作者：張燎（濟邦咨詢公司 董事長）

【編者按】近日，GWI（Globe Water Intelligence）發(fā)表文章《When will China start to crack the global market?》（附后），分析國際水務市場中為何鮮有中國投資人身影。結合該文，濟邦咨詢公司董事長張燎撰文，闡述他對這一問題的思考。

GWI觀察到一些很有趣的事實，從全球視角對中國水務企業(yè)的國際化路徑提出了值得關注的問題。

我基本贊同GWI的這些觀點，除了文中提到的，筆者補充幾個事實：中國工程承包商在非洲等發(fā)展中國家的中小型水務項目的工程建設已經(jīng)有多年的經(jīng)驗，諸如中國冶金科工集團總承包的莫桑比克馬普托供水工程、中國地質工程集團公司在盧旺達的多個水利和供水工程等。中國長江水利勘察設計研究院參與了多個發(fā)展中國家的水利規(guī)劃、勘察和設計工作。更有民營機制的中地海外集團下屬的浙江中地海外水務實業(yè)公司瞄準整合國內(nèi)資源，嘗試將工程與資本投資結合起來“走出去”，實踐中國水務產(chǎn)業(yè)的全新盈利模式。北控水務前年與馬來西亞政府簽署的100億美元規(guī)模的水務項目框架協(xié)議，帶有更明顯的資本投資與運營內(nèi)容。

這些事例印證了，中國企業(yè)在以他們熟悉和能夠管控的業(yè)務類型參與境外的水務市場，基本特征是：地域限于發(fā)展中國家、業(yè)務模式集中于工程建設領域、投資與運營業(yè)務剛剛起步。

依國家產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段和競爭能力而言，目前這個狀況是合理的。但接下來的問題是，中國水務企業(yè)是否要走國際化道路，如何實現(xiàn)國際化？

今天來看，中國水務行業(yè)的市場化進程經(jīng)歷了差不多第一個十年，但國內(nèi)水務市場的發(fā)育卻差強人意：工程建設領域有很大進展，但競爭白熱化，以客戶關系為主要競爭手段；水務監(jiān)管體制政出多門，投資運營服務價格體系令社會資本舉步維艱，甚至一些國際水務運營商在華投資運營業(yè)務長期處于虧損狀況；整體上，水務企業(yè)對服務質量的重視程度和有效競爭能力未能被帶動和培育起來。

這種狀況可以解釋為什么中國企業(yè)如今走出去，只能集中于低端市場的工程建設業(yè)務。隨著中國產(chǎn)業(yè)部門工程技術能力的增強，融資可及性提高，向海外市場擴張，尋求更大的發(fā)展空間和藍海市場，是市場化企業(yè)（如民營企業(yè)、國有非控股企業(yè)）的必然選擇。

中國企業(yè)為進軍海外市場準備好了嗎？答案是令人擔憂的。GWI的社論文章作者最后提到的可能性——，“（被收購企業(yè)）集中國對國際市場前景的懵懂和歐洲對發(fā)展趨勢的盲從于一身的混血怪胎，是在歐洲和中國都不能討好的兩難角色”，筆者認為它這并非妄言。

如果要改變這個局面，中國水務企業(yè)的國際化路徑必須首先參照及學習國際水務行業(yè)的管理體制與方法，關注國內(nèi)水務投資運營的能力提升，然后才可能漸次從海外中低端投資運營市場向中亞、南美、東歐及歐美市場邁進。需要指出的是，中東市場，包括其水務工程建設、海水淡化等，由于多年被歐美等成熟國家企業(yè)占領，其業(yè)主方對投資運營的標準較高，應該被視作成熟市場。

總之，如果中國水務企業(yè)沒有在投資、運營管理方面進行實質性改進和提高，即便借助中國金融機構雄厚的資金支持，獲得境外項目機會，也很難管理好成熟海外市場中的水務企業(yè)，因為它們的運營管理能力，包括所屬東道國的監(jiān)管標準，是來自中國的新主人不能掌控的。

因此，筆者建議有意進軍海外的中國大型水務企業(yè)的高管人員，去參加GWI今年4月在柏林舉辦的全球水務年會——因為本屆會議的主題就是績效管理，了解國際水務的運營績效的現(xiàn)狀水平和關鍵要領。這不是廣告，是忠告。

附：中國何時破入全球市場

Christopher Gasson （Globe Water Intelligence）

時至今日，崛起中的中國在全球水務市場上還沒有產(chǎn)生任何實質性的影響——國際上鮮有大單被中國企業(yè)獲取，重要科技領域鮮見中國品牌優(yōu)勝國際品牌。也有例外，那就是地處北京的桑德集團在中東業(yè)績斐然，而Bekaert在壓力容器市場上的困境也多多少少是拜樂普所賜。概而言之，中國在國際關鍵水務業(yè)務領域的存在意義主要還是帶來機遇，而不是制造挑戰(zhàn)。

這一局勢映射出一個事實，那就是迄今為止中國的經(jīng)濟奇跡是以其國內(nèi)制造業(yè)，而不是海外營銷為根基，但是要想在國際水務業(yè)務中施加影響力，就必須開拓海外市場。我們預計中國下一階段的發(fā)展將會出現(xiàn)轉變，因為中國企業(yè)已經(jīng)開始越來越多地關注國際水務市場。

然而，實現(xiàn)這一轉變并不容易。雖然中國企業(yè)在制造和土建方面享有成本優(yōu)勢，但卻缺乏經(jīng)驗豐富而且了解當下國外復雜采購機制的國際業(yè)務開發(fā)團隊。不但如此，中國大多數(shù)工程公司一直以來都高度依賴當?shù)卦O計院的專業(yè)技術，但放到國際市場上這種模式是行不通的。

這些不足之處制約著中國向更寬廣水務市場拓展業(yè)務的能力。只有那些小規(guī)模的擁有自主研發(fā)技術的企業(yè)才最容易摸索出生存之道，但也僅限于在東南亞區(qū)域市場上競標一些小型項目。在這一競爭領域內(nèi)，價格至關重要，而且關于業(yè)績、資質和管理標準的要求門檻較低，可以想見那些小型的中國企業(yè)因此而到處開花。

但是稍大些的企業(yè)就會比較困難。舉例來說，一個身家50億美元的上海企業(yè)對老撾一座價值3百萬美元的污水處理廠都提不起興趣，因為學習曲線太過陡峭，他們不想花費數(shù)年時間打造一個國際業(yè)務開發(fā)團隊。由此，不難理解收購一家已經(jīng)成型的EPC承建商更能博人歡心。事實上已經(jīng)有傳言說某中國企業(yè)正洽購Inima——OHL的水務業(yè)務分支。

但是，隨之而來的一個大問題就是，一家由中國企業(yè)擁有的歐洲EPC承建商將是什么樣子？是集歐洲設計技術和業(yè)務拓展能力以及中國低廉采購成本于一身的下山猛虎，還是集中國對國際市場前景的懵懂和歐洲對發(fā)展趨勢的盲從于一身的混血怪胎（簡而言之就是在歐洲和中國都不能討好的兩難角色）。譯/中國水資訊

編輯：全新麗