2012年8月，繼“7.21”之后一場(chǎng)大雨使得北京十里河等地多處路段積水，時(shí)任北京市副市長(zhǎng)夏占義要求立即查明原因，實(shí)行追責(zé)?？吹叫侣劊瑒⒃S童就提筆給夏副市長(zhǎng)寫了封信，闡明排水管道淤塞是造成排水不暢的重要原因之一，指出北京排水管道的淤塞情況，并列舉了自己參與過的國(guó)貿(mào)三期附近、五道口城鐵等地的管道疏通實(shí)例及養(yǎng)護(hù)效果。信件最后，他告訴副市長(zhǎng)：“鑒于此，我們的建議是，在三個(gè)月內(nèi)，對(duì)北京排水管道進(jìn)行一次全方位、徹底性的清淤養(yǎng)護(hù)。職能單位建立管道日常養(yǎng)護(hù)機(jī)制，而不是非要堵塞才疏通搶險(xiǎn)。”信件通過“市長(zhǎng)信箱”投遞了出去。一個(gè)月之后，劉許童接到市長(zhǎng)秘書打來的電話，對(duì)他的提議表達(dá)了感謝，并找到北排，帶著相關(guān)負(fù)責(zé)人去見劉許童。

寫信“上訪”，劉許童“火”了。北排副總經(jīng)理見到他時(shí)說道：“你們產(chǎn)品做得挺好，市場(chǎng)營(yíng)銷也做得挺好?！眲⒃S童哈哈一笑。收到的反饋效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)期，讓他對(duì)清淤市場(chǎng)信心大增。

路演這件事情，我做過不下100場(chǎng)

管道清淤設(shè)備打開了銷路。此時(shí)，劉許童開始關(guān)注設(shè)備的可提升空間。城市地下管道情況各異，他希望設(shè)備能夠適應(yīng)箱涵、暗河中水流湍急條件下的帶水作業(yè)。

2012年的“7.21”，劉許童在北京廣渠門橋上親眼目睹了有人在車中被淹至死的景象，心中大慟?！澳懿荒茏鲆粋€(gè)智能化的疏通設(shè)備出來？能夠用機(jī)器完全代替人工，進(jìn)入下水道，更加高效地疏通管道？”他萌生了研發(fā)管道機(jī)器人的想法。

2014年，劉許童拿出了基本成型的設(shè)備方案，但改進(jìn)設(shè)備至少需要投入500萬元，原廠商不大樂意。劉許童感到失落：“有明顯功能缺失的產(chǎn)品，難以長(zhǎng)久暢銷。當(dāng)時(shí)設(shè)備賣了六、七十個(gè)城市，卻沒有一個(gè)回頭客，已經(jīng)到了必須升級(jí)換代的時(shí)候了。”

將產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路梳理完善后，劉許童當(dāng)即決定賣掉長(zhǎng)沙的房子，自籌資金大干一場(chǎng)。而新產(chǎn)品投入巨大，幾百萬的啟動(dòng)金在兩個(gè)月后就捉襟見肘。沒錢了，劉許童想到了融資。 “那時(shí)，我很幸運(yùn)認(rèn)識(shí)我們的FA姚總，他是我們的天使。他那時(shí)候經(jīng)常說一些專業(yè)術(shù)語，比如什么先拉個(gè)list，再做個(gè)DD，有意向的話會(huì)和你簽TS，我一句也聽不懂?！碑?dāng)時(shí)的劉許童面對(duì)這些新詞匯如聞天書，茫茫然點(diǎn)頭，回到家中開始百度各項(xiàng)英文縮寫的含義，惡補(bǔ)風(fēng)投常識(shí)。FA是財(cái)務(wù)顧問，DD是盡職調(diào)查……這些讓劉許童感到新鮮而興奮。

他接觸的第一個(gè)路演對(duì)象是青云創(chuàng)投。此前劉許童毫無路演經(jīng)驗(yàn)，他情緒昂揚(yáng)地講滿一個(gè)小時(shí)，一場(chǎng)結(jié)束后便嗓子發(fā)炎。FA讓他“悠著點(diǎn)”，可以吃點(diǎn)金嗓子。隨后的三個(gè)多月，在各地各種場(chǎng)合，劉許童做了大量的路演，最多的時(shí)候一天8場(chǎng)，從早上8點(diǎn)開始到晚上24點(diǎn)結(jié)束?！奥费葸@件事情，我做過不下100場(chǎng)。對(duì)方說10分鐘，我就能判斷出他會(huì)不會(huì)投我?！彼ρ裕捎谂龅礁鞣N各樣的投資人，自己的路演經(jīng)歷可以出一本書，書名就叫《我眼中的VC們》。

由于尚無成熟的產(chǎn)品及案例，當(dāng)時(shí)的路演進(jìn)行得并不順利。創(chuàng)業(yè)者早期要嘗的苦劉許童一樣不少，缺錢、缺人、缺睡眠，長(zhǎng)期處于焦慮狀態(tài)。熬到2015年3月，第一代管道清淤機(jī)器人出來，在廣州越秀、天津武清試用，效果差強(qiáng)人意。產(chǎn)品還需要再修改，但公司的資金就要撐不下去。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2015年的5月。當(dāng)時(shí)，天使投資人進(jìn)入恒通，給公司投了1500萬資金。當(dāng)年7月，第二代機(jī)器人面世。9月，公司中了第一個(gè)大標(biāo)，1000多萬的箱涵清淤工程，在廊坊。

在這個(gè)時(shí)候，個(gè)人與公司似乎都到了某個(gè)“邊緣”，廊坊的工程也就帶著濃重的“成敗在此一舉”的意味。為此，公司副總張耀平在廊坊呆了一年，全權(quán)負(fù)責(zé)該項(xiàng)目。由于管道清理需要占道施工，只能在夜里11點(diǎn)后開始工作。時(shí)處嚴(yán)冬，帶著高度緊張的情緒，在零下20多度的河北指揮幾個(gè)月后，張耀平甚至出現(xiàn)了輕微的面癱。

“當(dāng)時(shí)真是著急！張總在河北，我在北京忙得幾乎脫不開身?！睅状纬榭杖ダ确豁?xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看望大家，劉許童也不會(huì)說什么“漂亮話”，每次都是招呼大家聚個(gè)餐，再給在工地施工的每個(gè)隊(duì)友發(fā)100元紅包。

所有事情都?jí)涸谏砩?，喘過氣就成長(zhǎng)了

幸好有心人天不負(fù)。“國(guó)內(nèi)第一例城市箱涵機(jī)器人清淤”工程如期完成，項(xiàng)目受到了北京衛(wèi)視、河北電視臺(tái)等各方媒體的關(guān)注與報(bào)道。盡管開始的時(shí)候跌跌撞撞、時(shí)而頭破血流，劉許童終于還是帶領(lǐng)聚在身邊的一群人，走在了奔往理想的大道上。

首發(fā)成功，他來不及高興，就有接二連三的事情需要操持。設(shè)備性能需要不斷改進(jìn)，工程細(xì)節(jié)需要繼續(xù)跟進(jìn)，股東期待也要滿足，還有幾十號(hào)公司員工需要養(yǎng)活。這催促著他快馬加鞭、夜以繼日，要跑贏市場(chǎng)的風(fēng)云變幻。公司仍處于“活下去”的階段，但大家已經(jīng)能夠更好地應(yīng)對(duì)：2015年，公司財(cái)務(wù)虧損，劉許童提議仍要給員工發(fā)年終獎(jiǎng)，得到了所有股東的一致同意；2016年上半年，由于項(xiàng)目回款慢，公司缺錢，副總張耀平親自抵押了房產(chǎn)，按時(shí)給員工發(fā)放了工資；2016年下半年，隨著公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)張、項(xiàng)目的增加，及陸續(xù)回款，公司再次起死回生……

“當(dāng)所有事情都?jí)涸谏砩?，喘不過氣就完了，喘過氣，就是成長(zhǎng)了?！眲⒃S童認(rèn)為磨難是財(cái)富，也是最直接的成長(zhǎng)之道。他引用王國(guó)維的“人生三境”，將創(chuàng)業(yè)也分為了三重境界。第一重，昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路：這個(gè)時(shí)期還沒有選定方向，到處找項(xiàng)目，卻沒有清晰規(guī)劃。第二重，衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴：找到了方向，便全力以赴地做下去。第三重，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處：這是指品嘗成功的那一刻，恍然領(lǐng)悟創(chuàng)業(yè)的真諦。

創(chuàng)業(yè)至今，劉許童收獲不小，感悟良多。他深深感激幾位合伙人給他提供多方支持，慶幸自己一路遇到的人和事。他認(rèn)為，自己與公司仍會(huì)長(zhǎng)期地“在路上”。作為一個(gè)急性子的湖南人，他時(shí)常提醒自己處事要穩(wěn)一些。公司持續(xù)成長(zhǎng)，人員結(jié)構(gòu)管理、項(xiàng)目成本控制等問題逐漸提上日程……但對(duì)于現(xiàn)在的劉許童來說，這些都是付出努力和毅力即可解決的問題。

如今，恒通環(huán)境掀開了嶄新的發(fā)展篇章，作為創(chuàng)始人和CEO，劉許童笑著給大家鼓勁兒：“要繼續(xù)努力啊，為做好共和國(guó)的地下事業(yè)而奮斗！”

編輯：洪翩翩