攜手資本，夢(mèng)想起航。在“2016（第十屆）環(huán)境創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新論壇”上，金科水務(wù)董事長(zhǎng)張慧春拿出公司里面最美麗的羽毛，與與會(huì)嘉賓一起，展示了金科水務(wù)的夢(mèng)想。

以下內(nèi)容根據(jù)發(fā)言嘉賓速記整理，未經(jīng)本人審核：

首先講我們的故事，把我們公司里面最美的那點(diǎn)羽毛拿出來(lái)，給大家展示一下，希望能夠得到投資界朋友更多的關(guān)注。

金科水務(wù)2003年成立，到現(xiàn)在已有十多年的歷史，是中外合資企業(yè)，在過(guò)去十多年一直是外國(guó)人管理，所以這個(gè)公司是國(guó)外工程公司管理公司的機(jī)制體系，公司以英文作為工作語(yǔ)言。

在過(guò)去十年中間，我們給自己的定位是一個(gè)非常窄的專業(yè)化公司，做水處理膜技術(shù)解決方案提供者。我們相當(dāng)于是一個(gè)跨界公司，但實(shí)際上只做水處理里面膜技術(shù)類型的項(xiàng)目。雖然我們是一個(gè)膜技術(shù)解決方案提供者，但是我們不生產(chǎn)膜，我們的膜都是引用國(guó)外或者市場(chǎng)比較好的膜。

我們是一個(gè)工程解決方案提供者，是介于膜公司和水處理公司之間的一個(gè)跨界專家，我們給自己定義叫水處理膜專家、膜處理的水專家。但是我們不生產(chǎn)膜，所以我們?cè)诤苷氖袌?chǎng)份額里面做了很多自己的研發(fā)，做了很多自己的特色。

接下來(lái)展示一下我們自己認(rèn)為最有特色的一些亮點(diǎn)。

第一個(gè)就是我們的建設(shè)能力。

大家都知道反滲透膜是膜行業(yè)里面通用的系統(tǒng)。不管誰(shuí)家做的膜可以互相更換，我今天用的是一個(gè)廠家的，運(yùn)行過(guò)程中可以更換任何其他廠家的膜。

可是在超濾系統(tǒng)里面，目前我們?cè)谌虻哪ぴ?，只能自己的系統(tǒng)用自己的膜。如果我是一個(gè)業(yè)主，一旦用了誰(shuí)家的膜原件，以后我永遠(yuǎn)只能用這一家膜原件，沒(méi)有更換的可能，因?yàn)橐鼡Q其他家的膜，基本上要把這個(gè)系統(tǒng)換掉。膜公司愿意這么做，你買了我的系統(tǒng)要買我的配件，作為耗材和備件重要的業(yè)務(wù)來(lái)源。

金科意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，解決了超濾膜的發(fā)展。金科在超濾膜系統(tǒng)里面推出了自己的通用平臺(tái)，平臺(tái)里面可以有不同的膜公司，不同廠家的膜可以在這個(gè)系統(tǒng)更換。

目前，我們有三個(gè)系統(tǒng)：第一個(gè)是經(jīng)典風(fēng)系統(tǒng)，膜原件是裝在壓力容器里面，里面可以裝4個(gè)膜原件，目前全世界至少有3-4家膜原件可以在這個(gè)系統(tǒng)互換。

第二個(gè)是未來(lái)星系統(tǒng)，是金科自己原創(chuàng)，獲得全球?qū)＠南到y(tǒng)。它是一個(gè)壓力容器，容器里面可以裝進(jìn)去30-50只膜原件，50只膜原件里面有行業(yè)絕大部分的膜原件都可以在這個(gè)系統(tǒng)里面使用，這個(gè)系統(tǒng)更適合工業(yè)系統(tǒng)。

第三個(gè)是水晶宮系統(tǒng)，市場(chǎng)上80%-90%的廠家生產(chǎn)的膜原件都可以在這個(gè)系統(tǒng)里面使用。這個(gè)系統(tǒng)通過(guò)半埋的方式可以看到膜原件的布局以及膜車間里的東西。每個(gè)膜池都可以做成一個(gè)玻璃板，可以通過(guò)玻璃板看到膜絲在膜池里面的運(yùn)行情況，處理出來(lái)的水，可以做成膜車間的天花板，在水里面可以作為生態(tài)的養(yǎng)殖空間，可以作為浴缸，養(yǎng)各種各樣的動(dòng)物和魚類。通過(guò)玻璃板，還可以看到這個(gè)系統(tǒng)處于過(guò)濾狀態(tài)、反洗狀態(tài)，以及檢查運(yùn)行過(guò)程有什么問(wèn)題。

另外一個(gè)能力是我們的運(yùn)營(yíng)能力。

在過(guò)去建成的膜項(xiàng)目里面，我們每建成一個(gè)項(xiàng)目，就把它的運(yùn)行系統(tǒng)通過(guò)遠(yuǎn)程O2O的方式，把它的運(yùn)行數(shù)據(jù)傳送到我們公司，公司專業(yè)人員定期關(guān)注項(xiàng)目運(yùn)行情況，如果運(yùn)行過(guò)程中有什么問(wèn)題，我們專家可以提醒他，應(yīng)該做什么工作，怎么讓系統(tǒng)運(yùn)行更好。

在過(guò)去十年中，我們一直免費(fèi)提供給業(yè)主這個(gè)服務(wù)。對(duì)業(yè)主來(lái)講，解決了膜項(xiàng)目運(yùn)行過(guò)程當(dāng)中非常復(fù)雜的很大的痛點(diǎn)，對(duì)我們來(lái)講，實(shí)際上每一次對(duì)系統(tǒng)的改善，每一次對(duì)系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題的解決都變成我們下次設(shè)計(jì)提升的一個(gè)機(jī)會(huì)。所以我們的膜系統(tǒng)就會(huì)做的越來(lái)越完善，到現(xiàn)在為止，我們?cè)趪?guó)內(nèi)已經(jīng)建成了180多萬(wàn)噸的膜系統(tǒng)。另外超濾膜，擔(dān)保廠家15年，在將近十多年過(guò)程中，沒(méi)有一只膜因?yàn)閼?yīng)用問(wèn)題出現(xiàn)更換，這是我們很驕傲的一個(gè)事情。

這就是我們所謂線上線下O2O，線上有遠(yuǎn)程服務(wù)再加上我們智能專家系統(tǒng)，包括像遠(yuǎn)程醫(yī)療一樣人員的專家領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)的建議；線下實(shí)際上一個(gè)普通的運(yùn)行管理人員就可以實(shí)現(xiàn)。針對(duì)這樣的運(yùn)營(yíng)模式，我們給業(yè)主推出合同水務(wù)管理模式，節(jié)省了財(cái)力物力。

再一個(gè)是我們的投資能力。

我們自己很有特色的投資模式PIPP國(guó)內(nèi)現(xiàn)在叫的比較多是PPP，我們這個(gè)模式里面加了一個(gè)I就是工業(yè)，等于三方合營(yíng)的模式。其實(shí)我們?cè)?007年就用這個(gè)模式做了中國(guó)的第一個(gè)水務(wù)項(xiàng)目的投資，我們作為一個(gè)投資者，把政府的污水處理廠，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，把它收購(gòu)回來(lái)，在30年的特許期，我們給政府免費(fèi)處理污水，不要政府一分錢的污水處理費(fèi)，但是我們把水做深度加工，做深度處理以后，把它作為再生水，或者高品質(zhì)的再生水，賣給周圍的工業(yè)。我們通過(guò)賣再生水的收益補(bǔ)貼污水處理的費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目健康的運(yùn)行。

剛才我談到的這些美麗的羽毛做的到底怎么樣？

看一下國(guó)內(nèi)我們已經(jīng)做的業(yè)績(jī)，我們?cè)诒本┯幸粋€(gè)25萬(wàn)噸的再生水項(xiàng)目，目前在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期運(yùn)行投資比較大的項(xiàng)目。此外，寧夏有個(gè)11萬(wàn)噸規(guī)模的苦咸水飲用水項(xiàng)目、北京稻香湖有個(gè)8萬(wàn)噸全地埋的處理廠、唐山曹妃甸污水回用，用語(yǔ)石化項(xiàng)目的再生水項(xiàng)目，目前這個(gè)也是國(guó)內(nèi)最大的雙膜技術(shù)、以及大慶用水庫(kù)做成飲用水的項(xiàng)目、伊朗正在建設(shè)的城市污水做成除鹽水作為鋼廠用水的項(xiàng)目等。

我們的夢(mèng)想是什么？

在過(guò)去10年當(dāng)中，我們一直專注于一個(gè)很小的市場(chǎng)，也積淀了很多自己的技術(shù)以及競(jìng)爭(zhēng)能力，希望更多的用戶和業(yè)主有應(yīng)用的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在的狀態(tài)，我們希望把規(guī)模做大，讓更多的市場(chǎng)，更多的客戶能享受到這樣的服務(wù)。

如何做？

我們一直在想怎么做到“頭牌”？今天論壇主題很清楚，融資、融智、融夢(mèng)想。我們有夢(mèng)想，資本很緊缺，智力平平，需要我們大家共同努力。

昨天，北控水務(wù)集團(tuán)以及E20一號(hào)投資基金共同投資，進(jìn)入我們金科，帶來(lái)資本、智慧和智力。如果你是有夢(mèng)想的人，歡迎你加入，實(shí)現(xiàn)大家共同的夢(mèng)想。

嘉賓點(diǎn)評(píng)

招商證券研發(fā)中心副總裁朱純陽(yáng)：

入行7年，各位應(yīng)該是我的前輩，我是第一批環(huán)保行業(yè)研究員。污水處理行業(yè)分兩類，一類是有膜的，一類是沒(méi)有膜的，沒(méi)有膜的企業(yè)大家發(fā)展差不多，有膜的企業(yè)未來(lái)會(huì)發(fā)展成龍頭。碧水源和美的在推家庭污水處理的項(xiàng)目。碧水源拿項(xiàng)目的時(shí)候，在膜組件拿的利潤(rùn)比較多。很多做膜的企業(yè)不作為施工能力和項(xiàng)目能力，有金科在，就可以實(shí)現(xiàn)施工能力和項(xiàng)目能力，金科是膜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潛力。

    從我的角度來(lái)看，資本市場(chǎng)能給大家?guī)?lái)什么樣的建議？大家都說(shuō)長(zhǎng)成大公司，能不能長(zhǎng)成？從中型公司到大型公司，唯一的途徑就是平臺(tái)項(xiàng)目。中型公司往大公司長(zhǎng)，必須通過(guò)一個(gè)綜合性的平臺(tái)，這是一個(gè)必由之路?；蛘吖颈旧砭褪且粋€(gè)技術(shù)公司，有獨(dú)一無(wú)二的門檻。金科就類似這樣的公司，不是所有的公司都有技術(shù)壁壘，這時(shí)候就要盡快上市，形成資本的壁壘，有了資本壁壘以后，還是有優(yōu)勢(shì)的，平臺(tái)、技術(shù)、資本三個(gè)優(yōu)勢(shì)是從小型到中型到大型公司的成長(zhǎng)路徑。

國(guó)泰君安證券公用事業(yè)及環(huán)保行業(yè)高級(jí)研究員王威：

大家下午好，首先感謝E20提供的平臺(tái)，在過(guò)去工作當(dāng)中，E20給了我們不少的支持，包括專家資源的支持，這次非常有幸受到邀請(qǐng)參加這樣的活動(dòng)。

剛才領(lǐng)略到了我們環(huán)保行業(yè)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的激情和風(fēng)采，非常值得我們學(xué)習(xí)。我想我們?cè)谧娜掏?，我們的職?zé)是溝通公司和資本市場(chǎng)，我在這里有幾個(gè)小小的建議。

第一，作為企業(yè)家，在自己的管理團(tuán)隊(duì)里面一定要有懂資本市場(chǎng)的人，不是說(shuō)證券職業(yè)資格考試通過(guò)了，沒(méi)有資本融資過(guò)程當(dāng)中，實(shí)業(yè)層面不是不可或缺，在新的環(huán)境下，應(yīng)用資本發(fā)展公司是很重要的，人員儲(chǔ)備一定要有。公司董秘業(yè)務(wù)不太懂，溝通也不太好，會(huì)造成很多困惑和不方便。

第二，作為沒(méi)有在一級(jí)市場(chǎng)或者即將登入一級(jí)市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)投行人士，各位企業(yè)家不要想是不是到我這兒賺錢，想做我的生意，應(yīng)該多和他們溝通，投行的作用就是把一盤水果做成果盤賣10倍的價(jià)錢，作為企業(yè)來(lái)說(shuō)這是很重要的，大家一定要和投行的朋友們多多溝通，了解行業(yè)政策最新的變化。

第三，不要只和投行的人員溝通，一定要和我們二級(jí)市場(chǎng)研究員溝通。我們投行同事就某一個(gè)項(xiàng)目跟我們咨詢過(guò)，他們問(wèn)出來(lái)的問(wèn)題，讓我大吃一驚，他們覺(jué)得把某一些資產(chǎn)裝進(jìn)來(lái)就會(huì)得到市場(chǎng)的平均估值，在我們看來(lái)是不可能的，在他們看來(lái)就是天經(jīng)地義的事情。說(shuō)明二級(jí)市場(chǎng)發(fā)行和市場(chǎng)的資本原作和交易也是一門藝術(shù)，不是說(shuō)證券公司的人都能搞懂這方面的事情，我想券商人員是這方面的專業(yè)人士。以后希望大家多和我們溝通交流。 

啟迪桑德環(huán)境資源有限公司執(zhí)行總裁張仲華：

剛才聽了嘉賓的發(fā)言很感動(dòng)，從他們的發(fā)言里面我看到了在創(chuàng)業(yè)或者經(jīng)過(guò)5年，或者7年的時(shí)間走到這種程度，看到你們有激情，有夢(mèng)想。

在此我有兩點(diǎn)體會(huì)。

第一、桑德環(huán)境在10年以前，差不多也是在不到百億，也像你們一樣，今天整個(gè)桑德環(huán)境，這次做完定增差不多有400億的規(guī)模。希望你們盡快成長(zhǎng)，和桑德環(huán)境一樣大家齊頭并進(jìn)。

作為桑德環(huán)境，或者是啟迪控股環(huán)境板塊怎么樣看成長(zhǎng)過(guò)程中的中小企業(yè)和傅老師講的生態(tài)圈，怎么樣看大家在一起把這個(gè)事情做好？我的理解，作為啟迪環(huán)境或者是啟迪桑德這個(gè)平臺(tái)，我們特別希望中小公司，技術(shù)和業(yè)務(wù)做的非常極致化。

我一直聽傅老師講，要把事情做到極致。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，我們很希望與能解決痛點(diǎn)的人才、技術(shù)、模式合作的。

對(duì)啟迪來(lái)講，錢好像不是太大的問(wèn)題，但是真正找到能夠痛點(diǎn)合作的確實(shí)挺難，挺痛苦。希望我們大家一起把業(yè)務(wù)做到極致。

第二，在業(yè)務(wù)整個(gè)過(guò)程中，管理要干凈利落。

我們這個(gè)行業(yè)發(fā)展很快，大家都在拼命往前跑，有時(shí)候你停下來(lái)回頭看一看，從管理方方面面會(huì)有很多的事情、基礎(chǔ)沒(méi)有打好。今天的啟迪桑德也在補(bǔ)課，補(bǔ)過(guò)去10年中跑的更快的時(shí)候的洞。因?yàn)榻裉煳覀冄a(bǔ)這個(gè)洞，企業(yè)做大以后才不出問(wèn)題，我們做加法，做減法，只因有夢(mèng)想想，把這個(gè)事情做的更好。

最后一點(diǎn)，國(guó)際化、互聯(lián)網(wǎng)化、資本化等。

剛才金科水務(wù)沒(méi)有談到國(guó)際化和互聯(lián)網(wǎng)化，我覺(jué)得要把基本的東西做的扎扎實(shí)實(shí)，再往前談其他更大宏大事情更合適。

編輯：陳丹丹