創(chuàng)業(yè)集團戰(zhàn)略是輕重并舉，重是重資產(chǎn)的項目，保證現(xiàn)金流的項目，輕是技術(shù)和核心價值、核心競爭能力。創(chuàng)業(yè)集團要做一個在細分領(lǐng)域領(lǐng)先的環(huán)保科技企業(yè)，專注餐廚垃圾、鄉(xiāng)鎮(zhèn)水務，工業(yè)廢水的零排放三大細分領(lǐng)域。未來公司收入繼續(xù)保持高速增長，可以做到30%以上的年復合增長率，40%以上的凈利潤年復合增長率，這是可以實現(xiàn)的目標。創(chuàng)業(yè)集團（控股）有限公司（以下簡稱“創(chuàng)業(yè)集團”）執(zhí)行董事蔡建文在2016（第十屆）環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新論壇上講述了創(chuàng)業(yè)集團的創(chuàng)業(yè)夢。

第一部分 風口上的朱

雷軍說：“把握戰(zhàn)略點，把握時機，要遠遠超過了戰(zhàn)術(shù)。一頭豬在風口，臺風大，它就能飛起來。

2015年，實施了新的環(huán)保法、推出了水十條，又是PPP元年，大家都覺得這是環(huán)保的風口，就連葛洲壩這樣的企業(yè)也對水務行業(yè)虎視眈眈！

那我們借勢而為! 但是，風變小呢？我們要有翅膀！我們認為技術(shù)就是雙翅膀，是在市場競爭中生存之本！

我們是有故事的人！我們也曾經(jīng)有過驕人的戰(zhàn)績。2007年我們買一A股殼公司，09年復牌，2015年我們退出該公司，前后股價漲了24倍。

公司實際業(yè)績也表現(xiàn)不俗呀！

2013年火遍大江南北的《中國合伙人》，三個懷有熱情和夢想的年輕人在大學的校園內(nèi)相遇，從此展開了他們長達三十年的友誼和夢想征途。我們也一樣懷揣著這種夢想和激情，以眾籌模式開始我們的創(chuàng)業(yè)征程！

雖然我們是這行業(yè)多年從業(yè)者，我們還是以謙卑的態(tài)度面對一切挑戰(zhàn)，以年輕人的心態(tài)，中年人的經(jīng)驗，開始我們的二度創(chuàng)業(yè)！  

第二部分

戰(zhàn)略：輕重并舉！重是指重資產(chǎn)的PPP 項目，在不同的經(jīng)濟周期里，都可以保證穩(wěn)定的現(xiàn)金流；輕指技術(shù)，指我們的核心競爭力，保證我們的競爭優(yōu)勢的根本！ 

業(yè)務：朱三角！具體業(yè)務后面一一道來！ 

第三部分

餐廚垃圾

新的領(lǐng)域，新的細分市場，空間大！

可能大家會說我癡人說夢！餐廚垃圾行業(yè)挑戰(zhàn)：收運、技術(shù)、法規(guī)！

好，我們先說說收運。

收運體系：地溝油影響食品安全，全民關(guān)注，政府的執(zhí)法力度加強，打擊了非法收運；第二、油價下跌，也大大影響了地溝的利潤；另一方面，建立企業(yè)自身的建立覆蓋整個城市的智能化收運體系。固定路線，固定時間，日產(chǎn)日清！

技術(shù)：中國獨有的飲食習慣造就中國獨有的餐廚垃圾處理市場。沒有照搬照學的案例，只有我們國人自己摸索！基本形成四種路線！資源化處理是行業(yè)發(fā)展的必然選擇，厭氧發(fā)酵技術(shù)成為市場主流。

法規(guī)：頂層設(shè)計，法規(guī)陸續(xù)出臺。以太原為例，餐飲單位的衛(wèi)生許可證的頒發(fā)和年檢，必須與餐廚處理單位簽訂《餐廚垃圾收運協(xié)議》，從源頭控制和保證餐廚垃圾的收集量。 

乘風破浪正此時 直掛云帆濟滄海！在這恰當?shù)臅r機，我們有信心認為我們可以進入這細分行業(yè)的第一梯隊! 

• 我們的技術(shù)路線：最高效的經(jīng)濟循環(huán)圖！三大創(chuàng)新: 水洗垃圾: 1. 固性渣料沒有黏附的油脂干擾，利于堆肥； 2. 分選效果好，減少纏繞性堵塞；3.節(jié)能。依托中水循環(huán)在一臺轉(zhuǎn)鼓、水洗一體機上一氣呵成，是絕無僅有的。

• 高效厭氧！水力時間短，只需3天；占地面積??；COD 去除率高達90%-95%；

• 在保證現(xiàn)有13%的內(nèi)部回報率，我們還在探索黑水虻吃垃圾（介紹黑水虻），變廢為寶！可以作為雞鴨鵝的飼料，也可以生產(chǎn)蛋白粉，也可以提煉昆蟲油，作為延長衰老的保健品！ 

鄉(xiāng)鎮(zhèn)供排水

一市場大，地域大，潛力大，故事也大！但農(nóng)村意味窮，錢在哪？商業(yè)模式是什么？很多疑問！我是農(nóng)村長大，鄉(xiāng)村的小溪是我們的母親河，也是我們游樂的天堂! 現(xiàn)在呢？我?guī)覂鹤尤ダ霞?，駐足在小溪旁，垃圾滿河溝，我們還愿意讓我們孩子在水里游泳嗎？我們給后代留下什么？我們覺得這個市場有很多艱辛，也有很多機會！為了我們的環(huán)保情懷，為我們下一代，我們還是愿意謹慎在這領(lǐng)域?qū)ふ腋鄼C會！為我們的碧水藍天出份力！

我們用我們在A股公司積累的技術(shù)、團隊、經(jīng)驗、網(wǎng)絡(luò)、市場，繼續(xù)我們在這領(lǐng)域謹慎探索！

MBBR 技術(shù): 集成化，具有明顯成本優(yōu)勢，已在60個鄉(xiāng)鎮(zhèn)應用。

Aqualite 生態(tài)化處理技術(shù)！節(jié)能、維護簡單，除中國農(nóng)村市場，我們還在印度、非洲用該技術(shù)開拓市場。 

工業(yè)廢水

我們專注高鹽廢水減量、零排技術(shù)研發(fā)及應用！圖片中的技術(shù)是我們從歐洲引進的技術(shù)，這是我們在全球第一次將該技術(shù)商業(yè)化，規(guī)?；瘧茫?/p>

第四部分

在細分領(lǐng)域，做到領(lǐng)軍企業(yè)！保持我們的高速發(fā)展！

我的故事基本講完，我們能不能入你們的法眼，在于您的智慧判斷！

我們沒比競爭對手聰明，但我們一定更努力，我們有信心給投資人交出靚麗的答卷！

現(xiàn)場點評

中信證券研究部公用環(huán)保行業(yè)首席分析師王海旭：

中信更多的會看一些比較類獨角獸類的公司，從這個角度看環(huán)保公司有兩個原因，第一個原因，我覺得未來環(huán)保產(chǎn)業(yè)可能加速分層，特別是從生產(chǎn)競爭的格局角度，一類公司就是平臺類公司。第二類可能偏細分一些或者偏專注一些的極致化企業(yè)。

蔡總選的餐廚、工業(yè)廢水和鄉(xiāng)鎮(zhèn)水務都是很有挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。從餐廚來將，國內(nèi)五批試點一百個城市，但是真正運營比較好，比較穩(wěn)健的比較好，選這個作為細細領(lǐng)域還是比較難的。這個行業(yè)最重要的是技術(shù)和政府打交道。工業(yè)廢水也是受到宏觀經(jīng)濟的影響，農(nóng)村水處理大家一直在說，但是模式和資金來源都會成為大家比較關(guān)注的方向。

創(chuàng)業(yè)集團在二次創(chuàng)業(yè)當中，環(huán)保產(chǎn)業(yè)整體的方向是良好的，就是怎么在我個人認為難度比較高的領(lǐng)域取得實質(zhì)性的突破。港股市值的上升跟A股不太一樣，可能更難。即便像光大的企業(yè)，拆出來的企業(yè)也會有市值的擔憂和成長擔憂的問題。

 廣發(fā)證券發(fā)展與研究中心環(huán)保行業(yè)高級研究員郭鵬：

可以看到很多環(huán)保公司在上市以后，都有一個新的發(fā)展，或者一個新領(lǐng)域的發(fā)展，我簡單跟大家介紹一下我們的理念。我們做了一個模型N×N×X。在座的各位環(huán)保企業(yè)家，或者我們做的業(yè)務，起步的時候，或者最早的時候，都是在不同的區(qū)域擴張。當我們一個業(yè)務做的比較大，或者拓展一些區(qū)域以后，相關(guān)的業(yè)務，或者類似的業(yè)務打交道的時候，就試圖拓展相關(guān)的，比如說創(chuàng)業(yè)從最早的市政水處理再到餐廚再到其他的領(lǐng)域。然后是賦予管理層開拓創(chuàng)新的能力，這樣就可以概括一個公司未來的前景。

項目擴張還是需要資本的支持，我們做一個1億估值的時間需要三千萬，做10個億的時候需要3個億的擴張。我們相信我們會取得比傳統(tǒng)行業(yè)更好的業(yè)績。我們希望利用我們概括出來的模型給大家發(fā)展思路上，或者后續(xù)融資上，或者整個未來框架設(shè)計上提供參考和建議的說服。

招商證券環(huán)保行業(yè)高級分析師張晨：

我想跟大家分享一下我對中國水處理行業(yè)的潛見。從我們國家現(xiàn)在水處理發(fā)展來看，污水處理率已經(jīng)達到85%以上，大家用水普及率到了97%以上，是不是我們水處理就沒有事情可做了呢？我們認為在水處理領(lǐng)域是升級換代的市場過程當中，未來水處理的方向是什么樣的呢？

第一是水質(zhì)處理標準不斷提高。第二點是水環(huán)境的綜合治理。第三點，在城鎮(zhèn)以外市場的拓展。綜合來看，未來整個水處理市場，實際上就會面臨一個升級，大家能夠獲得的市場可能從以前的幾百億到上千億，上市公司和非上市公司可以獲得的訂單從幾個億到幾十個億的擴增。對大家來說都是最好的時代。

編輯：張偉