創(chuàng)新+速度！文一波的桑德發(fā)展之道

時(shí)間： 2017-02-28 09:09

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作者：谷林

“農(nóng)村市場(chǎng)未來(lái)有巨大機(jī)會(huì)?！蔽囊徊ㄕJ(rèn)為，村鎮(zhèn)污水處理和市政污水處理一樣，是個(gè)優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，但需要突破。桑德目前已經(jīng)有了數(shù)百個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目，但還需要進(jìn)行系統(tǒng)及模式升級(jí)。農(nóng)村水量很小，太分散，成本較高。一些適應(yīng)城市的技術(shù)和模式不一定適合農(nóng)村。村鎮(zhèn)污水處理項(xiàng)目一定要做到極致。以前環(huán)保產(chǎn)業(yè)多做的是非標(biāo)設(shè)備，自從做了電池后，文一波對(duì)環(huán)保有了新的體會(huì)，開(kāi)始更多地強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化和極致化，通過(guò)這些技術(shù)和管理的創(chuàng)新降低成本。目前村鎮(zhèn)市場(chǎng)，相比較之前，競(jìng)爭(zhēng)更大，不太好做了，但還是要加強(qiáng)市場(chǎng)拓展。“拿項(xiàng)目，可能不掙錢(qián)?？扇绻荒庙?xiàng)目，以后就沒(méi)項(xiàng)目可做了。”

農(nóng)村市場(chǎng)，桑德國(guó)際和啟迪桑德都在做，業(yè)務(wù)也有交叉。農(nóng)村環(huán)境問(wèn)題比較復(fù)雜，有水處理、固廢問(wèn)題、秸稈問(wèn)題、再生物資回收等，據(jù)文一波介紹，桑德目前主要在思考是否可以找到一種協(xié)同模式，增加自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如農(nóng)村里，給排水、秸稈、環(huán)衛(wèi)一體化還比較少，是否考慮這些與農(nóng)村城鎮(zhèn)化、農(nóng)機(jī)等結(jié)合起來(lái)一起做？找到一個(gè)可協(xié)同的長(zhǎng)效的有競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展模式，適應(yīng)更多場(chǎng)景。

比如農(nóng)村目前短板物流問(wèn)題，導(dǎo)致環(huán)境服務(wù)成本很大，一套30萬(wàn)元的設(shè)備，物流運(yùn)輸也許就要花幾萬(wàn)元。同樣，農(nóng)村與城市，在生活方面，也面臨這樣的問(wèn)題。桑德也在探索，如何尋找到一種服務(wù)模式，進(jìn)行資源和服務(wù)整合，設(shè)想將農(nóng)村給排水、垃圾、秸稈等，結(jié)合農(nóng)資、電商等進(jìn)行鏈接。這方面一定可以找到一個(gè)平衡的機(jī)會(huì)，主要是要找到技術(shù)、產(chǎn)品和商業(yè)模式方面的突破。

在技術(shù)方面，桑德正在研發(fā)試驗(yàn)一種秸稈壓縮打包、造粒的技術(shù)和設(shè)備，一邊進(jìn)行莊稼收割，一邊出來(lái)壓縮成包的秸稈或壓縮顆粒，便于裝運(yùn)，節(jié)省成本。在模式方面，農(nóng)村包裹是個(gè)難題，桑德嘗試搭載農(nóng)村業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行農(nóng)村包裹傳遞，并打通農(nóng)超渠道，幫助實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。相當(dāng)于桑德在為政府付費(fèi)進(jìn)行服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)之上，開(kāi)發(fā)了新的增值服務(wù)。

文一波介紹，從污水到給排水到垃圾---秸稈，再到農(nóng)機(jī)---電商---農(nóng)超，桑德的計(jì)劃就是重點(diǎn)抓技術(shù)研發(fā)，探索將技術(shù)和產(chǎn)品打通，尋找到多方平衡互利的商業(yè)模型，完成示范項(xiàng)目。

對(duì)于未來(lái)，文一波謙虛謹(jǐn)慎又不失豪邁：“我們只是比別人走快了幾年，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)多一點(diǎn)。”“在BOT上，桑德曾經(jīng)領(lǐng)先了一步，但現(xiàn)在我不認(rèn)為PPP是個(gè)好的持續(xù)的方向。在PPP領(lǐng)域里也能看到我們的身影、聽(tīng)到我們的聲音，在一些重要場(chǎng)合，我們也在。但在一些大家看不到的場(chǎng)合，我們正在做一些創(chuàng)新和突破，桑德需要向技術(shù)轉(zhuǎn)型”

而在新能源領(lǐng)域，文一波投入了更多精力?！斑@個(gè)行業(yè)技術(shù)發(fā)展很快，必須抓住時(shí)間，加速做上去，不能有任何閃失。”按照他的計(jì)劃：2017年，在鋰電池領(lǐng)域做到10名左右；2018年進(jìn)入前10內(nèi)靠前一點(diǎn)，2020年至少前五，力爭(zhēng)進(jìn)入前三。

編輯：葉馨

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