當(dāng)時(shí)發(fā)表真的是第一天的作品，希望能和大家在這個(gè)論壇上進(jìn)行一些交流，這對于我們這些從業(yè)人員來說有著莫大的好處。
    今天我要講的話題是關(guān)于污水項(xiàng)目的利潤問題，希望大家來踴躍發(fā)言，有不當(dāng)之處，還望指正，一家之言，貽笑大方了。
    污水行業(yè)發(fā)展到了今天，相信所有的從業(yè)者都會認(rèn)為污水的利潤要比凈水高，甚至于我前一個(gè)打工的老板是做房地產(chǎn)的，說污水行業(yè)的利潤要比房地產(chǎn)行業(yè)都要高。這就是為什么有很多投資人看重水處理市場，一個(gè)原因當(dāng)然是未來的市場行情看好，還有一個(gè)原因在于這個(gè)行業(yè)的高利潤。但資深業(yè)內(nèi)人士會認(rèn)為，高利潤的背后是官商博弈、是買賣雙方的官司糾紛、是參與人員的資金缺失。不是說這個(gè)行業(yè)有多黑，而是這個(gè)行業(yè)的高利潤是看上去很美麗，是驢子面前的一串梅子，混好了也就望梅止渴而已。
    現(xiàn)在和以前的污水處理合同不一樣的是付款方式，所有的合同都會把至少30%的款留在驗(yàn)收之后再給，這就是難點(diǎn)。作為較好處理的市政廢水或者生活廢水，本身沒有多少利潤，在項(xiàng)目沒做完之前施工方根本賺不到錢；而作為工業(yè)廢水或者難處理廢水，利潤率高，但利潤都在驗(yàn)收之后才能實(shí)現(xiàn)，并且沒有多少公司有把握一定能如期驗(yàn)收。好多過程控制不錯(cuò)的公司，都壓著土建和設(shè)備的錢來先期實(shí)現(xiàn)利潤，但調(diào)試不合格利潤就會引起下游的“擠兌”，造成公司的賠錢。
    以上說的是大多數(shù)常態(tài)公司的做法，達(dá)之目前就受著項(xiàng)目賠錢的煎熬，當(dāng)然這和驗(yàn)收沒有關(guān)系，是因?yàn)橥两ü纼r(jià)和當(dāng)?shù)夭顒e太大，價(jià)格一漲再漲，基本上把利潤全吃完了。這種糗事以后再說。我來講講牛逼的公司如何賺錢。
    第一就是官商博弈，在這個(gè)行業(yè)能賺大錢的公司永遠(yuǎn)是給政府做活的，老板憑借著上層關(guān)系，輕而易舉的拿到項(xiàng)目，之后將公家玩弄于鼓掌之間。譬如曾經(jīng)有一個(gè)和直轄市某局關(guān)系好的老板，承接了一個(gè)廢水的BOT項(xiàng)目，當(dāng)然這種項(xiàng)目在于銀行貸款和價(jià)格，銀行貸款自然問題不大，做高點(diǎn)連墊資都不需要，價(jià)格是政府定的，一開始我為了拿項(xiàng)目，給政府答應(yīng)很低的價(jià)格，別家都做不了，拿到項(xiàng)目之后以計(jì)算錯(cuò)誤為由不動工，被動的是政府，只能為了形象工程的開工答應(yīng)他們的高價(jià)，這個(gè)價(jià)格是當(dāng)時(shí)幾家最高價(jià)的二倍，你說利潤得有多高。所以有好的上層關(guān)系沒有，關(guān)鍵看怎么能利用好！
    第二是買賣雙方的官司，做污水尤其是高難廢水的人知道關(guān)鍵在于合同怎么簽訂，最主要是進(jìn)水指標(biāo)的簽訂，這是扯皮的關(guān)鍵。我最初打工的公司接了一個(gè)西北的項(xiàng)目，利潤率很高，大概在40%，最后沒有達(dá)標(biāo)，但苦于環(huán)保的管制，雙方一同運(yùn)作環(huán)保局拿到了達(dá)標(biāo)報(bào)告，業(yè)主不干，非扣著30%的尾款不給，無奈對簿公堂，結(jié)果是環(huán)保公司勝，理由是達(dá)標(biāo)報(bào)告以及簽訂的合同，有一項(xiàng)進(jìn)水指標(biāo)對方簽的比較低，而實(shí)際要高20%,環(huán)保公司逃過一劫。所以這個(gè)行業(yè)有自身的特殊性。
    第三是參與人員的蛋糕被搶，這里頭包括土建商、設(shè)備商、以及現(xiàn)場人員的利益，最有保障的是總包商，為了追求利潤他會將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給下游，他保持不敗。在這個(gè)鏈條非常長的項(xiàng)目中，要控制每個(gè)過程都在預(yù)算之內(nèi)非常難，但有經(jīng)驗(yàn)通過合同或者種種手段控制每部分的成本就不是難事了，這主要看決策者是個(gè)老油條還是新手了。老油條能將一個(gè)利潤低的項(xiàng)目做成高利潤，新手能將高利潤做到不賺錢甚至賠錢，因?yàn)樗静恢涝趺慈タ刂泼總€(gè)鏈條，就像我現(xiàn)在這樣。（續(xù)待）