阿克蘇諾貝爾CEO揭示中國(guó)增長(zhǎng)戰(zhàn)略五大支柱

——創(chuàng)新戰(zhàn)略、增加產(chǎn)能，依托戰(zhàn)略性收購(gòu)、強(qiáng)大的品牌影響力及出色的本地團(tuán)隊(duì)

對(duì)于阿克蘇諾貝爾公司的首席執(zhí)行官魏思瀚來(lái)講，如何制定其在中國(guó)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，就如同MBA教科書(shū)講解的一般思路清晰：“即為市場(chǎng)提供匹配的創(chuàng)新方案，并通過(guò)產(chǎn)能提升和選擇性收購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。而這些無(wú)疑都需借助本地人才資源以及出眾的品牌影響力才能得以實(shí)現(xiàn)。”

阿克蘇諾貝爾是全球最大的油漆和涂料企業(yè)和專(zhuān)業(yè)化學(xué)品的主要生產(chǎn)商。顯然，如何付諸實(shí)踐將成為這一戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵。既然阿克蘇諾貝爾已高調(diào)對(duì)外公布了雄心勃勃的業(yè)務(wù)預(yù)期，即到2015年時(shí)銷(xiāo)售額達(dá)到30億美元，那么，我們相信它必定會(huì)全力以赴，言出必踐。

路線(xiàn)明確的創(chuàng)新戰(zhàn)略

魏思瀚在近日蒞臨位于上海松江的阿克蘇諾貝爾中國(guó)研發(fā)中心時(shí)表示：“蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是我們開(kāi)展業(yè)務(wù)的根本。毋庸置疑，中國(guó)市場(chǎng)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)，而我們希望自身的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度能超越市場(chǎng)的平均增速。因此，創(chuàng)新將是重中之重。”

他補(bǔ)充道 ：“關(guān)于創(chuàng)新，我們將側(cè)重兩個(gè)方面，即技術(shù)與產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展和向中端市場(chǎng)擴(kuò)展的適用性。”

近年來(lái)，中國(guó)已將環(huán)境保護(hù)列為工作重點(diǎn)，在政府提出的十二五規(guī)劃中尤為突出。魏思瀚相信阿克蘇諾貝爾的創(chuàng)新戰(zhàn)略將與中國(guó)的發(fā)展相得益彰。

魏思瀚表示，“目前阿克蘇諾貝爾的創(chuàng)新戰(zhàn)略已取得佳績(jī)——9%的銷(xiāo)售額來(lái)自‘突破性’創(chuàng)新方案，而環(huán)保特優(yōu)方案銷(xiāo)售額占總額的25%。我們計(jì)劃增加大型研發(fā)項(xiàng)目的投入，這將超過(guò)總研發(fā)支出的60%，重點(diǎn)投入功能性解決方案。阿克蘇諾貝爾的中期目標(biāo)是到2015年，力爭(zhēng)超過(guò)15%的銷(xiāo)售額來(lái)自‘突破性’創(chuàng)新方案，而環(huán)保特優(yōu)方案銷(xiāo)售額將超過(guò)總額的30%。阿克蘇諾貝爾的創(chuàng)新戰(zhàn)略將以可持續(xù)發(fā)展為核心。”

目前，阿克蘇諾貝爾全球研發(fā)資源的11%都已經(jīng)投放在了中國(guó)。

根據(jù)歐睿信息咨詢(xún)公司（Euromonitor）預(yù)測(cè)，盡管目前中國(guó)中產(chǎn)階層僅占總?cè)丝诘乃姆种?，但?020年這一人群將有望增長(zhǎng)至接近總?cè)丝跀?shù)的一半。這意味著到2020年，預(yù)計(jì)14.5億的人口中，7億人口的年收入將達(dá)到人民幣8萬(wàn)元（約合11,800美元）到12萬(wàn)元（約合17,700美元）之間。

魏思瀚表示，“到目前為止我們主要針對(duì)高端市場(chǎng)，因此我們的挑戰(zhàn)是面向中國(guó)快速崛起的中產(chǎn)階層研發(fā)產(chǎn)品。針對(duì)這一領(lǐng)域的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)具有出色的性能及合理的價(jià)格。”

產(chǎn)能提升的大手筆

隨著逐步向中端市場(chǎng)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展，批量業(yè)務(wù)將成為服務(wù)這一領(lǐng)域的方針，因而增加產(chǎn)能至關(guān)重要。魏思瀚表示阿克蘇諾貝爾在中國(guó)正全力以赴往這個(gè)方向邁進(jìn)。

魏思瀚表示，“我們每年投資6到7億歐元用于在我們所服務(wù)的市場(chǎng)上增加產(chǎn)能。該項(xiàng)投資中超過(guò)一半的額度將被用于高增長(zhǎng)市場(chǎng)，中國(guó)將成為主要的投資市場(chǎng)之一。”

阿克蘇諾貝爾公司宣布，與2010年同期相比，其2011年第一季度的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了16%。魏思瀚說(shuō)：“我們持續(xù)在高增長(zhǎng)及成熟市場(chǎng)取得銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，其中在高增長(zhǎng)市場(chǎng)取得的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)尤為突出。” 阿克蘇諾貝爾的目標(biāo)是2011年的銷(xiāo)售額和EBITDA的增幅都超過(guò)5%。

在過(guò)去6個(gè)月中，阿克蘇諾貝爾在中國(guó)擴(kuò)大產(chǎn)能的速度令人矚目。繼投資3.2億歐元的寧波多元化基地于2010年11月正式落成后，阿克蘇諾貝爾又在寧波新建了Bermocoll工廠及粉末涂料應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)，公司的制漿及造紙化學(xué)品業(yè)務(wù)部位于廣州的全新膠體二氧化硅工廠也正式啟動(dòng)。

魏思瀚補(bǔ)充道，除此之外，阿克蘇諾貝爾還會(huì)適時(shí)地選擇戰(zhàn)略性收購(gòu)項(xiàng)目，以?xún)?yōu)化公司的業(yè)務(wù)陣容及加速增長(zhǎng)。阿克蘇諾貝爾于2010年9月收購(gòu)了常州市福萊姆汽車(chē)涂料有限公司就是一個(gè)很好的范例。

在此之前，福萊姆汽車(chē)涂料有限公司是中國(guó)最大的汽車(chē)修補(bǔ)漆供應(yīng)商之一，也是增長(zhǎng)迅速的中端市場(chǎng)上的領(lǐng)軍企業(yè)，業(yè)界估計(jì)，中端市場(chǎng)規(guī)模將在五年之內(nèi)增加一倍。福萊姆公司總部位于江蘇省，其業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售并分銷(xiāo)汽車(chē)涂料，主要面向汽車(chē)修補(bǔ)漆。阿克蘇諾貝爾汽車(chē)修補(bǔ)漆業(yè)務(wù)部在中國(guó)的業(yè)務(wù)主要以高端以及商用車(chē)修補(bǔ)漆市場(chǎng)為主，其汽車(chē)修補(bǔ)漆品牌包括“新勁”（Sikkens）、“萊順”（Lesonal）和“妙龍”（Miluz）。通過(guò)收購(gòu)福萊姆汽車(chē)涂料有限公司，阿克蘇諾貝爾將有機(jī)會(huì)成為這塊市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。

品牌影響力和人才策略

魏思瀚表示，另一個(gè)推動(dòng)中國(guó)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素是不斷加大公司和產(chǎn)品品牌上的投資。

魏思瀚說(shuō)，“我們的多樂(lè)士（Dulux）油漆在中國(guó)享有很高的知名度，是一個(gè)備受推崇的品牌。僅在2010年，我們就增加了近1,000家多樂(lè)士專(zhuān)賣(mài)店。目前已有4,000家多樂(lè)士商店分布在中國(guó)的沿海地區(qū)及內(nèi)陸城市。這無(wú)疑為我們加強(qiáng)品牌知名度及業(yè)務(wù)分布帶來(lái)了收益。”

魏思瀚強(qiáng)調(diào)，上述舉措如果沒(méi)有高素質(zhì)員工的參與是不可能取得成功的。阿克蘇諾貝爾目前在中國(guó)雇傭約6,500名員工。其2010年新員工總數(shù)達(dá)700名，而今年的新員工總數(shù)更可能超過(guò)這一數(shù)字。

編輯：全新麗