筆者在恒通環(huán)境的辦公室見(jiàn)到劉許童的時(shí)候，他穿著襯衫西褲皮鞋，腳上是一雙紅色襪子。他解釋道：“今年是本命年。早上4點(diǎn)多起來(lái)，沒(méi)看清顏色，出門(mén)跑步到5點(diǎn)，回去寫(xiě)東西到6點(diǎn)多然后直接來(lái)公司，忘了換。”

恒通環(huán)境創(chuàng)始人兼CEO 劉許童

一年飛149次， 300天在路上

去年是恒通環(huán)境成立第二年，也是成功盈利的第一年。這一年，劉許童的飛行次數(shù)達(dá)149次，里程共19萬(wàn)公里，一年有300天在路上。2017年以來(lái)，恒通環(huán)境進(jìn)入快速發(fā)展階段，每天4~5個(gè)小時(shí)的睡眠就成了劉許童的常態(tài)。他偶爾在早晨去跑步，但由于臨時(shí)性事務(wù)多，跑步也沒(méi)能成為規(guī)律性運(yùn)動(dòng)。

成立以來(lái)，恒通環(huán)境的快速生長(zhǎng)得到了資本的認(rèn)可，第一年和第二年分別完成PreA輪1500萬(wàn)以及A輪3000萬(wàn)投資。作為2016年環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上脫穎而出的優(yōu)秀企業(yè)，劉許童用完善的商業(yè)邏輯、鮮明的團(tuán)隊(duì)活力打動(dòng)了投資人，成為此次大賽中成功融資的企業(yè)之一，由復(fù)星集團(tuán)的控股公司南京鋼鐵聯(lián)合有限公司具體出資。復(fù)星系的進(jìn)入極大的振奮了公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的信心。拿了投資人的錢(qián)，也要承受更多的責(zé)任與壓力，不過(guò)劉許童相信，恒通環(huán)境的團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)準(zhǔn)備好。

不久前，復(fù)星的某位高層到恒通環(huán)境考察，在公司待了整整一天?！巴哆^(guò)的公司中，我還從沒(méi)在一家公司呆過(guò)一天。你們身上有當(dāng)年我的一些影子，希望你們成功?！彼麑?duì)劉許童說(shuō)。劉許童很是領(lǐng)情，表達(dá)感激的方式便是盡可能快速全面地啟動(dòng)公司從生存到發(fā)展的進(jìn)階。探討存在短板、制定發(fā)展規(guī)劃、研究發(fā)力重點(diǎn)，成了他近期要突破的重點(diǎn)。

公司剛成立的時(shí)候就加入進(jìn)來(lái)的一位部門(mén)主管，酒后當(dāng)著劉許童的面回憶說(shuō)：“我剛來(lái)公司的時(shí)候，劉總什么都不是，但現(xiàn)在他已經(jīng)到了我仰視的高度了！”這番話讓劉許童哭笑不得，卻又記憶深刻。成長(zhǎng)為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，這條創(chuàng)業(yè)路他已經(jīng)走了十年。

那棟樓24層，我們住在26層

籍貫湖南，劉許童有典型湖南人“刀剛火辣”、“霸蠻”的性格，行事昂揚(yáng)，語(yǔ)速飛快。

大學(xué)畢業(yè)到軟件公司工作的第二年，公司一位比他大兩輪的大哥對(duì)他說(shuō)了一句：“給別人打工不賺錢(qián)，你出來(lái)吧，我們一起單干?！彼诙毂憬猩贤隆伴T(mén)外長(zhǎng)大的北京孩子張耀平一起辭了職。那年，26歲的劉許童全憑一腔熱血跳出職場(chǎng)，對(duì)于未來(lái)無(wú)限想象卻幾無(wú)規(guī)劃。

2007年3月，兩人注冊(cè)成立了第一個(gè)公司，拿著自己編寫(xiě)制作的CAD打印歸檔軟件、管理系統(tǒng)軟件等產(chǎn)品，開(kāi)始與不同設(shè)計(jì)院打交道?！跋潞！钡谝荒辏瑪[在劉許童面前的第一道難題不是公司發(fā)展，而是如何活下去。

有技術(shù)、有產(chǎn)品，沒(méi)有資源、無(wú)整體架構(gòu)的軟件公司欠缺生機(jī)，手頭資金漸漸所剩無(wú)幾。軟件公司做了10個(gè)月，賣(mài)出去一些產(chǎn)品，卻不足以維持生計(jì)。2008年初，是劉許童最困難的時(shí)期，公司搬了3次辦公室，從批發(fā)市場(chǎng)后面12平米的小屋，搬到100平米的大辦公室，又搬到了大辦公室對(duì)面的一個(gè)一居小間。劉許童也隨之搬了許多次家，住過(guò)3個(gè)地下室，一個(gè)天臺(tái)。天臺(tái)是一棟商品房頂上的雜物間，空間局促。劉許童笑言：“那棟樓24層，我們住在26層，但相比地下室還是強(qiáng)很多。那時(shí)的北京，夏天下雨的時(shí)候還能看到美麗的彩虹?！?/p>

在天臺(tái)住了一年多，劉許童直接將家搬到了辦公室里。那時(shí)的辦公室，一進(jìn)門(mén)是大廳，合伙人張耀平與公司的幾個(gè)員工坐在外邊；里邊隔出10來(lái)平，是劉許童的辦公空間；辦公桌與墻壁之間大約半米寬，劉許童晚上便在那兒休息。由于辦公室不準(zhǔn)住人，晚上8點(diǎn)后需要把燈全部關(guān)掉，不能發(fā)出任何聲音。有段時(shí)間經(jīng)濟(jì)上實(shí)在困難，張耀平就從家里炒了菜煮了飯帶到辦公室，自己吃1/3，讓胃口大的劉許童吃2/3。這樣的情況持續(xù)了四十多天。

創(chuàng)業(yè)艱辛，比想象中更加嚴(yán)峻。局促而連綿的日子折磨著殘存的信心。“要不就回去上班吧?！眲⒃S童提議。

“再堅(jiān)持一陣子看看？”張耀平覺(jué)得還能再挺挺。

“那就再堅(jiān)持下，但只做軟件肯定是不行了?！边@一年，劉許童開(kāi)始接觸了很多人，賣(mài)軟件、做代理，兼而推廣代理管道清淤設(shè)備?！澳菚r(shí)候覺(jué)得，北京真大?？傆胁皇煜さ牡胤?，也總有機(jī)會(huì)活下去?！鄙砑娑嘀厣矸?，靠著對(duì)交易與商機(jī)的敏感，他為自己掙到了創(chuàng)業(yè)后的第一桶金。

給市長(zhǎng)寫(xiě)信的劉許童火了

那時(shí)，劉許童代理了一款管道清淤設(shè)備，能夠清理埋深5米之內(nèi)、管徑800mm以下的管道內(nèi)淤泥。不同于以往清理管道所用的高壓水槍，該設(shè)備能夠?qū)⒂倌嗤谥羶?chǔ)存罐中帶出管外，起到清淤、疏通的作用。“挖出來(lái)才是硬道理”，劉許童看好管網(wǎng)清淤市場(chǎng)，認(rèn)為這是城市排水設(shè)施發(fā)展中可以預(yù)見(jiàn)的商機(jī)。

2009年，劉許童將第一臺(tái)設(shè)備賣(mài)給了北京通州的水務(wù)局，并與北京市政工程管理處取得了聯(lián)系。市政處將國(guó)貿(mào)三期附近一段淤堵的管道交給劉許童做試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，卻恰遇北京市水陸分家，排水系統(tǒng)管理業(yè)務(wù)改劃歸北京市排水集團(tuán)管理，劉許童又要重新向北排介紹他的業(yè)務(wù)。后來(lái)，終于得到機(jī)會(huì)與北排技術(shù)人員開(kāi)展了幾段管道清淤試點(diǎn)工程，為此，劉許童與張耀平在現(xiàn)場(chǎng)總共待了20來(lái)天。在沒(méi)有暖氣的冬天，倆人睡在大貨車(chē)駕駛室里輪流守設(shè)備。設(shè)備清淤完需要配合沖水沖洗管壁，由于附近沒(méi)有加水口，劉許童穿著皮鞋往返提了50多桶水。

做了幾個(gè)疏通試點(diǎn)后，劉許童對(duì)管道清淤領(lǐng)域有了判斷：“這個(gè)行業(yè)剛剛起步，幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但行業(yè)整體呈現(xiàn)落后狀態(tài)，發(fā)展的難度在于要讓別人接受新事物?！备鶕?jù)北京建筑工程學(xué)院教授李海燕的兩年調(diào)研成果，北京市80%的管道存在堵塞，將近5%的管道堵塞程度約占管道的60%~80%，嚴(yán)重影響排水效率。而那時(shí)，包括政府、企業(yè)、民眾，很少有人關(guān)注管道淤堵的問(wèn)題。

嶄新的市場(chǎng)，冷清的現(xiàn)狀，如何讓人接受新事物？劉許童的微信名“童爺無(wú)忌”，在考量事務(wù)發(fā)展路徑時(shí)，他也鮮受枷鎖束縛，少有禁忌。代理管道清淤設(shè)備不久，北京遭遇了“7.21”特大災(zāi)害，他就搞了個(gè)“大事情”。

編輯：洪翩翩