古語言，江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年！又言，長江后浪推前浪，前浪被拍在沙灘上。拿句俗話簡言之，賺錢的是少數(shù)才人，賺錢的是愿意推陳出新的后浪。曾記否？當(dāng)年江湖上赫赫有名的文大掌門和韓龍頭指點(diǎn)江山，憑借睿智的目光帶著一票弟兄從環(huán)保上掘出第一桶金之后又憑借人無我有的優(yōu)勢迅速做大，中流擊水，浪遏飛舟！曾記否？以國禎鵬瑤為代表的后浪開創(chuàng)全新BOT模式，靠運(yùn)營創(chuàng)造這個行業(yè)豐厚的現(xiàn)金流時(shí)，江湖為之側(cè)目！再往下，誰能做當(dāng)今環(huán)保界執(zhí)牛刀者？有繼續(xù)做污水廠這類大項(xiàng)目的，吃國債吃世行貸款；有繼續(xù)做BOT的，游走于銀行和政府之間；有靠著數(shù)年技術(shù)積累在某一領(lǐng)域做大做強(qiáng)的；更多數(shù)的是惶惶然不可終日，勞碌奔波只為生存的，達(dá)之目前就屬于這一類。
　　列位看官可能嫌達(dá)之文不對題，其實(shí)達(dá)之不過有感而發(fā)！看過一個很煽情的話，那不是滔滔江水，那是二十年流不盡的英雄血。多少志存高遠(yuǎn)者，在這個領(lǐng)域全其畢生精力只為實(shí)現(xiàn)自己在這個行業(yè)的世界觀。達(dá)之敢言，今后的掘金方向必然是運(yùn)營，對于大公司來說，搞些污水廠的運(yùn)營，成規(guī)模了就可以上市了；但對于大多數(shù)中小公司來說，污水廠的運(yùn)營是搞不了的，可各個工廠廢水或者各個小規(guī)模水處理裝置的運(yùn)營則是可以搞的。
　　這是大勢所趨，光靠做工程，一個項(xiàng)目一個項(xiàng)目借是沒有前途的。為什么？（1）接工程和項(xiàng)目周期太長，往往一個項(xiàng)目會牽扯公司一兩年的精力，精力總是有限的，有些公司不是接不了單，是怕接來做不了，精力上顧不過來，每個項(xiàng)目都是各案，都得從商務(wù)技術(shù)上一點(diǎn)點(diǎn)滲透，一點(diǎn)點(diǎn)做工作，做過的人會發(fā)現(xiàn)，開始做市場工作的時(shí)候是春天，可開始做就變成了下一個春天了，老板和市場人員全情投入，洞中方十日，人間已百年！開始做了，總工和技術(shù)人員全情投入，忙得不亦樂乎，能在第三個春天做完撤離現(xiàn)場就很不錯了，如果遇到技術(shù)難題，就變成了一個泥沼了，不能自拔；（2）任何一個項(xiàng)目都需要從老板到文員的一條龍配合，小公司競爭力強(qiáng)的原因是管理成本低，即這條龍很小，吃的利潤不多，報(bào)價(jià)就不會太高，而小公司良性循環(huán)下去小龍變大龍了，為了讓這條龍生存下去，報(bào)價(jià)就會提高，報(bào)價(jià)高了，項(xiàng)目拿的就少了，于是這條龍又開始變小，為什么大多數(shù)公司總是做不大，我估計(jì)這是一個主要原因，沒有獨(dú)特的東西，只能靠報(bào)價(jià)拿單，報(bào)價(jià)靠的是管理成本的高低；（3）項(xiàng)目的收益很難預(yù)知，經(jīng)營者時(shí)刻生存在危機(jī)之中，沒有項(xiàng)目進(jìn)來，公司的運(yùn)轉(zhuǎn)就會成問題，變數(shù)太大了，沒有固定的收益。
　　所以很多人迷上運(yùn)營，我有個好朋友，前些日子給我說他這兩年不像前兩年那么賣命，這要是接了幾個運(yùn)營的項(xiàng)目，年收益在200萬左右，就是一年沒單公司都能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這就是運(yùn)營的魅力，不僅僅是大規(guī)模水處理廠要運(yùn)營，小的更是如此。這是因?yàn)椋╝）水處理尤其是高難廢水的處理運(yùn)行成本很高，廠家苦不堪言，處理一噸焦化廢水的成本有的廠竟然到了14塊錢，這說明什么，說明光在水處理上這個廠每年就要投入600萬資金，兩年就是一個水處理項(xiàng)目的錢，廠方希望能有專業(yè)的隊(duì)伍來降低成本；（b）廠方的人雖然懂環(huán)保但不精通，雖然也在搞調(diào)試但缺乏責(zé)任心，這就是環(huán)保公司的優(yōu)勢，能盡量避免調(diào)試過程中的失 誤；（c）環(huán)保力度增大，管理者在水處理這個不產(chǎn)生效益的環(huán)節(jié)上投入了過大的精力，疲不堪言，極希望能有人代替他們監(jiān)管，代替他們和環(huán)保局打交道。
　　一邊是廠家愿意搞，一邊是環(huán)保公司需要這塊業(yè)務(wù)來旱澇保收，那么就能一拍即合了嗎？不是，這就切題了，運(yùn)營目前確實(shí)是環(huán)保從業(yè)者心中的痛，但我敢斷言，這不是永遠(yuǎn)的。當(dāng)前，運(yùn)營方面存在著幾大矛盾無法解決，無法產(chǎn)生欣欣向榮的大好局面。
　　矛盾一：項(xiàng)目的迫切需要和準(zhǔn)入資格的矛盾，環(huán)保的事情就是這樣，不看能力看資質(zhì)，一個運(yùn)營資質(zhì)的申報(bào)沒有半年時(shí)間辦不下來，這又不像工程投標(biāo)可以搞聯(lián)合體蒙混過關(guān)，本來就是長期才能獲益的事情，在這期間有很多不可控因素，誰愿意聯(lián)合？就連業(yè)主也不愿意長期責(zé)任不明確的聯(lián)合體，出了事找誰？
　　矛盾二：業(yè)主對技術(shù)的高要求和技術(shù)方的低承諾的矛盾，好多運(yùn)營項(xiàng)目一談就崩原因就在這里，業(yè)主總想一勞永逸的解決問題，要求必須達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)，而技術(shù)方總想放余量，且想通過進(jìn)水指標(biāo)這些事想把業(yè)主套進(jìn)來，畢竟高難廢水處理難度較大。所以越往下談就越產(chǎn)生分歧，后來直接停止談判。
　　矛盾三：業(yè)主要穩(wěn)定的要求和技術(shù)方消減人員的矛盾，業(yè)主不愿意看到運(yùn)營后崗位上產(chǎn)生那么多下崗工人，影響穩(wěn)定，況且好些人都是領(lǐng)導(dǎo)介紹過來的，誰的面子都不能不給。而對于技術(shù)方來說，小規(guī)模運(yùn)營廠人員成本占總成本的一大塊，不砍掉人員成本，就不能產(chǎn)生利潤。業(yè)主要談穩(wěn)定壓倒一切，你要談港人治港，最終也不會有結(jié)果。