2000年，北控水務(wù)在“做技術(shù)還是做投資”的戰(zhàn)略選擇問(wèn)題上作出判斷。在堅(jiān)持“做投資、做規(guī)模”十余年后，北控水務(wù)憑借存量項(xiàng)目的體量及資源優(yōu)勢(shì)快速成長(zhǎng)為水務(wù)行業(yè)的龍頭企業(yè)。近年來(lái)，隨著水務(wù)資產(chǎn)的持續(xù)積累，如何重新出發(fā)創(chuàng)新運(yùn)作模式、如何在求規(guī)模的同時(shí)保持增長(zhǎng)速度，成了北控水務(wù)思考的重心。

雙平臺(tái)戰(zhàn)略：脫“重”就“輕”，獨(dú)立成長(zhǎng)

將原有業(yè)務(wù)拆為兩個(gè)獨(dú)立平臺(tái)獨(dú)立運(yùn)作，是北控水務(wù)脫“重”就“輕”的方式。“雙平臺(tái)”指的是資產(chǎn)管理平臺(tái)與運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)，金融業(yè)務(wù)將被打包放進(jìn)資產(chǎn)管理平臺(tái)，該平臺(tái)追求低風(fēng)險(xiǎn)與收益率;公司主體則輕量化為專注水務(wù)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)，投資僅以戰(zhàn)略性投資為主。一分為二后，“雙平臺(tái)”均實(shí)現(xiàn)了輕量化運(yùn)作，能夠更好地適應(yīng)PPP浪潮中快速擴(kuò)張的需要。

周敏表示，中國(guó)水務(wù)環(huán)保領(lǐng)域市場(chǎng)正處在“資管方”和“運(yùn)營(yíng)方”逐步成熟與分化的關(guān)鍵時(shí)段，“雙平臺(tái)”戰(zhàn)略是北控水務(wù)經(jīng)過(guò)原始積累后的必然選擇，也是市場(chǎng)發(fā)展分化的顯著趨勢(shì)。

資產(chǎn)管理平臺(tái)的依托主體是北控水務(wù)下屬的合資公司北控金服公司。周敏希望，“通過(guò)成立資管平臺(tái)，運(yùn)用新的增長(zhǎng)模式，北控水務(wù)能突破重資產(chǎn)增長(zhǎng)的瓶頸，促進(jìn)集團(tuán)規(guī)模的高速擴(kuò)張、資產(chǎn)的超常規(guī)增長(zhǎng)以及盈利水平的大幅提高?！?p style="text-indent: 2em;">在周敏的構(gòu)想里，北控金服將被培育成為一個(gè)獨(dú)立的資產(chǎn)管理平臺(tái)，通過(guò)基金、資產(chǎn)證券化等手段，不僅能為現(xiàn)階段的北控水務(wù)解決高速發(fā)展帶來(lái)的融資壓力，在遠(yuǎn)期還能建立多產(chǎn)業(yè)投資能力和獨(dú)立運(yùn)作能力，為符合既定條件的項(xiàng)目，甚至是對(duì)手主導(dǎo)的項(xiàng)目提供資金支持，這與當(dāng)前市場(chǎng)資金選行業(yè)、看團(tuán)隊(duì)、看財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的挑選方式完全不同。

資產(chǎn)管理平臺(tái)與運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)之間的關(guān)系是戰(zhàn)略協(xié)同、戰(zhàn)術(shù)配合、互為支撐、互相促進(jìn)。二者發(fā)展進(jìn)度較為一致，“共生”關(guān)系較為明顯：資產(chǎn)管理平臺(tái)為運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)提供資金保障，而運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)中的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)可以通過(guò)金融手段實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)化，為資產(chǎn)管理平臺(tái)提供有力的管理支撐與業(yè)績(jī)保障。循環(huán)回來(lái)，有了足夠的資金規(guī)模，從重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)變的能力也會(huì)更強(qiáng)?！拔磥?lái)，資產(chǎn)管理平臺(tái)對(duì)外服務(wù)后，會(huì)有自己的一套盈利模式，其發(fā)展速度會(huì)超過(guò)運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)。‘雙平臺(tái)’將能夠獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)，減少交叉?！?p style="text-indent: 2em;">周敏表示，出于資產(chǎn)管理平臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，前期的投資項(xiàng)目不能出任何問(wèn)題。為此，在項(xiàng)目的挑選上會(huì)有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)：未進(jìn)入PPP項(xiàng)目庫(kù)的肯定不投，入了庫(kù)的也要嚴(yán)格審查。因此，相比于PPP市場(chǎng)的快速發(fā)展，周敏倒是希望北控水務(wù)的PPP項(xiàng)目投資更加謹(jǐn)慎穩(wěn)健，以抵御減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)?！鞍奄Y產(chǎn)管理平臺(tái)做大規(guī)模固然重要，但資產(chǎn)管理的有效性更加重要。”

生態(tài)合作：共同追求“次優(yōu)”解

春節(jié)期間，周敏在朋友圈寫(xiě)道：“談戰(zhàn)略之前要首先談生存?！鄙鷳B(tài)合作之于北控水務(wù)，與其說(shuō)是發(fā)展戰(zhàn)略，不如說(shuō)“生存需要”更為恰當(dāng)。

如果不是因?yàn)镻PP，北控水務(wù)或許不會(huì)考慮生態(tài)戰(zhàn)略，而是更傾向于水務(wù)資產(chǎn)并購(gòu)。在政府逐步重視環(huán)保，監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)不斷提升，而PPP又帶來(lái)生態(tài)盛宴等大環(huán)境下，環(huán)保產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，項(xiàng)目綜合性強(qiáng)，資金凈額大。產(chǎn)業(yè)關(guān)系從上下游、甲乙方過(guò)渡到了利益共同體。構(gòu)建共贏的生態(tài)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)全能高手到結(jié)構(gòu)化供給改革，成了多數(shù)大公司的戰(zhàn)略選擇。

為適應(yīng)市場(chǎng)需求，北控水務(wù)成立了水環(huán)境研究院，希望將自身技術(shù)體系不斷更新升級(jí)，適應(yīng)水環(huán)境綜合整治的需要。而盡管已有技術(shù)研究院，周敏仍然認(rèn)為，很多時(shí)候，解決問(wèn)題不僅靠研發(fā)，還要靠整合、投資、聯(lián)合。“目前整個(gè)市場(chǎng)都處于傳統(tǒng)水務(wù)向新型水務(wù)項(xiàng)目的過(guò)渡期，隨著外部變化，技術(shù)升級(jí)需要更加快速、敏銳?！比缭谕ㄖ菟h(huán)境綜合治理項(xiàng)目中，北控水務(wù)生態(tài)化地整合了20多家技術(shù)資源合作者，成為生態(tài)合作的典范。

周敏將紅海中的企業(yè)處境比作“囚徒困境”：雙方背叛，結(jié)果最差;僅對(duì)方背叛，結(jié)果最差;而僅自己背叛，結(jié)果最好?！袄Ь澈蟮牟┺牟呗允瞧D難的。我們希望共同追求一個(gè)“次優(yōu)”結(jié)果，找到和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的溝通方法，實(shí)現(xiàn)共贏。能否參與其中，取決于每個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的胸懷和稟賦。他需要不計(jì)較一個(gè)項(xiàng)目賺多少錢，而是考量整體的利益關(guān)系?！敝苊羝谕芾米陨碛绊懥Γ龑?dǎo)建立一個(gè)環(huán)保行業(yè)最佳合作模式，使北控水務(wù)與合作企業(yè)共同成長(zhǎng)。

方向選擇：要么第一，要么放棄

2008年完成混合所有制改革后，做大資產(chǎn)成了北控水務(wù)堅(jiān)定不移的奮斗目標(biāo)。如今的市場(chǎng)格局也驗(yàn)證了當(dāng)年戰(zhàn)略選擇的重要性：做大后才有了更多可選空間。做大資產(chǎn)后，北控水務(wù)下一步怎么走，成了行業(yè)密切關(guān)注的問(wèn)題。而周敏認(rèn)為，下一步往哪兒發(fā)展并不重要，重要的是看清相關(guān)條件是否完全具備。

精力、時(shí)間點(diǎn)、空間規(guī)模是周敏最看重的三個(gè)條件。首先，精力不能分散，在需要集中精力跑馬圈地的時(shí)候，支線誘惑再大也不能分心;其次，進(jìn)入的時(shí)間點(diǎn)相當(dāng)重要，如垃圾焚燒市場(chǎng)雖大，但已過(guò)了最佳進(jìn)入時(shí)間，只能選擇了放棄;最后，空間規(guī)模要足夠大，未來(lái)需具備持續(xù)擴(kuò)張的可能，才值得投入大量精力拿下蛋糕。

條件具備后的切入方式，是考驗(yàn)企業(yè)手段及性格的一道難題。周敏表示，“北控水務(wù)一貫堅(jiān)持在自身的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域?qū)ふ倚碌睦麧?rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在此過(guò)程中，最需要思考的地方，是找出在具體時(shí)間段具體情況下企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么。此外，選定一個(gè)領(lǐng)域便要持續(xù)深耕。即使是做掃地的事情，也要做到最大。不能做到第一，便要果斷選擇放棄?！北笨厮畡?wù)旗下環(huán)衛(wèi)板塊就是很好的證明。

多年以來(lái)，北控水務(wù)的打法在不斷變化，從供水、污水到水環(huán)境、環(huán)衛(wèi)，從收并購(gòu)到生態(tài)合作，“但公司的主要方向一直沒(méi)變。發(fā)展的核心始終是專注長(zhǎng)期的、有一定規(guī)模的、政府為客戶的運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)?！?p style="text-indent: 2em;">出于對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略選擇的深刻體會(huì)，在不吝分享的同時(shí)，周敏認(rèn)為，一個(gè)公司的個(gè)性化發(fā)展路線并不具有普遍借鑒意義?！拔也毁澇蓪?duì)標(biāo)企業(yè)的提法，大多企業(yè)不具備對(duì)標(biāo)的條件。并且市場(chǎng)機(jī)會(huì)稍縱即逝，時(shí)間不同，踏入同一條河流就會(huì)有不同的結(jié)果。”他倡導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身情況，不斷總結(jié)，不斷升級(jí)，“時(shí)移世易， 戰(zhàn)略管理是一個(gè)不斷進(jìn)行的漸變過(guò)程，環(huán)境在變，競(jìng)爭(zhēng)者在變，企業(yè)戰(zhàn)略定位也要相應(yīng)改變，不斷取舍，重新定義?！?

編輯：徐冰冰