全球同業(yè)發(fā)出的英雄貼“懸賞10萬(wàn)元人民幣，尋求技術(shù)對(duì)手”，當(dāng)時(shí)，《光明日?qǐng)?bào)》、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《科技日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)環(huán)境報(bào)》、《寧波日?qǐng)?bào)》等中央、地方各大報(bào)紙以及《給水排水》《中國(guó)給水排水》等國(guó)家級(jí)行業(yè)期刊，網(wǎng)易給排水、中國(guó)水網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體爭(zhēng)相報(bào)道，國(guó)家部委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也親臨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)觀摩，許多設(shè)計(jì)院專家學(xué)者、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人紛紛來(lái)電來(lái)函甚至親臨考察。然而，6年過(guò)去了，10萬(wàn)元獎(jiǎng)金始終未能拿走， 而如今，DA863過(guò)濾技術(shù)憑借著領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、綜合性價(jià)比高的投資與運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)應(yīng)用在全球大小近千個(gè)市政給排水、工業(yè)給排水工程中。

那時(shí)候，我們之所以敢于向全球挑戰(zhàn)，是因?yàn)槲覀冋莆罩允澜缡讋?chuàng)的自適應(yīng)濾料彗星式纖維濾料為技術(shù)核心的世界最先進(jìn)的過(guò)濾技術(shù)。

性能卓越不凡

德安集團(tuán)的D型濾池,已獲得全球1000多個(gè)市政用戶青睞，是因?yàn)槠洳捎昧薉A863自適應(yīng)濾料,一方面它兼?zhèn)淞丝鞛V池的優(yōu)點(diǎn),同時(shí)多方面性能超越于快濾池，具體有如下幾方面優(yōu)勢(shì):

1、采用DA863自適應(yīng)濾料，具有過(guò)濾精度高, 過(guò)濾速度快, 納污量大的特點(diǎn)；

2、占地面積省，出水水質(zhì)好；

3、加藥量少,反沖洗時(shí)耗水率低,運(yùn)行費(fèi)用??；

4、抗負(fù)荷沖擊能力強(qiáng)，因?yàn)闉V床有一定的彈性,能迅速適應(yīng)水質(zhì)的變化,不會(huì)影響出水效果。

目前，成都第二、第四、龍?zhí)丁⒔埠?、天回、武侯、合作、金堂、蒲江、新都、大邑晉原、大邑花水灣污水處理廠等16個(gè)20000—130000T/D的新建項(xiàng)目均選用了D型濾池技術(shù)，為成都排污建設(shè)提供有力的技術(shù)保障和技術(shù)支持。

技術(shù)與時(shí)俱進(jìn)

自適應(yīng)濾料概念是我們當(dāng)初D型濾池技術(shù)的關(guān)鍵，我簡(jiǎn)單介紹一下。自適應(yīng)濾料概念是當(dāng)初“清華大學(xué)環(huán)境科學(xué)與工程系副教授、國(guó)家海洋863項(xiàng)目高科技過(guò)濾技術(shù)與設(shè)備研制課題負(fù)責(zé)人”李振瑜提出的，其本質(zhì)是將纖維濾料截污性能好的特征與顆粒濾料反沖洗效果好的特征相結(jié)合，形成一種全新的過(guò)濾材料。它的最顯著的特征是不對(duì)稱結(jié)構(gòu)和分形結(jié)構(gòu)，以此材料為核心研制的DA863過(guò)濾器成功地解決了高速、高精度過(guò)濾和納污量大三者的統(tǒng)一問(wèn)題，具有廣域、變速、自適應(yīng)、高效的特點(diǎn)，過(guò)濾精度大于5微米，濾速達(dá)18—30米／小時(shí)，剩余積泥率小于1—2％，濾床納污量達(dá)15—35公斤/立方，與傳統(tǒng)砂濾技術(shù)相比，體積減少1／2—1／3，反沖洗耗水量減少2／3—1／2。

據(jù)科技部863計(jì)劃聯(lián)合辦公室“海洋863項(xiàng)目”專家驗(yàn)收?qǐng)?bào)告指出，彗星式纖維填料濾料較其他填料具有懸浮物去除率高、反沖洗效率高的特點(diǎn)，填補(bǔ)了一項(xiàng)功能填料濾料的國(guó)際空白，以此創(chuàng)新性過(guò)濾材料構(gòu)成的過(guò)濾技術(shù)在水處理方面有廣闊的前途，以該過(guò)濾材料及相關(guān)過(guò)濾技術(shù)等三項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)構(gòu)成的高效水處理系統(tǒng)具有國(guó)際先進(jìn)水平。

自適應(yīng)濾料就是DA863濾料。傳統(tǒng)的砂濾料已經(jīng)有幾百年歷史，纖維濾料有洗不干凈問(wèn)題，DA863濾料真正克服了傳統(tǒng)砂濾和纖維束濾料缺點(diǎn)，結(jié)合了他們的優(yōu)點(diǎn)，是這個(gè)領(lǐng)域的偉大發(fā)明，既有砂濾的易洗干凈優(yōu)點(diǎn)，又具備纖維球?yàn)V料的過(guò)濾速度快、過(guò)濾精度高等優(yōu)勢(shì)。

技術(shù)創(chuàng)新，永無(wú)止境，更新?lián)Q代是當(dāng)屬必然。當(dāng)前，我們不但擁有世界領(lǐng)先的D型濾池技術(shù)，并正在積極醞釀性能將大大超越D型技術(shù)的E型、DE型和超E型濾池技術(shù)，不斷深入向技術(shù)功能化、專業(yè)化進(jìn)展。我們認(rèn)為，真正的高手是自勝者強(qiáng)，不貶低同行，自我超越，最近祖國(guó)南陲三個(gè)城市的數(shù)十座污水處理廠都將采用DA863過(guò)濾技術(shù)。

發(fā)展自主創(chuàng)新

企業(yè)如果沒(méi)有自己的技術(shù)和專利，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力必然會(huì)顯得過(guò)于乏力。公司自1993年注冊(cè)伊始，就一直非常注重自主創(chuàng)新，獲批建有省級(jí)高新技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心，中國(guó)市政工程中南設(shè)計(jì)研究院寧波分院和中機(jī)國(guó)際工程設(shè)計(jì)研究院寧波分院都落戶在德安集團(tuán)，公司每年研發(fā)投入很大，每年都會(huì)固定劃出一定比例的資金，投到技術(shù)研發(fā)中，才得以保證企業(yè)高效穩(wěn)健發(fā)展。

企業(yè)在遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，順應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的基礎(chǔ)上，其科研、開(kāi)發(fā)、中試、生產(chǎn)、銷售和管理一直緊緊圍繞“水、生態(tài)、環(huán)保、高科技”這個(gè)中心，目前已相繼成立了“飲用水處理、工業(yè)水處理、污水處理及跨領(lǐng)域處理的系列產(chǎn)品”研發(fā)中心；早在2003年，公司就被國(guó)家人事部獲批設(shè)立博士后科研工作站，是“浙江省環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)理事會(huì)常務(wù)理事單位”、 “浙江省最具成長(zhǎng)性中型企業(yè)100佳”、 “中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)科技企業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“中國(guó)成長(zhǎng)型中小企業(yè)100強(qiáng)”、“中國(guó)最具品牌價(jià)值中小企業(yè)100強(qiáng)”、AAA級(jí)中國(guó)質(zhì)量信用企業(yè)、中國(guó)環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)。

企業(yè)一貫實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，增加知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)出量，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，加快建立企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系。一是在企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程中確立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的理念，注意發(fā)現(xiàn)、申報(bào)和形成知識(shí)產(chǎn)權(quán)；二是不斷加大資金投入，進(jìn)一步提高企業(yè)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)比例；三是加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)，使技術(shù)研發(fā)中心成為新產(chǎn)品、新技術(shù)開(kāi)發(fā)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略實(shí)施的載體，成為吸引、凝聚科技人才，調(diào)動(dòng)并發(fā)揮其積極性和創(chuàng)造性的平臺(tái)；四是加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，按照“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的原則，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)，建立研究所和實(shí)驗(yàn)室，共同培養(yǎng)技術(shù)人才。

敢與國(guó)際巨頭抗衡

我們認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的成功，技術(shù)領(lǐng)先最為關(guān)鍵。中國(guó)現(xiàn)在經(jīng)過(guò)10幾年的打拼和學(xué)習(xí)，同國(guó)際大公司的差距在逐漸縮小，品質(zhì)性能逐漸靠近，德安集團(tuán)的遠(yuǎn)景目標(biāo)是奮斗20年，進(jìn)入生態(tài)環(huán)境領(lǐng)域世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)行列。為了這個(gè)遠(yuǎn)景，確立3年奮斗目標(biāo)：至2010年成為國(guó)內(nèi)第一：增長(zhǎng)速度第一、規(guī)模第一、服務(wù)范圍第一、科研隊(duì)伍第一，以及營(yíng)銷隊(duì)伍第一。因?yàn)橹挥兄袊?guó)第一，才能走出國(guó)門，才能為全球做貢獻(xiàn)，成就“成為全球環(huán)境問(wèn)題解決專家”的夢(mèng)想，為我們民族復(fù)興和祖國(guó)強(qiáng)大，乃至全球環(huán)境改善貢獻(xiàn)力量。

為了實(shí)現(xiàn)3年目標(biāo)，企業(yè)在2006年中期就著手大力改革，構(gòu)建技術(shù)研發(fā)和營(yíng)銷兩大平臺(tái)，請(qǐng)多家咨詢公司幫助企業(yè)構(gòu)建組織成長(zhǎng)機(jī)制，提升管理流程化、程序化及標(biāo)準(zhǔn)化“三化”建設(shè)；大力投入資金，開(kāi)發(fā)人力資本，構(gòu)建公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，2007年上半年度已完成“知名高校給排水、環(huán)境工程類優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生”數(shù)百名的計(jì)劃招收，以及魔鬼培訓(xùn)工作。2008年將計(jì)劃招收環(huán)境類專業(yè)方向的1000名優(yōu)秀博士、碩士以及本科生，為公司的二次創(chuàng)業(yè)夯實(shí)人才基礎(chǔ)，為企業(yè)走向世界組建隊(duì)伍。

目標(biāo)的制定和實(shí)施，并不是空談，其背后是堅(jiān)實(shí)的根基。德安集團(tuán)依托15年的發(fā)展積淀，搭建了良性而穩(wěn)固的技術(shù)研發(fā)平臺(tái)、營(yíng)銷平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)內(nèi)生態(tài)環(huán)境領(lǐng)域已獲得多項(xiàng)第一：第一個(gè)做除垢儀變頻技術(shù)；第一個(gè)做管道直飲水；第一個(gè)研究出電子除垢儀的直通性；第一個(gè)提出平衡飲水理論；第一個(gè)研究出城市污水“三零方案”生態(tài)綠地技術(shù)；第一個(gè)把“生態(tài)綠地”技術(shù)應(yīng)用到生活小區(qū)；第一個(gè)大規(guī)模對(duì)設(shè)計(jì)院工程師和政府官員進(jìn)行培訓(xùn)，系統(tǒng)舉辦“生態(tài)城市污水處理模式培訓(xùn)班”；第一個(gè)擁有D型、E型、DE型和超E型濾池等自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全套技術(shù)；第一個(gè)把生態(tài)綠地技術(shù)應(yīng)用到中美建交項(xiàng)目桂林75120部隊(duì)生態(tài)軍營(yíng)；第一個(gè)研究出解決城鄉(xiāng)垃圾資源化技術(shù)節(jié)水、治污、垃圾資源化三位一體技術(shù)；第一個(gè)在國(guó)內(nèi)環(huán)保企業(yè)設(shè)立國(guó)家級(jí)博士后工作站…

正是手握無(wú)數(shù)個(gè)行業(yè)第一，才得以保證德安集團(tuán)與國(guó)際巨頭抗衡，爭(zhēng)得定單無(wú)數(shù)。

利益共享 服務(wù)社會(huì)

我們認(rèn)為，節(jié)能減排是個(gè)機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。德安集團(tuán)是最早提出循環(huán)經(jīng)濟(jì)的國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)，我們自主研發(fā)的系列專利產(chǎn)品通常都能做到既節(jié)能，又減排。我們將積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，為政府和企業(yè)，以及居民，幫助他們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)節(jié)能，這既巨大的商機(jī)，也是我們肩上巨大的責(zé)任。

彈指一揮間，非常愉快的15年過(guò)去了，我們有幸進(jìn)入環(huán)保領(lǐng)域，為座座城市，為蕓蕓民眾的健康環(huán)境做貢獻(xiàn)，是件非?？鞓?lè)的事情。我們將努力發(fā)展德安集團(tuán)，為社會(huì)年青人提供更多的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)和就業(yè)機(jī)會(huì)，為社會(huì)更好地解決節(jié)能問(wèn)題，更好地服務(wù)社會(huì)。（新聞來(lái)源德安集團(tuán)網(wǎng)站）

編輯：全新麗