江蘇新紀(jì)元環(huán)保有限公司是江蘇較有代表性的研發(fā)型企業(yè)，很多人形容這家企業(yè)的董事長丁南華是一個“技術(shù)瘋子”，的確，無論在哪里聽到丁總的分享，都與技術(shù)有關(guān)。在2016（第十屆）環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新論壇，聯(lián)合路演之新三板之夢環(huán)節(jié)，丁南華不僅帶來了他的技術(shù)研發(fā)分享，也帶來了他對未來的憧憬與希望。

以下根據(jù)丁南華現(xiàn)場發(fā)言整理，未經(jīng)本人審閱：

江蘇新紀(jì)元環(huán)保有限公司一直都在創(chuàng)新，追求研發(fā)的差異化，正是這種差異化技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動了生態(tài)裂變。丁南華感嘆，自己堅持了15年的研發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)到了收獲的時期。

1990年，宜興鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)正紅火，但丁南華發(fā)現(xiàn)了新的發(fā)展思路，成立了宜興市第一家民營環(huán)保企業(yè) 。經(jīng)過10年的發(fā)展，丁南華發(fā)現(xiàn)，2000年左右，宜興本地環(huán)保企業(yè)的同質(zhì)化競爭加劇，企業(yè)利潤開始下降。因此，他開始了長達15年的潛心研發(fā)。丁南華表示，我沒有任何資質(zhì)，也不做任何工程，只做裝備的研發(fā)、制造。目前，新紀(jì)元已經(jīng)儲備30多項專利，通過10多項國際認(rèn)證，實施10多項部省科技項目，丁南華也發(fā)表了10多篇論文 。2010年，丁南華發(fā)現(xiàn)只依靠企業(yè)自己研發(fā)，還不能找到顛覆性的技術(shù)，于是他將視角放遠到國際，參與了國際水處理技術(shù)交流，先后引進5個國家研發(fā)的節(jié)能高效水處理技術(shù)，驅(qū)動企業(yè)快速發(fā)展；并參與多個被列入國家國際合作的科技項目，如中法合作，中加合作，中俄合作，中德合作，中以合作項目。目前，已經(jīng)儲備10多項國際合作創(chuàng)新專利技術(shù)。

丁南華強調(diào)，2016年，新紀(jì)元到了生態(tài)裂變期。他認(rèn)為，是技術(shù)的儲備帶來了這種裂變。新紀(jì)元繼續(xù)堅持走泥水分離裝備技術(shù)研發(fā)?設(shè)計?制造及服務(wù)之路，并成立了兩家分公司：新紀(jì)元環(huán)?？萍脊?，主要開拓國際污水廠多功能除臭蓋裝備及服務(wù)市場；中加合資江蘇達格水務(wù)公司，開拓國內(nèi)外直飲水高端裝備及服務(wù)市場。

發(fā)達國家的環(huán)保裝備技術(shù)正在向深度化、尖端化方向發(fā)展，產(chǎn)品也隨之向生態(tài)化、資源化、標(biāo)準(zhǔn)化、高端化服務(wù)發(fā)展。我國政策也越來越重視環(huán)保技術(shù)裝備領(lǐng)域，丁南華表示，未來，公司的市場空間還很大。

“水十條”及“大氣十條”的落地，激發(fā)了萬億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。為水處理裝備研發(fā)制造科技型企業(yè)帶來市場機會。

在這一大背景下，新紀(jì)元環(huán)保堅持走水處理技術(shù)及裝備差異化研發(fā)創(chuàng)新，目前已經(jīng)形成可持續(xù)贏利增長三類顛覆性技術(shù)及設(shè)備。第一是新型驅(qū)逐艦型技術(shù)，污水廠供水廠泥水分離關(guān)鍵設(shè)備。丁南華說，這種技術(shù)顛覆了威立雅在我國推廣的技術(shù)。第二是航空母艦型技術(shù)，污水廠多功能集氣罩蓋裝備。這種技術(shù)覆蓋的市場空間超級巨大。第三是戰(zhàn)略核潛艇型技術(shù)，原生態(tài)安全健康直飲水成套裝備。丁南華認(rèn)為，如同互聯(lián)網(wǎng)對手機和照相機的顛覆一樣，這種裝備將顛覆市場上現(xiàn)有的所有工藝。

污水廠供水廠泥水分離工藝核心是高密池正方形刮泥機，和國內(nèi)外技術(shù)相比，它能夠刮除池底四角沉淀泥，節(jié)省運行加藥，提高處理出水效果。占地有效利用，運行能耗不變。這也是目前企業(yè)主要贏利的研發(fā)新技術(shù)裝備。污水廠集氣罩設(shè)備，是新紀(jì)元五年磨的亮劍，中標(biāo)了全球最大的污水廠玻璃鋼集氣罩項目，合同額達2.45億元。直飲水設(shè)備，是引進加拿大成熟技術(shù)設(shè)備，直接取水處理、無化學(xué)藥劑添加，且能達到國際直飲水標(biāo)準(zhǔn)。該項技術(shù)在北美地區(qū)投入小試，中試，產(chǎn)業(yè)化8個項目。這是行業(yè)內(nèi)的顛覆性技術(shù)設(shè)備，采用高級強氧化臭氧裝備+耐氧化超濾膜工藝結(jié)合，從水庫、河流等地表取水處理運行過程中不需要添加任何化學(xué)藥劑。無污泥產(chǎn)生，采用連續(xù)微泡自動反沖洗水達到合格排水標(biāo)準(zhǔn)，無人化操作（國際直飲水標(biāo)準(zhǔn)）可以滿足應(yīng)急事件用水處理。更主要的是，這項技術(shù)的超低運行成本，任何規(guī)模水處理處理工廠僅需一個人值班。

基于以上研究成果，丁南華介紹了新紀(jì)元的優(yōu)勢，他說，感覺是一家企業(yè)作者科研院的工作。目前，新紀(jì)元擁有30多項水處理發(fā)明專利技術(shù) ，10多項國際合作水處理專利技術(shù) 。是國家級重點高新技術(shù)企業(yè)，也是國家水污染治理裝備技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟理事長單位 。公司參與了多項國家水環(huán)境保護資源化、能源化水處理節(jié)能關(guān)鍵技術(shù)的開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用研究課題。江蘇省泥水分離裝備工程技術(shù)研究中心，省企業(yè)技術(shù)中心，省研究生工作站 。

丁南華表示，近三年，新紀(jì)元的各項財務(wù)數(shù)據(jù)體現(xiàn)裂變已開始，到2016年5月份，公司的銷售收入增長了8倍，利潤也也增長了近千倍。丁南華談到未來的公司發(fā)展目標(biāo)，他說，3年做到N個億不是不可能的。新三板不是新紀(jì)元的夢想，我們的夢想是創(chuàng)新板，是主板。未來新紀(jì)元不僅要讓老百姓喝上原生態(tài)健康安全飲用水，也力爭為股東提供良好的投資超高回報，為環(huán)境保護-水處理產(chǎn)業(yè)的振興而努力。

互動點評：

中國對外經(jīng)濟貿(mào)易信托有限公司投資發(fā)展部投資經(jīng)理閆琰：我想結(jié)合實業(yè)和投資的經(jīng)歷談一下體會和思考。

不管是從實業(yè)公司的角度，還是從投資人的角度，看一家企業(yè)的時候，主要看三個維度，簡而言之就是市場、技術(shù)和模式。

首先，要看市場是否足夠大，是否是朝陽行業(yè)，潛力是否巨大。

第二，看技術(shù)是不是有差異性、不可復(fù)制性，技術(shù)壁壘是不是足夠大。小企業(yè)比較靈活，模式上容易創(chuàng)新。當(dāng)模式成熟以后也就是這家企業(yè)做大的時候。

新紀(jì)元是成立時間比較早的企業(yè)，現(xiàn)在在三個方面進行業(yè)務(wù)突破。而從業(yè)務(wù)角度來看，初創(chuàng)型的業(yè)務(wù)，存在一定的瓶頸。環(huán)保領(lǐng)域突破市場的時候，會看企業(yè)在國內(nèi)有沒有業(yè)績，有沒有資質(zhì)，專利情況如何。作為初創(chuàng)業(yè)務(wù)，最主要的就是要突破業(yè)績。技術(shù)型公司，可以高舉高打以技術(shù)換市場。現(xiàn)在有很多細分行業(yè)的壟斷，比如說垃圾焚燒行業(yè)的光大國際，如果從一個集團切入就很容易推廣到其他的公司。

模式方面，初創(chuàng)型企業(yè)要突破業(yè)績可以創(chuàng)新模式，可以嘗試先做工程，然后再收款的墊資形式。

新紀(jì)元在市場選擇上具有非常大的潛力，不是參與BOT紅海的競爭，而是找準(zhǔn)了細分市場。我覺得這家公司市場選擇非常好。

發(fā)展過程當(dāng)中需要注意的一點就是專利保護，像丁南華總一直說要走高端化、差異化，即使目前為止企業(yè)是高端的、差異的，但是中國的創(chuàng)新能力和研發(fā)能力都很強，所以在未來發(fā)展中要保證企業(yè)技術(shù)的高科技。在融資方面，一是企業(yè)自身發(fā)展，另外一個是找股東，通過股東的支持使企業(yè)更塊地發(fā)展壯大。

編輯：李曉佳