2017年11月，金科環(huán)境成功簽約河北唐山南堡經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) “藍(lán)色生態(tài)園”項目，項目預(yù)計總投資15億元。2018年3月，金科環(huán)境攜廣州金科水務(wù)與中交集團(tuán)簽署三方戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造藍(lán)色生態(tài)工業(yè)園區(qū)。近年來，由金科環(huán)境創(chuàng)新性提出的“藍(lán)色生態(tài)園”在全國干得風(fēng)生水起。這種模式究竟有何優(yōu)點？背后的商業(yè)邏輯是什么？如何落地？4月3日上午，在“2018（第十六屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇”現(xiàn)場，金科環(huán)境股份有限公司董事長張慧春詳細(xì)闡述了他的“藍(lán)色”夢想。

 金科環(huán)境股份有限公司董事長  張慧春

以下內(nèi)容根據(jù)嘉賓現(xiàn)場發(fā)言整理，未經(jīng)本人審核。

藍(lán)色夢想：從綠色經(jīng)濟(jì)向藍(lán)色經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)移

2004年，張慧春毅然告別DHV集團(tuán)，創(chuàng)辦金科環(huán)境，至今已15年?！霸谶^去15年中，我一直在思考公司的本質(zhì)是什么，做環(huán)保的目的是什么？” 一開場，張慧春便從公司的本質(zhì)談及他一直以來的思考：

公司的本質(zhì)是創(chuàng)造價值。環(huán)境產(chǎn)業(yè)的價值在哪？張慧春舉例道，按照需求建成一座水廠，讓污水達(dá)標(biāo)，解決城市污水難題，這是環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的價值。關(guān)鍵問題在于，如果企業(yè)創(chuàng)造了這樣的價值，用戶會不會用認(rèn)可的價值來提供對價？非常遺憾的是，事實上，建造并運行一個復(fù)雜的水廠所創(chuàng)造的價值，拿不到相應(yīng)的對價。

為什么出現(xiàn)這樣的狀況？在張慧春看來，環(huán)境行業(yè)，不論是工業(yè)領(lǐng)域還是市政領(lǐng)域，環(huán)保項目對于客戶而言都是負(fù)資產(chǎn)，在不停地侵蝕客戶的利益，所以，客戶會對成本非常敏感，而對成本敏感的客戶會帶來一個紅海，就是價格競爭的市場。面對這樣的市場，企業(yè)只能打價格戰(zhàn)，這就很難創(chuàng)造出有品質(zhì)的項目，很難去建設(shè)一個有品質(zhì)的公司。

解決之道在哪？“這是我這么多年很掙扎、很費心琢磨的一件事情?！睆埢鄞侯H有感觸，他表示，是否有可能把環(huán)保項目作為客戶的正資產(chǎn)，把污染物作為有價值的原材料，讓它實現(xiàn)資源化，價值回收，從而創(chuàng)造價值，同時獲得更多的對價？

“琢磨這個事情，就是思考從綠色經(jīng)濟(jì)向藍(lán)色經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)移的一個過程?！睆埢鄞罕硎荆G色經(jīng)濟(jì)即節(jié)能減排，要想實現(xiàn)從綠色的節(jié)能減排到藍(lán)色的生態(tài)可循環(huán)經(jīng)濟(jì)，它一定是一個商業(yè)模式的改變。

基于藍(lán)色經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略定位

若干年前，金科環(huán)境的定位是“膜及深度水處理解決方案的提供商”，即為客戶提供膜技術(shù)、深度水處理等解決方案。會上，張慧春表示，基于 “綠色經(jīng)濟(jì)”向“藍(lán)色經(jīng)濟(jì)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變思路，金科環(huán)境已經(jīng)將戰(zhàn)略定位瞄準(zhǔn) “通過水中價值物回收和資源化解決水污染和水短缺問題”。

張慧春指出，全球水問題，無非兩個——水污染問題和水短缺問題。“如果我們有可能用資源化的手段，把污水及污水中的其他組分當(dāng)成資源解決水污染和水短缺的問題，就可以實現(xiàn)一個藍(lán)色的循環(huán)?！?/p>

如何實現(xiàn)？張慧春闡述了這個過程：首先，金科環(huán)境可以把原水提純成高品質(zhì)水，用于工業(yè)生產(chǎn)或者生活。同時，把原水里面有用的、有價值的離子提取出來，變成資源化產(chǎn)品，回用到工業(yè)或者市政等領(lǐng)域。而水里面其他有價值的能源，比如水里面的熱能、動能等，也可以回用。不難看出，在金科環(huán)境所實現(xiàn)的物質(zhì)循環(huán)過程中，各種物質(zhì)的價值在不斷地被挖掘和利用。 

藍(lán)色商業(yè)模式

對于企業(yè)而言，從戰(zhàn)略定位到實現(xiàn)價值增量和拿到應(yīng)有的對價，商業(yè)模式的選擇是重中之重。會上，張慧春介紹了金科環(huán)境落地藍(lán)色生態(tài)理念的四大商業(yè)模式。

1.技術(shù)服務(wù)模式

張慧春介紹，目前，金科環(huán)境正在從做一個環(huán)保的達(dá)標(biāo)排放的項目向做有價值回用的項目轉(zhuǎn)移，為客戶提供工程技術(shù)服務(wù)，比如飲用水、再生水、零排放、苦咸水、海水淡化等，產(chǎn)生的水作為產(chǎn)品推向市場。

2.PIPP投資模式

PIPP模式是金科環(huán)境傳統(tǒng)的投資商業(yè)模式，服務(wù)客戶為地方政府，通過出售再生水的收益補貼污水處理的成本，以水養(yǎng)水。

3.工廠投資模式

第三種模式，即在工業(yè)企業(yè)內(nèi)投資建設(shè)再生水回用和廢水中鹽分回用設(shè)施，實現(xiàn)水資源和水中價值物的充分回用。

4.工業(yè)園區(qū)投資模式

工業(yè)園區(qū)投資模式即把工業(yè)園區(qū)里面產(chǎn)生的污水經(jīng)過深度處理回用的同時，形成新的資源化產(chǎn)品推向市場。張慧春特別提到，這種商業(yè)模式一是通過再生水回用，少排或者不排污水，同時水資源用量會越來越少；更重要的是，過程中產(chǎn)生了面向市場的資源化產(chǎn)品，這是一個非常重要的價值創(chuàng)造，既讓園區(qū)產(chǎn)生了一個帶來價值、稅收的新產(chǎn)業(yè)，同時也給整個環(huán)境項目帶來額外的經(jīng)濟(jì)收入。張慧春表示，“因為這樣的項目客戶對成本不像環(huán)境項目那么敏感，我們就有機(jī)會建設(shè)高品質(zhì)的項目?！?span style="text-indent: 2em;"> 

數(shù)字化建設(shè)高品質(zhì)項目

由于數(shù)字化管理可以實現(xiàn)成本降低、效率提高、安全防范等諸多功能，近年來，水務(wù)企業(yè)在數(shù)字化建設(shè)上的投入明顯加大。會上，張慧春也展示了金科環(huán)境數(shù)字化建設(shè)方面的成果。

編輯：洪翩翩