在2025中國環(huán)博會上，中國水網(wǎng)與迪諾拉水務技術中國區(qū)銷售總監(jiān)張超進行了深入交流，探討了該公司在中國市場的發(fā)展動態(tài)及其在全球環(huán)保領域的影響。迪諾拉以其創(chuàng)新的DE NORA TETRA?濾池技術在中國的成功應用而聞名，該技術已幫助超過400個市政污水處理項目實現(xiàn)了每日凈化超過3000萬噸污水的能力。

此次采訪不僅回顧了迪諾拉在中國市場的近20年發(fā)展歷程，還討論了公司如何通過技術創(chuàng)新、收并購活動以及智慧水務策略來保持其行業(yè)領先地位，并展望了其在“一帶一路”沿線國家及其他海外市場的擴展計劃。面對日益嚴格的環(huán)保標準和市場需求的變化，迪諾拉展示了其如何通過不斷的技術革新和服務優(yōu)化來應對挑戰(zhàn)，同時為客戶提供更高效、經(jīng)濟的解決方案。

以下為采訪詳情：

中國水網(wǎng)：在中國，DE NORA TETRA?濾池已成功應用于超過400個市政污水項目，每日為全國的污水處理廠凈化超過3000萬噸污水。請問迪諾拉濾池技術解決方案有哪些鮮明的創(chuàng)新點?這些創(chuàng)新如何幫助公司保持行業(yè)領先地位?

張超：迪諾拉的反硝化深床濾池技術進入中國市場已經(jīng)有近20年了，這一技術最早應用于工業(yè)廢水處理，如鋼鐵領域的鋼渣廢水處理，因其強大的過濾性能, 在上世紀60年代應用于市政污水處理，在純過濾的基礎之上，70年代又研發(fā)出反硝化功能的深床濾池。對這一技術本身來說，最核心的濾磚技術“ block ”是一個專利的氣水分布系統(tǒng)，目前在中國得到大量的使用，同時也被在這個細分行業(yè)的友商廣泛采用。迪諾拉對生物濾池的技術也在進一步的提升，包括在線數(shù)據(jù)的收集，通過這些數(shù)據(jù)進行模擬，來給最終用戶提供優(yōu)化的運營建議，達到節(jié)能降耗的訴求。

中國水網(wǎng)：近年來，PFAS這類新污染物悄然興起，中國生態(tài)環(huán)境部等六部門聯(lián)合發(fā)布的《重點管控新污染物清單(2023年版)》也明確將PFAS等全氟化合物列為重點管控對象。迪諾拉推出了一系列專門應對PFAS污染的解決方案，請問迪諾拉的技術方案如何應對不同場景的合規(guī)挑戰(zhàn)?如何幫助客戶平衡處理效率與成本壓力?

張超：大家知道PFAS是一類新興污染物，最近幾年，不僅在中國也是在世界的熱點。它是一種人工合成的化合物，碳氟鍵非常穩(wěn)定，已經(jīng)應用于生活的方方面面，舉個例子來講，像女士的化妝品、消防劑泡沫、不粘鍋涂層、半導體等等，應用非常廣泛，它很難自然降解，所以在很多人體血清里都能檢測到PFAS，已經(jīng)是一個世界難題了。在美國飲用水標準中, PFAS限值標準≦4ng，聯(lián)合國的建議值是≤70ng。中國最新的飲用水標準中(GB5749-2022),PFAS主要的兩種形態(tài)PFOA和PFOS限值分別是80ng/l和40ng/l.迪諾拉在20多年前就有成熟的吸附工藝，把這個技術進一步的研發(fā)拓展，用于去除PFAS，有活性炭技術、離子交換技術等，其實PFAS去除技術有6-7種之多，相對在工程的應用，從經(jīng)濟上和可行性上,以上是比較主流的兩項技術。從去年開始，迪諾拉把這兩項技術引入到國內(nèi)，和設計院、業(yè)主、水務公司和同行友商進行交流，我相信未來在細分市場一定會有增長空間，因為在2022年中國生活飲用水新的標準里，已經(jīng)把PFAS放在參考標準里面。我認為從參考標準到執(zhí)行標準可能還有一些時間要走，因為PFAS對人體健康的這種危害,相信未來會有這個很有潛力的細分市場。

中國水網(wǎng)：在企業(yè)以往的發(fā)展中，迪諾拉屢次通過收并購來豐富產(chǎn)品線，請問這些收并購對公司的發(fā)展產(chǎn)生了哪些積極影響?迪諾拉如何整合資源形成協(xié)同效應?

張超：迪諾拉近些年一直腳步不停的進行商業(yè)活動，2015年通過并購收購了原意大利O.E.I臭氧發(fā)生器的產(chǎn)品，后期又從卡爾崗收購了紫外線產(chǎn)品, 從格蘭富收購了ISIA擴充了二氧化氯發(fā)生器，通過這些并購，我們補充了迪諾拉的過濾和消毒的產(chǎn)品線，到今天為止，在市政水處理消毒的技術方面，迪諾拉能提供全系列的消毒技術，從氯氣的消毒，二氧化氯發(fā)生器，次氯酸鈉發(fā)生器，紫外線發(fā)生器，臭氧發(fā)生器，相對比較全品類的消毒技術，把他們收購以后，和我們原有的消毒技術進行一些互補補充，和我們的過濾技術形成工藝包，來提供給客戶，因為我們對消毒和電化學的深刻理解，也可以講迪諾拉稱為“消毒專家”，在這個行業(yè)深耕很多年。這個協(xié)同效應，把收購并購的商業(yè)活動落到全球市場，落到本地化。想在這講一下，我們沒有停止過并購，包括PFAS去除技術的應用，迪諾拉正在市場上尋找合適的標的進行并購，如果有興趣的公司也可以與迪諾拉聯(lián)系。

中國水網(wǎng)：面對當前水務行業(yè)“存量優(yōu)化”與“智慧水務”趨勢，迪諾拉上海如何調(diào)整業(yè)務策略以適應市場變化?具體在業(yè)務布局方面有哪些變革方向?

張超：今年是“十四五”的末年，相比“十三五”市場的容量，市政水處理，特別是新建水廠和污水廠的投資下降了不少，市場的挑戰(zhàn)相信很多業(yè)內(nèi)同行都能感受到。在中國，市政領域我們迪諾拉有大量的裝機，我們的過濾技術，消毒技術得到廣泛應用，我們正在加強售后服務投入，第一，在現(xiàn)有客戶方面，增加客戶粘性，提高客戶滿意度。第二,通過售后服務訂單,，也在提升我們整體的產(chǎn)值營收。智慧水務方面，我們通過客戶分享的數(shù)據(jù)，來協(xié)助客戶進行運營上的優(yōu)化，更多得是對存量市場進行深挖，能夠在存量市場的擴充方面，能夠挖掘出客戶的深層次需求，使水廠或污水廠穩(wěn)定的達到出水標準，同時協(xié)助優(yōu)化運營和實現(xiàn)節(jié)能減排的目標，這是我們這幾年的方向之一。

中國水網(wǎng)：迪諾拉作為一家跨國公司，其國際化優(yōu)勢和全球業(yè)務布局值得關注。請問，迪諾拉上海在出海戰(zhàn)略中如何平衡技術輸出與本地化服務的關系?“一帶一路”沿線國家的環(huán)保需求為迪諾拉帶來了哪些增量市場機會?如何利用公司的國際化優(yōu)勢來支持企業(yè)走向海外?

張超：首先，迪諾拉作為跨國企業(yè)，我們在全球有很多工廠、辦公室以及全球各地的合作伙伴，這是渠道的力量。第一步，作為跨國公司進入中國市場，非常重要的一步就是走進來,本地化，我們在蘇州、濟南有工廠，在上海有銷售辦公室，工程、方案團隊都在上海，本地化是很重要的一塊。同時，通過一些試點的商業(yè)活動，我們和國內(nèi)的環(huán)保企業(yè)攜手，因為迪諾拉在海外市場有非常成熟的渠道，迪諾拉在海外市場也有非常受認可的品牌形象，所以我們和國內(nèi)的一些企業(yè)攜手互補，一起走向亞太，走向中東，已經(jīng)有項目落地了。接下來的重點，隨著我們中國的EPC走向海外的這些項目，這些海外項目的標準，歐標還是美標，這些標準和我們中國的標準是不同的，迪諾拉有這樣的資源和能力，我們非常熟悉各個國家當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，以及對產(chǎn)品和標準的訴求，這樣的話，我們的渠道加上迪諾拉對當?shù)胤煞ㄒ?guī)的熟知，結(jié)合我們中國本土的企業(yè)很好的產(chǎn)品競爭力，是一個雙贏的合作模式。沿著一帶一路，還包括歐洲市場，走向拉美市場都是可行的，這是接下來的戰(zhàn)略方向重點。

最后，特別歡迎水行業(yè)的同仁多一些交流，從2023年迪諾拉已經(jīng)跟中建安裝、中鐵、中交一起做了大量的海外項目。因為迪諾拉在一帶一路，在中東、菲律賓、印尼非常受認可的，當?shù)匾灿形覀兊姆請F隊，結(jié)合我們中國的“走出去”政策，歡迎水業(yè)同仁能一起多多合作，一起走向海外。