最近兩年，主營工業(yè)廢水的萬邦達(dá)、中電環(huán)保等公司在創(chuàng)業(yè)板上市，使人們對該領(lǐng)域刮目相看。

　　據(jù)相關(guān)部門估算，“十二五”期間工業(yè)廢水污染治理投資總需求約為1250億元左右，年均治理投資約為250億元左右。2008年我國水污染治理產(chǎn)業(yè)的銷售總收入大約為1450億元，年均約增長15%。其中，工業(yè)廢水污染治理行業(yè)的銷售收入約占總數(shù)的35%，即507億元。環(huán)保投資對環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的拉動率約為1.1左右。工業(yè)廢水污染治理行業(yè)銷售產(chǎn)值以年均增長率15%計算，預(yù)計“十二五”期間(2011-2015年)工業(yè)廢水污染治理行業(yè)的銷售產(chǎn)值約為1375億元。

　　可見，工業(yè)廢水的市場還是很可觀的。但是若沒有好的商業(yè)模式，還是難以讓投身其中的環(huán)保公司獲得足夠的發(fā)展空間。每個環(huán)保公司各有其出奇制勝的生存之道，但是主要仍為EPC，其他普適的商業(yè)模式仍在摸索。

　　根據(jù)中國水網(wǎng)調(diào)查，工業(yè)廢水處理市場較大型企業(yè)目前主要的商業(yè)模式有：EPC(設(shè)計-采購-施工)、BT(建設(shè)-移交)、BTO(建設(shè)-移交-運(yùn)營)、DBO(設(shè)計-建設(shè)-經(jīng)營)、委托運(yùn)營、BOT(建設(shè)-運(yùn)營-移交)。還有一些環(huán)保技術(shù)公司采取分包方式承接工業(yè)廢水治理項目。此外，業(yè)內(nèi)專家還提出合同環(huán)境服務(wù)模式概念。

　　這幾種商業(yè)模式中，EPC是工業(yè)廢水治理最傳統(tǒng)的方式，也是目前的主流模式。這種“工程總承包模式”下，環(huán)保公司承擔(dān)從工程的設(shè)計、采購、施工、試運(yùn)行，一直到投產(chǎn)的全部工作，作為總承包方，它要完成以上工作才能將工程交給業(yè)主。美華博大、桑德環(huán)境、萬邦達(dá)等多個知名環(huán)保公司都是以EPC模式奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。

　　DBO模式指的是承包商設(shè)計并建設(shè)一個污染治理設(shè)施，并且運(yùn)營該設(shè)施，滿足在工程使用期間業(yè)主的運(yùn)作要求。承包商負(fù)責(zé)設(shè)施的維修保養(yǎng)，以及更換在合同期內(nèi)已經(jīng)超過其使用期的資產(chǎn)。該合同期滿后，資產(chǎn)所有權(quán)移交回給業(yè)主。與傳統(tǒng)的EPC方式相比，該工程交付方式的重要特征就是，承包商不僅承擔(dān)設(shè)施的設(shè)計施工，在移交給業(yè)主之前的一段時間內(nèi)，比如說5年到10年，還要負(fù)責(zé)其所建設(shè)設(shè)施的運(yùn)營。

　　BTO模式主要用于工業(yè)園區(qū)。BT模式下，環(huán)保公司可以先建造項目，工業(yè)園區(qū)經(jīng)過一定時間支付給建造費(fèi)用，BTO模式則多了一個運(yùn)營環(huán)節(jié)——項目移交后，環(huán)保公司再來負(fù)責(zé)運(yùn)營，這就和DBO類似了。

　　據(jù)知，美華博大進(jìn)行了DBO、BTO等模式的探索。

　　BOT模式在市政行業(yè)有很多應(yīng)用，主要原因是地方政府資金短缺，但在工業(yè)廢水領(lǐng)域推廣有難度。

　　據(jù)知，萬邦達(dá)進(jìn)行了BOT等模式的探索。

　　表面上看，BTO與BOT(建設(shè)-運(yùn)營-移交)只有字母順序之差，實質(zhì)上卻有更大不同，BOT有融資的因素，投資者要追求超過社會平均利潤率的投資回報，一定程度上會增加客戶的成本。BTO建成后先移交，然后再給環(huán)保公司運(yùn)營，環(huán)保公司不收取資本成本，這樣，工業(yè)客戶通過銀行融資或信托融資，資金成本相對低。BOT項目建成后就要按保底水量收費(fèi)，不適用于工業(yè)園區(qū)，因為項目建成后它一般還在招商引資的過程中，水量沒有形成。

　　委托運(yùn)營模式，是業(yè)主在保留工業(yè)廢水處理設(shè)施所有權(quán)的前提下，通過簽訂委托運(yùn)營合同，將設(shè)施的運(yùn)營和維護(hù)工作交給治污企業(yè)完成，治污企業(yè)對設(shè)施的日常運(yùn)營維護(hù)負(fù)責(zé)，不承擔(dān)資本性投資風(fēng)險。據(jù)知，萬邦達(dá)已與神華寧煤有多個委托運(yùn)營合同，主要是“系統(tǒng)托管運(yùn)營”模式(EPC+C)，即以EPC模式提供建設(shè)服務(wù)并以托管形式提供運(yùn)營。

　　合同環(huán)境服務(wù)模式，它分為兩種形式：一種是污染企業(yè)通過合同服務(wù)，將節(jié)省下來的減排費(fèi)用與環(huán)境服務(wù)商共享;一種是政府采購由環(huán)境服務(wù)商所提供的環(huán)境服務(wù)。財政部、環(huán)保部正在醞釀的環(huán)境稅可能為工業(yè)廢水治理采用合同環(huán)境服務(wù)模式提供切實保障。

　　合同環(huán)境服務(wù)模式效仿于合同能源管理模式(EMC)，據(jù)知，重慶遠(yuǎn)達(dá)水務(wù)公司進(jìn)行了這種模式的探索。

　　重慶遠(yuǎn)達(dá)水務(wù)公司以EMC模式投資建設(shè)、運(yùn)營阜新發(fā)電廠節(jié)水工程：具體由重慶遠(yuǎn)達(dá)水務(wù)公司針對企業(yè)用排水現(xiàn)狀，通過前期詳細(xì)的用排水系統(tǒng)和水處理系統(tǒng)的調(diào)研、分析以及對企業(yè)全廠水平衡測試工作，提出系列綜合性節(jié)水和廢水回用處理方案措施，再由重慶遠(yuǎn)達(dá)水務(wù)有限公司與企業(yè)簽定投資、建設(shè)和運(yùn)營合同，雙方從節(jié)約水費(fèi)分享收益。好處：企業(yè)節(jié)約了日常生產(chǎn)運(yùn)行過程中在水方面的成本，減輕了水方面的環(huán)境責(zé)任，在不增加任何投入的基礎(chǔ)上，還能從節(jié)約的水費(fèi)中獲取一定的節(jié)水收益;遠(yuǎn)達(dá)水務(wù)公司通過專業(yè)化運(yùn)營管理，保證節(jié)水及廢水回用處理設(shè)施的預(yù)期效果，還能通過長期的節(jié)水運(yùn)營獲得相應(yīng)的投資收益，形成對雙方都是一種合作共贏的局面。該模式更多適用于已投入生產(chǎn)運(yùn)行的企業(yè)在節(jié)水和保障廢水處理設(shè)施良好運(yùn)行管理的情況。

　　另外，根據(jù)中國水網(wǎng)調(diào)查，金州恒基在南鋼的工業(yè)廢水處理項目也采用了類似EMC的模式，它還同另一家主營煙氣脫硫技術(shù)的公司合作，聯(lián)合起來就南鋼的三廢處理投標(biāo)。

　　從投資角度，目前工業(yè)企業(yè)廢水處理的項目資金和運(yùn)行費(fèi)用基本是企業(yè)自理，即環(huán)境成本內(nèi)部化，因此工業(yè)廢水處理的項目上馬和正常達(dá)標(biāo)運(yùn)行除受政府政策及管理制約外，更受到行業(yè)保護(hù)、一次投資額比例及項目運(yùn)行成本的制約。其商業(yè)模式的探索無疑應(yīng)當(dāng)結(jié)合這些實情進(jìn)行。

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編輯：孫寧