經過1年多的醞釀，日立集團終于在中國水市場落子：成都和大連。

我國的水務市場化改革已進行8年，在這個時候進入，分得“一杯羹”的日本公司很多。五大商社中的四家“三井物產、伊藤忠、丸紅、住友”，已涉足中國水務市場，他們大部分是以財務投資人的身份，通過注入資本參與水務，實現(xiàn)占領市場的目的，“投資-回報”的模式是他們擅長的。

日立給自己的定位顯然不同，它還是以廠商為主發(fā)展事業(yè)，通過設備生產、工程建造、項目運營、必要的出資來占有市場，目的是在事業(yè)化的過程中，有更好的設備產生、更好的技術投放，通過自身的技術在運營上更節(jié)能，產生效益，從而實現(xiàn)經營目的。

與商社的投資方式相比，日立認為自己的投資能把所擁有的技術應用起來，實現(xiàn)環(huán)境目標，從而回報更能確保。同商社可能有競爭的關系，也有合作的關系。

去年，日立水業(yè)務銷售額是1150個億日元，在中國市場上，包括泵等設備銷售在內，共有30億日元左右的銷售額，占比不到3%。新成立的日立水環(huán)境事業(yè)本部計劃2015年在全球實現(xiàn)2000億日元的銷售額，那么，希望“中國市場至少能占到10%，也就是200億日元”，日立水環(huán)境綜合解決方案事業(yè)本部部長上田新次郎博士在接受中國水網記者專訪時說，不過他也表示，非常重視中國市場，但是這只是目標，是否能實現(xiàn)還在考慮中。

在中國的基礎

上田介紹，在水領域，日立在中國有兩個廠，一個是泵的合資廠。一個是宜興的水處理設備廠。泵的業(yè)務發(fā)展比較順利，今年第二工廠的增資也做完了，在南水北調上也有應用；水處理設備的銷售上則有困難的地方，一個是競爭性的問題，競爭優(yōu)勢偏差和競爭對手比較多，還有就是靠水設備或者機器銷售的話，整個事業(yè)的銷售額不會發(fā)展很快。

為什么要做投資、運營、項目運作呢？“我們覺得中國市場發(fā)展非常快，如果我們不涉及投資運營的話，可能對市場本身情況很難去理解，這是市場的需求”，上田說。還有，在運營過程中，日立有工程技術的力量，還有深度處理、升級改造方面的優(yōu)勢技術，和合理的合作伙伴合作以后，可能把水事業(yè)進一步的擴大。同時，日立集團的信息技術具有優(yōu)勢，把信息化的新技術也投入到水事業(yè)化的整個進程之中，發(fā)展的前景會更好。

在中國，水環(huán)境狀況如何來滿足社會發(fā)展需求的問題日益受到重視，日立集團也希望更快、更好地為中國的環(huán)境事業(yè)做出貢獻，不僅是一個單體設備的提供，而是一種解決方案的提供，來滿足中國環(huán)境的需求。上田說，“具體的事業(yè)方式有很多種，不是說我們拋棄了設備或者工程，而是在此基礎上，在運營方面、資本運作或者投資方面會一起考慮。”

重新布局 兩處落子

2009年11月，日立集團和中國國家發(fā)改委簽訂了一個低碳和資源循環(huán)的諒解備忘錄，合作內容比較廣泛，包括智能電網、水處理、家電回收、綠色軌道交通4個方面。

今年，同國家發(fā)改委一起選擇了示范區(qū)；10月份，和大連發(fā)改委簽訂了友好合作備忘錄。

具體涉及到兩方面：第一是大連市老城區(qū)現(xiàn)有給排水系統(tǒng)的合理化建議和研討，即智能水網系統(tǒng)的示范；第二是長興島新興工業(yè)開發(fā)區(qū)的海水淡化項目，這個地區(qū)正在建設，石化企業(yè)面臨一個用水不足的問題。這兩方面正在可研階段。

海水淡化探討兩個內容，一是因為大連市本身在渤海灣，海水淡化技術上的探討；還有就是日立想做運營，把這個項目做成一個BOT項目，這是一個商務模式的探討。日立已經和長興島簽訂了共同探討的合作備忘錄，希望在明年2月份，把這些要素解釋清楚，然后做為一個新的項目進行建設或投資。
在中國市場上，日立落子的另一個城市是成都。

日立認為，和中國優(yōu)秀企業(yè)的合作，對于自己進入中國市場更有利。在四川，日立集團和當地在信息系統(tǒng)方面、電力方面已經有一些合作。今年6月份，和成都市的興蓉公司接洽以后，在9月份，簽訂了合作備忘錄。

興蓉集團在給排水領域比較有經驗，同時有政府背景，有市場化的手法，是一個很有活力的水務企業(yè)。

在供水方面，日立建議把供水系統(tǒng)更加合理化地設計，安全性提高，同時實現(xiàn)節(jié)能等效果，興蓉覺得很有魅力的提案。所以雙方合作有一個共贏的基礎。

污水方面，成都市在長江的上游，對污水處理的標準越來越高，有深度處理的要求，農村也有新建項目的需求。在這些方面，如何合作，如何參與投資，運營，日立正在探討過程中。

上田介紹，將來，對給水、排水、工業(yè)廢水等進行監(jiān)控后，實現(xiàn)對整個成都的水的信息化監(jiān)控后，再上升到對流域的監(jiān)控，以及對整個環(huán)境如何反饋，這是日立在探索的最終形態(tài)的智能城市的建設、智能流域的建設問題。將來是否入股興蓉，也還在探討之中。

外資要進入當地的水務市場的話，的確有難處。日立把跟興蓉公司的合作當做一個切入點，本土企業(yè)有自己的強項，日立也有自己的強項，在互補的過程中尋覓共贏機會。

后記：近來，日本、美國等國政府都有綠色新政出臺，日本更把進軍海外基礎設施領域的策略提到比較重要的位置，在此背景下，日企進軍中國水務市場的熱度逐步升溫。大量先進技術、更新的服務模式、專業(yè)人才等也將涌入中國，這對于提高水務行業(yè)的技術水平會有幫助，也會加劇我國水務市場的競爭。而對市場的最終影響，還有待觀察。

編輯：全新麗